Otorite Pazarlaması nedir? Genel Bir Kılavuz!

Bir işletme sahibi olarak, insanların ürün ve hizmetlerinizi satın almasının veya sizi aynı alandaki rakiplerden farklılaştırmanın ne olduğunu hiç merak ettiniz mi? Otorite pazarlamasının öncülü doğrudan bu sorudan kaynaklanmaktadır ve otorite pazarlamasının kendisi cevaptır: "Ürünlerim ve işim hakkında rakiplerimden daha çok şey biliyorum." Başka bir deyişle, bu, kendinizi “otorite” olarak belirlediğiniz ve potansiyel müşterilerinize kendinizi tanıttığınız anlamına gelir.

Ancak, aslında, otorite pazarlaması bundan daha fazlasıdır. Sizi "övünen" unsurların yardımı olmadan pazarlama yapacak ve hedeflenen pazara hakim olacak kadar "yetkili" hale getirmek bütün bir süreci gerektirir. Bu yazıda, otorite pazarlaması kavramını ele alacağız ve işinizi sektörünüzde bir otorite olarak nasıl kuracağınızı öğreneceğiz.

Otorite pazarlama tanımı

Yetki Pazarlaması, bir bireyin veya kuruluşun kendi sektöründe veya pazarında uzman olarak konumlandığı ve başkalarının davranışlarını etkileyebildiği bir süreçtir. Otorite, kasıtlı bir niyetle ulaşmak için bütün bir süreci alır. Ayrıca, en etkili yatırım getirisini sağlamak için planınızı uygulamanız gerekir; bu, çabalarınızı işletmenizin ana yarıçapına odaklamak ve o yarıçapın medya kanallarında tanınmanızı sağlamak anlamına gelir. Ve adınızın potansiyel müşterilerinize ilk zili çaldığından emin olun ve rekabet konusunda güvenlerini kazanın.

Otorite pazarlamasında “7 sütun”

Etkili otorite pazarlamasına ulaşmanın aslında birkaç yolu vardır. Advantage Media Point'in CEO'su Adam Witty'ye göre, kendinizi bilinen bir varlık haline getirmek için işletmenizin sağlam bir şekilde mevcut olması gereken 7 sütun var.

markalaşma

Adam, “Marka oluşturmak sadece şirketinizin markasını değil, aynı zamanda kişisel markanızı oluşturmakla da ilgilidir” dedi. Bu nedenle, adınızı medyada duyurmak için yeterince tanınabilir ve tutarlı bir kişisel marka oluşturmanız gerekir. Kitlenin daha etkili bir şekilde ilgisini çekmek için markanızın her yerde hazır olduğundan emin olun.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin aradığı değeri içeren yayınlar veya yayınlanmış gönderiler oluşturmak anlamına gelir. İçerik, yalnızca sözcüklerin teslimi değil, çeşitli biçimlerde görünür. Bir haber bülteni, bir video, bir blog yazısı, bir podcast, bir web semineri, bir atölye çalışması vb. olabilir. Kitlenize değerli bilgiler veya bilgiler sağladığınızda, değerinizi uzman düzeyine yükseltirsiniz, bu da insanların size güvenmesini ve sizinle etkileşime devam etmesini sağlar.

Yönlendirme pazarlaması

Yönlendirme pazarlaması, hedef kitlenizin değerinizi başkalarına iltifat etmesini ve tavsiye etmesini sağlamaktır. Bu yetki düzeyine ulaşmak için, teslim ettiğiniz değer veya içeriğiniz pratik, kapsayıcı ve belirli bir sorunu çözebilecek nitelikte olmalıdır. Ne kadar çok referans alırsanız, yetkiniz o kadar genişler.

Müşteri adayı oluşturma

Bir otorite olarak tanındığınızda müşteri adayları oluşturmak çok daha kolaydır. İnsanlara neye ihtiyaçları olduğunu söyleyebilirsin ve sana inanırlar. İnsanlar teslim ettiğiniz değerle ilgilenirken bunu satış sürecini hızlandırmak için uygulayabilirsiniz; tanıtımını yaptığınız şeye güvenme olasılıkları daha yüksek olacak ve hatta sizinle iş yapmak isteyebilirler.

Devamını oku:

Kazanan Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Sistemi Nasıl Oluşturulur

En İyi 15 Kurşun Üretim Şirketi

halkla ilişkiler ve medya

Halkla ilişkiler ve medya, TV, bloglar, sosyal medya, bloglar, dergiler veya gazetelerdeki görünümünüzü içerir. Otorite burada yatıyor: İnsanlar söylediklerinize inanmayabilir, ancak medyanın anlatmak zorunda olduklarına inanacaklar. Bir kişi TV, gazete veya dergi gibi bu halka açık medya platformlarında göründüğünde, programa konuk olacak kadar uzman olabileceğine dair güçlü bir zihniyet var.

