Satışlarınızı Artıracak 7 Yapay Kıtlık Yaratma Yöntemi

Yayınlanan: 2021-12-24

Bazen gerçekten "sadece sınırlı bir süre için" veya "stokta yalnızca 2 adet kaldı", kullanıcıları ürünlerinizi satın almaya zorlamak için kullanılan bir araç olduğunu merak ettiniz mi? Kitlesel üretim sürecinin ve hemen hemen her şeyin büyük ölçüde mevcut olduğu bir çağda, sürekli olarak ürünlerin tükenmesinin eşiğinde olmak zordur. Bu nedenle yapay kıtlık, pazarlama hileleri için yeni bir terimdir.

Terim, onlarca yıllık psikolojik araştırmalara dayanan bir ilkeden, "sahip olamayacağınız şeyi istiyorsunuz" kültürel bir mecazdan türemiştir. Bu ilke, yani kıtlık, doğru yapıldığında ikna, pazarlama ve dönüşüm optimizasyonunda inanılmaz derecede güçlüdür. Sattığınız şeyin kıt olması durumunda, bu yapay kıtlık değildir. Ürününüze alternatif bulmak kolaysa, müşteriler eşdeğer bir ürün satın alabilecekleri için kıtlık sizin için fazla bir şey yapmıyor. Öte yandan, daha fazla satmak için kıtlığı bir numara gibi aşırı kullandığınızda, müşterilerinize olan güveniniz sağlanmayacaktır.

Yani sorun şu ki, eğer doğru yapmazsanız, yapay kıtlık oldukça anlamsız olabilir. Hangi yolları izleyeceğinize karar vermek için bunu ve şirketinizin durumunu ve pazarını net bir şekilde bilmelisiniz. Hala yapay kıtlığın pazarlamanızda bir rol oynayabileceğini veya oynaması gerektiğini merak ediyor musunuz? İşte bugün için ihtiyacınız olan makale: Satışlarınızı Hızlandıracak 7 Yapay Kıtlık Yaratma Yöntemi .

Yapay Kıtlık Nedir?

Her şeyden önce, kıtlık, bir ürün veya hizmetin o öğeyi daha çekici hale getirmek için bulunabilirliğinin sınırlı olduğu (veya sınırlı olarak algılandığı) veya ne zaman olduğu olgusudur. Geleneksel bir ekonomik yolla, daha az stok arz edildiğinde ve fiyatlarda daha fazla talep arttığında ve hatta sezgisel bir seviyede olduğunuzda. Teknik terimlerle, Wikipedia'ya göre yapay kıtlık, teorik olarak sınırsız veya en azından şu anda var olandan daha fazla miktarda üretim yaratmak için üretim teknolojisi veya paylaşım kapasitesi mevcut olmasına rağmen var olan öğelerin kıtlığıdır.

Daha pratik olmak gerekirse, bir eşyaya sahip olamayacağımızı düşündüğümüzde merak ediyoruz. Yapay kıtlık, dikkatimizi bir eşyayla değiş tokuş edeceğimiz para kaybından uzaklaştıracaktır. Örneğin, "Şu anda 100 $ harcamak istediğimden emin değilim..." düşüncesini, o öğenin potansiyel kaybına çevirebilirsiniz: "Bu botlara sahip olmayı kaçırmak istemiyorum çünkü sadece 100 çift üretiliyor. o renk"

Bu yüzden psikolojik bir tetikleyicidir, bu yüzden sezgisel bir seviyeden anlaşılması kolaydır. Bu taktikleri tüketiciler olarak deneyimledim ve bunun hala olduğunu bilseniz bile hala bir tür iş olduğunu itiraf etmeliyim. Pazarlamacının bakış açısından şunu sormalıyız: Müşterilerinizi reddetmek size nasıl fayda sağlayabilir? Bu, dikkat etmeniz gereken bir strateji mi yoksa ters tepecek ve üzgün müşteriler mi yaratacak? Ayrıca, bu hilenin arkasındaki gerçek mekanizmalar nelerdir ve neden işe yarıyor?

Devamını oku:

  • 20 Etkili Odak Grup Sorusu
  • 13 En İyi Unsur, Pazarlama Teminat Türleri
  • Pazar Yönelimi Nedir? Artılar ve eksiler
  • Pazarlama Denetimi Nedir?

Yapay Kıtlık Neden Çalışır?

