B2B Tatil E-posta Pazarlaması Yapmalısınız?

Yılın bu zamanında otomatikleştirilmiş pazarlama e-postalarını planlamak biraz zordur ve B2B pazarlamacılarını kendilerine şu soruyu sormaya zorlar: "Zahmet etmemize gerek var mı... bu e-postaları kimse okuyacak mı? Eğer yaparsak, diğerlerinden daha iyi bir e-posta göndermek için bir gün var mı?”

B2C pazarlamacılarının işi "kolay" - e-postaların tüketicilerin dikkatini çekme şansı yüksek çünkü herkes son dakika, yıl sonu anlaşmaları arıyor. Peki ya bir üretim şirketi gibi karmaşık sektörlerdeki pazarlamacılar?

B2B pazarlamacıları için, potansiyel müşterileri veya müşterileri tatile çok yakın işlerden bahsederek rahatsız etmemek önemlidir ; iş eziyetinden çok ihtiyaç duydukları bir dinlenme alıyorlar ve işle ilgili sosyal yardımlara pek açık değiller.

Öte yandan, onları tamamen görmezden gelmek ve bir tatil tebriki uzatmayan tek ortak olmak istemezsiniz . Ve… uygunsa (ve ısrarcı değil) bazı teşvikler veya teklifler eklemek için bu tatil fırsatını kullanmak isteyebilirsiniz.

Yani, soruyu cevaplamak için: Evet! Tatillerde bir B2B e-posta kampanyası yürütmelisiniz , ancak "Gönder"e basmadan önce dikkate almanız gereken bazı önemli noktalar var.

Tatil E-postaları için Dikkat Edilmesi Gerekenler

B2B tatil e-postalarınızı en etkili hale getirmek için bu dört hususun her birini inceleyelim. O zaman aşağıdaki e-posta fikirleri listesini okumaya devam edin!

1. Hedef belirle
2. Listenize odaklanın
3. E-postaları doğru zamanda gönderin
4. E-postaları değerli hale getirin

1. Bir Hedef Belirleyin

Tatile yakın bir zamanda e-posta gönderecekseniz, diğer B2B e-posta pazarlama kampanyalarınızda yapacağınız gibi belirli bir hedef belirleyin ve bunu takip edin.

İlk hedefiniz, tatil sezonunda müşterilere ve potansiyel müşterilere iyi dilekler dilemek olmalıdır – bu, onlarla olan ilişkinize değer verdiğinizi gösteren bir jesttir. Ancak başka, daha iş odaklı hedefler olabilir. Örneğin, bir indirim sunarak envanteri azaltmaya yardımcı olmak için bu erişimi de kullanabilir misiniz? Bu fırsatı, üretilebilirlik çalışması için ücretsiz bir tasarımla gözden kaybolan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için kullanabilir misiniz? Durum ne olursa olsun, bir hedef olduğundan emin olun ve açık oranlar ve olası potansiyel müşteri yaratma da dahil olmak üzere sonuçları izleyin .

2. Listenize Odaklanın

Entegre pazarlama otomasyonu ve CRM ile ilgili harika olan şey, tatil mesajınızı tüm kişi listenize göndermek zorunda olmamanızdır. Herhangi bir teklif olmaksızın yalnızca bir tatil tebriki gönderiyorsanız, bunu muhtemelen listenizdeki çoğu kişiye gönderebilirsiniz, ancak yine de eski kişilere göndererek teslim edilebilirliğinize zarar vermemek için en iyi uygulamaları izlemeniz gerekir. adresler.

Öte yandan, tatil günlerinde promosyon e-postaları, hedeflerinize ve - en önemlisi - bu kişilerin ihtiyaçlarına uygun, özenle hazırlanmış bir kişi listesiyle daha seçici ve hedefli olmalıdır. HubSpot, bunu başarmanıza yardımcı olacak harika e-posta araçları sunar.

Ek Okuma: 2022 İçin E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları ve İpuçları

3. E-postaları Doğru Zamanda Gönderin

Şükran Günü haftası ile 1 Ocak arasında hepimiz meşgulüz – çok, çok meşgulüz. E-postanız, alıcıların şimdi ilgilenmesi gereken bir şey değilse, göndermek için yeni yıl sonrasına kadar bekleyin. Bununla birlikte, yıl sonu gelirini veya fırsatlarını artırmak için tasarlanmış bir teklifiniz varsa, elbette e-postayı gönderin - ancak yalnızca satışlarla ilgili görünmediğinizden emin olun. İçerik, tatiller hakkında gerçek, düşünceli mesajlar ve iş ve ilişkileri için minnettarlığınızı içermelidir.

