B2B E-Ticaret Yazılımı – Sonuçları Yönlendirmek İçin Pazar İhtiyacı ve Temel Özellikler

Yayınlanan: 2023-01-23

E-ticaret – Uzmanlaşmaya Doğru Bir Evrim

Dünyada pek çok şey bu benzer eğilimi takip etti. Daha fazla kitle çekiciliği olan, insanları fikre - deneyime çeken, ancak yavaş yavaş uzmanlaşmış rolleri özümseyecek şekilde gelişen - bu belirli rolleri daha iyi gerçekleştirmek için özel olarak hazırlanmış, özel olarak oluşturulmuş bir çözüm sunan - yeni ufuklar ve olasılıklar açan bir konseptle başlayarak .

Perakendenin kendisi, tüm rolleri yerine getiren bireylerden tekil rollere doğru ilerleyen eski insan uygarlığından evrimleşmiştir. İşbölümü, sonunda yerini açık pazar yerlerine bırakan takas sistemine yol açtı. Süreç, Orta Çağ dünyasında Mağazalar konseptiyle daha da kolaylaştırıldı. Son olarak, modern çağ, yirminci yüzyılın başından itibaren orta dönemde büyük perakendecilere büyük mağazalar fikrini tanıttı. Bununla birlikte, perakende sektöründeki en önemli aksama, yüzyılın sonunda geldi - e-Ticaret.

Yakın tarihli bir hafıza önyargısına rağmen, e-Ticaret, perakende için gerçekten kapı açtı ve daha önce hiçbir şeye benzemeyen fırsatlar açtı. Ve kendi içinde, e-ticaret artık benzer bir trend izliyor. Amazon gibi genelleştirilmiş yatay pazar yerlerinden başlayarak, e-Ticaret Nişleri için olgunlaşan ve uzmanlaşmış dikey pazar yerlerine uyum sağlamaya kadar.

Bununla birlikte, 2005 yılında Etsy'nin piyasaya sürülmesinden bu yana belirli niş pazar yerleri hız kazanıyor. Bazı nişler henüz tam olarak kullanılmadı. B2B e-Ticaret böyle bir niş. Ancak son zamanlarda, işletmeler B2B e-Ticaret alanındaki fırsatları keşfettikçe B2B platformlarına olan ihtiyaç istikrarlı bir şekilde artıyor.

Analiz edilirse, perakendenin evrim eğrisindeki ortak nokta, daha iyi ekipman, para birimi kullanımı, daha iyi mobilite ve dijital altyapının geliştirilmesine kadar inovasyonların oynadığı destekleyici roldür. Hepsi perakende sektörünün ilerlemesinde rol oynadı.

Aynı şekilde,e-Ticaret bugün belirli ihtiyaçlar için özel yazılımlara ihtiyaç duyar .B2C ekosisteminden farklı olarak B2B, B2C platformlarının destekleyemeyeceği farklı karmaşıklıklar içerir.

Bu makalede, B2B pazar yerleri için amaca yönelik bir çözümün artan önemini tartışıyoruz. Ayrıca, B2B gereksinimlerinin bir pazaryeri platformunun sonuç odaklı özellikleriyle nasıl karşılandığı.

İçindekiler

  • B2B E-ticaret – Farklı Gereksinimler
  • Yo!Kart B2B – B2B pazar yerlerinin geleceğini yönlendirecek bir vizyon
    – Esnek ve Karmaşık Fiyatlandırma stratejileri
    – Daha Uzun Satış Döngülerini Kolaylaştırma
    – Yüksek Değerli İşlemler
    – Alıcı-Satıcı İlişkisi
    – Pazarın daha geniş kapsamı
    – Temel e-Ticaret Özellikleri
  • Özelleştirilebilirlik – Çevik kalma esnekliği
  • Sarma

B2B E-ticaret – Farklı Gereksinimler

B2B endüstrisinde nispeten daha yavaş e-Ticaret benimsenmesinin temel nedenlerinden biri, platform katılımcılarının birbirleriyle nasıl etkileşim kurduğudur - alıcılar, son tüketicilerden farklı olarak satın almalara farklı bir yaklaşıma sahip işletmelerdir. Aşağıdaki tablo ile bu farkı anlayalım:

