COVID Sonrası Dönem için Potansiyel Müşteri Yaratmada Yenilikler

Bildiğimiz dünya gitti ve unutuldu, önceki yaşamlarımız artık geçmişin sadece bir parçası. Sektör profesyonelleri, dünyanın asla COVID-19 salgını öncesi haline geri dönmeyeceğinden emin. Artık çoğu insanın adlandırdığı şekliyle "yeni normal", sosyal olarak mesafeli etkileşimler ve yoğun teknoloji kullanımı ile karakterize edilecek. Bu, dünya çapındaki B2B şirketlerinin, pazarlama ve tüketicileri meşgul etmekten lider üretim ve satışa kadar faaliyet gösterme şekillerini yeniden düşünmeleri gerektiği anlamına gelir. İşle ilgili tüm süreçleri yeniden gözden geçirmeleri ve yeni çalışma biçimlerine uyum sağlamaları gerekiyor.

Ancak işletmeler, potansiyel müşteri yaratma stratejilerini COVID sonrası ekonomi için nasıl optimize edebilir? Bu makale, COVID sonrası dünya için olası satış yaratmadaki 6 yeniliği vurgulayacaktır.

COVID-19 Sonrası İçin B2B Kurşun Yaratma Stratejileri

1. LinkedIn Reklamlarına Yatırım Yapın

İşletmelerin müşteri adaylarını optimize etmek için kullandıkları stratejilerden biri de LinkedIn ve bu web sitesinin sağladığı hizmetlerdir. LinkedIn reklamları, işletmenize etkili bir profesyonel kitleye ulaşma ve daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etme şansı sunar çünkü bu web sitesinin kullanıcıları genellikle hırslı profesyonellerdir. Etkili olmanın yanı sıra, LinkedIn üyeleri ortalama web izleyicisinin iki katı satın alma gücüne sahiptir. Platform aynı zamanda sosyal medyadan kaynaklanan tüm B2B olası satışlarının yüzde 97'sini oluşturuyor.

Üyelerin profillerini doğru bilgilerle düzenli olarak güncellemek için profesyonel nedenleri olduğundan, LinkedIn verileri öne çıkıyor. Bu, potansiyel işverenleri çekmek ve iyi bir iş bulma olasılığı gibi çeşitli nedenlerle yapılır. Böylece LinkedIn'de reklam vermek, iş pozisyonu, şirket, sektör, konum, kıdem, deneyim, eğitim düzeyi ve daha fazlası gibi üyeler tarafından oluşturulmuş doğru demografik bilgilerden yararlanarak doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Ek olarak, bu, çevrimiçi olarak zamanlarını boşa harcamak yerine, sunduğunuz hizmetlerle gerçekten ilgilenen ciddi bir kitledir.

2. Eşsiz Deneyimler Sunan Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Etkinlikler, harika pazarlama stratejileri ve insanların bir araya gelmesi için bir yoldur. Küresel salgın dünyayı farklı bir hale getirirken, etkinliklerin organize edilmesi daha da zorlaşıyor. Ancak tamamen imkansız değil, çözümleri var. Dünyanın dört bir yanındaki birçok şirket, yüz yüze etkinliklere, ticari fuarlara ve yüz yüze etkileşimlere alternatif olarak sanal etkinliklere yöneldi.

Etkinliklerinizin, izleyicilerinize benzersiz deneyimler sunmalarını sağlayacak şekilde tasarlandığından emin olun. Dışarıda bu kadar çok etkinlik varken, etkinliklerinizi hedef kitleniz için unutulmaz kılmak üzere katılımı ve etkileşimi artırmanın yenilikçi yollarını bulmanız gerekiyor. Katılımcılarınızın ilgisini çektiğinizden ve oradayken eğlenmeleri için onlara yollar sunduğunuzdan emin olun.

3. Korumalı İçerik Sağlayın

Geçitli içerik, kullanıcıların bir formu doldurmaları halinde ücretsiz olarak erişebilecekleri teknik incelemeler, çalışma sayfaları, kurslar, e-Kitaplar ve çevrimiçi araçlar gibi kaliteli içeriklerdir. Tipik blog gönderilerinden farklı olarak, içeriğe erişim yalnızca potansiyel müşteri yakalama formu dolduranlarla sınırlıdır.

Geçitli içeriği kullanmanın, müşteri adayı oluşturmayı artırma , daha fazla satış elde etme, müşterilerinize ilişkin analitik ve içgörü sağlama ve e-posta listesi segmentasyonuna izin verme gibi birçok faydası vardır.

