B2B LinkedIn Pazarlama Kampanyalarınızı Geliştirmek İçin İpuçları

B2B Pazarlama söz konusu olduğunda, LinkedIn, istediğiniz sonuçları elde etmenize yardımcı olacak en iyi platformlardan biridir. LinkedIn, profesyonel doğası ve derin iş hedefleme potansiyeli nedeniyle belirli bir B2B hedef kitlesine pazarlama yapmak için verimli bir platformdur. B2B pazarlamacılarının %97'si B2B Pazarlama kampanyaları için Linkedin'in gücünden yararlanmayı tercih ediyor.

B2B LinkedIn pazarlama kampanyalarınızın verimliliğini birçok şekilde artırabilirsiniz. Bu yazıda, B2B LinkedIn pazarlama çabalarınızı güçlendirecek birkaç pratik ve etkili ipucu öğreneceğiz.

Hadi başlayalım.

En İyi B2B LinkedIn Pazarlama Hileleri

Kaliteli olası satış yaratma, daraltılmış hedef pazarlama, benzer düşünen insanlara ulaşma ve nihayetinde artan dönüşümlerde daha iyi sonuçlar için B2B LinkedIn Pazarlama Kampanyalarınızı tasarlarken tutmanız gereken birkaç ipucu.

1- İçerik Pazarlamasının Gücünden Yararlanın

LinkedIn kullanmanın ayırt edici yönlerinden biri, özelliklerinin hazır ve zahmetsiz olmasıdır. Bir LinkedIn gönderisinde üçüncü taraf bir bağlantı paylaşmak yerine, orijinal içeriğinizi yayınlamak için bir LinkedIn makalesinden yararlanın. İçerik, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın, sorunlarını çözmenin, sorgularını çözmenin ve satış hunisine girmelerine yardımcı olmanın mükemmel yollarından biridir.

Müşteri başarısının anlamlı gerçek hayat hikayelerini paylaşabilir veya listeler, nasıl yapılır'lar, kapsamlı kılavuzlar ve daha fazlası gibi yüksek kaliteli makaleler oluşturabilirsiniz. Bu, uzmanlığınızı kanıtlayacak ve belirli bir alanda otoritenizi oluşturacaktır.

İlgili: B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Rehberi

Ayrıca, e-postaları, referansları, referansları, sosyal medya gönderilerini veya mevcut müşterilerle ilişkilerinize fayda sağlayabilecek ve potansiyel müşterileri satış hunisine cazip bir şekilde teklif edebilecek herhangi bir sanal demoyu paylaşmak için LinkedIn'den yararlanın.

İçeriği tüm bir hafta veya ay boyunca planlamak için size bolca zaman sunduğundan, önceden iyi dengelenmiş bir LinkedIn gönderi programınız varsa, her zaman kolay ve anlaşılır hale gelir.

2- LinkedIn Kampanya Gruplarını Kullanın

LinkedIn, Facebook'a kıyasla daha basitleştirilmiş bir kampanya yapısı sunar. LinkedIn'de, reklam öğeleri dışındaki kampanya hedefiniz, bütçeniz, optimizasyonunuz ve hedeflemeniz kampanya düzeyinde yönetilir. Bu öğelerden herhangi birini değiştirmek isterseniz, yepyeni bir kampanya tasarlamanız gerekir.

Tek görselli veya dönerli farklı reklam türlerini denemek isterseniz, ayrıca ayrı bir yeni kampanya oluşturmanız gerekir. Her seferinde aynı şeyi yaparak yeni bir kampanya oluşturmak biraz zor olabilir. Ancak aynı konuda size yardımcı olmak için LinkedIn, platformdaki kampanya organizasyonunu iyileştirmek için kampanya grupları başlattı.

İlgili: LinkedIn'de Hashtag'lerin Gücü

LinkedIn kullanan B2B pazarlamacıları, benzer nitelikteki kampanyaları tek bir kampanya olarak etiketlemek için kampanya gruplarını tercih etmeli ve bu da onları kolayca erişilebilir hale getirmelidir. Kampanya grupları yapınızı düzenli tutacak ve belirlenen bütçelerin uygulanmasını tamamlayacak ve bu kampanyaların grup olarak verimli bir şekilde yürütülmesini sağlayacaktır.

3- Gelişmiş Aramayı Kullanın

LinkedIn'in en muhteşem özelliklerinden biri, hedeflediğiniz kişilerin tam türünü belirlemenize yardımcı olduğu için gelişmiş aramayı içerir. Platform, daha büyük ve daha iyi bir kişisel ağınız olduğunda lehinize en iyi şekilde çalışır, çünkü sıcak umutlar bulma şansınızı artırır. LinkedIn'in gelişmiş arama özelliği, web'de bir bütün olarak arama yapmanızı ve en iyi müşteri adaylarını bulmanızı sağlar.