B2B e-Ticaret - Farklı Gereksinimler

Açıkça görüldüğü gibi, B2B'nin satışlar için farklılaştırılabilir bir modus operandi'si ve dolayısıyla farklı gereksinimleri vardır. Bu nedenle, herkese uyan tek bir e-Ticaret platformu, B2B ihtiyaçları için yeterli olmayacaktır. Platform, işletmelerin faaliyetlerini yürütmelerini kolaylaştırmak için özel mekanizmalara ihtiyaç duyar.

Yo!kart B2B e-ticaret yazılımının devreye girdiği yer burasıdır. İlk olarak, FATbit'in neden çözümü başlatmayı düşündüğüne bir göz atalım.

Yo!Kart – Kısa Bir Tanıtım

2015 yılında FATbit teknolojileri, on yıllık e-Ticaret deneyimiyle ilk e-Ticaret platformu Yo!Kart'ı piyasaya sürdü. Çözüm, şirketin sektörle ilgili tüm birikmiş bilgisi kullanılarak sıfırdan oluşturuldu.

Fikir basitti. Girişimcilere/kurumlara büyük e-ticaret fırsatını yakalamaları için özelleştirilebilir ve ölçeklenebilir yazılım sağlamak için çok yönlü bir çözüm geliştirin. Yo!Kart'ın e-Ticaret yazılım endüstrisinde kendine yer açmasını sağlayan bazı önemli noktalar aşağıda paylaşılmıştır:

  • Yerleşik olarak sunulan, sonuç odaklı özelliklerin kapsamlı bir listesi
  • Kutunun dışında bir Çok Satıcılı pazar yazılımı
  • Kendi kendine barındırılan ve lisans tabanlı. Tek seferlik ödeme ile ömür boyu kullanılabilir
  • Şirket içi Çevik ekipten özelleştirme desteği

Yazılım anında ilgi gördü ve 2015'ten bu yana 5000'den fazla küresel pazar işletmesi hazır çözüm kullanılarak kuruldu.

Ve bu gelişen işletmelerde B2B pazar yerleri de var. Örneğin, elmas ticareti için kurumsal B2B pazar yeri olan UniDiamonds , Fortune 500 şirketi için içki pazarı , Bozinga - Amerika'nın B2B platformu ve diğerleri.

Yeni başlayanlardan işletmelere kadar küresel B2B işletmeleriyle yakın bir şekilde çalışan Team Yo!Kart, bu sektörde büyümeyi sağlayan temel gereksinimler hakkında temel bilgiler edinmeyi başardı.

Bu etkileşimlere, mevcut pazar trendine ve B2B alanındaki artan fırsatlara dayanarak, hazır bir B2B çözümüne ihtiyaç duyuldu.

Yo!Kart B2B – B2B Pazaryerlerinin Geleceğini Yönetecek Bir Vizyon

Temel güçleriyle çalışan FATbit, B2B pazarlarının gereksinimlerine uyabilecek çok yönlü bir hazır çözüm geliştirmek için çalıştı.

Çözüm, B2B'ye özgü gereksinimleri aşağıdaki yollarla karşılar

Esnek ve Karmaşık Fiyatlandırma Stratejileri

B2B ilişkilerinde yer alan dinamikler, satıcılar tarafından esnek fiyatlandırma stratejilerini garanti edebilir. Daha yüksek hacim gereksinimi, uzun kredi limiti (varsa), marka dinamikleri, pazar talep fırsatları veya değişken tedarik zinciri karmaşıklıkları gibi faktörler, işletmeler için fiyatlandırmayı yönlendiren çok sayıda faktörden bazıları olabilir.

Müzakereler bu nedenle çoğu B2B işleminin temel bir bileşeni olabilir.

