B2B Pazarlama Sonuçlarını Artırın: İşe Yarayan En İyi Uygulamalar

B2B pazarlama arenası, dijitalleşmenin B2B yolculuğunu çevrimiçi hale getirmesi ve alıcıların markalar tarafından sağlanan verilere güvenmeden kendi kendilerini eğitmelerini sağlamasıyla son birkaç yılda çarpıcı bir şekilde değişti!

Bu büyük değişim, B2B pazarlamacılarına, müşteri havuzunu artırmaya odaklanan bir talep yaratma stratejisi yürütmeleri için giderek daha fazla baskı yapıyor.

Peki, dijital trendlerdeki değişimle nasıl başa çıkıyor ve kuruluşunuzun beklediği sonuçları nasıl sağlıyorsunuz?

I nbound Pazarlama bunun cevabıdır . “Değer” sağlamaya odaklanan bir firma ile yürütülen gelen stratejiler, hem insanlar hem de iş üzerinde olumlu etkisi olan unutulmaz deneyimler yaratmaya yardımcı olur. Ve geleneksel giden dağıtım yöntemleriyle bile iyi çalışırlar.

İşte B2B markaları için sonuç üreten en iyi pazarlama uygulamalarının bir listesi.

İçerik Pazarlamasına Yatırım Yapın – Şimdi!

Evet, içerik pazarlaması kaliteli potansiyel müşteriler edinmenin en hızlı yolu değildir. Ancak en tutarlı ve güvenilir olanlardan biridir!

İçerik pazarlama liderleri için site trafiğindeki büyüme, takipçilere göre 7,8 kat daha fazladır. Ayrıca, içerik pazarlamacılığına yatırım yapanlar, yapmayanlara kıyasla web sitesi dönüşümleri 6 kat daha fazla gelir!

Ancak, içerik geliştirme yinelemeli bir süreç olarak görülmelidir.

İçeriğinizin raf ömrünü, eski ve mevcut içeriği, oluşturulması için harcanan zaman ve çaba boşa gitmeyecek şekilde yeniden kullanarak artırmalısınız.

Uzun ömürlülüğü sağlamak için mevcut içeriği, trend olan blog gönderileri, infografikler ve hatta tek başına sosyal medya gönderileri gibi farklı biçimlere dönüştürebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmeye ve onları alıcı yolculuğunun aşamalarıyla uyumlu hale getirmeye yardımcı olacaktır.

İşte SEO Mahkemesi tarafından içerik pazarlamasının tarihi, şu anda hüküm süren içerik formatı ve işletmelerin gelecekte neler bekleyebilecekleri hakkında büyüleyici bir bilgi grafiği.

Blogger Erişimi ile Otoriteyi Arttırın

Dijital pazarlama, niş alanınızdaki farklı insanlarla bağlantı kurmak ve içeriğinizi tanıtmak ve beğenirlerse karşılığında bağlantılar almak için e-posta veya telefon görüşmesi yoluyla onlara ulaşmak olan sosyal yardım olmadan eksiktir.

Farklı web yöneticileriyle ne kadar çok bağlantı kurarsanız, çok daha geniş bir kitleye ulaşma potansiyelini artırmanın yanı sıra sektörünüzü geliştirmesi anlamında web siteniz için o kadar çok fayda elde edersiniz.

Ek olarak, nişinizin farklı etkileyicileriyle bağlantı kurabilir ve onları bir konuk blogu yazmaya davet ederek veya her iki tarafın da değer sağlayabileceği canlı bir web seminerine ev sahipliği yapmaya başlayabilirsiniz.

Şu anda aklınızdaki soru şu: Blogger Outreach B2B Markaları İçin Çalışıyor mu?

Sosyal erişimi, etkileyici pazarlamanın daha basit bir biçimi olarak düşünün. Hedef hesaplarınızın kulağına sahip birinin ürününüzü tanıtmasını sağlamak yerine, uzmanlığınızı içerikle desteklemelerini sağlayın.

Çabalarınızdan ne elde ettiğinizi değerlendirmek için belirlediğiniz metrikler ve KPI'lar B2B şirketleri için farklıdır. Doğrudan potansiyel müşteri alamayabilirsiniz.

