HubSpot'ta bir A/B açılış sayfası testi çalıştırmak için 6 ipucu

HubSpot CMS, A/B testi açılış sayfaları için mükemmel araçlar sağlar ve doğru kullanıldığında, küçük bir çalışma ile çarpıcı performans iyileştirmeleri sağlamak mümkündür.

Elbette, bu süreçten en fazla değeri elde etmek için testinizi nasıl yöneteceğinizi dikkatlice düşünmeniz gerekir, bu yüzden başlamadan önce aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları burada.

Açılış sayfanızda A/B testi yapmak için ipuçları

Adımlarını koymak için tek bir değişken seçin

A/B testi, oluşturduğunuz açılış sayfasının iki sürümü arasında değiştirdiğiniz tek bir şey olduğunda en etkilidir.

Performanstaki değişiklikten sayfalar arasındaki çoklu farklardan hangisinin sorumlu olduğunu bilemeyeceğinizden, birkaç değişken eklemeye çalışmak o kadar yararlı değildir.

Diyelim ki %100 ücretsiz web barındırma hizmetine geçtiniz ve sayfa yükleme hızının dönüşüm oranları üzerinde bir etkisi olup olmadığını görmek istiyorsunuz. Mevcut bir sayfadan veri açısından yoğun bir öğeyi yeniden boyutlandırabilir veya kaldırabilir ve bunu orijinal tasarımla karşılaştırma noktası olarak alabilir, ardından değişikliklerin nasıl çalıştığını kontrol etmek için testi çalıştırabilirsiniz.

Elbette, farklı sürümlerin tıklamalar için rekabet ettiği ve benzersiz yollarla ziyaretçi katılımını sağladığı, test etmek için tamamen yeni bir sayfa oluşturabilirsiniz. Durum ne olursa olsun, sadece bir değişkeni denemek en iyi stratejidir.

Sabırlı ol

Test sayfalarınız çalışmaya başladığında, arkanıza yaslanıp verilerin gelmesini beklemeniz gerekir. Eyleme dönüştürülebilir içgörülerin bir gecede ortaya çıkmasını beklemeyin, sanki performans rakamlarından çok erken bir anlam çıkarmaya çalışıyormuş gibi, o zaman çizebilirsiniz. yanlış sonuçlar.

Bunun yerine sabırlı olmakta fayda var, rakip sayfalara bacaklarını uzatma şansı veriyor ve yalnızca performansta tutarlı bir model ortaya çıktığında bir kazanan seçiyor.

İlham almak için başka yere bakın

Açılış sayfası tasarımı bir sanattır ve zamanla değişen bir sanattır, bu nedenle ilham almak için en son trendleri takip etmek faydalıdır.

Buradaki fikir, A/B testinin yinelemeli doğasına aşırı derecede bağımlı olmamaktır, çünkü bazen oyunda küçük ince ayarlarla düzeltilemeyecek daha büyük sorunlar olduğunu görebilirsiniz.

Bununla birlikte, sitenizde farklı bir tasarım formatı sunmaya karar verirseniz, HubSpot'ta A/B testi bu noktada karar verme sürecinizi iyileştirmede ve geliştirmede yine kullanışlı olabilir. Bu, onu ne zaman kullanacağını ve ne zaman farklı bir yol izleyeceğini bilme durumudur.

Testinizi nasıl pazarladığınızı düşünün

İnsanlar sayfalarınızı ziyaret etmiyorsa, testi değerli kılmak için ihtiyaç duyduğunuz verileri oluşturamazsınız, bu nedenle onları tanıtmak bu sürecin bir parçasıdır.

İlk düşünceniz, e-posta listenizdeki herkese bağlantı vermek olabilir, ancak bunu yapmadan önce, testin kendisi için ideal hedef kitleyi göz önünde bulundurmalısınız.

Örneğin, yalnızca sosyal yayınlarınızdan tıklıyorlarsa, insanların açılış sayfalarına nasıl tepki verdikleri arasında bir fark olup olmadığını görmekle ilgilendiğinize karar verebilirsiniz . Bu durumda, pazarlamanızla daha hedefli olmak iyi sonuç verecektir.

Test ettiğiniz şeyin sınırlarının ötesini keşfedin

Test edilen değişkeni kesinlikle basit hale getirmeniz gerekse de bu, yalnızca sayfa performansını kontrol ederek etkinliğini analiz etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Bir test tamamlandığında, katılımcıların sayfaya geldikten sonra neler yaptığını görmek için HubSpot'un daha geniş analitik yeteneklerini de inceleyin. Belirli bir sayfa öğesiyle etkileşimde bulunmak gibi ayarladığınız parametrelere göre dönüştürdülerse, sitenizde başka nereye gittiler ve başka hangi temas noktalarıyla etkileşim kurdular?