Müzakerelere yardımcı olmak için Yo!Kart B2B'deki özellikler:

RFQ Modülü

Yo!Kart B2B pazar yeri yazılımındaki sezgisel yerleşik RFQ modülü, alıcıların teklif vermesine yardımcı olur. Satıcılar ayrıca bir karşı teklifi kabul edebilir, reddedebilir veya sunabilir.

Yo!Kart B2B'deki alıcılar için RFQ formu Kaynak: * Yo!Kart B2B'deki alıcılar için RFQ formu

Önerilen Okuma: RFQ modülü Yo!Kart B2B pazaryeri çözümünde nasıl çalışır?

Ürün Fiyatlarını Gizle

Satıcıların pazarlık yapmasına izin vermek için, ürün ve hizmetlerinin fiyatlarını gizleme seçeneği vardır.

Daha Uzun Satış Döngülerini Kolaylaştırma

Bir satış döngüsünün uzunluğu çoğu şirket için benzersiz olmasına ve şirket içindeki satın alma süreçleriyle doğrudan ilgili olmasına rağmen. Bir B2B çevrimiçi pazar platformu, süreci belirli özelliklerle kolaylaştırabilir. Bu özelliklerden bazıları döngüleri kısaltmaya da yardımcı olabilir.

Yo!Kart B2B'deki özellikler, satıcıların gerekli ürün bilgilerini etkili bir şekilde sağlamasına izin vererek B2B'deki satış döngülerini düzene sokar:

İndirilebilir Dijital Medya

Satış sürecini kolaylaştırmak için, ürünlerle ilgili tüm bilgiler B2B platformunda kullanılabilir hale getirilebilir. Örneğin, ilgili denetim sertifikaları, ürün belgeleri ve diğerleri. Bunlar platformda mevcut olduğunda, ilgili tüm paydaşlar ve karar vericiler bunlara erişebilir ve daha hızlı işlem yapabilir.

Kapsamlı Özelliklerle Ürün Kataloğu

Niteliksel bilgiler, B2B işlemlerini kolaylaştırmanın anahtarı olacaktır. Kapsamlı ürün açıklamaları eklemelerine izin veren satıcılar için sezgisel bir ürün kataloğu, alıcıların satın alma kararlarına daha iyi ve daha hızlı ulaşmalarına yardımcı olacaktır.

Yo!Kart B2B'de Satıcı Kontrol Paneli Kaynak: * Yo!Kart B2B'deki Satıcı Kontrol Paneli

Yüksek Değerli İşlemler

B2B işlemleri tipik olarak yüksek değerli ve daha büyük hacimli olabilir. B2B pazar platformu, hem satıcıların bu tür işlemleri teşvik etmesine izin vererek hem de bu işlemlerin sorunsuz bir şekilde yürütüldüğü bir ekosistemi teşvik ederek yardımcı olabilir.

Yüksek değerli işlemler için Yo!Kart B2B'deki özellikler:

Toplu Sipariş İndirimleri

Bu özellik sayesinde, satıcılar yüksek hacimli siparişlerde indirim sunabilir. Satıcılar, indirimler sunarak daha fazla miktarda satın alma avantajını sergileyerek daha yüksek satışlar elde edebilir.

minimum sipariş miktarı

Satıcılar, altında sipariş vermek istemedikleri minimum bir miktar belirleyebilir. Bu, fiyatlandırma stratejilerini, lojistiği ve diğer iş stratejilerini daha verimli bir şekilde - sağlamayı planladıkları minimum sipariş etrafında - planlamalarına yardımcı olabilir.

Esnek Ödeme Seçenekleri

Sistemdeki Kısmi ödeme seçeneğiyle - alıcılar satın alımları için ödemeyi yönetebilir ve satıcılar siparişi yönetmek için bir pencereye sahip olur. Özellikle siparişin daha uzun işlem süreleri gerektirdiği, iş anlaşmasının daha uzun süre uzadığı veya siparişin miktarının/değerinin esnek ödeme koşulları gerektirdiği senaryolarda.

