10 Basit Adımda Başarılı Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir

Harika içeriğin temeli, iyi düşünülmüş bir içerik stratejisidir. Öte yandan, firmaların planlama adımlarını atlayıp, hiç düşünmeden içerik yazmaya başlamaları çok yaygın. İçerik stratejisi hayatidir, ancak bunu uygulamak çok farklı bir konudur.

Bir B2B içerik pazarlama stratejisi, önemli sorunları ve ihtiyaçları olan ideal müşterilerinizi çekmeye ve onlara değerli bilgiler sağlamaya odaklanır. Hedef kitlenizi harekete geçirmeye teşvik ederek içeriğinizin harekete geçmesini sağlayın, rekabetiniz zorlaşacaktır.

İçerik günlük olarak oluşturulur, ancak çoğu durgun kalır. Başlangıç ​​olarak, B2B pazarlamacılarının %55'i ne tür bir içerik pazarlama stratejisinin en iyi sonuç verdiği konusunda net değil.

İçerik stratejiniz, kaliteli, organik potansiyel müşteriler elde etme ve rakipleriniz arasında öne çıkma olasılığı nedeniyle özellikle önemlidir. Bu harika çünkü size sunacağımız şey tam olarak bu. Bu B2B içerik pazarlama eğitiminde, kampanyalarınızın başarısını artırırken içerik pazarlama stratejinizin kontrolünü nasıl ele alacağınızı göstereceğiz.

İşletmeler arası (B2B) içerik pazarlama stratejisi nedir?

B2B içerik pazarlaması, işletmenizin hedef kitlesini artırmak, marka yakınlığı oluşturmak ve diğer işletmelere hitap ederek satışları artırmak için içerikten yararlanma uygulamasıdır. B2B içerik pazarlaması, yalnızca işletmeler için tasarlandığından, diğer içerik pazarlama biçimlerinden farklıdır.

Şirketinizin tüm içerik pazarlama stratejisi sizin vizyonunuzdur. Bu, içeriğin nasıl geliştirildiği, yönetildiği ve nihai olarak kaydedildiği veya güncellendiği gibi her şeyi içerir. Yaklaşımınız, nitelikli potansiyel müşteriler (işletmeler) getiren ve bunları müşterilere satan kaliteli, büyüleyici ve karlı içerik oluşturmanızı sağlar.

İçerik stratejiniz özellikle şunları açıklamalıdır:

• Planınız hedef kitleniz için hangi soruları yanıtlayacak?
• İçerik pazarlama hedefleriniz
• İçeriğiniz diğerlerinden nasıl öne çıkacak?
• Kullanacağınız yayın biçimleri
• İçerik tanıtımı yapacağınız kanallar
• İçerik pazarlama başarısı nasıl değerlendirilir?

B2B ve B2C içerik pazarlaması arasındaki temel farklar nelerdir?

Müşteri kişilikleri

B2B: B2B pazarlamada içerik çalışmalarınız yine analitik, trendler ve yatırım getirisi (ROI) gibi konulara odaklanmalıdır.

B2C: Başarılı B2C pazarlamasının anahtarı, belirli bir uzmanlık alanında çok çeşitli müşteri kişilikleriyle bağlantı kurmaktır. Herkese hitap eden bir ürün sunmak, içeriğinizin tüm müşterileriniz tarafından beğenileceği anlamına gelmez. Önce müşterilerinizi kişiliklere göre sınıflandırmalı ve her biri için uygun zamanlamayı, duyguyu ve çekiciliği belirlemelisiniz. İçerik stratejisi her biri için benzersiz olacaktır.

Satın alma motivasyonu

B2B : B2B müşterileri için önemli olan, verimlilik ve bilgi biçiminde ne kadar değer sunduğunuzdur. B2B ziyaretçilerinin gelme motivasyonunun büyük bir kısmı, bu olumlu sonuçları ve istatistikleri kuruluşlarındaki diğer kişilerle iletebilme arzusudur.

Bu müşterilerle ve ayrıca müşterilerle uzun vadeli güven inşa ediyorsunuz. Bu yüzden şirketler bloglara değer veriyor. B2B içerik stratejilerine dahil edilirler, hizmet verdikleri tür müşterilere hitap ederler ve müşteriler gerçekten satın almadan önce bile satış sürecini başlatırlar. Bununla birlikte, yalnızca satış yapmak yerine, işinizi veya kişisel markanızı lider bir ses olarak oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanmalısınız.