Daha büyük resmi anlamak faydalıdır ve A/B testinden mümkün olduğunu düşündüğünüzden daha fazla değer elde etmenizi sağlar.

Sonraki testlerle momentum oluşturun

A/B testi tek seferlik bir çözüm değil, bunun yerine açılış sayfası tasarımınızı yinelemeye devam etmek ve sonuç olarak daha iyi performans gösteren bir web sitesi oluşturmak için daha geniş bir çabanın parçasıdır.

Adımları boyunca belirli bir değişkeni koyduktan sonra, tasarımın geliştirilebileceğini düşündüğünüz başka bir yönüne veya sadece bir sol alan fikriniz olduğunda denemek istediğiniz bir yönüne geçebilirsiniz.

Defalarca test etmeyi seçmek, uzun vadeli iyileştirmelere yol açarken, sitenizi durgun halde bırakmak büyümeyi boğacaktır.

Testin maliyet faydalarını tartın

Henüz değinmediğimiz bir şey, A/B testinin içerdiği maliyettir, çünkü, elbette, bunu yaparak, belirli kaynakları tekelinize almış olacaksınız, ki bu elbette belirli bir düzeyde gider oluşturur.

Örneğin, pazarlama ekibinden bir üyeye bir açılış sayfasında test yaptırırsanız, bu onların programlarını bir veya iki gün boyunca tüketecek ve sonuçları analiz etmek için takip çalışmaları da gerekecektir.

Bu, para harcadığınız ve potansiyel olarak başka bir projeden bir çift elinizi çektiğiniz anlamına gelir; bu da, duraklamanıza ve şu anda test yapmanın faydalı olup olmadığını düşünmenize neden olabilir.

Yapmanız gereken şey, eğer sonuç verirse testin sağlayacağı değer açısından maliyetleri ve diğer komplikasyonları bağlamsallaştırmaktır.

Dolayısıyla, bir açılış sayfasını A/B testi yaparak, oluşturduğunuz olası satışların veya kazandığınız dönüşümlerin sayısını iki katına çıkarabiliyorsanız, buna değecek kadar değerli olacaktır. Bunu açıklarsanız, testi karar vericilere gerekçelendirmek daha kolaydır, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

Biraz rastgelelik kullanmaktan korkmayın

Daha önce, ideal hedef kitlenize dayalı olarak eyleme geçirilebilir içgörüler oluşturmak için testlerinizi hedeflemenin ne kadar yararlı olduğundan bahsetmiştik.

Bununla birlikte, bir açılış sayfasını daha geniş gruplara göstererek neyin işe yaradığı hakkında daha fazla bilgi edinebileceğiniz için, işleri karıştırmanın bir değeri vardır.

Tabii ki, yine de işletmeniz tarafından zaten bilinen kişilere pazarlamaya değer; sadece test grupları için demografi seçme konusunda çok katı olmayın.

Eşzamanlı test şart

Sayfaların performansı genellikle ziyaret edildikleri belirli bir zamana sıkı sıkıya bağlı olduğundan, A/B açılış sayfası testini eşzamansız olarak çalıştırmanın bir anlamı yoktur.

Bu nedenle, eşzamanlı test ihtiyacı göz ardı edilemez. Bunu yapmazsanız, sonuçlar kilter dışında olacak ve yanlış sonuçlara varmanıza yol açacaktır.

Neyi izlemek istediğini hatırla

Son olarak, test tamamlandıktan sonra gözünüze çarpan başka veri noktaları olsa bile, ilk etapta testi tasarlarken analiz etmek istediğiniz ana metriğe odaklanmanız önemlidir.

Bu, çevresel metriklerin kullanışlı olmadığı anlamına gelmez; sadece daha lazer güdümlü bir yaklaşım, yinelemeli iyileştirmelerin tutarlı bir şekilde elde edilebilir olmasına yardımcı olur.

Alt çizgi

Bir kez daha, HubSpot'un A/B test araçlarının kalitesinin, kendi başınıza açılış sayfası iyileştirmeleri için sizi doğru yöne yönlendirmeye yeterli olmasını bekleyemezsiniz.

Onları stratejik olarak kullanmak ve temsil ettikleri potansiyeli en üst düzeye çıkarmak için dikkatlice planlamak size kalmış.