B2B LinkedIn Pazarlama Stratejileri

Sosyal medyada B2B markalar denizinde kalabalığın arasından sıyrılmak zor olabilir. Ancak biraz yaratıcılıkla, gürültüyü kıran markanız olabilir.

Geçen hafta altı & akış gelen 2022 katıldı . B2B oturumlarından birinde LinkedIn, Platformdan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağına dair derin bir dalış yaptı. Bu blog yazısı, kalabalığın arasında gezinmek ve öne çıkmak için kullanabileceğiniz B2B LinkedIn pazarlama stratejileri hakkında fikir veriyor.

Önce strateji. Taktik ikinci.

LinkedIn pazarlama stratejinizi planlarken, önce oturun ve aşağıdaki soruları yanıtlayın.

1. Halihazırda hangi mevcut teminat parçalarınız var?
2. Pazarlama için içeriğinizin çoğunu nereden alıyorsunuz?
3. Önemli düşünce liderleri kimlerdir?
4. Bu teminat huninin hangi aşamasını çözüyor?
   
   

Buradaki amaç, zaten sahip olduğunuza bakmaktır. Pazarlama ekibiniz ve kuruluşunuzdaki düşünce liderleriniz büyük olasılıkla size bir çöpçü avı verdi… veya HubSpot kullanıyorsanız, mevcut tamamlayıcı Gelen Pazarlama stratejilerinin bir kontrol listesi…. Bir pazarlamacı olarak, bu değerli içerik parçalarını bulmak ve bunları yeniden kullanmak için hayatınız daha kolay hale gelecek.

HubSpot'un B2B içeriğine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için HubSpot Neden Kullanılmalı sayfamızı ziyaret edin.

Bu yazımızda, Linkedin pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini tartışacağız.

B2B Pazarlama - Hala bir insana pazarlamanız gerekiyor.

Bir duygu için pazarlama

Evet olsa da, B2B pazarlama, işletmenizin başka bir işletmeye nasıl değer katabileceğini gösteren bir mesaj oluşturmakla ilgilidir…

Ancak çoğu zaman bilgisayarın diğer ucunda oturan bir insan olduğunu unutuyoruz.

Herhangi bir kuruluştaki karar verici bir insandır, bu nedenle duygularına hitap eden içerik oluşturmak çok önemlidir.

İnsanlar, istatistiklerin veya sayıların değil, bir şeyin kendilerini nasıl hissettirdiğini hatırlar.

Duygulara dokunan B2B şirketlerinden örnek içerik

SAMSUNG

Samsung , ekibine 2021'de en çok hangi yeniliklerden heyecan duyduklarını sordu . Bu örnekte Sansung, markasını insanlaştırdı. İnovasyonların ilk elden yapıldığını gören insanların kişisel hikayelerinden yararlandılar. Daha sonra bu kişilerden kişisel görüşlerini paylaşmalarını istediler.

Six & Flow düşünce liderliği

Evet, burada örnek olarak Six & Flow kullanıyorum… Ama bunun için iyi bir sebep var. Ekibimiz ajansımız ve HubSpot konusunda tutkulu. Ve bizi LinkedIn'de takip edenler için, tahminimce bunu siz de fark etmişsinizdir.

Ekibimiz HubSpot ürününe ve hizmetlerimize inanmaktadır. Onlar için bir anlam ifade eden kişisel içerikleri paylaşırlar. Ve sonuç olarak, izleyicileriyle bağlantı kurabilirler.

Her hafta Yönetici direktörümüz, iş liderlerinin zorluklarını ve başarılarını tartışmak için gerçek insanlarla bir araya geliyor. Bu insan. Filtrelenmemiş. Bu Altı Seans . Ziyaretçilerimize markanın arkasında aslında insanların olduğunu gösteriyor. Rich, ziyaretçilere sizin de işletmelerle insan düzeyinde bağlantı kurabileceğinizi gösterir.

B2B markanızın sesini insancıllaştırın

Six & Flow bilgilidir. Biz yaratıcıyız. Biz açık sözlüyüz. Ve biz oyuncuyuz.

Six & Flow'u oluşturan insanlar, marka sesimize katkıda bulunur ve müşterilerimizle yaptığımız çalışmalarda sergilenir. Bu ses, Gelen Pazarlama stratejilerimizde ve satış stratejilerimizde de ele alınmalıdır. Şirketimizin LinkedIn gönderilerinde taşınan ses, LinkedIn pazarlama çalışmalarımızda kullanılmalıdır.

Bu nedenle, güvenilirliği artırmak için markanızın kişiliğinin parlamasına izin vermekten korkmayın.

B2B Pazarlama ile Kişiselleştirin

Düşünün: Kuruluşuma nasıl yardımcı olduğu yerine, SORUNLARIMA nasıl yardımcı olur?

Bu ne yapar?

Gelen Pazarlama stratejilerinizde kişiselleşerek, yararlı ve alakalı içerik iletiyorsunuz. Markanız, bireylerin kendi kişisel hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyor.