B2C : Genellikle, B2C siteniz üzerinden alışveriş yapan müşteriler duygular tarafından yönlendirilir. Satın almalarından memnun olmak ve bununla eğlenmek istiyorlar. Ancak hikayeler, B2C müşteri tüketimini yönlendiren duygusal tetikleyicileri kolayca ortaya çıkarabilir. Ürününüzü veya hizmetinizi, onların duygularına dokunan hikayelere bağlamak için kullanmak harika bir fikir.

Bir B2C ürününün veya hizmetinin son kullanıcısının genellikle kendi sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek birini arayacağını ve ürün veya hizmetinizin her zaman kendi sorunlarına veya sorunlarına bir yanıt sunması gerektiğini bilmek de önemlidir.

içerik stratejisi

B2B: B2B bağlamında odak, finansal sonuçtur. Asıl önemli olan somut veriler, sayılar ve fiziksel niteliklerdir. İlgili bilgiler, promosyonlar ve reklamlar, şirketlerin iş süreçlerinin "ne, neden ve nasıl" olduğunu bilmelerine yardımcı olmaya odaklanmıştır.

B2C: Hikaye anlatımı, popüler B2C olsa da, veriye dayalı materyallerle desteklendiğinde B2B durumlarında da etkili olabilir. Bu, özellikle blog gönderileri ve makaleler gibi web sitenizi satmak için oluşturduğunuz içerik türüyle ilgilidir.

Blog gönderileri, web sitenizdeki içerik, sosyal medya gönderileri ve B2C pazarının duygularını göz önünde bulundurarak oluşturduğunuz diğer tüm içerikler, B2C içerik pazarlama faaliyetlerinin temel itici güçleridir. Başarılı içerik tabanlı kampanyalar, kasıtlı olarak planlanmış hikaye anlatımından yararlanır. Genel olarak hikayeler, B2C pazarını hareket ettirmeye hizmet eden ve ilişkilendirilmesi kolay olan duygusal "tetikleyiciler" sunmak için daha iyi araçlardır.

Karar verme süreci

B2B: B2B kararları daha fazla sayıda paydaşı içerdiğinden B2B'nin karar verme süreci daha uzundur. B2B satarken, ilişkiler kurmak ve ortaklıklar kurmak için zaman harcamak önemlidir. Birçok kaynak veya birçok telefon görüşmesi gerekebilir. Ana karar vericilerin kim olduğunu öğrenin ve bir satış konuşması kazanmak için elinizden gelen her şeyi yapın.

B2C: B2C süreci hızlıdır çünkü her seferinde bir kişiyle konuşmak yaygındır. Satın alma şartlarını o anda yapan kişiler en çok B2C'den satın alacaklardır. Başarılı olmak istiyorsanız, hedef pazarınızın dikkatini çekmek ve ürününüz için hızlı bir istek yaratmak gerekir. Bu göz önüne alındığında, büyük bir potansiyel alıcı havuzu daha akıllıca ve daha pratik bir hedeftir.

B2B içerik pazarlama stratejisi neden önemlidir?

Hedefleme doğruluğu, B2B ve B2C pazarlama arasındaki temel ayrımlardan biridir. Hedeflemeyle ilgili olarak B2C'yi devreye sokmak genellikle oldukça karmaşıktır. Müşteriye yönelik içerik karar vericileri hedef aldığından, hedefiniz onların dikkatini çekmek ve dönüşüm sağlayacak kadar uzun süre tutmaktır.

Öte yandan, B2B çok daha zordur. Şirketlerle uğraşırken ve onlardan ürünleriniz veya hizmetleriniz için dört, beş, hatta altı rakam vermelerini istediğinizde, anlık satın almalar yapmayacaksınız. Satıcılar ve tedarikçiler, genellikle karar verici tarafından değil, firmadaki başkaları tarafından edinilir.

Ayrıca, materyalinizin bilgi toplayıcıları etkilemeye yetecek kadar ikna edici olması için satın alma kararları verme kapasitesine sahip bir kişiye de hitap etmeniz gerekir. Böylece bu insanlar işgal edilmiş olur. B2B içerik stratejisi söz konusu olduğunda, net, spesifik ve hedeflenmiş içeriğe sahip olmanız gerekir.

