ASW '20 – Açılın!

Pazar Konumlandırması: Kapsayıcı Olalım

Benim için Affiliate Summit West 2020, uyumlu bir kanal olarak geleceğimizi gerçekten daha fazla odak noktasına getiren bir gösteriydi. Katıldığım açılış panelinde, temel soru -

“ Ortak pazarlamacılar mıyız yoksa bağlı pazarlamacılar mı? ”

— toplum olarak dijital pazarlamanın en sorumlu kanalını nasıl en iyi şekilde konumlandırabileceğimiz ve demir sıcakken nasıl harekete geçebileceğimiz konusunda gerçekten hararetli bir tartışmaya yol açtı. ITP 2.3'ün piyasaya sürülmesi ve çerez tabanlı reklamcılık için sonun başlangıcı ile, hepimizin meşhur CMO bütçe pastasından daha büyük bir pay alma fırsatları var.

Panelde, başlangıçta, uzun süredir devam eden bazı rekabetler tarafından kutulanmış gibi hissetmeden edemedim. Rekabetçi çapraz ateş altında siper alırken, konuşmayı birlikte en iyi şekilde çalışmanın yollarını nasıl bulabileceğimize doğru ilerletmek için elimden gelenin en iyisini yaptım. Örneğin, pazarlamacıların ilk dokunuştan sonuncuya kadar kanalımızda yaratılan tüm değeri değerlendirmesine yardımcı olan daha basit kanallar arası izleme standartlarına ve KPI'lara geçiş.

Daha fazla açıklık, pazarlamacılarla olan özel ilişkilerimizi bir kenara bırakarak, onları, hacim nerede olursa olsun, artan hacmi yönlendiren herhangi bir yüksek kaliteli ölçeğe bağlamak anlamına gelecektir. Bu, ağlar arasında daha fazla birlikte çalışabilirlik anlamına gelir, böylece pazarlamacılar günlük yaşamlarını kesintiye uğratmadan yeni trafik kaynaklarından yararlanabilirler. Aynı zamanda, reklamverenlerin uzmanlıklarından ve ilişki derinliklerinden yararlanabilmeleri için ajanslarla çalışmadaki sürtüşmeleri ortadan kaldırmak anlamına gelir. Kapsayıcı olmak, benzersiz farklılıklarımıza rağmen sorunsuz çalışmak anlamına gelir.

Benim için asıl soru şu: “Ekosistemimiz neden bu kadar özel ve kapalı olmak zorunda?” Toplu olarak daha iyi sonuçlar yaratmak için ikiliye karşı nasıl bir araya gelebiliriz? “ veya ” demekten nasıl kurtulur ve “ ve ” demeye geçeriz? Ortaklık kanalı, dünyanın en kapsayıcı dijital kanallarından biri olmalıdır. İstediğiniz şekilde ortak olmak herkesin çıkarına olmalıdır.

"Ortak" terimi, performansa dayalı herhangi bir ilişkiyi kapsayacak kadar büyükken, şimdi ortaklıklar için daha büyük bir resim var. "Ortaklıklar", özellikle izlenebilir herhangi bir ilişki aynı mercekten görülebildiği ve ortak metrikler arasında karşılaştırıldığı zaman, konuşmayı bir üst düzeye taşır.

Ortaklıkları bir araya getiren şey, sonuçların izlenebilir, hesap verebilir ve şeffaf olmasıdır. Bu nedenle, ortak ve bağlı kuruluş arasındaki anlamı tartışmak yerine, enerjimizi bu kanalın sağladığı tüm değer için kredi almasını sağlamaya harcayalım. Ekosistem genelinde artımlı, ölçülebilir sonuçlardan yararlanmamak, adını ne olursa olsun, kanalımız için her zaman en iyi marka olacaktır.

Şeffaflığı Teşvik Etmek

Yakın geçmişte ilk defa, etkinlikte ekosistem şeffaflığının çok olumlu işaretlerini gördüm, bu da bir başka açılma sinyali. Konferansa katılanlar, web trafiğini (bağlı kuruluş) ve mobil trafiği (kullanıcı edinme) yönlendiren ortaklar arasında mücadele ettikleri kurumsal zorluklar hakkında konuşuyorlardı. Ve uzun zamandır rakipler işbirliği içinde verileri paylaşıyorlardı.

