Lead Generation için En İyi 10 B2B Pazarlama Kanalı

Günümüzün dijital ortamında, işletmelerin farklı ürün ve hizmetlere erişmesinin sayısız yolu vardır. Teklifinizi, hedef kitlenizin hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak sık ziyaret ettiği yerlerde gösteremezseniz, bu kaçırılmış bir fırsattır. Daha fazla alanı kapsamak ve mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak için birden fazla B2B pazarlama kanalını keşfetmek gereklidir.

Ancak, etkili B2B pazarlama kanallarının sayısı her geçen dakika artarken, B2B şirketlerinin ihtiyaçlarına uygun olanı bulması gerekiyor. İdeal seçeneklerinizin giriş ve çıkışlarında ustalaştığınızı düşündüğünüzde, daha moda görünen daha yeni ve daha çekici seçeneklere hazırlıksız yakalanabilirsiniz.

İyi haber şu ki, B2B işletmelerinin, istediğiniz sonuçlar için sağlam bir strateji oluşturmak için mevcut tüm olası seçenekleri uygulamaya koymak için zamanınızı, paranızı ve çabanızı harcamasına gerek yok. Bir B2B pazarlama planının tek boyutlu bir proje olmadığını ve işletmenizin ve potansiyel müşterilerinizin benzersiz ve farklı ihtiyaçları olduğunu her zaman hatırlamalısınız. Bunu akılda tutarak, işte gerçekten işe yarayan bir B2B pazarlama kanalı stratejisi oluşturmanın nihai rehberi.

B2B Pazarlama Kanalları Nelerdir?

B2B pazarlama kanalları, hedef kitlenize ulaşmak ve getirileri en üst düzeye çıkarmak için yararlanabileceğiniz sayısız mecradır. Tüketiciye teklifiniz hakkında zamanında ve değerli bilgiler sağlamanıza, soruları yanıtlamanıza ve müşterilerinizin satın alma kararlarını etkilemenize olanak tanırlar.

İşletmeniz için doğru B2B pazarlama kanalları seçimi, aşağıdakiler gibi birçok faktöre bağlı olabilir:

• İstediğiniz kitle
• Ürününüz veya hizmetiniz
• Sizin endüstriniz
• Rakiplerinizin eylemleri
• Kaynaklarınız
• Kampanya hedefleriniz

Amaç, uygun kişiselleştirme düzeyiyle ve bunlarla alakalı bir şekilde istediğiniz hedefe ulaşmak için dijital ve analog kanalların bir karışımını kullanmaktır. Hedef kitlenizin görüldüğünü, duyulduğunu ve alakalı olduğunu hissettirmek, pazarlama ölçümlerinizi kontrol altında tutmanın en iyi yoludur. Doğru B2B pazarlama kanalları, potansiyel müşterilerinizle aynı anda anlamlı bir bağ kurarken markanızı tanıtmanıza ve farkındalık yaratmanıza olanak tanır.

B2B Pazarlama Kanalları Neden Önemlidir?

İnternet, işletmelere ve kuruluşlara bir satın alma fırsatları okyanusu sağlamıştır. Günümüzde, günlük sorunlarına nihai çözümden her zaman sadece birkaç tık uzaktalar. Dualarına cevap olmak istiyorsanız, doğru zamanda doğru yerde olmalısınız. Ve hayır, bu bir şans meselesi değil.

Kendinizi bir işletmenin sorunlu noktalarını çözmenin tek ve tek alternatifi olarak konumlandırmak, pazarlama çabalarınızı doğru platformlara yerleştirmeyi gerektirir. Bu yaklaşım, hedefinizin sizi görmesini garanti edecek ve onların dikkatini çekme şansınızı artıracaktır. Yeterli B2B pazarlama kanallarının kullanılmasının önemli olmasının sayısız nedeni vardır:

1. Maliyet-Etkinlik

Doğru B2B satış kanallarını seçmek, diğer geleneksel reklam ortamlarından daha fazla paranızın karşılığını almanızı sağlayacaktır. Örneğin, tamamen dijital olmak, TV'de yayın süresi satın almaktan çok daha uygun maliyetli olabilir. Ek olarak, hedef kitlenize bağlı olarak, kolayca izleyebileceğiniz daha yüksek bir maruz kalma oranı elde etmenize yardımcı olabilir. Sonuçların daha hızlı izlenmesiyle, işlerin başlangıçta planladığınız gibi gitmediğini fark ederseniz, kampanyanızda uygun ayarlamaları hemen yapmanıza olanak tanır.