Kapsamlı bir B2B içerik stratejisi oluşturmak için 10 adım

Artık B2B içeriğinin ne olduğunu bildiğimize göre, bu pazarlama kanalını tam potansiyeliyle nasıl kullanacağımızı öğrenmenin zamanı geldi. Dikkate alınması gereken çok şey olduğu için, araştırmaya başlayalım.

Adım 1: Hedeflerinizi belirleyin

Etkili bir içerik stratejisi için hedef belirlemek çok önemli bir unsurdur. Ne de olsa, başarılması zor ama tamamen ulaşılamayacak kadar zor olmayan bir hedef seçmelisiniz.

Mükemmel dengeyi elde etmek ve hem zor hem de ulaşılabilecek hedefler belirlemek için bunu nasıl yaparsınız? Bir hedef oluşturmaya karar verdiğinizde, hedefin AKILLI - spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı olduğundan emin olmalısınız. Ayrıca, örneğin 1 Ocak'tan 31 Mart'a kadar 50 yeni müşteri adayı büyütmek için içerik pazarlama çabalarımızı kullanarak 50 yeni müşteri adayı geliştirmek isteyeceksiniz. Ayrıca Ocak ayında 5.000 organik arama sonucu elde etmek isteyeceksiniz. SMART modeli böyle çalışır

İşte SMART B2B içerik pazarlama hedefleri için bazı öneriler.

Güncel gerçekleri ve eğilimleri kullanın

Ayrıntılı, ulaşılması zor hedefler belirlemek, SMART hedefleri belirlemenin en zor yönlerinden biridir. Süreci kolaylaştırmak için mevcut verilerinize ve kalıplarınıza bakarak başlayın. Bu, şu anda nerede olduğunuzu, neler başarabileceğinizi ve nasıl yeni hedefler belirleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ortaya çıkan sorunlar için bir plan yapın

İdealist olarak, SMART hedefleri belirlersiniz, herkes onlara doğru çalışmaya başlar ve her zaman başarılı olursunuz. En iyi hazırlanmış pazarlama planları bile kaçınılmaz olarak ters gider. Pazarlama stratejinizi planlarken, ekibinizin karşılaşabileceği tüm olası engelleri göz önünde bulundurun ve bunları daha ortaya çıkmadan önlemek veya gidermek için çözümler hazırlayın.

İlerlemenizin kaydını tutun

Hedeflerinizin somut olduğundan ve onlara bağlı kaldığınızdan emin olun. İlerlemenizin kaydını en az ayda bir kez tutun. Hangi verilerin gözden geçirileceğine karar vermek, amaçlarınıza bağlı olacaktır, ancak üzerinde fazla düşünmekten çekinmeyin.

Örneğin, 6 ayda 20.000 organik arama ziyaretçisi istiyorsanız, aylık organik arama trafiğinizi kontrol edin. Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı değerlendirmek için önceki kayıtlarınızı da değerlendirmeniz gerekir. Bu, önceliklerinizle daha yakından uyumlu yeni hedefler belirlemenize olanak tanır.

ekibinizi bilgilendirin

SMART hedeflerinize yaklaşmanıza yardımcı olması için ekibin geri kalanıyla iletişim kurmayı unutmayın. İnsanlar karşılaştığınız zorlukları ve başarılarınızı öğrendiğinde, ekibin geri kalanının herkesin bilgi paylaşmasına izin verdiğinden emin olun.

2. Adım: Alıcı kişilikleri oluşturun

Yazmaya başlamadan önce kimin için içerik oluşturduğunuzu bilmek çok önemlidir. Bunu yapabilmek için önce alıcı kişilikleri oluşturmalısınız. Demografi, endüstri, iş rolü, hedefler, sorunlar, karar verme değişkenleri, bilgi kaynakları ve daha fazlası alıcı kişiliklerine dahil edilmelidir. İşte alıcı kişilikleri oluşturmak için bazı öneriler.