Bunun iyi bir örneği, piyasayı boyutlandırmak ve makro eğilimleri anlamak amacıyla bir dizi büyük platform ve programı bir araya getiren ilk kıyaslama raporunu yayınlayan Performans Pazarlama Derneği tarafından yönetilen bir paneldi. Spoiler uyarısı: bulgular, ortaklık kanalının 6,2 milyar dolar (reklam harcaması olarak) değerinde olduğunu ve sektörümüz hakkında bildiğimizi düşündüğümüz şeylere dair uzun süredir devam eden inançlarımıza meydan okuduğunu gösteriyor.

Rapor, bağlı kuruluş kanalındaki iki büyük dikeyin perakende ve finansal hizmetler olduğunu ve toplam reklam harcamasının %85'ini oluşturduğunu doğruladı. Seyahat güçlü, ancak %7 ile uzak bir üçüncü. Yeni iş modellerini barındırması ve yeni sonuçları izlemesi ve ilişkilendirmesi gereken ortaklık platformları için pek çok çıkarım var.

Görünüşe göre, bağlı kuruluşlara yapılan reklam harcamaları, toplam reklam harcamalarının %39'unu oluşturan içerik ve blog yazarları tarafından geride bırakıldı. Bu grup, bugün etkileyici olarak adlandırdığımız ortakların birçoğunu içeriyor, bu yüzden o kadar da şaşırtıcı olmayabilir. Ancak gelecek yılın modeli gelişebileceği için bizi izlemeye devam edin.

Bu çalışmanın ilk yılı olduğu ve tüm kanal oyuncularını içermediği göz önüne alındığında, daha fazla katılımcı, dikey harcama ve büyük bağımsız programlar sayıldıkça pazar büyüklüğü rakamının artmasını bekliyorum.

Farklılıkları Kutlamak

Bu yılki etkinlik de geçmiş gösterilerden niteliksel olarak farklı hissettirdi. Kötü bir çeşit değil, iyi bir çeşit. Nemli, kışlık bir Seattle'dan Las Vegas'ın kuru manzarasına seyahat ederken değer verdiğiniz türden bir fark.

Bazı dikkate değer farklılıklar vardı. Her şeyden önce, ASW 2020, Yılbaşı Gecesi'nin hemen ardından planlanmadı ve CES veya yıllık yetişkin film endüstrisi etkinliği ile rekabet etmedi. Bu yıl, Affiliate Summit West kendi ayakları üzerinde durdu. Ve yeni bir koronavirüsün küresel salgını topluluğumuzun sıcaklığını tehdit edebilirken, kesinlikle yapmadı. Yaklaşık 15 yıl boyunca Affiliate Summit şovlarına gittikten sonra, bu kadar çok tanıdık yüzün geri gelmeye devam etmesi beni her zaman şaşırtmıştır. Ve etkinliğin uzun ömürlü olması sayesinde, eski rakiplerimizin, takım arkadaşlarımızın ve müşterilerimizin çoğunun sonunda yakın arkadaş olduklarını görüyoruz.

Affiliate Summit, büyüyen bir topluluktur ve her zaman gelişip şekillenirken, dijitalin gerçek anlamda ilişki temelli tek kanalı olmaya devam etmektedir. TUNE'da bizim için, müşterilerimiz, adaylarımız, ortaklarımız ve acentelerimizle kaliteli zaman geçirmek için Topgolf'ta bir etkinliğe ev sahipliği yapmak uygun geldi.

Tam da bu zamanda gelecek yıla baktığımızda, açık yönünde sürekli bir kayma görmeliyiz. Ortakların birden çok ağda kolayca çalışabileceği bir yer (bu hoş olmaz mıydı?). Reklamverenlerin de aynı şeyi yapabileceği (olağanüstü!). İzleme standartlarının daha tekdüze olacağı yerlerde, yeni dağıtım türlerinin (mobil uygulamalar ve ağlar gibi) kilidini açmak için kapı açılır.

Birincisi, hepimizin daha büyük sonuçlar görebilmesi için bu ekosistemi daha fazla bağlantılılığa doğru itmeyi dört gözle bekliyorum.