B2B Reklamcılığı: Başlamak için 3 Basit Kampanya Fikri

Yayınlanan: 2022-04-17

Çoğu işletme B2B reklamlarını tamamen yanlış anlıyor.

B2B ortamı değişiyor - üçüncü taraf çerezlerin sonu hedeflememizi etkiliyor, satın alma döngüsü daha da uzuyor ve pandemi çalıştığımız yerde büyük ölçüde değişti - ve bu değişiklikler kalıcı olacak gibi görünüyor.

Bir B2B işini büyütmek hiç bu kadar zor olmamıştı - ancak bu, yararlanılacak fırsatların olmadığı anlamına gelmez. B2B reklamcılığının gerçekte ne anlama geldiğinden bahsedelim ve ardından kuruluşların 2022 ve sonrasında büyümek için kullanabileceği birkaç stratejiyi ele alalım.

Not: Ücretsiz deneme için kaydolun ve hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.

B2B reklamcılığı nedir? (Mesela, gerçekten ne anlama geliyor?)

B2B reklamcılık, tüketiciler yerine diğer işletmeleri hedefleyen ücretli pazarlama çabalarını (LinkedIn veya Google Ads gibi) ifade eder.

B2B reklamcılık, fiziksel ürünlerin, yazılımların veya hizmetlerin tanıtımını içerir. Teklifiniz hakkında diğer işletmelere ulaşmak için ödeme yapıyorsanız, B2B reklamcılığındasınız.

B2C'den farklı olarak B2B reklamcılığı, karar vericileri bulmalı ve onları satın almaya ikna etmelidir. Tüketiciler satın alma kararlarını genellikle hızlı verirken, işletmeler yavaş, bazen bir yıl gibi uzun bir süre alma eğilimindedir.

Bu kısmen ticari ürün ve hizmetlerin maliyetinden, aynı zamanda satın alma döngüsüne dahil olan daha fazla sayıda paydaştan kaynaklanmaktadır.

Yeni bir çift terlik almak istersen kimse seni durduramaz.

Ancak yeni bir pazarlama aracı satın almak istiyorsanız, pazarlama direktörünüzle konuşmanız, bütçede yer olup olmadığını öğrenmeniz ve ardından mevcut sistemlerinizle çalışıp çalışmadığını görmek için BT'yi dahil etmeniz gerekir - bu karmaşık!

Bu da B2B reklamcılığını her zamankinden daha karmaşık hale getiriyor.

B2B pazarlama ile B2B reklam arasındaki fark nedir?

Bu iki cümle birbirinin yerine kullanılıyor, bu da beni biraz zorluyor.

İşte fark - pazarlama, işinizi tanıtmak veya büyütmek için yapılan herhangi bir çabadır. Reklamcılık, özellikle Google Ads, Twitter Takeovers veya ücretli LinkedIn mesajları gibi ücretli pazarlama girişimlerini ifade eder.

Reklamcılık ayrıca tıklamalar, dönüşümler ve gösterimler gibi satış ve gelirle daha yakından bağlantılı metriklere sahip olma eğilimindedir; pazarlama ise trafik, markadan bahsetme ve katılım dahil olmak üzere daha geniş bir metrik yelpazesine bakar.

TL:DR: Reklam, esasen pazarlamanın ücretli reklam kısmıdır.

Büyümeyi sağlayan geleceğe yönelik B2B reklam stratejileri

Asla dönüşmeyen büyük müşteri adayları listeleri oluşturarak zaman kaybetmekten bıktınız mı? AOV'nizi artırmanın ve büyük balığı kapatmanın yollarını mı arıyorsunuz? Gösteriş ölçütleri yerine gerçek büyümeyi (yani gerçek geliri) sağlamak için üç B2B reklam stratejisi.

Hesap tabanlı reklamcılık, yeni lider nesildir

B2B alıcı yolculuğu artık bir veya iki kişi tarafından yürütülmüyor ve uzun süredir de böyle değil.

Bugün, altı veya daha fazla kişi istikrarlı bir şekilde içerik tüketiyor ve ne satın alacağına karar veriyor - ve bunların çoğu etki alanınızın dışında oturuyor olabilir.

Tipik süreç en az altı kişiyi (ve işletmede çok daha fazlasını) içerdiğinde, bireysel müşteri adaylarını dahil etmeye ve yeniden hedeflemeye odaklanmak, satın alma komitesini etkileme işini hedef şirketinizdeki bir dahili kişiye kadar bırakmanız anlamına gelir. Anlaşmayı kapatmak için onlara güveniyor musun?

Hesaba dayalı reklamcılık , sürecin başlarında sizi tüm satın alma komitesinin önüne çıkarır, böylece anlatıyı kontrol edebilir ve dönüşüme hazır olduklarında daha önce tespit edebilirsiniz.

