B2B Talep Oluşturma: En Etkili ve Başarılı Taktikler

B2B operasyonunuzun büyümesi ve hayatta kalması, genellikle ürününüze yeni müşteriler kazandırmaya ve mevcut müşterilere satış yapmaya bağlıdır. SEO stratejileri, öğelere bir ölçüde katkıda bulunurken, sizi ancak bir yere kadar götürebilir. Bir noktada, satış huninizde olmayan yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için yeni yaklaşımlar kullanmanız gerekecek.

Talep oluşturma nedir

Talep oluşturma, marka bilinirliğini, görünürlüğü artırmak ve satış hunisine yeni müşteri adayları tanıtmak için kullanılan bir pazarlama stratejisidir.

B2B şirketleri, ürünü satın almakla ilgilenen bireyleri çekmek için yeni içerik, web seminerleri, etkileyici pazarlama ve halkla ilişkiler kampanyalarını bir strateji olarak kullanır.

Stratejiler, SEO ve olası satış yaratma yaklaşımlarına benzer görünebilir, ancak aralarında önemli bir fark vardır.

Talep Yaratımı ve Potansiyel Müşteri Yaratımı

Müşteri adayı oluşturma, iletişim numaralarını ve e-postalarını bırakan işletmeler iken, talep oluşturma, işletmelerin olası satış yaratmayı kolaylaştırmak için içerik ve hizmetleriyle ilgilenmesini sağlamak için bir üst seviyeye çıkar.

Ve temel olarak oldukça farklı olduklarından, stratejilerin de farklı olması doğaldır. Bu nedenle, 2022'de en etkili olan B2B talep yaratma stratejilerini tartışalım.

Endüstri Liderlerine Odaklanma

İşletmeniz web seminerleri düzenliyor ve sektör liderlerini bu etkinliklere davet etmiyorsa, çok şey kaçırıyorsunuz. Web seminerleri, yeni ürünlerinizi ve liderlerin görüşlerini ilgili potansiyel müşterilerle paylaşmak için harika bir fırsat sunar. Ayrıca, sizinle bir iş kurma konusunda hala emin olmayan alıcıları satış hunisine sokmak için oldukça etkilidirler.

Ancak, başarılı bir web semineri düzenlemenin arkasında çok sayıda randevu planlaması ve planlaması yapılır. Web semineriniz başarılı olursa, olası satış yaratma ve satış dış kaynak hizmetlerine de ihtiyacınız olacaktır. Bu nedenle, sizinki gibi B2B işletmelerinin farkındalık kampanyalarınızı planlaması, elde etmesi, sunması, devreye alması ve yeniden amaçlaması için, bu stratejilerin başarılı bir şekilde uygulanması için bir talep oluşturma hizmeti dahil etmeniz gerekebilir.

İçerik pazarlama

Farklı içerik türleri, bir alıcının yolculuğu boyunca farklı etkilere sahiptir. Örneğin, ilk aşamalarda blog gönderilerinin çok etkili olduğu kanıtlanmıştır, ancak satın alma söz konusu olduğunda, sonraki aşamalarda bir alıcının kararını etkileyemezler.

Buna karşılık, vaka çalışmalarının farkındalık aşamasında sıfır ila minimum etkisi vardır, ancak satın alma kararını diğer içerik türlerinden daha fazla etkiler.

Endüstri/Örnek Çalışmalar

Endüstri çalışmaları, geri bağlantı potansiyeli nedeniyle en etkili içerik türlerinden biridir. Kapsamlı ve endüstrinin kuytu ve köşelerine derinlemesine dalan yetkili endüstri araştırması yaptıysanız, geri bağlantılardan ve artan bir sıralamadan ilgili beklentilerden önemli ölçüde dikkat çekebilirsiniz.

Uzun Form Kılavuzları

Ne kadar çok bilgi paylaşırsanız, sektörünüzde o kadar fazla otorite kazanırsınız, En etkili strateji uzun biçimli içerikten geçer. İçeriği ücretsiz olarak dağıtmanız gerekse de, bu makaleler ve e-kitaplar yeni müşteri adayları oluşturmak için kullanılabilir.