Google Analytics verileriniz hakkında daha fazla bilgi edinin

Buradaki bilgilerle sitenizin ziyaretçileri hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Yaş, cinsiyet ve konuma ek olarak, temel demografik bilgilerin yanı sıra ilgilendikleri konuları görüntüleyen ilgi alanı verilerine de erişebileceksiniz. Bu seçenek, işiniz için kritik olmasa da, yeni alanlara genişlemenize olanak tanır. , alakasız konular.

Dahili ekip üyelerinizle görüşün

Her gün müşterilerle ön saflarda yer alan satış görevlileriniz, müşteri destek temsilcileriniz ve hesap yöneticilerinizle konuşmanız zorunludur. Bu, hedef müşterilerinin ağrı sorunları ve sorguları hakkında büyük bir fikir verecektir. Hedef müşterilerinizin ve müşterilerinizin tutumunu daha iyi anlamak için ekibinize sorabileceğiniz soruları düşünün.

• Beklentileriniz en sık ne soruyor?
• Bir potansiyel müşteriyi veya müşteriyi memnun eden nedir? Neden? Niye?
• Beklentiler veya müşteriler nelerden memnun değil? Neden? Niye?
• Potansiyel müşteriler ve müşterilerde satın alma kararlarını sıklıkla kim etkiler?

3. Adım: Bir müşteri yolculuğunun taslağını çıkarın

Alıcının yolculuğunun haritasını çıkarmanın ek katmanı, alıcının yolculuğunun her adımında potansiyel müşterinin sahip olduğu endişeleri belirlemenizi sağlar: farkındalık (huni üst kısmı), üzerinde düşünme (orta huni) ve karar (huni alt kısmı).

Alıcının yolculuğu sırasında alıcının gereksinimleri ve sorguları oldukça dinamiktir. Etkili bir içerik stratejisi, ortaya çıkan soruları yanıtlayarak alıcının yolculuğunun birçok aşamasını ele almalıdır. En temel alıcı kişilikleriniz hakkındaki anlayışınızı, alıcı yolculuklarıyla birleştirmelisiniz. Bu şekilde, her zaman doğru insanlarla konuşuyor, sorularını yanıtlıyor, şirketinize güven duyuyor ve satışlar gerçekleştiriyorsunuz.

4. Adım: Markanızın sesini ve tonunu belirleyin

Markanızın tonunu ve stilini iletmek için sesinizi kullanın. Her başarılı markanın bireysel özellikleri, belirli bir stil ve kişiliği içerir. Tutarlılığı korumak için net ve güçlü bir ses ve ton geliştirmeye çalışın. Kişisel bir sese ve tona sahip olmak, hedef kitlenizin ilgisini çekecek unutulmaz bir marka geliştirmenize yardımcı olabilir. Sesin ve tonun ne anlama geldiğini anlamak için bir dakikanızı ayıralım:

Ses

Marka kişiliğiniz, ideal müşteriniz tarafından sıfatlarla ifade edilir. Markanız mizahi mi yoksa profesyonel mi? Tüm pazarlamanızın aynı sesle konuşulması çok önemlidir.

ton

Markanızın tonu, markanızın kulağa nasıl geldiği ve marka kişiliğinizin çevrimiçi bir içerikte nasıl göründüğü ile tanımlanır. Ton dinamiktir ve alıcı kişiliğine, içerik türüne veya geliştirmekte olduğunuz mesaja göre değişebilir. Küçük bir firma için adım adım kılavuz hazırlarken, kurumsal düzeyde bir potansiyel müşteriyle iletişim kurarken olduğundan farklı kelimeler konuşacak ve kullanacaksınız.

Markanız için tek bir sesiniz olabilir, ancak bu ses, ürettiğiniz farklı içerik türlerine göre değişir. Marka sesinizi ve tonunuzu oluştururken, alıcı kişiliklerinizin akılda olduğundan emin olun. Örneğin, modaya uygun ve neşeli görünmek isteyebilirsiniz, ancak mevcut müşteri profilleriniz sade ve profesyonel içeriğe yanıt verir.

Ses ve ton seçenekleri yelpazesi daraldıkça, birçok sektör kendilerini oldukça sınırlı bir aralıkta bulacaktır. Ancak, kuralları bir dokunuşla uzatmak sorun değil. Aşırı muhafazakar işletmelerde bile, son on yılda “iş benzeri” kavramı genişledi.