Yatırımın pazarlamada büyük bir rol oynadığını söylemenin yalanı yok. Ancak, doğru B2B dağıtım kanallarını bulmak, kaynakları başka bir yerde kullanabilmeniz için optimize etmenize olanak tanır.

2. Kolay Veri İzleme

Yukarıda bahsedildiği gibi, hedef kitlenize ulaşmak için doğru kanalları kullanmak, sonuçları geleneksel medyadan çok daha hızlı takip etmenize olanak sağlayabilir. Dijital platformlar, kampanyanızın işe yarayıp yaramadığını veya değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini öğrenmek için ziyaretleri, tıklamaları, dönüşümleri ve diğer yararlı bilgileri izlemenize olanak tanır. Uzun vadede bu, daha iyi bir yatırım getirisi için kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.

3. Yüksek Kaliteli Müşteri Adayı Üretimi

En popüler dijital pazarlama kanalları, sizden satın alma konusunda neredeyse karar vermiş olan müşterileri bulmanızı veya en azından konuşmanızı duymanızı sağlar. Bu size daha fazla dönüşüm oluşturmak ve sonuç olarak daha fazla anlaşma yapmak için büyük bir fırsat verir. Kaynaklarınızı daha geniş mesajlara harcamak yerine, çok daha fazla hedeflenmiş hissettiren kişiye özel kampanyalar oluşturabileceksiniz.

4. Artan Marka Bilinirliği

Uygun B2B pazarlama kanalları, markanızı hedef kitleniz için daha belirgin hale getirebilir. Dijital dünyada, en popüler arama motorlarının sonuç sayfalarında sizi birkaç sıra yukarı çıkarabilirler.

5. Hızlı İade

Çok sayıda kanal, web trafiğini artırmanıza, nitelikli olası satışları artırmanıza ve oldukça hızlı bir şekilde daha fazla gelir elde etmenize olanak tanır. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin, yayınladığınız anda bilgilere erişmelerine izin vermeleridir - bu da onların daha erken karar vermelerine yardımcı olur. Ek olarak, çoğu platform, dönüştürülmüş alıcıların içeriğinizi birkaç saniye içinde paylaşmasına izin vererek, muhtemelen kaçırmış olabileceğiniz diğer potansiyel müşterilere ulaşmanıza olanak tanır.

En İyi 11 B2B Pazarlama Kanalı 2022

Şu anda izleyicilerin daha kısa dikkat sürelerine sahip olduğu ve anında tatmin aradığı bir çağda yaşıyoruz. İnsanlar her zamankinden daha az sabırlı ve işlerini kazanmak için kıyasıya bir rekabet var. Onlara ihtiyaç duydukları bilgiyi ihtiyaç duydukları anda sağlamazsanız, kolayca başka bir markaya yönelebilirler. Bu, daha az satışla ve dolayısıyla daha az gelirle sonuçlanacaktır.

Bundan kaçınmak için size en etkili sonuçları verecek B2B pazarlama kanallarına öncelik vermelisiniz. İşinize yarayan seçenekleri bulmakta zorlanıyorsanız, bu tür pazarlama kanallarının işe yaradığı kanıtlanmıştır ve B2B pazarlama stratejilerinize dahil edilmelidir.

1. E-posta Kampanyaları

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, B2B pazarlamacılarının %81'e kadarı müşterilerle ana iletişim yolu olarak e-posta içeriğini kullanıyor. Bunun temel nedeni, diğer kanallardan farklı olarak, e-posta pazarlamacılığının çok müdahaleci olmadan yardımcı ve doğrudan olmanızı sağlamasıdır.

Size isteyerek sağlayan kişilerin iletişim bilgilerini kullandığınız için, hedef kitlenizin sizi okuması daha olasıdır. Ek olarak, e-postalar müşterilere esneklik sağlar ve içeriğinizi kendi şartlarına göre kontrol etmelerine olanak tanır; bu, içeriği ne zaman ve nerede okuyabilecekleri ve yapabilecekleri yerde okuyabilecekleri anlamına gelir. E-posta kampanyaları başlatmak, size ve markalarınıza besleyebileceğiniz uzun vadeli bir ilişki kurma şansı verir.