Video İçeriği

Dijital pazarlama dünyası, son yıllarda video içeriğine doğru dönmeye başladı. Değişim birkaç yıldır belirgin olmasına rağmen, pandemi boyunca önemli bir çekiş kazandı. Ek olarak, video içeriği hemen hemen herkes tarafından yaygın olarak tüketilir ve bu da onu güçlü bir B2B talep yaratma yöntemi haline getirir.

Ticari Amaç Anahtar Kelimeleri

Anahtar kelimeler, yeni potansiyel müşterilerinizin Google'da veya başka bir toplu platformda arayabileceği kelimeler veya kelime öbekleridir. Talep oluşturma stratejileri ararken bazı anahtar kelimeleri zaten en üst düzeye çıkardığınızı varsayarsak, yeni potansiyel müşterilerle etkileşim kurma potansiyeline sahip yeni anahtar kelimeler bulmak için yönetim kuruluna geri dönmeniz gerekebilir.

Ticari amaçlı anahtar kelimeler, B2B talep oluşturma için en iyi sonucu verir. Örneğin, işletmeniz küçük işletmelere web geliştirme hizmetleri sunuyorsa, aşağıdaki gibi satın alma niyetini gösteren anahtar kelimeleri hedeflemelisiniz:

• Kiralanacak en iyi web geliştirme şirketi
• Uygun fiyatlı web geliştirme
• XYZ web geliştirme incelemesi
• En iyi AWS geliştirme hizmeti

Yeni Konular Oluşturun

Web içeriğini tüketme isteği, satın almaya yaklaştıklarında önemli ölçüde artar. Ancak, satın alma yapıldıktan sonra genellikle minimum seviyeye iner ve araştırmaya olan ilgilerini kaybederler. İşle alakalı kalmak için bu içerikleri güncel tutmanız gerekir. Ayrıca, rakiplerinizden önce yeni konular oluşturmanız ve potansiyel müşterilerinize yeni bir bakış açısı sağlamanız gerekir.

Sosyal Medya Katılımı

Sosyal medya, talep oluşturma yoluyla satış huninize yeni potansiyel müşteriler kazandırmak için harikadır. Sosyal medya trafiği B2C dönüşüm için son derece etkiliyken, B2B marka bilinirliği kampanyaları için de kullanılabilir.

Bir B2B pazarlamacısı olarak yeni içeriğinizi, ürünlerinizi ve vizyonlarınızı tanıtmak için sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca, siz, mevcut müşterileriniz ve yeni potansiyel müşterileriniz arasında bir iletişim aracı olarak da kullanabilirsiniz. E-posta veya telefondan ziyade sosyal medya üzerinden e-posta göndermek ve telefon görüşmesi yapmak daha kolaydır.

İlişki kurmak, sosyal medya platformlarının en kritik katkısıdır. Yetki ve güven oluşturmak için grafiklerin ve sosyal medya video içeriğinin gücünden yararlanabilirsiniz.

E-posta Pazarlamayı Düşünün

Binlerce e-postanın başında oturmak ve beklentileri takip etmek için hiçbir şey yapmamak boşa harcanmış bir çabadır. E-postaları içerik pazarlama yoluyla veya üçüncü taraf sağlayıcılardan alın ve talep oluşturma kampanyanız için çalışmasını sağlayın. Sektör haberleri, vaka çalışmaları ve makaleler hakkında alakalı e-posta bültenleri gönderin ve işlerini büyütmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi onlara bildirin.

Ayrıca, işletmeler e-postalara odaklandığından ve en çok arama yaptığından, haber bültenleri talep oluşturma için en etkili strateji olmalıdır.

Alt çizgi

Umarım artık içerik pazarlaması, sosyal medya katılımı ve web seminerleri aracılığıyla talep oluşturma stratejilerinizi başarıyla oluşturabilirsiniz. Yeni müşterilere yaklaşmak için e-posta pazarlaması ve haber bültenleri de kullanmalısınız. İçerik pazarlamasına gelince, uzun biçimli içerik, vaka çalışmaları ve videolar en etkili olanlardır ve bunu etkili anahtar kelime stratejileri izlemektedir. Web seminerleri, sektör uzmanlarını ürününüz veya hizmetinizle ilgili içgörüleri için dahil ederek gelişiminizi sergilemenize olanak tanır.