Audi Pazarlama: Otomotiv Sektöründe Yarışı Nasıl Kazanırsınız

Audi uzun zamandır premium ve süper otomobil segmentinde bir simge olmuştur. Dört halkalı logo, gezegendeki her ülkede neredeyse hemen tanınabilir. Zorlu pazara rağmen şirket, yıllar içinde başarılı bir büyüme görmeye devam ediyor ve yaratıcı pazarlama stratejileri bunda önemli bir rol oynuyor . Peki, nasıl yaptılar?

100 yılı aşkın bir geçmişe sahip olan Audi, özellikle daha büyük otomotiv şirketlerinin oluşturduğu rekabette inişler ve çıkışlar gördü. Ancak medya kanallarının ve ortaklıkların bir araya gelmesiyle ve otomobil teknolojisinin ilerici mesajlarına dikkati çekmesiyle Audi kendini farklı kılıyor. Ve belki de en önemli unsur şirketin misyonunda yatıyor: Tutarlılık .

O halde bugün, hadi yetişmek için vites değiştirelim ve Audi pazarlamasının markanın otomotiv endüstrisinde liderliği almasına nasıl izin verdiğini görelim. Ancak bazı notları hızlı bir şekilde yazmanız gerekiyor, yoksa kaçırabilirsiniz. Hadi gidelim!

Audi tanıtımı

Audi, geçmişi 19. yüzyıla uzanan bir Alman lüks otomobil üreticisidir. Marka, araçlarını dünya çapında tasarlaması, mühendisliği, üretimi, dağıtımı ve pazarlamasıyla tanınır. Ünlü dört halka logosu 1932'de ortaya çıktı - Auto Union UG'yi oluşturmak için dört Alman otomobil markasının birleşmesini simgeliyor.

Audi, 1960'lardan bu yana çoğunluğu Volkswagen'e ait olsa da, halen ayrı bir geliştirme stratejisine sahip bağımsız bir şirkettir. Bu, özellikle 2000'lerden sonra, o zamandan beri devam eden başarılarını açıklayabilir. Forbes'a göre, şirket sadece 2019'da 61,9 milyar dolar gelir elde etti ve dünyanın en değerli markalarında 41. sırada yer aldı.

Almanca, yüksek kaliteli ve lüks arabalarla tanınır. Audi, BMW ve Mercedes-Benz gibi Alman otomotiv markalarının yanı sıra her zaman dünyanın en çok satan lüks otomobil markaları arasında yerini almıştır. Aslında Audi, 2018'de Çin'de 663.000'lik yeni bir rekorla dünya çapındaki müşterilere 1.800.000'den fazla otomobil teslim etti.

Lüks ve pahalı otomobillerden oluşan bir segmentle Audi, aynı üst sınıf sosyal grubu hedefleyen rakiplerden yoksun değil. BMW, Jaguar ve Mercedes-Benz teknolojiyi, hızı veya fiyatı karşılaştırırken her zaman baş başa kalır. Ancak Volkswagen grubunun güçlü bir marka imajı ve küresel satın alma gücü ile Audi, pazarda hala sağlam bir yere sahip.

Audi pazarlama stratejisinin bir yüzyıldan fazla bir süredir markanın yüksek hızını korumak için nasıl çalıştığını görelim.

Audi pazarlama stratejisi

Audi of America Pazarlama Başkan Yardımcısı Loren Angelo tarafından paylaşılan bir slayta göre, markanın ABD'li tüketiciler arasındaki bilinirliği geçen yıl %83'ün üzerinde arttı ve bu oldukça etkileyici. Audi'nin pazarlama yaklaşımı, Hindistan'da %33'lük bir büyüme oranına sahip Asya gibi yükselen bir pazarda bile verimli görünüyor.

Yukarıdaki başarıya çok katkıda bulunan Audi pazarlama stratejisinin temel unsurlarını keşfedelim.

Markanın imajına bağlı kalın

Audi, neyin işe yaradığını görmek için bir reklam kampanyası başlatmaz. Mesajı şirketin değerine göre dikkatlice seçerler ve hedef kitlenin içgörüsü ile uyumlu olduğunda onu takip etmeye devam ederler. Bir kez daha, Tutarlılık ile ilgili. Olumlu bir imaja sahip güçlü bir marka, bu birinci sınıf otomobil üreticisi için başarıyı sağlayan şeydir.