Bu olası satış yaratma stratejileri , markanız veya tekliflerinizle ilişkili konular gibi premium olası satışları yakalarken hedef kitleye değer sunar. Web sitenizi ziyaret eden kaliteli müşteri adaylarını yakalamanın en iyi yolu, bir açılış sayfası oluşturmaktır. Ve bunu tıklama hunilerini kullanarak yapabilirsiniz.

4. Değer Yüklü Bir Haber Bülteni Geliştirin

Potansiyel müşteri yaratma için içeriği kullanmanın bir başka etkili yolu, değer dolu bir haber bülteni geliştirmektir. İlgilenen potansiyel müşterilere markanızla bağlantı kurma ve sürekli etkileşimde bulunma konusunda ilham vermek için mutlaka okunması gereken haftalık veya aylık bir haber bülteni hazırlayın. Bu, müşterilerinizi meşgul tutmanıza ve potansiyel müşterileri satış hunisinin daha aşağılarına çekebilecek teklifleriniz için özel fırsatlar paylaşmanıza olanak tanır. Bülteninize eklemeniz gereken bazı şeyler, yeni blog gönderileri, tekliflerinizle ilgili güncellemeler, yaklaşan etkinlikler, özel fırsatlar ve sektörünüzdeki diğer saygın düşünce liderleri tarafından önerilen okumalardır. Bültenlerinize yüksek kaliteli, kişiselleştirilmiş resimler eklediğinizden emin olun. Bunu yapmanın harika bir yolu da NotifyVisitors gibi bir araç kullanmaktır.

5. Potansiyel Müşteri Yaratan Sınavlar Oluşturun

Müşteri adaylarını nasıl daha iyi oluşturacağınız konusunda yeni yollar bulma konusunda her zaman yaratıcı olmanız gerekir. Quizler de bu konuda etkili olan yöntemlerden biridir. Sınavlar, e-postalar, bloglar ve sosyal medya ile sorunsuz entegrasyonları nedeniyle, potansiyel müşteri edinmenin şüphesiz en güvenilir ve yenilikçi yollarından biridir. Eğlenceli ve etkileşimlidirler. Sonuç olarak, bunları etkinliklerde etkileşimleri artırmak, eğlendirmek ve ziyaretçileriniz hakkında yararlı veriler toplamak için kullanabilirsiniz. İlgi çekici bir sınav oluşturduktan sonra, onu web sitenize veya blogunuza yerleştirerek tanıtabilirsiniz. Ayrıca Facebook, Twitter veya bir e-posta bülteni aracılığıyla paylaşabilirsiniz.

6. Etkileyici Bir B2B Teklifi Yazın

Tüm tekliflerinizin listelendiği profesyonel bir web sitesine sahip olmak, COVID sonrası dönemde bir zorunluluk olsa da, rahatlar ve sayfanızı görmelerini beklerseniz birçok potansiyel müşteriyi kaybedersiniz. Bu nedenle, onlara doğrudan hitap edecek öldürücü bir teklif göndererek bir inisiyatif almanız ve güçlü bir bağ kurmanız gerekir. Potansiyel müşterilerinizin çoğu sizin var olup olmadığınızı bile bilmiyor. Bunu göz önünde bulundurarak, proaktif olmak ve işletmeniz ve teklifiniz hakkında mümkün olduğunca çok müşteriye bilgi vermek önemlidir. Ancak bu çok zaman alır ve şirketin diğer hizmetleriyle meşgul olabilirsiniz. Neyse ki bunun çözümleri var, bu kısmı sizin için halledecek iyi bir web geliştirme şirketi bulabilirsiniz ve bu şekilde başarı garanti edilir!

Son düşünceler

Çevrimiçi manzara, COVID-19 sonrası bir ekonomide işin her yönünü etkileyecek ince geçişlerden geçiyor. Müşteri hizmetleri, satış, pazarlama ve özellikle potansiyel müşteri yaratma, başarı için gerekli yaklaşımları ve taktikleri önemli ölçüde etkileyecek değişikliklerden geçiyor. Neyse ki olası satış yaratma konusundaki yukarıdaki altı yenilik, COVID sonrası dönemde size bir avantaj sağlayacaktır.

Devamını oku:

• Daha İyi Dönüşüm İçin En İyi 12 Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Örneği
• 2022'de İş Büyümesi İçin 30'dan Fazla En İyi Kurşun Yaratma Yazılımı ve Aracı
• 2022'de En İyi 7 Gayrimenkul Kurşun Yaratma Fikri
• Kurşun Yetiştirme nedir? 2022 Stratejisi ile Uygun Bir Kılavuz
• 2022'nin Sınırsız Potansiyel Müşteri Formu İstatistikleri ve NotifyVisitors'tan Gerçekler