Stephen Worchel tarafından 1975'te yürütülen en iyi bilinen kıtlık araştırmalarından biri vardı. O ve meslektaşları deneklere bir kavanozda kurabiye verdiler. Bir kavanozda 10 kurabiye var ve diğer kavanozda sadece 2 kurabiye vardı. Daha sonra deneklerin her iki kavanozdaki kurabiyeler tamamen aynı olmasına rağmen içinde iki tane olan kavanozdan kurabiyeleri tercih ettiklerini gözlemlediler.

O zamandan beri, pazarlama dünyasında kıtlığın etkinliğini desteklemek için yürütülen birçok araştırma türü vardı. Örneğin, 2015 tarihli bir araştırma makalesinde şunlar kaydedildi: "Bir şey nadir olduğunda, değerli taşlardan veya Action Comics'in (Süpermen'i tanıtan) ilk sayısının bozulmamış baskısından bahsediyorsanız doğrudur. Nadir görünmesini sağlayarak bir tüketici malı, daha arzu edilir hale getirebilir."

Örneğin, kadınlara potansiyel ideal erkeğinin bir fotoğrafının gösterildiği bir çalışma vardı. Kadınların yarısına adamın bekar olduğu, diğer yarısına ise bir ilişkisi olduğu söylendi. Son olarak, sonuç şu ki, yüzde 59'u bekar adamı kovalamakla ilgileneceklerini söyledi, ancak yüzde 90'ı olmadığını düşündü. Yukarıdaki örnekten, kıtlık, başkalarının ürün veya hizmeti, mallara girme olasılıklarının daha yüksek olması için istediği fikrine güçlü bir şekilde dayanır ve hemen harekete geçmeleri gerektiğini düşünürler. Bu, bir şey nadirse, onu daha çok isteme eğiliminde olduğumuzu kanıtladı.

Aristoteles bile kıtlığın zevkine dikkat çekmiştir: "Bu nedenle, ister kişi ister nesne olsun, bize yalnızca uzun aralıklarla gelen şey hoştur; çünkü bu, daha önce sahip olduğumuzdan bir değişikliktir ve ayrıca yalnızca gelen şeydir. uzun aralıklarla nadirlik değerine sahiptir."

Dolayısıyla, kıtlık doğrusal olmayan bir süreçtir. Bir şey az ya da çok nadir hale geldikçe, ona duyulan arzu da buna uygun olarak ayarlanmaz. Her şey ender ise, o zaman enderliğin kendisi değerini kaybeder ve insanlar buna çok alışır. Perakende satışlar tarafından yürütülen bir araştırma, ürünlerin yaklaşık yüzde 30'undan fazlasının üzerine "satış" etiketi yapıştırılmışsa, bu yöntemin etkinliğinin düşeceğini gösterdi. İnsan davranışının, sonuncusu olduğu veya yakında sona erecek özel bir anlaşma olduğu konusunda bilgilendirilirsek, bir şeyi satın alma olasılığı daha yüksek olacaktır. Son olarak, bir şeyi kaçıracaklarına inanırlarsa, o öğeyi almak için çabucak harekete geçerler.

Ancak, yapay kıtlık her zaman işe yaramaz. Dört çalışma, kıtlığın, aşağıdaki durumlarda ürün değerlendirmesi üzerinde daha güçlü bir olumlu etkiye sahip olduğunu göstermektedir:

  • İkna bilginizin belirginliği düşük
  • Şirketinizin nadirlik iddialarına maruz kalma sıklığı düşük
  • Kararların tersine çevrilebilirliği yüksek
  • Şirketin bilişsel yükü yüksek

Pazarlamada Yapay Kıtlığı Kullanmanın 7 Yolu

Yapay olarak nadirlik yaratmak için iki faktör sınırlandırılabilir: Miktar ve Zaman. Bu faktörlerden çok azına sahip olduğunuzda, iyi bir şeyi kaçırmaktan korkabilirsiniz; Beklentileriniz, onlara doğrudan baskı uygulamasanız bile, hemen harekete geçme niyetinde olduğu hissine kapılır. Bu nedenle, aynı zamanda başarılı kıtlık örneklerinin bir listesi olan Yapay Kıtlık pazarlamasını kullanmanın yedi yolunu sunacağım ve bunların neden bu kadar iyi çalıştığının bazı kısımlarını analiz edeceğim.

1. Zaman Sınırlı Teklifler

Teklifinize bir zaman sınırı koymanın, pazarlamada etkili bir yapay kıtlık yöntemi olduğu kanıtlandı ve her yerde bulunabilir. Hiçbir şey insanları "satın almaya karar vermek için ne kadar zamanınız var" diyen büyük bir geri sayım sayacıyla karşılaştırıldığında en acil hissettirmez! Teklifinize bir süre sınırı koyduğunuzda, insanlara hemen harekete geçmeleri için baskı yapmayı başaracaksınız. Bunu iyi yaparsanız, bu, satışlarınızı ve dönüşüm oranlarınızı büyük ölçüde artırabilir, çünkü müşteriler beklentilerine doğru yönde vurulur.