B2B Pazarlama ile kişiselleşmek için ipuçları

• Ignite Audience Passion Points - hedef kitleniz neye tutkuyla bağlı? Mesajınız bu tutkuları nasıl uyandırabilir?
• Kısa, öz, ikna edici, net olun
• Kitlenize adlarıyla hitap edin - genel olmak yerine belirli kitle gruplarına seslenin.
• Gönderi başına 2-3 hashtag kullanın
• Yalnızca son bloglarınızı yayınlamaktan kaçının. Bir sohbet başlatan ve hedef kitlenizi etkileşime geçmeye teşvik eden sosyal gönderiler oluşturun.

LinkedIn B2B Pazarlama Taktikleri

Destekleyici kampanyaları yeniden hedefleyin

Video ve Etkinlikler:

Potansiyel müşteri yaratma LinkedIn reklamları için, videonuzun %25'ini izleyen potansiyel müşterileri besleyen bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturabilirsiniz.

İnsanların satın alma kararını vermeden önce markanızla birden fazla temas noktasına ihtiyacı olduğunu biliyoruz. Aslında, değerlendirme aşamasına gelmeden önce genellikle yaklaşık on dokunuş gerekir. Bu, satın almadan önce ortalama 10 adet içerikle etkileşim kurmaları gerektiği anlamına gelir.

LinkedIn'de, bir ziyaretçinin videonuzun %25'ini izlemesi durumunda onları yeniden hedefleme listesine ekleyebileceğiniz bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.

Tek Resim Reklam Etkileşimleri:

LinkedIn kısa süre önce harekete geçirici mesajınızı tıklayan ziyaretçilerin bir kitle listesine kaydedilebileceği yeni bir özellik sundu. Bu, ziyaretçinin web sitenize gidip gitmediğine bakılmaksızın, ilk niyetlerinin yeniden hedeflemeyi tamamlamanıza izin verdiği anlamına gelir.

Tek resimli reklamlar için, ister yorum ister yeniden paylaşım olsun, o reklamla etkileşimini tamamlayan herkesi yeniden hedefleyebilirsiniz.

Potansiyel müşteri verilerini LinkedIn'e aktarma hakkında bilgi edinmek için bu blog makalesine göz atın.

Dönen reklamlar

Hikaye anlatımı, herhangi bir gelen stratejinin önemli bir bileşenidir. Dikkatimiz için rekabet eden sonsuz bir bilgi kaynağı var. Bu gürültüde, birinin dikkatini çekme ve bir hikaye anlatacak kadar uzun süre tutma yeteneği değerli bir metadır.

Döngülerin devreye girdiği yer burasıdır. Döngüler hikaye anlatımı için güçlü bir araçtır çünkü hikayenin hızını ve sırasını kontrol etmenize olanak tanırlar. Ayrıca, kalabalık bir akışta öne çıkmasına yardımcı olabilecek bir hikaye anlatmak için görsel olarak ilgi çekici bir yol sunarlar.

İpucu: En güçlü performans için 2-5 slayt ekleyin.

LinkedIn makalelerinde uzun biçimli içerik yayınlayın

'Big Rock Content' sırrı, içeriğin amacını değiştirmekle ilgilidir. Yeniden amaçlayın. Yeniden amaçlayın. Yeniden amaçlayın.

Potansiyel müşterilerin satın almadan önce ortalama 10 içerikle etkileşime girdiğinden bahsettiğimi hatırlayın. Peki, henüz LinkedIn makaleleri oluşturmayı denediniz mi?

Ziyaretçileriniz farklı yöntemlerle markanıza özel içerikler bulacaktır. Ne kadar çok dağıtım biçimini test ederseniz, hedef kitle grubu tercihlerinizden o kadar fazla yararlanma olasılığınız artar.

Örneğin, kariyer sayfamıza başvuran adayların çoğu, genellikle önce LinkedIn Profilimize gider. Bu nedenle, markamız ve işe alım sürecimiz hakkında konuşan faydalı LinkedIn gönderileri bulacaksınız.

En son LinkedIn makalemiz olan Six & Flow İdeal Takım Arkadaşına göz atabilirsiniz.

Haftalık bir bülten oluşturun

Haftalık bir podcast yayınlıyor musunuz? Veya bir e-posta bülteni kampanyası mı?

Öyleyse, LinkedIn'de bir bülten oluşturarak erişiminizi genişletmek için harika bir fırsat var.

Six & Flow, Six Sessions podcast'imiz için bunu yapıyor. Her bölümden sonra LinkedIn Six Session abonelerimiz için bir haber bülteni dağıtıyoruz.

son bir not

Sizinle bırakmak istediğim son bir not var.

İnsanların hayatına değer katın.

Bunun verilen bir şey olduğunu düşünebilirsiniz, Sarah! Ancak gerçek şu ki, birçok şirket yalnızca içerik paylaşmak için içerik paylaşıyor. Blog gönderileri, videolar ve resimler yalnızca değer sunuyorsanız ilgi çekici olacaktır.

İçerik ilgi çekici hale geldiğinde, hedef kitlenizin sonraki adımları atmasını kolaylaştırmanız gerekir.

Eyleme geçirilebilir CTA'lar ekleyin ve anlaşmazlıkları ortadan kaldırın. Reklamlar için potansiyel müşteri oluşturma formlarını test etmeyi düşünün.

İpucu: Toplanacak 3-5 mülk ekleyin.