Adım 5: Bir içerik kılavuzu oluşturun

Marka sesiniz ve tonunuz hakkında net bir vizyona sahip olduğunuzda, bu içerik stili kılavuzunu organize etmelisiniz, kapsamlı bir içerik stili kılavuzudur. İçerik stili kılavuzu, kuruluşunuzdaki herkes için markanızın kimliğini ve ifadesini kelimeler ve resimlerle belirten bir çerçevedir. Özelliğin kullanımı için belgeler gereklidir, ancak süslü veya karmaşık olması gerekmez.

Mevcut içeriğinizi tanımlamak için önce web sitenizdeki tüm URL'lerin bir listesini oluşturmanız gerekir.

• Spesifik konu: İçeriğin konusu nelerden oluşur? İçeriğinizde tartıştığınız şeyleri, ana konuların bir listesini geliştirerek ve her bölümü bir veya iki kategoriye atayarak kategorilere ayırın.

• Alıcının satın alma yolculuğu: Alıcının yolculuğunun her aşamasıyla hangi içerik uyumlu?

• Uzunluk: Ne kadar uzun? Kelime sayısı, kitlenizin onu nasıl görüntülediğini ve paylaştığını etkiler mi? Karakterleriniz daha uzun ve daha kapsamlı materyallere mi çekildi?

• Ton: Her parçanın tonu nasıl? Bulduğunuz sıfatlar, içerik parçalarınızın tonu hakkında size bir fikir verecektir.

• Tarihlilik: Bazı içerikler zamansızdır, bazıları ise güncel olaylarla ilgilidir. Şimdi bir ölçek geliştirmemiz ve tasarımın her bir öğesinin o ölçekte nereye yerleştirilmesi gerektiğini belirlememiz gerekecek.

• SEO: İçerik, arama motoru optimizasyonu için uygun şekilde optimize edilmiş mi? Bir anahtar kelime, meta açıklama, başlık etiketi, başlıklar ve resim alternatif metni var mı? Her şeyin bir listesini tutun ve hiçbir şeyi unutmadığınızdan emin olun.

• Görsel sunum: Gönderilerinize filmler, resimler veya infografikler gibi görsel içerikler ekleyin.

6. Adım: İçerik fikirleri üretin

Yeni içerik fikirleri için fikir bulmak, size ilham veren her şeyle kolaylaştırılır. Sadece doğru yere bakın. Fikirler çeşitli şekillerde üretilebilir.

rekabetçi araştırma

Rakiplerin materyallerine göz kulak olmak, hangi gönderilerin başarılı, hangilerinin başarısız olduğunu keşfetmenize yardımcı olacaktır. Rekabetiniz hakkında gerçekten daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, öğrenmeniz gereken birkaç seçeneğiniz var.

Google Trendler, alanınızdaki trend olan konuları ve terimleri gösterir ve analiz araçları, rakiplerinizin sıraladığı anahtar kelimeleri sağlar. Ayrıca sosyal medyada kimlerin kimi takip ettiğini inceleyebilir ve paylaştıkları içerik türlerini analiz ederek hedef pazarlarının kim olduğu hakkında fikir edinebilirsiniz.

beyin fırtınası

Bir beyin fırtınası oturumu kullanılarak yenilikçi yeni içerik fikirleri üretilebilir. Ekibinizle iyi bir beyin fırtınası oturumu düzenlemek için mükemmel bir kurulum ve çok çaba gerekir.

Küçük bir grupta çalışırken ideal uygulama, üyeleri minimumda tutmak ve her grupta beş veya daha az katılımcıya sahip olmaktır. Pazarlama, tasarım ve web geliştirme personelinin yanı sıra satış temsilcileri, hesap yöneticileri ve yöneticiler de dahil olmak üzere ekibinizdeki herkes dahil edilmelidir.

Beyin fırtınasının ilk aşamalarında "kötü fikirler" yoktur. Bir fikir kulağa çok uzak gelse bile, ona “hayır” deme dürtüsüne direnin. Bunun yerine, her bir kavramın gerçeğini kabul etmenin bir yolunu bulup bulamayacağınızı görmeye çalışın ve ardından onu planınıza dahil edip edemeyeceğinize bakın. Son fikirleri seçmeden önce tüm fikirleri yeniden değerlendirmek isteyeceğinizi unutmayın, bu nedenle her şeyi kaydettiğinizden emin olun.