İnsanlar bunu kullanmak için binlerce yol kullandılar ve burada Zaman sınırlı tekliflerini başarıyla kullanan ünlü markalardan bazı örnekler:

  • Omniconvert Web Semineri :

Başlangıçta Marketizator olan Omniconvert, web seminerlerini başlattıklarında geri sayım yapmak üzere ayarlanmış bir kayan çubuk eklemişti. Kaydolma seçenekleri eklemek için farenizi üzerine getirdiğinizde çubuk genişler. Bu FOMO'dan etkileniyorsanız, karar verme sürecini olabildiğince basit ve hızlı hale getirme olasılığınız daha yüksek olacaktır. Bizi altta yatan korkudan kurtarmak için hemen bir sonuç gördüğünüzde, hepimiz daha istekli davranıyoruz. Bu durumda, az metinle, ancak aktif dil ile tek tıklamayla kaydolmak iyi bir iş çıkarabilir.

  • En İyinin En İyisi :

Best of the Best, basit bir şekilde düzenlenen bir araba yarışma sitesidir. Spesifik olarak, aralarından seçim yapabileceğiniz her gün yeni ve uygun teklifleri vardır ve denemek ve önceden belirlenmiş bir değeri tahmin etmek için istediğiniz kadar bilet satın almaya karar verebilirsiniz. Arabayı kazanan, en yakın sayıyı tahmin edebilecek kişidir.

Bu durumda marka, eski teklifin kapandığı ve yenisinin hazır olduğu tüm zamanların sayımını göstermek için bir sayaç kullandı ve yarışmadan sadece üç gün önce bir sayaç yerleştirip yerleştirmediğini test etmeye karar verdi. satışlarını teşvik edecek son. Sonunda, bir sayaç yerleştirmenin, değeri çok büyük olduğu düşünülen kontrol numunesine kıyasla JEEP'in satışını %5 oranında artırabileceği ortaya çıktı.

2. Günlük ve Haftalık Fırsatlar

Daha küçük bir ölçekte, bu günlük ve haftalık anlaşmalar, çok çeşitli küçük kıtlık olayları yaratarak, zaman sınırlı tekliflerle aynı numarayla yapılabilir. Zaman sınırlama taktiği, düzenli olarak kullanılsa bile inanılmaz derecede etkili olabilir, ancak aciliyeti ve kıtlığı konusunda dürüstlüğünden emin olmalısınız.

Ek olarak, yaptığınız kıtlık kampanyasının saldırganlığı, tekliflerinizde sunduğunuz sıklık ve değerle eşleşmelidir; bu, günlük veya haftalık anlaşmaların türünün tek örneği geri sayım anlaşmalarından daha az etkili olması gerektiği açıktır. Bu tekniği anlamak için göz atmanız gereken bazı tipik örnekler:

  • TigerDirect.com :

TigerDirect, günlük fırsatlar oyunu mükemmel bir şekilde yürütüldüğü için vermek istediğim ilk örnek. İndirimli fiyatı ortaya çıkarmak için akılda kalıcı büyük kırmızı sayılarla birlikte günlük anlaşmanın ne zaman sona erdiğini size bildiren büyük bir sayaç vardı.

Buna ek olarak, anlaşmayı alarak yüzde olarak ne kadar tasarruf edebileceğinizi göstermiştir. Taktiğin harika çalışmasını sağlayan iki ana neden: Ürünlerin çoğu yüzde 40 ila 60 indirimliyken anlaşmanın büyük değeri ve anlaşmanın zamanı çok zor değil. Bu nedenle, tezgahta sadece anlaşmanın bittiği anı belirten daha dostça bir mesajla anlaşmayı kabul etmek için oradayken hiç kimse sizi anlaşmayı almaya zorlamaz ve aciliyet sadece oradadır.

  • bumble

Aciliyet taktikleri satış dışında pek çok alanda kullanılabilir. İnsanları sayacı kullanarak hareket etmeye teşvik eden Bumble adında bir flört uygulaması var. Ayrıntılı olarak, maç yapıldığında 24 saatlik bir cevap süresi eklediler. Heteroseksüel maçlarda, ilk hareketi kadın yapar ve kendisini cezbeden bir erkekle temas kurması için 24 saat verilir ve ardından erkeğe cevap vermesi için 24 saat verilir. Bumble'ın vermek istediği mesaj şudur: "hayat kısa" felsefesi ve aciliyeti, konu temas kurmaya geldiğinde insanların rahatlık alanlarından çıkmalarına yardımcı olacaktır.