Sağlam Ödeme Ağ Geçitleri

İşletmeler için sorunsuz ve güvenilir yüksek değerli işlemler sağlamak için Yo!Kart B2B e-ticaret yazılımı, 20'den fazla ödeme ağ geçidiyle önceden entegre edilmiş olarak gelir. Bu, pazaryeri sahiplerinin küresel bir güvenli ve verimli ödeme işleme ekosistemi sunmasına yardımcı olur.

Alıcı-Satıcı İlişkisi

Nihai tüketicilerin aksine, işletmeler satın almalarının uzun vadeli uygulanabilirliğine daha çok güvenirler. Alıcılar, distribütör veya satıcı iseler ve satın aldıkları ürünleri yeniden satmayı planlıyorlarsa, benzer bir ürünü kendi markaları altında pazara sunmak için ürünleri tutarlı bir şekilde tedarik etmeleri gerekecektir. Ayrıca, ürünlerin pazarlanması için önemli bir çaba harcanmalıdır, bu nedenle güven ve kaynaklı ürünlerin tutarlı/verimli tedariki daha da önemlidir.

Benzer şekilde, ürünleri kendi organizasyonlarında kullanmayı amaçlayan işletmeler, öngörülebilir, sorunsuz ve sürdürülebilir kullanım için ürünlere tutarlı bir temelde ihtiyaç duyabilir.

Alıcılar ve satıcılar arasında güven oluşturmak için Yo!Kart B2B'deki özellikler:

Doğrudan Alıcı-Satıcı Etkileşimi

Bu, pazardaki alıcılar ve satıcılar arasındaki etkileşimi güçlendirmeye yardımcı olarak güven oluşturmaya yardımcı olur.

Bireysel Satıcı Vitrinleri

Özelleştirilebilir bireysel satıcı vitrinleri, satıcıların markalarını daha etkili bir şekilde oluşturmalarına yardımcı olur. Aynı şekilde, alıcılar satıcılarla daha fazla ilişki kurabilir.

Pazar Alanının Genişletilmiş Kapsamı

B2B alanındaki alıcıların satın alma ihtiyaçları değişkenlik göstermektedir. Alıcılar, ürünleri hammadde olarak tedarik etmeyi düşünen üreticiler olabilir. Ayrıca, yatırım getirisine daha fazla önem verilmesi, alıcıların ürünleri kaynağın kendisinden rekabetçi fiyatlarla tedarik etmek isteyebilecekleri anlamına gelir.

Yo!Kart B2B, aşağıdaki özelliklerle pazar platformunu daha geniş bir hedef kitle için başlatmanıza ve ölçeklendirmenize olanak tanır:

Ürünlerle Hizmet Sunun

Hizmetler, ürünlerle birlikte, ürünlerle birlikte veya özel olarak sunulabilir. Aynı şekilde, alıcılar münhasıran hizmet satın alabilirler.

Çok Dilli ve Çok Para Birimi

Bu, işletmenin farklı bir coğrafi bölgeden satıcıları işe almasına, pazar platformunun kapsamını genişletmesine ve alıcılara daha fazla değer sunmasına olanak sağlayabilir.

Temel E-ticaret Özellikleri

Bir platformun B2B'ye özgü ihtiyaçları karşılamasını sağlayan farklı özelliklerin yanı sıra, bir B2B pazarının da düzenli e-Ticaret işlemlerini kolaylaştırması gerekir. Ayrıca, e-Ticaret'in endüstriler arasında ilerlemesi ile kullanıcılar, bireysel bir bakış açısıyla e-Ticaret'e alışmaktadır. Kapsamlı olsalar bile, bir iş ortamında çalışıyor olabilirler, yine de platformun popüler B2C pazar yerlerine benzer şekilde çalışmasını beklerler.

Bu nedenle, bir B2B pazar yeri, eksiksiz bir deneyim için kullanıcılara temel e-Ticaret özelliklerini sunmalıdır.

Yo!Kart B2B e-ticaret platformu, tüm platform katılımcılarına - Yönetici, Satıcılar ve Alıcılar - değer sunmak için geliştirilmiştir.

