B2B İçerik Pazarlama Taktikleri – Nasıl Optimize Edilir

Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak, artık modern B2B markaları ve işletmeleri için bir seçenek değil. B2B araştırmacılarının %71'i araştırma süreçlerine organik bir arama ile başlıyor. Bu onları her zaman satın alma kararlarını şekillendirecek ve yönetecek B2B içeriğine maruz bırakır.

Oradan, B2B araştırmacıları bir satın alma kararına varmadan önce yaklaşık 13 parça içerik tüketiyor ve içeriklerini okuduktan sonra bir satıcıdan satın alma olasılıkları %52 daha fazla .

İçerik pazarlama çabalarına aktif olarak yatırım yapan B2B işletmelerinin, yapmayanlara göre daha başarılı olması şaşırtıcı değildir. İyi uygulanmış bir B2B içerik pazarlama stratejisi, erişimini tüm satış hunisine genişletir ve hatta bir işletmeyi klasik ürün kategorisinin ve hedef kitlesinin ötesine geçerek önceden mümkün olduğu düşünülenden daha fazla müşteriye ulaşmalarına yardımcı olabilir.

B2B içeriği oluşturmak ve optimize etmek güzel bir sanattır. Birkaç ipucu ve püf noktası uygulamak, içerik performansını iyileştirmede uzun bir yol kat edebilir. Bu makale, B2B içerik pazarlama taktiklerini ve bunların optimizasyonunu inceleyerek geçmiş, şimdiki ve gelecekteki içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.

1. İdeal hedef kitlenizi belirleyin

Kitleniz hakkında hiçbir şey varsaymayın - bu ölümcül bir hata olduğunu kanıtlayabilir!

Günümüzün son derece çeşitli iş ortamı, daha geniş bir potansiyel kitle anlamına geliyor. Ve bununla birlikte içerik hedefleme için daha geniş bir fırsat dizisi geliyor. Peki, ne tür şeyleri göz önünde bulundurmanız gerekiyor?

Think With Google burada üzerinde düşünülmesi gereken iki ilginç gerçek sunuyor:

• 18 ila 34 yaşları arasındaki Y kuşağı B2B alıcıları, tüm B2B alıcılarının yaklaşık yarısını oluşturuyor ve bu da %70'lik bir artışı temsil ediyor.
• C-suit olmayanların %81'i B2B satın alma kararlarında söz sahibidir ve C-suite'in %64'ü hala bir satın alma kararında nihai imzaya sahipken, C-suite olmayanların %24'ü de öyle.

Bu, B2B alıcılarını ve araştırmacılarını optimize etmenin eklektik bir grup olduğunu hemen gösteriyor. İçeriğinizin eşleşmesi için eklektik bir çekiciliğe ihtiyacı olabilir, ancak yine de biraz kazmadan varsaymayın.

Google Analytics 'Kitle' sekmesi, web kullanıcılarınız hakkında oldukça faydalı bilgiler hazinesi sağlar. En önemli üç sekme şunlardır:

1. Cinsiyet ve yaş gibi geniş demografik veriler sağlayan demografi.
2. Geo, konum verileri sağlar.
3. İlgi Alanı, muhtemelen en ilginç kitle verisi seçimidir ve Yakın İlgi Alanı Kategorisi, Pazar İçi Segmenti ve Diğer Kategorisi olarak ayrılmıştır.

Bu veriler, varsa CRM veya müşteri veritabanınıza göre çapraz kontrol edilebilir. Nihai hedef, ortak ilgi alanları ve acı noktaları ile birlikte bir dizi şahsiyet yaratmaktır. Kitle verileri, örneğin e-posta pazarlaması gibi diğer amaçlar için kullanılabilir.

Kitle analizi ve segmentasyon zaman alıcıdır. B2B pazarlama ajansları, işletmelerin hedef kitlelerini doğru bir şekilde keşfetmelerine ve alıcı kişilikleri oluşturmalarına yardımcı olabilir, ardından gelen pazarlama stratejilerini daha iyi bilgilendirmek için bu verileri kullanabilir.

2. Ne tür içerikler kullanacaksınız?

Çok sayıda içerik türü, modern internet olan içerik evrenini oluşturur:

1. Nasıl yapılır ve listeler gibi bilgilendirici ve eğitici gönderilerden, haber öyküleri ve düşünce liderliğine kadar her şeye bölünmüş bloglar.
2. Video.
3. e-Kitaplar ve uzun biçimli (4.000 kelime artı).
4. Durum çalışmaları.