Konuşuyorum

Bunu başarmak için hikaye anlatımını kullandığınızda otoriteniz son derece güçlü olacaktır. Konuşma, otorite konumunuzu güçlendirmenin ve olası satışlar yaratmanın en iyi yöntemidir. Bir konferansta veya web seminerinde tutkularınızı, hikayelerinizi veya temel olarak yalnızca düşüncelerinizi büyük bir grup insanla paylaştığınız zaman, çok daha geniş bir kitleye ulaşacak ve onları etkileyeceksiniz. Ve konuşmanız yeterince profesyonelse, potansiyel kitleniz olabilecek insanlardan hayranlık duyacaksınız.

Olaylar

Etkinlikler, fikrinizi ve değerinizi doğrudan hedef kitleye ulaştırmak için ideal bir seçenektir. Etkinlikler, izleyicilerinizi akrabalarını veya arkadaşlarını sizinle zaman geçirmeye davet ettiğiniz konferanslardan, web seminerlerinden, atölye çalışmalarından müşteri toplantılarına veya takdir etkinliklerine kadar her şey olabilir. Unutma, her zaman onların yanında ol ve seni takip etmelerine izin ver. Bunun gibi etkinlikler, daha fazla sadakat oluşturmak ve daha fazla izleyiciye ulaşmak için değerli fırsatlardır.

Otorite pazarlamasına kimin ihtiyacı var?

Yukarıda belirtildiği gibi, belirli bir alanda uzman olduğunuz ve gelirinizin büyük bir kısmı uzmanlığınızdan elde edildiği sürece, otorite pazarlamasına ihtiyacınız olacaktır. Özellikle topluluğa liderlik etmek için seslerini veya sözlerini kullananlar için, otorite pazarlaması, değerinizi yepyeni bir özgünlük düzeyine yükseltmenin anahtarıdır. Veya başka bir deyişle, otorite pazarlaması, işletmeler dışındaki insanlara ve kişisel markalara odaklanmakla ilgilidir.

Otorite pazarlamasının avantajları

Ücretsiz veya düşük maliyetli

Otorite pazarlamasının maliyeti daha çok bir takas gibidir: çok fazla ödemeniz gerekmeyebilir, bunun yerine materyalinizi yayınlamak için aşırı miktarda zaman ve çaba harcamanız gerekir. İçeriğinizi yayınlamak ve tanıtmak için bu günlerde birçok ücretsiz seçenek sunuluyor: blogunuza veya LinkedIn'e bir gönderi ekleyebilir, ardından içeriğinizi hedef kitleye ulaştırmak için popüler ancak ücretsiz sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz.

Reddedilen spam yok

Otorite pazarlaması yapmak, yalnızca hedef kitlenize ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmakla kalmaz. Seviye, beklentilerinizin aklında ne olduğunu anlamak için ilerledi. Otorite pazarlamasında her şey hedef kitlenizin mevcut sorunlarına ve hedeflerine yönelik çözümlerle ilgilidir. Sağladığınız bilgiler, kesintiye neden olan ve bazen alakasız açılır pencereler veya istenmeyen e-postalar yerine sorunları kapsamlı bir şekilde ele alacak kadar kullanışlı ve pratik olmalıdır. Başka bir deyişle, yetkili pazarlama, can sıkıcı spam kesinti sorunlarını en aza indirmeye yardımcı olur.

Potansiyel müşteriler oluşturun ve fırsatlardan yararlanın

Otorite pazarlaması yapmanın önemli bir avantajı, yöntemin yalnızca geçici olanı değil, uzun vadeli bir erişim sağlamaya yardımcı olmasıdır. Açık bir örnek verelim: Ürünlerinizi bir reklam kampanyasıyla tanıtıyorsunuz. Başarılı olabilir, ancak aynı reklamı bir ömür boyu kullanamazsınız. Buna karşılık, bloglar veya YouTube gibi platformlar içeriğinizi sonsuza kadar canlı tutacaktır. İçeriğiniz birkaç yıl önce üretilmiş olsa bile, arama motorları bunu kabul ederdi. İçeriğiniz ne kadar uzun süre var olursa, fazla mesai o kadar fazla değer ve güvenilirlik kazanır.

Kısa süreli bir yatırımın çeşitli kaynaklardan potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olabileceğinin ne kadar ödüllendirici olabileceğini hayal edin. Örneğin, bir blog/sosyal medya gönderisi, güzel bir slayt gösterisi, bir podcast veya video için bir sayfalık içerik oluşturmak ve ardından bu medya ürününü birden fazla platformda yayınlamak için ayrılmış bir saat harcıyorsunuz. Sadece bir saatlik otorite bağlılığıyla, hedef kitlenizin sorunlarına platformlar arasında ulaşabilir ve çözebilir ve onlara birçok değerli değer kazandırabilirsiniz, bu da diğer birçok kaldıraç fırsatının yolunu açar.