Bu görüntü Audi'nin her sosyal medya sayfasında görülebilir. Her hafta işleri yeni bir görsel stille karıştırmak yerine, en çok işe yarayan şeye bağlı kalıyorlar: Audi modellerinin farklı konseptlere sahip yüksek kaliteli görüntüleri. Görmek için Instagram sayfalarını ziyaret etmeniz yeterli. En yüksek tepki oranını oluşturan tüm görüntüler, Audi arabalarını hareket halinde gösterenlerdir.

Audi ayrıca araba kullanmayı seven genç alıcıları da hedeflemeye çalışıyor. Modeller genellikle dijital veya fütüristik öğelere sahip görsel görsellerle tasarım ve yaşam tarzını hızdan çok vurgular. Olağanüstü yüksek kaliteyi korurken, yenilikçi bir lüks markanın imajıyla gerçekten uyumludur.

Otomobil endüstrisi daha fazla elektrikli tekliflere doğru kayarken, Alman otomobil üreticisi yeni alanda gelişmek için şimdiden bazı temel çalışmaları yaptı. Audi markası, 'Teknolojiyle Liderlik' anlamına gelen 'Vorsprung durch Technik' sloganıyla kendisini iyi tasarlanmış bir lüks marka olarak konumlandırıyor.

Tutarlı marka imajı, yüksek kazançlı müşterilerin Audi'yi diğer otomotiv markaları arasında teknolojik olarak gelişmiş, görsel olarak çekici ve birinci sınıf yapı kalitesi seçimi olarak görmelerini sağlar.

Tutarlı pazarlama yöntemi

Audi'nin reklamcılık yaklaşımı hakkında insanların hemen fark edeceği bir şey var: son derece tutarlılar. Bu, Almanca ile ilgili olabilir, ancak ülkedeki otomobil markaları genellikle aynı erdeme sahiptir. Örneğin, Audi çevrimiçi reklamları genellikle reklam panolarını ve basılı reklamları yansıtan TV reklamlarını yansıtır.

Bazı ince farklılıklar ve bükülmeler yine de fark edilecektir, ancak farklı kanallar arasındaki benzerlikler inanılmaz derecede fark edilir. Tüm pazarlama sistemi, kusursuz bir şekilde birlikte çalışan bir makine gibidir. Bu, hedef kitlenin zihninde özlem duyan güçlü, bütünsel reklam kampanyaları oluşturmaya yardımcı olur.

Bir başka örnek de Audi'nin Marvel ile ortaklığıdır. Otomobil üreticisi, Tony Stark'ın otomobil seçimi için R8 modelini seçmesiyle, ilk Iron Man filminden bu yana stüdyolarla birlikte ürün yerleştirme üzerinde çalıştı. Ve hatırladığınız gibi, bu süper kahraman akımının Hollywood'u ele geçirmesinden çok önceydi. Avengers: Endgame'de Tony Stark, markanın elektrikli otomotiv alanına geçişini destekleyen yeni tamamen elektrikli Audi e-tron GT konsepti için sürüşünü değiştirdi.

Aynısı Audi video pazarlaması için de söylenebilir. YouTube kanalları için sayısız video oluşturuyorlar, gerçek ürün görüntüleri ve izleyicileri için eğlenceli içerikler sunuyorlar. Martini Media'ya göre, otomobil markalarının %95'i video medyanın geleneksel reklamlardan daha etkili olduğuna inanıyor. Audi isminin tüketiciler tarafından akılda kalmasını sağlayan bir diğer unsurdur.

Fiyatlandırma avantajı

Bir Audi otomobilinin maliyeti, premium fiyatlandırma veya kayma fiyatı arasındadır. Bu, sahip olunabilecek otomobilin marka imajı ve yüksek kalitesi ile doğrulanır. İnsanlar şirketin itibarını seviyor ve birbirine geçen dört halka logosuyla şık bir sürüşle sosyal sınıflarını göstermek istiyorlar. Satış sayısı, 2019'da dünya çapında 61,9 milyar dolar ile her şeyi söylüyor.

Audi pazarlama kampanyaları, fiyatlandırma değerini güçlendirmek için genellikle otomobillerinin yüksek profilli insanlar tarafından kullanıldığı fikrini besler. Ünlü film yıldızları, futbolcular, ünlü şarkıcılar var ama Audi pazarlama ortaklarını da özenle seçiyor. Niş pazar nedeniyle Audi, kitlesel pazarlamaya güvenmez, bunun yerine yalnızca hedef pazar için premium segmentte reklam verir.