İlgili: Küçük İşletmeler için Profesyonel LinkedIn Ağ İpuçları

4- Web Sitenizin Ziyaretçilerini Yeniden Hedefleyin

LinkedIn profilinizde ısrarcı olmadığınız ve aktif olmadığınız sürece, size gözle görülür hiçbir sonuç gelmeyecektir. B2B LinkedIn pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için site ziyaretçilerinizi yeniden hedeflemelisiniz. LinkedIn, ziyaretçilerinizi izlemenize ve ücretli kampanyaların yardımıyla onları takip etmenize izin verdiği için bu mümkün. Yeniden pazarlama içeriğinizi, web sitenizle sürekli etkileşimleri ile uyumlu hale getirmek çok önemlidir. LinkedIn üzerinden yeniden pazarlama, aramanızı filtrelemek ve bulmaya çalıştığınız kişilere göre daraltmak için yeniden hedeflemeye sahip olmanızı sağlar.

İlgili: Yeni Bir Web Sitesine Trafik Çekmenin En İyi Yolları

Ayrı müşterilerinizi listelemek için LinkedIn'in Satış Gezgini'ni kullanabilirsiniz ve potansiyel müşterilerini güçlendirmek için hedef kitleyi hedefleyebilirsiniz. Erişiminizi genişletmek için özelleştirilmiş listelerinizi ekipler ve iş arkadaşlarınızla paylaşabilirseniz daha kolay olacaktır.

5- Bir B2B LinkedIn Lead Generation Tool kullanın

Bir B2B LinkedIn müşteri adayı oluşturma aracı kullanmak size büyük ölçüde yardımcı olabilir. E Leads Pro, sıcak potansiyel müşteriler oluşturmanıza, ağınızı büyütmenize, mükemmel müşterilerinizi hedeflemenize, ilişkiler kurmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve satışları artırmanıza olanak tanıyan en iyi B2B LinkedIn müşteri adayı oluşturma araçlarından biridir.

Ayrıca Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox ve Linkedin Sales Navigator gibi dünyanın en popüler Müşteri İlişkileri Yönetim Yazılımları ve uygulamalarıyla da entegre olur. Araç, iki sıralı üretim, tam olarak yönetilen, şirket sayfası izleme, profil verilerini çıkarma, takvim davetleri, grup davetçisi, AI yazılımı ve kampanya optimizasyonu gibi birden fazla özellik sunar.

6- Topluluk Özelliklerinden Yararlanın

LinkedIn'in topluluk özelliği, potansiyel müşteriler ve diğer insanlarla iletişim kurmanıza olanak tanır ve ağınızı genişletir. Büyük firmalardan gelen en son gönderilerden haberdar olmanıza yardımcı olmak için ilgi alanlarınız ve sektörünüzle ilgili birden fazla gruba katılabilirsiniz. Gruplarınızı oluşturmak, istediğiniz hedef kitleyle bağlantı kurmak için bir alan yaratan moderatör olarak tanınmanın keyfini çıkarmanıza izin verdiği için daha da iyidir.

7- Influencerları kucaklayın

B2B endüstrisi, satışları hızlandırmak için etkileyicileri de kullanabilir. Çalışanlar yavaş yavaş işin büyümesine yardımcı olan etkileyicilere dönüşüyor. Günümüzün müşterileri, ilişkilendirilebilir içeriği takdir ediyor ve güveniyor. LinkedIn üzerindeki etkinizi genişletmenin mükemmel yollarından biri, aynı sektörden bir etkileyiciye ulaşmaktır.

İlgili: Etkileyen Pazarlama Rehberi: Nasıl Başlanır?

Endüstri haberlerini ve en son trendleri tartışırken bulunabileceğinden, bir etkileyiciye ulaşmak kolay olabilir. Yapmanız gereken tek şey gönderilerine yorum yapmak, gönderilerini beğenmek, gönderileri hikayede paylaşmak ve fark edilmeye çalışmak. İşletmeler ayrıca, mikro etkileyiciler olarak misyonlarını ve mesajlarını tartışmak için cana yakın ve bilgili çalışanları kullanır.

İlgili: En İyi Etkileyen Pazarlama Platformları

Çözüm

Linkedin, profesyonelleri zahmetsizce hedeflediği için B2B işletmelerinizi pazarlamak için rakipsiz bir platformdur. Bir Linkedin pazarlama kampanyası oluşturmak kolaydır, bu da reklamlarınızı organize etmeyi, hedeflemeyi ve strateji oluşturmayı kolaylaştırır. Yukarıdaki ipuçları, B2B Linkedin Pazarlama Kampanyalarınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır.