Her Dijital Pazarlamacının Dikkat Etmesi Gereken En Büyük Reklam Otomasyonu Trendleri

Otomatik teknolojiler sürekli olarak reklamcılığın yerini alıyor. 2020 yılına kadar reklam sürecinin %80'inin otomatik hale geleceği tahmin edilmektedir. Kalan %20, marka değeri, hikaye anlatımı ve diğer deneyimsel taktikler gibi her zaman insani bir bağlantıya ihtiyaç duyacak reklam unsurlarından oluşacaktır.

Bu, reklam otomasyon yazılımını teknoloji yığınınıza dahil etmek için bariz bir seçim haline getirir.

Neden? Niye? Çünkü otomasyon, markaların pazarlama mesajlarının tek bir görünümüne sahip olmasına izin verir ve bir reklam sonucuna bağlanabilecek daha fazla kullanıcı düzeyinde veriye yol açar. Dijital ortamda çok kanallı ilişkilendirmeye yardımcı olur.

Dijital pazarlamacılara pazarlama faaliyetlerini, iş akışlarını ve stratejileri yönetme ve ölçme gücü verdiği için otomasyonun geleceği parlak.

Bugünün gönderisi, PPC reklamcılığı, Facebook reklamcılığı, programatik reklamcılık, yerel reklamcılık ve tıklama sonrası açılış sayfalarındaki otomasyon trendlerini gösterecek.

PPC reklam otomasyon trendleri

Otomasyon, reklamverenlerin kampanyalarını ve müşterilerinin kampanyalarını sürekli olarak iyileştirmek için stratejik girdi ve rehberlik sağlamasına yardımcı olur. Google, PPC reklamcılığıyla en fazla pazar payına sahip olduğundan, en popüler Google otomasyon trendlerine bakalım.

1. Teklif yönetimini otomatikleştirme

Google, reklamverenleri kampanyalarda otomatik teklif verme stratejilerini kullanmaya giderek daha fazla teşvik ediyor. Gelişmiş makine öğrenimi teknolojisi, özellikle cihaz, konum, günün saati, yeniden pazarlama listesi, dil ve işletim sistemi gibi çok çeşitli gerçek zamanlı sinyallere dayalı olarak teklifleri değiştirebilir.

Reklamverenler, 30 gün içinde minimum dönüşüm gereksinimlerine ulaştıklarında aşağıdaki akıllı teklif stratejilerini kullanabilir:

Örneğin, Hedef EBM'yi seçerseniz, müşteri kazanmak için harcamak istediğiniz belirli bir sayı belirlersiniz. Ardından Google, tekliflerinizi optimize etmek için makine öğrenimini kullanır. Kullanıcılar dönüşüm gerçekleştirmeye hazır olmadığında teklifleri düşürebilir veya yüksek motivasyona sahip ve satın almaya hazır olduğunda teklifleri artırabilir.

2. Reklam metninin otomatikleştirilmesi

Birden çok reklam kampanyası için reklam metni yazmak zaman alıcıdır. Neyse ki, reklam kopyası oluşturmayı otomatikleştirebilirsiniz:

• Google'ın dinamik arama reklamları (DSA'lar), reklamverenlerin web sitesi içeriğine dayalı olarak reklamları otomatik olarak hedeflemesine ve oluşturmasına olanak tanır.
• Google, DSA'ları kullanmak yerine Google Komut Dosyalarını kullanarak reklam oluşturmanızı önerir. Ancak, bu tekniği kullanmak için güncel bir ürün verisi beslemesine ve Google sayfaları hakkında derinlemesine bilgiye sahip olmanız gerekir.

3. PPC raporlamasını otomatikleştirme

E-Tablolar için Google Analytics eklentisi, Google E-Tablolar'daki verilerinize erişmeyi, bunları görselleştirmeyi, paylaşmayı ve işlemeyi kolaylaştırır. Google sayfa çizelgeleme işlevini kullanarak seçili metrikleri ve boyutları çekebilecek ve verilerinizin görselleştirmesini özelleştirebileceksiniz.

Ayrıca PPC raporlamanızı şu şekilde otomatikleştirebilirsiniz:

• Google Analytics'te özel raporlar oluşturma ve otomatikleştirme
• Data Studio'da PPC panolarını ayarlama

Dahası, Instaspage Reklam İlişkilendirme Çözümü ile müşteriler, tüm pazarlama ve satış hunisinde ücretli reklam ilişkilendirme konusunda tam görünürlüğe sahip olur. Kurumsal kullanıcılar, ücretli ve organik trafik için ziyaretçi başına maliyeti ve olası satış başına maliyeti de izleyebilir — başka hiçbir tıklama sonrası açılış sayfası çözümünün sağlayamayacağı veriler:

PPC raporlamasını otomatikleştirmek, işinizin büyümesine yardımcı olan raporlar oluşturmaya çalışırken sayısız saatten tasarruf etmenize yardımcı olur. Tersine, bu zamanı anahtar kelime fırsatlarına bakmak, test sonuçlarını izlemek ve reklam metni incelemelerini denetlemek gibi diğer görevlere ayırabilirsiniz.

4. Otomatik kurallar kullanın

Otomatik kurallar, reklamlarınızı günün belirli saatlerinde görünecek şekilde planlamanıza, teklifleri günün saatine, mevsimsel faktörlere veya diğer dinamik koşullara göre ayarlamanıza veya bütçenizi ve maliyetlerinizi kontrol etmenize olanak tanır.

Otomatik kuralları şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Düşük performans gösteren reklamları veya anahtar kelimeleri duraklatın
• Anahtar kelimeler için teklifleri dönüşüm başına maliyete göre ayarlayın

PPC otomasyonu, reklamverenlerin insan bağlantısı gerektiren diğer görevlere odaklanmalarını sağlayarak zamandan tasarruf etmelerine ve verimliliği artırmalarına yardımcı olur.

Facebook reklam otomasyon trendleri

Facebook Reklamcılığı, reklamverenlere hedef kitlelerini bulmaları, onlarla etkileşime geçmeleri ve onları etkilemeleri için inanılmaz bir erişim sağlar. Belki de neden Facebook, dünyadaki sosyal medya reklam dolarından en büyük payı alıyor? Yalnızca video reklam gelirleri son yıllarda istikrarlı bir şekilde arttı ve yavaşlıyor gibi görünmüyor:

Facebook Reklam Yöneticisi, reklamverenlerin yüksek oranda hedeflenmiş kampanyalar oluşturmasına ve sonuç vermesine yardımcı olacak birçok özellik sunar. Ancak bunu yalnızca doğru uzmanlığı edinerek ve kampanya oluşturmanın yeni özellikleri hakkında güncel kalarak yapabilirsiniz.

Otomasyon bunu değiştirir.

Reklamverenlerin sürekli optimizasyon ve izleme görevlerinden vazgeçmesine izin vermek için Facebook, Otomatik Kurallar'ı başlattı.

Bu kurallar, belirlediğiniz kurallar için kampanyalarınızı, reklam setlerinizi ve reklamlarınızı otomatik olarak kontrol eder ve ardından değişiklikleri günceller veya size bildirir. Araç, otomatik kontroller ve bildirimlerin yanı sıra sizin için gerekli işlemleri de yapar.

Otomatik bir kural oluşturduğunuzda şunları seçersiniz:

• Kuralı tetikleyen kriterler
• Kuralınızın reklamda gerçekleştirdiği işlem
• Kuralın etkilemesini istediğiniz etkin kampanya, reklam seti veya reklam

Otomatik kurallar, aynı anda yayınladığınız birden çok reklamı yönetmenize yardımcı olur. Sık sık kontrol ettiğiniz öğeleri ve ardından Reklam Yöneticisi'nde gerçekleştirdiğiniz işlemleri düşünün.

Örneğin, öyle mi?

• Düşük performans gösteren bir reklamı belirli bir metriğe ulaştığında duraklatın
• Belirli sayıda kullanıcı reklamınızı tıkladığında bütçenizi artırın
• Toplam günlük harcama belirli bir miktarın altındaysa teklifinizi artırın
• Bütçe, reklam harcamalarından elde edilen gelire (ROAS) dayalı olarak artırılsın mı?
• Haftanın belirli bir gününde belirli bir kampanyayı kapatın

Neyse ki, yukarıdaki tüm durumlar için otomatik bir kural oluşturabilirsiniz.

Dört tür Facebook Reklam Otomasyonu mevcuttur:

1. Performans Uyarıları: Pozitif veya negatif performans trendleri yaşayan, etkilenen kampanyaların, reklam setlerinin veya reklam kreatiflerinin listesini içeren bir e-posta uyarısı alın. Bu eğilimler, yüksek/düşük TO'lar, bütçe harcaması veya Dönüşüm Başına Maliyet olabilir.
2. Reklam Seti Planlaması: Reklam performansı haftanın farklı günlerinde ve hatta günün farklı saatlerinde değişebilir. Her zaman geçerli olan reklam setlerini yayınlamak yerine, reklamları performansın en yüksek olduğu saatlerde göstermeyi seçin, çünkü bu, dönüşüm başına maliyetinizi düşük tutar.
3. Optimizasyon Kuralları: Teknolojinin sizin adınıza optimizasyon yapmasını istediğiniz koşulları belirleyin. Örneğin, bir kampanyadaki tüm etkin reklam öğelerinizi gözden geçiren ve dönüşüm başına maliyeti yüksek olan reklamları duraklatan bir kural oluşturabilirsiniz.
4. Reklam Kreatif Testi: Buna çok değişkenli test, reklam yayını ve reklam rotasyonu kuralları dahildir. Çok değişkenli test, farklı başlıkları, açıklama metnini, resimleri, CTA'ları ve hedef bağlantılarını test etmenize olanak tanır. Reklam yayını/sıralama, performansa veya süreye göre tetiklenen reklam kümelerini gruplandırmanıza, hizalamanıza ve planlamanıza yardımcı olur. Oysa reklam rotasyonu kuralları, belirli bir sıra olmaksızın, performansa veya süreye dayalı olarak birden çok reklam öğesini dönüşümlü olarak yayınlar.

Facebook Otomatik Kuralları, pazarlamacıların reklam kampanyalarının özelleştirilmesini otomatikleştirmesine olanak tanır, böylece daha yüksek ödüller alırken daha az çaba harcamak zorunda kalırlar.

Programatik reklam otomasyon trendleri

"Programatik pazarlama" veya "programatik medya satın alma" olarak da bilinen programatik reklamcılık, yazılım yoluyla reklam alanı satın alma ve reklamları bağlamsal olarak sunmak için karmaşık algoritmalara güvenme sürecidir.

2021 yılına kadar ABD'deki tüm reklam dolarının neredeyse %88'i programatik reklamcılığa harcanacak. Video, yerel ve mobil cihazlara yapılan yatırımlar büyümesini hızlandıracak:

Programatik reklamcılık ortaya çıkmadan önce, reklam alanı insanlar tarafından, özellikle de reklamveren ve yayıncı olmak üzere iki taraf tarafından alınıp satılıyordu. Bir reklam yayınlanmadan önce Teklif Talebi (RFP), toplantılar ve müzakereler gerektiğinden, bu durum süreci yavaş ve verimsiz hale getirdi. Yayıncılar, reklamverenlere belirli bir hedef kitleye belirli sayıda gösterim sözü verir ve reklamcılar, hedef kitle kendi alıcı kişiliklerinden biriyse reklam alanını satın alırdı.

Bu yöntem, yayıncı sayısı reklamverenlerin ayak uyduramayacağı bir hızla artana kadar işe yaradı. Reklam alanı arzı, talepten çok daha fazla hale geldi ve yayıncı envanterinin %40-60'ının satılmaması alışılmadık bir durum değildi.

Bu, programatik reklam otomasyonunun ortaya çıktığı zamandı. Programatik alanda otomasyon şu anlama gelir:

• Reklam satın alma sürecini kolaylaştırmak için aracıyı ortadan kaldırmak
• Envanter yerine demografiyi ve bağlamı hedefleyerek daha alakalı reklamlar sunma
• Daha geniş bir yayıncı havuzuna erişim
• Yatırım getirilerini verimli bir şekilde ölçmek

Bugün yapay zeka, programlı açık artırmalara ve dinamik reklam optimizasyonuna yardımcı olarak yayıncıların ve reklamverenlerin daha yaratıcı ve üretken olmalarını sağlıyor.

Otomasyon, en alakalı kitleleri birbirine bağlamak için yeniden pazarlama ve benzer modellemede kullanılır ve kişiselleştirmeyi geliştirir. Bu aynı zamanda medya satın almanın bir müşterinin bir reklama yanıt verme ve bu fırsat için buna göre teklif verme olasılığını tahmin etmesine olanak tanır.