Daha fazla Audi modeli için daha fazla alana sahip olmak için bayilere ve showroomlara geri ödeme planları sunulduğundan, vitrinin de premium olması gerekiyor. Yükselen Asya müreffeh sınıfında, lüks showroomlar marka için gerçekten daha fazla kâr elde etti. Fiyatları rasyonalize etmek için Audi, daha fazla ödeme seçeneği sunmak ve satın almayı daha cazip hale getirmek için bir Finans programına sahiptir.

Akıllı hedef pazarlar

Günümüzde Audi otomobilleri 91.477 çalışanı ile 100'den fazla pazarda bulunmaktadır. Ancak çabalarını rastgele bir ülkeye değil, özellikle Asya'ya odaklıyorlar. Çin, Hindistan ve Amerika Birleşik Devletleri gibi ülkelerde lüks segmentin hızla değişen yaşam tarzı ve büyüme oranı, Audi için her yıl rekor satışlar getirdi.

Çin'de, Alman otomobil markası 2019'da 690.000'den fazla otomobil satarak rekor satışlar elde etti - geçen yıla göre yüzde 4,1'lik bir artışı temsil ediyor. Hindistan'da Audi, Audi RS 7'yi piyasaya sürmek için Bollywood süper yıldızı Salman Khan ile ortaklık kurdu. Ve ABD'de Audi, teslim edilen 224.111 otomobil ile yüksek bir satış hacmi elde etmeye devam etti.

ABD pazarında ünlü olma yolculuğu özellikle tedirgin oldu. O zamanlar Audi, fiyatla takas edilen bir marka olarak görülüyordu; bu, bir tüketicinin Mercedes-Benz veya BMW almaya gücü yetmediği zaman bir seçim anlamına geliyordu. Tutarlı pazarlama, ortaklıklar (Marvel gibi), yüksek teknoloji ve ilerici mesaj yoluyla, dört halkalı logo giderek daha sadık müşteriler kazandı.

Bununla birlikte, doğru strateji ile Audi pazarlaması, markayı dünya çapında gerçekten yüksek hızlı bir vitese soktu.

Audi pazarlama örnekleri

Lüks bir marka olarak, ürünlerinize öylece yüksek bir fiyat koyamaz ve insanların satın almasını bekleyemezsiniz. Markanız, fiyat etiketine tarihi, olumlu özellikleri ve hak eden nitelikleri göstermelidir. Çünkü üst sınıf insanlar maliyeti çok fazla önemsemeyebilirler, daha çok kendi itibarlarıyla ilişkilendirilen imajı önemserler.

Audi pazarlama ekibi bu kadar zor bir sorunu nasıl çözdü? Öğrenmek için bazı örnekler görelim.

Audi ve BMW reklam panosu savaşı - Dostça rekabet

Audi ve BMW ikisi de Alman otomobil üreticisi ve teknolojide rakip olarak biliniyorlar, ancak reklamlarla bunu başka bir seviyeye taşıdılar. Her şey Los Angeles'ta Audi'nin BMW'ye A4 modelinin resmi ve cesur mesajıyla meydan okuduğu bir reklam panosuyla başladı: "Hareket, BMW."

BMW daha sonra caddenin karşısında "şah mat" yazan bir ilan panosuyla yanıt verdi. İnternet onu sevdi ve daha fazla yanıt için her türlü komik resmi gösterdi. Bu sadece markaya dikkat çekmekle kalmadı, aynı zamanda Audi'nin son derece stilize edilmiş ürünlere uyan iyi bir mizah anlayışına sahip olduğunu da gösterdi.

Audi'nin reklam panolarıyla eğlendiği tek zaman bu değildi. Ayrıca 2018'de Tesla'ya akıllıca bir müdahalede bulundular. Yaklaşan Audi elektrikli SUV'yi Berlin'deki reklam panolarında "misk-sahip" olarak nitelendirdiler. Yine, biraz rekabet kimseye zarar vermedi ama Audi'nin özelliklerini gerçekten iyi bir şekilde destekledi.