Alakalı anahtar kelimeleri arama

Anahtar kelime araştırması, alıcı kişilerinize ve alıcının satın alma yolculuğuna yönelik bir çalışma içermelidir. Hangi temalar hedef kişilerinizi en iyi şekilde tanımlar? Hangi yeni yollarla öğrenmek istiyorlar? Engellerini nasıl aşıyorlar?

Bu kelimeleri ve ifadeleri Google'da aramaya başlayın ve ne olduğunu izleyin. Ardından, bu anahtar kelimeleri gelecekteki konular için temel olarak kullanın.

7. Adım: Bir içerik türü seçin

Başarılı olmak için içerik stratejisi sürecinin temel görevlerinden biri, hedef kitlenizin hangi içeriği seveceğini ve istediğini bulmaya yardımcı olan hedef kitle kişilikleri geliştirmektir. B2B işletmeleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli popüler içerik kategorileriyle meşgul olur:

Blog yazısı

Ortalama bir blog makalesi yaklaşık 1500 kelimedir ve hedef kitlenizle alakalı herhangi bir sayıda farklı konuya sahiptir. Yazınızı, sizin ve yöneticilerinizin nasıl olmasını istediğinize odaklı tutun. B2B içerik yazma amacınız, hedef kitlenizi eğitmek ve bilgilendirmektir, bu nedenle kendinizi onların yerine koyun.

Teknik incelemeler ve e-kitaplar

Tüketiciler, bir iletişim formu göndermenin karşılığında teknik incelemeler ve e-kitaplar alabilirler. Gönderiler genellikle bloglardan daha uzun, ayrıntılı ve seyrektir. Bu formlar, liderlik içeriği aracılığıyla karar vericiler için etkili bir şekilde çalışır.

Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları, bir markanın içinde bulunduğu çıkmazı, sunduğu çözümleri ve bu çözümlerin sağladığı faydaları gösterir. Okuyucunun çalışmada markanın kişiliğini üstlenmesi gerekeceğinden, bu, potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur. Firmanızın bir sorunu nasıl ele aldığından dolayı aynı sorunu onlar için çözdüğünü görebilirler.

Web seminerleri

Web seminerleri, bir web sitesi veya sosyal medya aracılığıyla sunulan canlı (veya kaydedilmiş) sunumlardır. Kullanıcıları önceden kaydolmaya teşvik eden bu potansiyel müşteri oluşturma araçları sayesinde, çalışanlarınız en çok etkileşim kuran kitleniz hakkında daha iyi bir fikre sahip olacaktır.

bilgi grafikleri

İnfografikler, istatistikleri, referansları, alıntıları, eğlenceli gerçekleri, süreç ipuçlarını veya SSS'leri iletmenin eğlenceli bir yoludur. Sosyal medyada kolayca paylaşılabilir ve belki de e-posta pazarlama kampanyalarına dahil edilebilir, onları reklamcılık için harika kılar.

ilgili videolar

Röportajlar, müşteri referansları, ürün açıklamaları, öğreticiler ve daha fazlası, var olan çeşitli B2B içerik pazarlama videolarından sadece birkaçıdır.

8. Adım: Bir editoryal içerik takvimi yapın

İçerik stratejinizi oluştururken, tüm içerik stratejinizi listeleyen bir belge oluşturarak başlayın. Hedefler, hedef demografi, alıcı yolculukları, marka sesi ve tonu, anahtar kelime araştırması, içerik fikirleri ve geliştirmek istediğiniz içerik türlerini içermelidir. Bir editoryal veya içerik takvimi oluşturmak, planınızı oluşturmanın bir diğer önemli parçasıdır. Zaman çizelgesi, belirli bir zaman diliminde yayınlamayı planladığınız içeriği temsil eder.

Yazım programınızı planlamaya başladığınızda, bunu aylık, üç aylık ve hatta yıllık olarak yapabilirsiniz. Müşterilerimiz, üç ayda bir çalışmanın kendileri için en iyi sonucu verdiğini bildirmektedir. Firmadan bağımsız olarak, editoryal program aşağıdaki gibi içeriği içermelidir:

• Konu Başlığı
• Anahtar ifadeler)
• müşteri kişi(ler)i
• Alıcının yolculuğunun aşaması
• tahmini yayın tarihi
• CTA düğmesi
• Yazar

9. Adım: Planınızı eyleme geçirin

Stratejinizi geliştirdikten sonra, onu uygulama zamanı. Sadece çabalarınız için bir temel oluşturduğunuz için içerik pazarlama yaklaşımınızı ilerledikçe ayarlamanız sorun değil.