Ama görmek için bak:

• Konuk yayınınız veya sosyal yardım platformunuzdan sitenize kaç kişi geri geliyor (bunu Google Analytics'te not edebilirsiniz)
• Sitenizdeki herhangi bir hedefi tamamlıyorlar mı?
• Marka bilinirliğiniz artıyor mu? Bu, dikkate alınması gereken öznel bir husus olabilir, ancak sektörünüzdeki Slack gruplarında sosyal, daha fazla etkileşimden daha doğrudan bahsetmek size adil bir fikir verecektir.

İhmal Edilen Gayrimenkulünüzden Daha Fazlasını Alın

Bugün bir web sitesindeki teşekkür sayfası, ziyaretçilere başlangıçta kaydoldukları içeriği indirme seçeneği sunan başka bir web sayfası olarak görülüyor.

Bununla birlikte, teşekkür sayfanızı bir üst seviyeye çıkarmak, işletme dönüşümlerinizi artırmanın başka bir yöntemidir ve değer sunmak ve müşterilerle etkileşim kurmak için mükemmel bir fırsattır.

Ve bu, anket, web semineri, etkinlik daveti, tanıtım ve hatta yeni içerik tekliflerini sergileme gibi ilgili harekete geçirici mesajlar dahil edilerek yapılabilir.

Videolar Pazarlık Edilemez

B2B alıcılarının ve araştırmacılarının %72'si satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olmak için videolar izliyor.

Bu nedenle, en son senaryoya göre videolar, içerik pazarlamasının hem bugünü hem de geleceği ve sağlam gelen uygulamaların hayati bir unsurudur.

Bugün Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat ve oyunu daha da yükseltmeyi başaran diğerleri gibi hemen hemen her sosyal platformda yerel içeriğin en baskın biçimidir.

Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, video oluşturmaya yatırım yapmaya başlamanın tam zamanı.

İzleyicilerin dikkatini çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için farklı video türleri arasında Kendin Yap videoları, açıklayıcılar, öğreticiler, referanslar ve hatta sahne arkası bulunur.

O halde beklemeyi bırakın ve yaratmaya başlayın!

UX'e Dikkat Edin

Inbound pazarlamanın en temel, ancak en çok gözden kaçan unsuru kullanıcı deneyimidir.

Oldukça sık, potansiyel bir müşteri web sitenize gelir ve basit bir arama çubuğunu bulamayınca hayal kırıklığına uğrar. Ve hemen çıkma oranlarınızı gereksiz yere artırıyor.

Kullanıcı Deneyimi derin ve karmaşık bir konudur. Buna dikkat etmek, yalnızca site içi dönüşümleri iyileştirmekle kalmaz, web sitenize daha fazla trafik çekebilir.

Arama yapanlar sitenizde ne kadar fazla zaman harcarsa (ödüllendirici bir kullanıcı deneyimi nedeniyle), içeriğinizin kalitesi hakkında Google algoritmasına o kadar güçlü sinyal gönderirsiniz. Zamanla bunun web sitesi sayfalarınızın SERP'de nerede göründüğü ve nasıl sıralandığı üzerinde algılanabilir bir etkisi olabilir!

B2B markaları için UX uygulamaları B2C şirketlerinden çok da farklı değil. Ancak işletmeler arası bir ayar için akılda tutulması gereken şeyler şunlardır:

• UX optimizasyonu ve iyileştirmesi , alıcının yolculuğunun her ayağına odaklanmalıdır, çünkü ödemenin odak noktası olduğu B2C işletmeleri için genellikle aynı süreden daha uzundur.

• Hesap tabanlı kişiselleştirme, genellikle B2B şirketleri için UX'i iyileştirebilir. İşletmeler arası satın alma kararlarının çoğunda ve araçlarla en fazla 5 kişi yer alır.

Convert Nexus gibi, sitenizi ziyaret eden bir hesaptan tüm bireylere bağlamın yanı sıra aidiyet ve güven duygusu da sağlayabilirsiniz.