Kızı - Kadınlar hakkında yenilikçi bir mesaj hakkı

2017'de Audi, Super Bowl reklam yerinde kadınlara eşit ücret konusunda güçlü bir mesaj verdi. "Kız", genç bir kızın erkeklere karşı yokuş aşağı bir yarış kazanmasının hikayesini anlattı, ancak babası tarafından asla karşı cins kadar değerli olmadığı anlatılıyor. Kızına daha parlak bir gelecek için farklı bir şey söylemek istedi. Reklam cesur bir mesajla sona erdi - Audi Amerika'da eşit işe eşit ücret sözü vermek.

Sadece kısa bir video ama Audi büyük bir etki yarattı. Audi, reklamın yayınlanmasının ardından sektördeki kadın sayısını nasıl artırabileceklerini de tartıştı. Bunu yaparak marka, toplumsal cinsiyet eşitliği konusundaki farkındalığı artırdı ve daha iyi bir amaç için desteği teşvik etti. Söylemeye gerek yok, marka ciro oranı daha sonra arttı.

Palyaçolar - Teknolojiyi eğlenceli bir şekilde göstermek

Arabaların tümü benzin, motor, hız veya başka bir şey olabilir. Alman markası Audi "The Clowns" kampanyasında teknik ürünlerin nasıl iyi bir mizah anlayışıyla tanıtılacağını gösterdi. Bir dakikadan uzun reklam, Audi'nin araç içi güvenlik özelliklerini tanıtırken, bir grup sirk sanatçısı yolda gülünç ama tanıdık eylemlerde bulundu.

Biri ruj sürüyordu, diğeri geriye doğru sürüyordu, biri sinyal vermeden şerit değiştiriyordu ve dahası. Buna rağmen otomobil özellikleri felaketlerin yaşanmasını engelledi. Hepsi, herhangi bir araba sürücüsünün ilişki kurabileceği tanınabilir durumlardı. Reklam, Audi'nin ürünlerini kampanyalarda gösterirken ne kadar esprili olduğunu gösteriyordu.

Ama orada durmadılar. Audi ayrıca Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanalları için reklamın 10 saniyelik mobil düzenlemelerini yaptı. Her düzenleme, belirli bir güvenlik özelliğine odaklandı ve kullanıcıların etkileşimde bulunabilmesi için Kanvas tarzında yapıldı. Kampanya, kampanyaların sonuç oluşturmak için sosyal reklamları ve TV görüntülerini birlikte kullanabileceğinin kanıtıdır.

Ve sonuç gerçekten iyi. Facebook ve Instagram'da 8,4 milyon görüntüleme, 'Audi Technology' aramalarında %2 puanlık artış ve mesaj ilişkilendirmesinde 14 puanlık artış elde etti.

Audi'den öğrenebilecekleriniz

Audi pazarlamasından öğrenebileceklerinizin bir özeti :

• Sağlam bir marka imajıyla tutarlı pazarlama, bir markanın piyasada istikrarlı bir şekilde büyümesini sağlayan şeydir.
• Yüksek fiyatlandırma, yüksek kalite ve istisnai özelliklerle eşit olmalıdır.
• Lüks otomobil markaları için seçilen hedef pazarlar, gelecek yılların satış rakamlarını belirleyebilir.
• Pazarlama kampanyalarında yaratıcı yöntemlerle güçlü bir mesaj iletilebilir ve yine de marka imajını etkilemez (rakiplerinizi aramak da eğlenceli bir yoldur)

Son sözler

Lüks bir marka işletiyorsanız , Audi pazarlamasından alınan dersler, pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak değerli bilgiler olabilir . Fiyat etiketinizi yüksek tutmak, pek çok şirketin piyasada yıllarca kalamayacağı kadar çaba ve tutarlılık gerektirir. Ancak doğru kararlılık ve uzun vadeli hedeflerle kendi markanız dört halkalı logo ile aynı itibara sahip olabilir.

Herhangi bir sorunuz veya öneriniz varsa, bunları aşağıdaki yorum bölümünde bırakın. sohbet etmeyi çok isterim. Bu arada, e-Ticaret yolculuğunuzda iyi şanslar. Pedala bas ve hızlan!

Bunun Gibi Daha Fazla Makale:

• Harley Davidson'un Pazarlama Stratejisi Nasıl En Başarılı Motosiklet Markalarından Biri Olur?
• Toms Shoes: Doğru Pazarlama Stratejisi Nasıl Yarım Milyar Dolarlık Bir Marka Yaratır?
• Starbucks Neden Bu Kadar Popüler? Ve Başarısından Ne Öğrenebilirsiniz?