Etkili e-Ticaret işlemleri için Yo!Kart B2B'deki Bazı Temel Özellikler şunlardır:

  • Birden Fazla Gelir akışını destekler - Komisyonlar, Abonelik Modülleri, PPC ve Reklamdan para kazanma.
  • Veri odaklı iş kararları için Kapsamlı Raporlar ve Analitikler.
  • Yönetici, Satıcılar, Alıcılar, İştirakler ve Reklamverenler için özel ve özel kullanıcı panelleri.
  • Dönüşümleri yönlendirmek için bir Satış Ortağı modülüyle birlikte sonuç odaklı pazarlama özellikleri.
  • Nakliye, Vergi, Muhasebe, Envanter yönetimi ve daha fazlası gibi e-Ticaret işlemleri için verimli destek.
  • Sistemle önceden entegre edilmiş olarak sunulan birden fazla iş API'sine ve daha fazla özelleştirmeyi destekleyebilen çok yönlü bir mimariye sahip API odaklı ekosistem.

Özel Kullanıcı Demoları ile Yo!Kart B2B'yi İş Başında Deneyimleyin

Demoları Kendiniz Deneyin

Özelleştirilebilirlik – Çevik Kalmak için Esneklik

E-Ticaretteki evrim sürekli bir değişim halindedir. Aslında, çevrimiçi satışların yatırımları, yeni girişimleri ve küçük işletmelerin daha büyük işletmelere olan ilgisini çekmesiyle - sektör yeni olanaklar sunmaya devam ediyor.

Aynı şekilde, alıcıların beklentileri de artıyor – daha fazlasını beklemek.

E-Ticaret ile - Değişim tek sabittir.

Bu değişen zamanların üstesinden gelmek için çevrimiçi işletmelerin Çevik kalması, amaca yönelik oluşturulmuş bir platformla pazardaki varlıklarını tanımlaması ve değişime tüm katılımcılar için ek değerle yanıt vermesi gerekiyor.

Ve bu Çeviklik, işletmelere e-Ticaret yaşam döngüsü boyunca rekabet avantajı sağlar.

FATbit'in çok yönlü Yo!Kart B2B pazar yeri platformu, işletmelere yalnızca çağdaş bir küresel B2B pazarının ihtiyaçlarını karşılayan bir platform avantajı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda onlara e-Ticaret stratejilerinin belirli nüanslarını göz önünde bulundurarak platformu özelleştirme fırsatı da verir.

Ayrıca, döngü ortası konsolidasyonu veya ilk hedeflere ulaştıktan sonra yeniden büyümeye odaklanma, özelleştirilebilir Yo!Kart B2B ile iyi bir şekilde gerçekleştirilebilir.

FATbit'in şirket içi özelleştirme ekibi, çevrimiçi işletmelere bu hedeflere kesin, verimli, rahat ve öngörülebilir bir şekilde ulaşma fırsatı verir.

Sarma

B2B tedarikçileri, önemli avantajları, gelişen trendleri ve tüketici beklentilerini göz önünde bulundurarak bir çevrimiçi satış kanalını benimseme konusunda istekliydi. Olumlu pazar senaryosu göz önüne alındığında, B2B e-Ticaret pazaryerleri, bu B2B satıcılara amaca yönelik bir platform sağlama fırsatına sahiptir.

Yo!Kart B2B e-ticaret platformu, girişimcilere sorunsuz çevrimiçi B2B etkileşimlerini kolaylaştıran bir çözüm sunmak için geliştirilmiştir. Bir dizi sonuç odaklı özellik, yüksek performanslı bir çekirdek motorla birlikte güvenli ve sağlam bir mimariyi tamamlar.

Ayrıca, tek seferlik ödeme sahipliğinin ek avantajları ve şirket içi özelleştirme desteği, işletmelere tüm e-Ticaret yaşam döngüleri boyunca rekabet avantajı sağlar.

Yo!Kart B2B için Kişiselleştirilmiş Demo Planlayın

Şimdi Yer Ayırt