Başarılı bir e-posta kampanyasının sırrı, alıcıyla kişiselleşmektir. Potansiyel müşterinize özel olarak hazırlanmış bir mesaj göndermek, tıklama oranlarınızı iyileştirme ve dönüşümlerinizi artırma olasılığı daha yüksektir. E-postalarınızı kısa ve öz tutmak, mesajınızı iletmenin bir başka mükemmel yoludur.

Potansiyel müşterilerinize e-posta gönderirken, her zaman değer katın ve hiçbir tüy bırakmadan yararlı bilgiler sunun. Bu, spam klasörüne düşme veya müşterilerin e-posta listenizden çıkmalarını sağlama zahmetinden sizi kurtaracaktır.

2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama motoru optimizasyonu, günümüzde dijital pazarlamanın yıldızıdır. SEO, organik aramada daha üst sıralarda yer almanızı sağlar. potansiyel müşterilerin sitenizi ziyaret etme ve siteyle etkileşim kurma şansınızı artırın. Kullanıcıların %75'inden daha azı ilk sayfayı kaydırdığında, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak ve kârınızı artırmak için teklifinizin ilk birkaç sonuca mümkün olduğunca yakın görünmesini istiyorsunuz.

Sitenizin SEO'sunu geliştirmenin ana yolu, kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmaktır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ararken insanların en çok kullandığı terimleri öğrendikten sonra, bunları başlıklarınıza, alt başlıklarınıza, URL'lerinize, resim adlarınıza, alt metninize, meta açıklamalarınıza ve genel içeriğinize uygulayabilirsiniz. Ayrıca, web sitenizin belirli kalite standartlarına uyduğundan emin olmanız gerekir. Hızlı yükleme süresi ve duyarlı tasarıma sahip olmak, genel müşteri deneyimini artıracak ve Google gibi sitelerde daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacaktır.

3. Çevrimiçi ve Çevrimdışı Canlı Etkinlikler

Canlı etkinliklere ev sahipliği yapmak ve katılmak, sizinki gibi bir çözüm arayan işletmelerin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. Size ürün tanıtımları yapma ve kitlenizi teklifiniz hakkında eğitirken etkileşim kurma şansı veriyorlar.

Etkinlikler, son derece ilgi çekici bir ortamda potansiyel müşterilere yaklaşmanıza olanak tanır. Sonuçta, eğer oraya gittilerse, bunun nedeni, günlük iş zorluklarında onlara yardımcı olmak için aktif olarak sizinki gibi markaları aramalarıdır.

Alternatif olarak, kendi etkinliğinizi organize edecek kaynaklara ve altyapıya sahip değilseniz, ideal müşterinizin ev sahipliğinde her zaman katılabilirsiniz. Bu size onlar hakkında daha fazla bilgi edinme, neyi başarmak istediklerini ve ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi anlamanız için sağlam bir fırsat verir.

4. Endüstri Podcast'leri

Yaklaşık 104 milyon ABD vatandaşı düzenli olarak podcast dinliyor. Bu tür sesli içerik, kitlenize ürününüz hakkında değerli bilgiler sağlamanın ve sektör uzmanlığınızı paylaşmanın sindirilebilir bir yoludur. Podcast'ler, otorite oluşturmanıza ve çevrimiçi varlığınızı oluşturmanıza olanak tanır. Yetkili konuklara sahip olmak, müşterileriniz arasında olumlu bir itibar oluşturmanıza da olanak tanır.

5. İçerik Pazarlaması

Kendinizi bir endüstri uzmanı olarak tanıtmanın bir başka yolu, içeriği blog gönderileri, e-kitaplar, teknik incelemeler ve çok çeşitli başka biçimler biçiminde paylaşmaktır. Bu tür pazarlama çıktılarının her zaman satış odaklı olması gerekmez. Aslında, olmadıklarında çok daha iyidir ve bunun yerine müşterilerinize sektör ve markanız hakkında değerli bilgiler sağlar.

B2B pazarlama aracı olarak içerik oluştururken her zaman halkınızı eğitmeyi, eğlendirmeyi veya ilham vermeyi hedeflemelisiniz. Amaç, okuyucuların, sizi işle ilgili sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak güvenilir bir bilgi kaynağı olarak görmelerini sağlamak için sorularını yanıtladığınızı hissetmelerini sağlamaktır.