Doğru zaman, neredeyse kesinlikle önemli bir tatilden önceki gün (veya gün) olmayacak. İnsanlar sadece tatil "ıvır zıvırlarıyla" meşgul olmakla kalmıyor, aynı zamanda pek çoğu şenliklere hazırlanmak ve eğlenmek için izin almış olacak. Bu, e-postanızı tatile çok yakın bir zamanda gönderirseniz, alıcıların e-postayı kaçıracağı veya tamamen görmezden geleceği ve bunu zamanında gönderdiğiniz için çok rahatsız olabileceği anlamına gelir.

Yine de, tatilden önceki haftalarda e-postanızın okunma şansı yüksektir – özellikle de tatil sonrasına kadar akılda kalmanızı sağlayacak kadar anlamlı bir teklif/teşvik içeriyorsa (aşağıdaki E-postaları Değerli Hale Getirin bölümüne bakın). ). İşin püf noktası, elbette, tatile, yeni yıl geldiğinde hatırlayacakları bir izlenim bırakacak kadar yakına, ancak fırlatıp atacak kadar da yakına göndermektir.

Profesyonel İpucu: E-postaların gitmemesi gereken gün ve saatlerde gitmediğinden emin olmak için otomatik yetiştirme iş akışlarınızı iki kez kontrol edin ve ayarlayın .

4. E-postaları Değerli Hale Getirin

Yılın son birkaç haftasında herkes için zaman kıt, bu yüzden bir kısmını kapmaya çalışıyorsanız, önce mükemmel bir konu satırıyla dikkatlerini çekmeli ve devamında da yazınızı okumaya değer hale getirmelisiniz. e-posta

"Değerli", farklı alıcılar için farklı şeyler ifade eder, ancak yıl sonu e-postanızda öne çıkarabileceğiniz bir dizi cazibe vardır. Potansiyel müşterilerin yıl sonundan önce satın almalarını amaçlayan bir indirim veya ürününüzü deneyimleyebilmeleri (ve ona aşık olabilmeleri) için ücretsiz deneme/demo gibi şeyler düşünün.

Değerli, çözüm odaklı içerik teklifi de akıllı bir hediyedir ve alıcıların istedikleri zaman indirip okuyabilecekleri bir şeydir. E-postanıza, kişilerinizin sıkıntılı noktalarına hitap eden bir ipucu sayfasına, e-kitaba veya başka içeriğe bir bağlantı ekleyin ve açılış sayfasını mevsimsel duyguları ifade edecek şekilde tasarlayarak tatil temasını güçlendirin.

Daha Fazlasını Öğrenin: Inbound Vs Kullanmanın 5 Büyük Avantajı. Giden E-posta Pazarlama

Tatiller için B2B E-posta Pazarlama Örnekleri

Tatil sezonu, yılın geri kalanındaki şeyleri karıştırmak için bir fırsat sağlar. Tatil e-postaları için bazı fikirler şunları içerir:

• Müşteri Takdiri — Müşterilerinize ve abonelerinize harika bir yıl ve tatil veya yıl sonu indirimi için teşekkür etmek için bir e-posta, örneğin, neredeyse herkesin tatilini hafifletebilir
• Hediyeler — Bu doğrultuda, müşterilere sanal hediye kartları gibi doğrudan bir hediye vermek, olumlu bir ilişkiyi sürdürmek ve minnettarlığınızı somut bir şekilde göstermek için uzun bir yol kat eder.
• Davetiyeler — Bir parti mi veriyorsunuz? Uygunsa müşterilerinizi davet edin, onları da eğlenceye dahil edin!
• Tatil İndirimleri — Müşterilerinize ilgilerini çekebilecek ürün ve hizmetlerde indirim yaptığınızı bildirin veya ücretsiz danışmanlık hizmeti verin; yıl bitiş çizgisine yaklaşırken tatil sezonu için bir ikram

• İçerik Promosyonu veya Dağıtımı — Müşterileriniz yılın bu zamanında bazı bloglarınızdan veya açılış sayfalarınızdan yararlanabilir mi? Onlara yararlı bulabilecekleri bilgileri gönderin

• Etkinlik Duyuruları — Kasım veya Aralık aylarında bir web semineri mi düzenliyorsunuz veya bir konferansa mı katılıyorsunuz? Müşterilerinize önceden haber verin ve tarih yaklaştığında onlara tekrar hatırlatın.

• Yeni Yıl, Yeni Hedefler — Müşterilerinizin yeni yılın ilk çeyreğine hazırlanmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Yıl Boyunca B2B E-posta Pazarlamanızı Geliştirin

Elbette tüm bunlarda, tüm yıl boyunca B2B e-posta pazarlamasının temellerini ve en iyi uygulamalarını takip etmek isteyeceksiniz. İnsanların %99'u e-postalarını günlük olarak kontrol ettiğinden, gelen kutularında yer açmak ve onlarla etkileşim kurmak, gelen pazarlama programınızın önemli bir parçasıdır.

Seni koruduk! B2B E-posta Metriklerinizi Geliştirmenin 10 Yolu ipucu sayfamızı bugün ücretsiz olarak indirmek için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.