İlk iki içerik türü hem B2B hem de B2C alanlarında geniş ve her yerde bulunurken, son ikisi daha doğal olarak B2B'ye dayanır.

Ayrıca, farklı içerik türleri, satış hunisinin farklı aşamalarına eklenir. Ürün kılavuzları ve ürünleriniz, hizmetleriniz ve iş süreçleriniz etrafında dönen vaka çalışmaları ile dengelenmiş, farkındalık ve keşif odaklı SEO için optimize edilmiş blog içeriği ve videonun güçlü bir karışımını eklemeniz gerekecek.

Bu, hem "işimizin ne bildiğini, hem de uzmanlığımızı", "ne yaptığımızı ve size nasıl yardımcı olabileceğimizi" gösterir.

3. Mevcut içeriği ihmal etmeyin

Taze bir boya ve TLC lekesi, eski ve mevcut içeriğe yeni bir soluk getirebilir.

Sitenin eski gönderilerden oluşan arka kataloğunu incelemek, eski içeriği iyileştirmek ve yeniden kullanmak için sayısız fırsat sunabilir ve onu mevcut en iyi uygulamalarla uyumlu hale getirebilir.

Eski içerikte aşağıdaki iyileştirmeleri yapmayı düşünün:

1. Yazım, noktalama, dil bilgisi, biçimlendirme ve okunabilirlik denetimi.
2. İçindekiler dahil.
3. Yeni blog içeriğine yeni bağlantılar ekleme.
4. CTA'ların güçlendirilmesi.
5. Anahtar kelime boşluklarına yeni içerik ekleme.

4. Anahtar kelimeleri tam potansiyelleriyle kullandığınızdan emin olun.

Anahtar kelime araştırması kolayca ihmal edilir. Ancak bu, atlamak istemeyeceğiniz oldukça zahmetli ve teknik bir adımdır.

Anahtar kelimeleri keşfetmenin birçok yolu vardır. İçeriğiniz için bazı uygun anahtar kelimeler elde ettiğinizde, bunlardan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmanız gerekir. Anahtar kelime araştırmasına yatırım yapmaya değer, bu nedenle kaybolduysanız, takılıp kaldıysanız veya başka bir şekilde kafanız karıştıysa uzman yardımı almayı düşünün.

NLP algoritması Google BERT'nin ortaya çıkışı, dilin kalitesine, yapısına ve terminolojinin genel kullanımına vurgu yapılarak, her içerik parçasına tam eşlemeli anahtar kelimeler yığınlarının eklenmesinin artık tamamen gerekli olmadığı anlamına gelir. Bununla birlikte, anahtar kelime yerleştirme için klasik en iyi uygulama (ör. başlıklar, başlıklar ve girişler) hala geçerlidir.

Bununla birlikte, en önemli şey, içeriğinizle keşfedilecek anahtar kelimeler içeren güçlü bir konu listesine sahip olmaktır.

5. Konu kümelerini kullanın

Google veya başka bir arama motoru sitenizi dizine eklediğinde, muhtemelen iyi gruplandırılmış içeriği, belirgin ve açık topikal ve anlamsal bağlantılar veya konu kümeleri ile görmeyi tercih edecektir. Konu kümeleri, süreçte güçlü bir iç bağlantı yapısı oluşturan, birbirini tamamlayan ilgili içerik kümeleridir.

Gripped'in kendi blogu, iyi kümelenmiş konulara bir örnektir. Önemli konuları sadece bir blog yazısı üzerinden değil, birbirini tamamlamaya çalışan ve okuyucular için ek kapsam sağlayan birkaç tane üzerinde detaylandırıyoruz.

6. Performansı sürekli olarak izleyin ve raporlayın

İçerik performansını izlemek, trafiğinizin nasıl dalgalandığını ve nereden geldiğini anlamak için hayati önem taşır. Ayrıca, bulgularınıza dayalı olarak gelecekteki içeriği optimize etmenin bir yolu olarak hizmet eder.

İçerik ölçümlerini izlemek, işletmelerin içerik pazarlama kampanyalarının performansını analiz etmelerini de sağlar.