6. Web seminerleri

Bu B2B pazarlama kanalının popülaritesi son birkaç yılda büyük ölçüde arttı. Günümüzde çoğu pazarlamacı, web seminerlerinin her zamankinden daha fazla müşteriye ulaşmalarını sağladığını düşünüyor. Değer sunan ve izleyici katılımını teşvik eden sağlam bir iş-müşteri ilişkisi kurmak için ilgi çekici bir platform sunarlar.

7. Etkileyen Pazarlama

Sosyal medya patlaması, etkileyici kültürde devam eden büyümeyi görmemizi sağladı. Artık her zamankinden daha fazla marka, markalarını temsil etmek ve ürünlerinin savunucusu olmak için sektör uzmanlarını, ünlüleri ve diğer türdeki sözcüleri kullanıyor. Teklifinizi tanıtmak için başarılı içerik oluşturucuları kullanmak, istediğiniz erişime çok az çabayla ulaşmanıza yardımcı olabilir.

8 . TV ve Radyo Reklamcılığı

Sosyal yardım için geleneksel medyayı kullanmak pahalı olabilir. Ancak ürününüze ve hedefinize bağlı olarak bu her zaman kötü bir fikir değildir. Pazarlama, nerede olurlarsa olsunlar, hedefinize ulaşmakla ilgilidir, bu nedenle hedeflediğiniz kitle, haftada bir radyo izleyen 10 ABD'li yetişkinden sekizi veya hala geleneksel TV'yi seçen yüz binlerce insan arasındaysa akış hizmetleri, o zaman varlığınızı oluşturmanız gereken yer burasıdır.

9. Video İçeriği

Görsel-işitsel içerik oluşturmak, hedef kitlenizin daha büyük miktarda bilgiyi daha kısa sürede özümsemesine yardımcı olur. İlgili bilgileri, hedefinizin dikkatini çekmenize olanak tanıyan daha dinamik bir şekilde paylaşmanıza olanak tanır. Videolar, uzun biçimli yazılı içeriğin aksine, alıcılarınız arasında istediğiniz sonuçları size verme olasılığı daha yüksek olan bire bir deneyim oluşturmanıza yardımcı olur.

10. Sosyal Medya

TikTok'tan Twitter'a, işletmenizin keşfetmesi için çeşitli sosyal medya platformları var. Günümüzde birçok B2B pazarlama kampanyası, bir tür sosyal medya reklamcılığı veya pazarlamasını içermektedir. Sosyal Medyayı etkili bir şekilde kullanmanın anahtarı aktif olmak ve ilgi çekici sosyal paylaşımlar oluşturmaktır. Hedef kitleniz için doğru sosyal platformları bulun ve görmek istedikleri sosyal medya içeriğini oluşturun. Sosyal platformları doğru bir şekilde kullandığınızda daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve hatta SEO gibi diğer kanallara yardımcı olabilirsiniz.

11. Müşteri Tavsiyeleri: Sadık Müşterilerden Yararlanın

Kulaktan kulağa pazarlama, tüketicinin güvenini kazanırken en iyi müttefikinizdir. Tutsak müşterilerinize ürün ve hizmetlerinizi önermek, hedef kitlenizin kalbine giden en hızlı yoldur. Daha sağlam bir itibar oluşturmanıza ve daha fazla satış yapma şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Sosyal medya platformlarından yararlanın ve kitlenizle iletişim kurun. Müşteriler, sosyal medya pazarlamasının değerli bir parçası olarak hizmet verebilir ve çevrimiçi varlığınızı artırabilir.

Potansiyel Müşteriler için En İyi B2B Pazarlama Kanallarını Belirleyin

B2B pazarlama kanalları hakkındaki gerçek, gelişmeyi asla bırakmayacaklarıdır. Her zaman takip edilecek yeni B2B pazarlama trendleri olacaktır. Bunları takip etmek, stratejinizin güncel kalmasını ve hedefin gerisinde kalmamasını garanti etmenin mükemmel bir yoludur. Sonuçta, doğru B2B kanallarını seçerken, gerçekten işe yarayan bir stratejiye doğru miktarda zaman, para ve çaba harcadığınızdan emin olacaksınız.