Otomasyona ve makine öğrenimine yönelik veri odaklı yaklaşım, reklamverenlerin doğru mesajı doğru zamanda doğru kitleye iletmesini sağlar.

Yerel reklam otomasyon trendleri

Yerel reklamcılık, göründükleri medya formatının görünümüne, hissine ve işlevine uyan ücretli reklamları göstererek, çevrelerine özgü görünmelerini sağlar.

Otomasyonun, yerleşimleri satın almak ve satmak için gereken süreyi azaltarak medya satın alma sürecini nasıl daha verimli hale getirdiğini zaten belirledik. Bu otomasyon eğilimi doğal reklamcılık için de geçerlidir.

Yerel reklamları programatik olarak yayınlamak, daha fazla optimizasyon için programatik görüntülü otomatik medya satın alma, etkili hedefleme ve hedef kitle içgörülerinin avantajlarından yararlanmanıza olanak tanır.

2016 tarihli bir Think With Google raporu, "New York Times esnek Çerçeveleri" yerel biçimini kullanıma sunduğunda, "eşdeğer banner reklamlara kıyasla tıklama oranlarının 6 kat arttığını ve görüntülenebilir gösterimlerin 4 kat arttığını" ayrıntılı olarak açıkladı.

Bu nedenle, yerel reklamları otomatik programatik reklamcılıkla birlikte kullanmak, daha yüksek TO elde etmenize ve işletmenizin büyümesini artırmanıza yardımcı olur.

Tıklama sonrası otomasyon trendleri

Tıklama sonrası otomasyon (PCA), pazarlamacıların reklam dönüşüm hunisindeki tıklama sonrası aşamayı otomatikleştirerek reklam dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmalarını sağlayan pazarlama teknolojisi kategorisidir. Bu, ölçekte 1:1 kişiselleştirilmiş deneyimler sunarak gerçekleştirilir.

Tıklama sonrası açılış sayfalarının otomatikleştirilmesi, dönüşüm hunisinin doğru aşamasında reklam kampanyalarınız için dönüşümleri artırmanıza olanak tanır:

Reklam eşleme, pazarlamacıların sıradan, tekrarlayan günlük görevlere daha az, stratejiye daha fazla odaklanmasını sağlayan bir tıklama sonrası otomasyon trendidir.

Şu anda, PPC pazarlamacılarının kampanya bilgilerini e-tablolara indirmesi ve reklamlarını tıklama sonrası açılış sayfalarıyla manuel olarak eşleştirmesi gerekiyor. Tüm süreç uzundur ve kampanya başına gereken deneyim sayısını belirlemeyi, her biri için yapılan güncellemeleri günlüğe kaydetmeyi ve her reklam ile sayfa arasında mesaj eşleşmesini tutarlı tutmayı son derece zorlaştırır.

Doğru PCA platformu, pazarlamacıların reklam dönüşüm hunisini görselleştirmesine olanak tanır ve onlara reklam ağlarını belirli sayfa deneyimlerine bağlama yeteneği verir.

Tıklama sonrası açılış sayfalarını kişiselleştirmek için otomasyon kullanmak, her kitle segmenti için özel mesajlar oluşturmaya yardımcı olur ve bu da daha fazla dönüşüm sağlar. Sonuçta, baştan sona optimize edilmiş bir deneyimdir ve bu da reklam dönüşümünün gerçekleşmesini olası kılar.

Otomasyon, reklam çabasını ortadan kaldırır

Reklam otomasyonu, görmezden gelemeyeceğiniz bir trend. Otomatik teknolojiler, TO'yu artırarak veya TBM'nizi azaltarak reklam kampanyalarında olumlu bir etki yaratmak için çevrimiçi reklamlarınızı optimize etmenizi kolaylaştırır.

Otomasyon, akıllı kullanıcı verileriyle birleştirildiğinde, potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşime geçmeye yardımcı olur. Alakalı reklam içeriğini kullanmak, bu potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde dönüştürmenize ve reklam platformundan ve reklam türünden bağımsız olarak reklam dönüşümlerini artırmanıza yardımcı olur.

Buradaki yeni kılavuzla, tıklama sonrası otomasyonun reklam kampanyalarında nasıl en büyük fark yaratabileceğinizi görün.