Google Analytics, ücretsiz web içeriği izleme aracınızdır. Google Analytics'te ölçülmeye değer 3 web sitesi metriği şunları içerir:

1. Trafik Kaynakları: Trafiğin organik mi, doğrudan mı (birinin adresi doğrudan URL çubuğuna yazmasından kaynaklanan) veya başka bir alan adından mı yönlendirildiğini anlamak, organik trafiğinizi diğer trafik kaynaklarından ayırmanıza olanak tanır.
2. Hemen Çıkma Oranı: Sayfalarınıza gelen ve başka herhangi bir etkileşime girmeden ayrılan kullanıcıların yüzdesi. %70'i aşan hemen çıkma oranları, neredeyse tüm durumlarda alarm zilleri çalmalıdır; bu, potansiyel olarak yavaş sayfa hızlarını ve web sayfası tasarım iyileştirme fırsatlarını , yükleme hatalarını veya cihaz ve tarayıcı uyumsuzluk sorunlarını gösterir.
3. Yeni ve Geri Dönen Kullanıcılar: Yeni kullanıcılardaki artışlar, dönüşüm hunisinin en üstündeki pazarlama etkinliğinin çalıştığını gösterebilirken, mevcut kullanıcılardaki artışlar, kullanıcıların dönüşüm hunisinde daha da ilerlediğini ve potansiyel olarak BOFU içeriği tarafından dönüştürülebilecekleri anlamına gelir.

7. Ücretli reklamlarla erişiminizi artırın

Ücretli reklamcılık şu veya bu aşamada oynamaya değer, ancak birçok işletmenin dahili olarak erişemediği uzmanlık becerileri ve uzmanlık gerektirir.

Ücretli reklamcılık için iki yol vardır:

1. PPC reklamcılığı
2. Ücretli sosyal reklamcılık

PPC lazer hedeflidir ve yüksek satın alma amacı olan koşullar için iyi çalışır. Oysa sosyal medya promosyonları, erişimi genişletmek için rakipsizdir.

Doğru bir şekilde düzenlendiğinde, ücretli reklamcılık, birçok işletmenin erişimlerini ve farkındalıklarını genişletmek için ihtiyaç duyduğu destek olabilir. Ücretli reklamcılık, tartışmasız uzmanlık becerileri, uzmanlık ve doğruyu bulmak için özveri gerektirirken, genellikle işletmelerin beklediği kadar maliyetli değildir.

8. Yeni içerik üretmeye devam edin

İçerik pazarlaması bir sprint değil, bir maratondur. Birçok pazarlamacı, anlamlı sonuçlar elde etmek için bir içerik pazarlama stratejisinin en az 6 ila 9 ay sürmesi gerektiği konusunda hemfikirdir. Gönderileriniz yalnızca birkaç gün içinde SERP'lerde dizine eklenip keşfedilebilir olsa da, daha sabit bir trafik akışı almaları çok daha uzun sürebilir.

Bunun bir başka yönü de, hangi içerik parçalarının kendilerini geride bırakacağını tahmin etmenin zor olabilmesidir. İçerik parçaları, yalnızca trafiklerinin dikkate almadan veya uyarı vermeden aniden artması için görünüşte uykuda bile kalabilir!

80:20 kuralını düşünün. İçerik pazarlama sonuçlarının %80'i, içeriğin yalnızca %20'sinden (veya daha azından) oluşturulur. İçerik pazarlaması, yeni anahtar kelimeler için sürekli bir madencilik süreci ve bunları kaliteli içeriğe yazmak için öğütme sürecini gerektirir. Dahili olarak başa çıkmakta zorlanıyorsanız, içerik pazarlama çabalarını ölçeklendirmek için her zaman uzman yardımı kullanmayı düşünmeye değer.

9. En iyi sonuçlar için uzmanlarla birlikte çalışın

İçerik pazarlaması çok yönlü, dinamik ve sürekli gelişen bir süreçtir. İçerik pazarlama uzmanlarıyla çalışmak, işletmelere büyük ölçekte başarılı bir içerik stratejisini başarılı bir şekilde düzenlemek için ihtiyaç duydukları beceri ve yürütmeyi sağlar.

Anahtar kelime araştırması ve ücretli tanıtım gibi içerik pazarlamasının daha ince, daha teknik yönleri söz konusu olduğunda, profesyonel işbirliği aynı zamanda bütçelerin iyi yatırılmasını da sağlar.