Uzun vadeli güven kazanın

Güven merkezli özelliği, otorite pazarlamasının yöntemi diğerlerinden daha iyi performans göstermesini sağlayan en büyük faydalarından biridir. Bir kişi markanızın farkında olduğunda, bu başarının yarısıdır. Ama onu sadık bir izleyiciye dönüştürmek ya da gözünüze çarpan fırsatı elinizden kaçırmak size kalmış. Bu, otorite pazarlamasının en uygun olduğu zamandır. Bir kişinin belirli bir platforma kaydolmasını veya sizi takip etmesini sağladığınızda, sizi değerli bulduğunda etkileşimde bulunmaya devam etmesi daha olasıdır - bu durumda paylaştığınız bilgi, bilgelik veya uzmanlıktır.

Bununla birlikte, bir potansiyel müşteri, yalnızca bir kez maruz kaldıktan sonra hemen devreye girmeyebilir. Sürekli olarak ortaya çıkmalarını sağlamak için tekrarlanan kaliteli içerik üretmeniz gereken kalıcı bir süreç gerektirir ve bu, gelecekteki yaşam boyu katılım ve sadakat için öncüldür.

İşletmenizi etkili bir şekilde tanıtmak için bazı yetkili pazarlama taktikleri

İçerik oluşturmaya odaklanın

İçerik, otorite pazarlamasında kilit unsurdur. Hedef kitleniz bir sorun yaşadığı için çözüm için size geleceklerdir. Bu nedenle, yararlı ve pratik yönergelere sahip iyi içeriğe sahip olmak çok önemlidir. Yetkili bir pazarlamacı olarak, hangi içeriğe öncelik verileceğini ve pazarın taleplerini karşılayan içeriğin nasıl oluşturulacağını bilmeli, ardından mevcut duruma veya eğilime en uygun uygulama planlarını oluşturmalısınız.

Sosyal medyayı kullanın

Başarılı bir otorite pazarlama stratejisi, web varlığınızı etkin bir şekilde yönetebilmek ve dijital kimliğinizi doğaçlama yapabilmek anlamına gelir. Bu durumda sosyal medyayı kullanın. Sosyal medya, otorite için tek platform olmayabilir, ancak daha fazla erişim sağlamak için en uygun kanallardan biridir. Doğru uygulama altında, içeriğinize veya mesajlarınıza spesifik bir şekilde hedeflemek için yanıt verecek doğru topluluğu veya kitle gruplarını bulabilirsiniz.

Ancak her platformun farklı işlem teknikleri gerektirdiğini ve farklı özellikler sunduğunu unutmayın. Bina otoritesine uygulamak için hepsini somut olarak öğrenmek için yeterli zaman ayırmazsanız, sonuçlar beklentilerinizi boşa çıkarabilir. Manuel sosyal medya yönetimi biraz yorucu ve karmaşık olabilir, bu nedenle maliyetleri en aza indirmek, ancak yine de etkinliği elde etmek için ücretsiz sosyal medya yönetim araçlarını kullanmayı düşünmelisiniz.

Sektördeki ağları genişletin

İstenmeyen postalar veya herhangi bir kesintiye yol açan yaklaşımlar, yetki oluşturma konusunda oldukça kısıtlı olduğundan, işletmenizin güvenilirliğini doğrulamak için gerçek hayattaki katılım veya erişim daha çok tercih edilir. Bu gerçek hayattaki katılım, aynı sektördeki meslektaşlarınıza bir uzman olarak görünmeniz yoluyla "birikebilir".

Twitter sohbetlerinde aktif olmak, sektörle ilgili bloglarda görüşlerinizi yorumlamak veya Quora'da özel soruları yanıtlamak gibi sektördeki meslektaşlarınızın bir araya geldiği bir topluluğa veya foruma katılmayı düşünün. Çevrimdışı yöntemler için konferanslarda konuşmalar yapmayı veya yetki verilmişse TED'de topluluk önünde konuşma yapmayı düşünebilirsiniz. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, daha fazla ortaklık ve ağ oluşturma fırsatı açmak için tartışmaya kendi değerlerinizi eklediğinizden emin olun.

Kendinizi medyada tanıtın

Güçlü etkinizi halk üzerinde bırakmanın bir yolu, medya haberlerinde motivasyon hikayenizi almaktır. Ancak, her görünümde garanti edilen pozitif kapsama sahip yayınlara girmek her zaman kolay değildir.

Kaliteyi belgelemek için yayınlar için kendiniz yazın. Bu senin hikayen olduğu için, onu en iyi şekilde anlaman gerekiyor, bu yüzden sahibi onu en iyi şekilde anlatmalıdır.

Son sözler

İnsanların para vermeye istekli olduğu popüler kişi olmak istiyorsanız, onlara bazı değerler getirmeniz ve otoritenizi kanıtlamanız gerekir. Sektörünüzde lider olarak, pazarlama ve satış gücünüzü artırmak için müşteri güvenini kazanmak için kendinizi ve işinizi toplulukta veya pazarda bir uzman olarak konumlandırmanız gerekecektir.