Leadfeeder gibi bir araç kullanarak, web sitenize ne zaman geldiklerini, hangi edinme kaynaklarının onları oraya getirdiğini ve alıcı niyet sinyallerini gerçek zamanlı olarak takip edebilirsiniz.

Hesap tabanlı stratejinizi oluşturmak veya hassaslaştırmak mı istiyorsunuz? United Fintech'ten Casper Rouchmann ile bu web semineri, yatırım getirinizi artırmak için kullanabileceğiniz ayrıntılı stratejileri kapsar.

LinkedIn reklamcılığına katılın
ABD'de B2B şirketleri 2021'de görüntülü reklamcılık için 5,09 milyar dolar harcadı. Bu harcamanın çoğunun nereye gittiğini biliyor musunuz?
Linkedin üzerinde.
LinkedIn, reklamverenlerin toplam harcamanın %32,2'sini harcamasıyla ABD B2B görüntülü reklam bütçesinin en büyük payını oluşturuyor. Bu, 2020'de %27,1'den yükseldi.
LinkedIn reklamları, örneğin e-posta listenizden hedef kitlenizi yükleme yeteneği dahil olmak üzere birden fazla hedef ve 200'den fazla hedefleme seçeneği sunar.
LinkedIn reklam hedefleme seçenekleri şunları içerir:
Demografi (konum, dil vb.)

İş ismi
iş kıdem
sanayi
Belirli şirketler
Öznitellikler
Bu, lazer hedefli B2B reklamcılığına izin verir. Pazarlama direktörünü belirli bir şirkette (veya belirli şirket türlerinde) hedeflemek istiyorsanız, bunu yapabilirsiniz.
LinkedIn reklamcılığı, aynı hedefleme seçeneklerini kullanarak hedefli doğrudan mesajlar göndermenize de olanak tanır. Hatta onları bir sohbete dahil etmek için otomatik olarak mesaj kampanyaları bile oluşturabilirsiniz.
Profesyonel ipucu 1: Belirli bir şirketteki kişileri hedefleyerek veya adreslenebilir toplam pazarınızın bir listesini yükleyerek ABM sürecinizin bir parçası olarak LinkedIn reklamcılığını kullanabilirsiniz.

Profesyonel ipucu 2: LinkedIn'e Hesap Listeleri olarak yüklenmek üzere hazır ve biçimlendirilmiş olan Leadfeeder listelerini gerçekten dışa aktarabilirsiniz ve bu, hesap tabanlı yeniden hedefleme kampanyaları yürütmenizi sağlar.
IP tabanlı reklamcılık
Üçüncü taraf verileri sona erdiğinde ve çerezsiz bir dünyaya geçtiğimizde, yeniden hedefleme ve DMP'leri kullanma daha az etkili hale geliyor.
Güzel haberler? Bu değişikliklerin hiçbiri IP hedeflemeyi etkilemez, bu nedenle bu geçici çözüm, hedef kitlenize lazer odaklı kalmanızı sağlar.
IP tabanlı reklamcılık, reklamları hedeflemek için her şirkete özgü IP adreslerini kullanır.

Örneğin, Washington'daki Microsoft'taki çalışanları hedeflemek istediğinizi varsayalım. IP reklamcılığını kullanarak, cihazları IP adreslerine göre hedefleyebilirsiniz (ki bunlar genellikle WHOIS veya bir ping komutu kullanılarak herkese açıktır.)
B2B reklam stratejinizi bilgilendirmek için Leadfeeder nasıl kullanılır?
B2B reklamcılığı daha zorlu hale geliyor. Güzel haberler? B2B alıcılarına doğru zamanda ulaşmak için birçok araç ve reklam stratejisi var.
Leadfeeder, IP ve alan aramalarını kullanarak hangi şirketlerin web sitenizi ziyaret ettiğini izleyen bir B2B pazarlama aracıdır. Botları ve bilinen ISS'leri filtreliyoruz ve ardından özel filtrelerimizle şık olmanızı sağlıyoruz.

Şehrinizdeki şirketlerin ziyaretlerini görmek ister misiniz? Ya da belirli bir sektördekiler? Bunu yapabilirsin.
En sevdiğiniz kafeden Susan'ın fotoğrafçılık web sitenizi ziyaret edip etmediğini görmek ister misiniz?
Bunu yapamayız, seni tuhaf adam.
En nitelikli hesaplara odaklanabilmeniz, hangi sayfaları ziyaret ettiklerini ve sitede ne kadar kaldıklarını görebilmeniz için site ziyaretçilerini sıralayabiliriz . Ardından, B2B reklamcılık çabalarınızı güçlendirmek için bu verileri kullanabilirsiniz. #kazanan.
Not: 2 haftalık ücretsiz deneme için bugün kaydolun .