Şimdi, bir plana sahip olmak bir şeydir, ancak takip etmek ve yeni malzeme üretmek başka bir şeydir. Tutarlı yeni içerik oluşturmak istiyorsanız bunları aklınızda bulundurun.

Son tarihler belirleyerek öncelikleri belirleyin

Bu faaliyetlerin zamanında ve düzenli bir şekilde tamamlanmasını sağlamak için acil işlere daha yüksek rütbeler verilir ve buna göre son tarihler belirlenir. Son teslim tarihleri, ekibinizi düzenli ve programa uygun tutar.

İçerik stratejinizi oluşturmaya hazırlanırken, gerçekleştirmek istediğiniz tüm hedeflerin bir listesini yapın ve bunları en önemliden en önemsize doğru sıralayın. Hangi yöntemleri uygulayacağınıza karar verirken, hangi kişiliğinizin en çok fayda sağlayacağını ve hangisinin firmanız için en büyük yatırım getirisini sağlayacağını düşünün. Bunlar, kullanmanız gereken ilk yöntemlerdir.

Bir proje yönetimi aracı yükleyin

En azından kendi başınıza çalışırken defterinizde basit bir görev listesi ile çalışabilirsiniz. Ancak, bu yaklaşım son derece tavsiye edilmez. Bunu daha iyi bir süreç haline getirme zamanı, herhangi bir fikir veya görev oluşturulmadan öncedir. Tek başınızaysanız, bir proje yönetim aracı seçin, görevlerinizi oluşturmak ve yönetmek için kullanın ve sürecin başında yapın.

Gerekirse dış kaynaklardan arayın

Planınız mütevazı olsa bile, tüm bu içeriği kendi başınıza halledemeyebilirsiniz. İçerik stratejinizi geliştirmek, oluşturmak ve yürütmek için bir gelen pazarlama ajansıyla çalışmak, sizi ve ekibinizi iş yükünün bir kısmından kurtarabilir.

Adım 10: B2B içerik stratejinizin performansını ölçün

Yatırım yaptığınıza kıyasla kazandığınız para miktarı, içerik pazarlama yatırım getirisi olarak bilinir. Birçok firma, gelirle doğrudan bir bağlantısı olduğu için yatırım getirisini (ROI) birincil hedef olarak görmektedir.

İzlenecek performans göstergelerini belirledikten sonra hedeflerinize geri dönün. Örneğin, sitenize yapılan organik ziyaretlerin sayısını ölçebilirsiniz. Anahtar kelime sıralamaları, organik trafik olası satışları ve organik trafik olası satışlarının yerinde katılımı gibi ilgili metrikler hakkında da rapor oluşturmak isteyebilirsiniz.

Birkaç ay sonra sayıların doğru yönde gitmediğini fark ederseniz, ekibinizle bir araya gelmenin ve hedeflerinizde ve genel içerik stratejinizde bazı değişiklikler yapmanın zamanı gelmiş olabilir.

Son sözler

Bir B2B içerik stratejisi oluşturmak çok büyük bir iştir ve şirketinizdeki her departmanın girdi sağlaması gerekir. Tüm bu aşamaları tamamlamak göz korkutucu görünse de, her seferinde bir adım atın ve elinizde bir stratejiniz olacak.

Kişilerinizi geliştirmek, marka tonunuzu geliştirmek ve bir içerik planı oluşturmak için zaman harcamak önemlidir, çünkü çaba buna değecektir. Bu belirtilen yaklaşım, siz ilerlerken yol haritanız olarak hizmet ederken, aynı zamanda içerik geliştirmeye başladığınızda ekibinizdeki herkesin aynı sayfada olmasını sağlar. Yukarıda belirtilen aşamaları takip etmek ve nihai hedefe odaklanmak, şirketinizin içerik pazarlama başarısı elde etmesine yardımcı olacaktır.