3. Tatil Fırsatları

Karşılık göstermek ve biraz panik yaratmak çok işe yarayabilir, ancak bir limit intoleransı yaratabilir. Bu pazarlama taktikleri çok sık kullanılırsa, insanlar bıkabilir veya duyarsızlaşabilir. Bu nedenle, özellikle belirli bir süre boyunca daha istikrarlı bir artan sayıya sahip olmak istiyorsanız, kıtlıkta aciliyet yaratmak için daha incelikli yollara ihtiyacınız var. Bu nedenle tatiller ve yıllık etkinlikler, gelirinizi önemli ölçüde artırmak için özel, hedefli ürünler oluşturmak için harika olabilir.

  • Starbucks :

Bu tür bir pazarlamadan bahseden Starbucks bir ustadır. Baharatlı balkabağı latte veya Noel Frappuccinos gibi bir tatil spesiyalleri gibi mevsimlik tekliflerinin her zaman orada olduğunu görebilirsiniz, her zaman değeri artırarak bulunabilirliği sınırlandırırlar. Dahası, Starbucks kopyasındaki güçlü mesajlar, teklifin sonsuza kadar orada olmayacağını vurgulamak için kullanılır.

Örneğin, hoş bir şey olduğunu ve şu anda deneyimleyebileceğinizi belirtmek için "Sürerken tadını çıkarın" gibi güçlü bir mesaj oluşturdular. Sonuçta, zevk almak istediğin şey bu, değil mi? Bu teknik, kıtlık gerçek olduğunda, bu içecekler genellikle evde çoğaltılması çok zor olduğunda harika çalışabilir ve muhtemelen onu kaçırmaktan korkacaksınız.

  • Tombul Şort :

Chubbies, daha az geleneksel tatillerde bile her yıl özel fırsatlar ve eşantiyonlar oluşturarak bu tekniği hem vatanseverlik hem de 4 Temmuz şenliklerinde kullanır. Chubbies Shorts, örneğin, garantili nakliye ile ön satış için yıldızlarla süslü afiş şortları gibi bazı özel tematik ürünler sağlamak için biraz yaratıcılıkla kaldıraç kıtlığı yarattı. Yalnızca hedeflenen ürünler değil, aynı zamanda her satın alımda saatlik çekilişler düzenleyerek her zamanki stoklarının satışlarını artırmak için 4 Temmuz'dan da yararlandılar.

4. Düşük Kullanılabilirlik Ürünleri

Aciliyet yaratmak için zaman sınırları oluşturmaya karar verdiğimizde, stoğumuzu da dolaylı olarak sınırlandırırız. Son olarak, belirli bir zaman diliminde satılacak olan yalnızca bazı birimler vardır, bu da önermenin tam tersi şekilde çalışabileceği açıktır. Stoklarımızı sınırlandırırsak, stokun müsait olduğu zaman dilimini dolaylı olarak kısıtlamış oluruz. Dolayısıyla, kıtlık aciliyet yaratacaktır ve bunun tersi de geçerlidir. Size düşük kullanılabilirlik ürün tekniğini göstermek için 4 örneğim var:

  • DönüşümXL

Bu yöntem, satabileceğiniz ürün sayısında fiziksel kısıtlamalar olduğunda özellikle kolay ve mantıklıdır. ConversionXL, dönüşümlere odaklanan ve her yıl sınırlı sayıda biletle konferans düzenleyen bir pazarlama ajansıdır. Etkinlik yaklaştığında, hem sosyal kanıt hem de aciliyet tetikleyicileri için aynı amaca sahip kullanıcılara hizmet vermek için birkaç mevcut biletle bir sayaç oluşturmaya yardımcı olacaklar.

  • Sadece XX Sol

Marka prototipik "stoklar tükenmeden acele edin!" Geri sayım sayacıyla aynı şekilde aciliyet yaratmak için yalnızca sınırlı sayıda ürüne sahip olma ilkesi. Ayrıca, insanların öğeyi almak için başkalarıyla yarışma hissine sahip olacakları ek bir fayda da vardır; bu da, kendi içlerinde, koyacağınızdan çok daha kısa olan dahili geri sayım sayaçları oluşturma eğiliminde olmalarına neden olur. Ek olarak, mesajınıza bağlı olarak, bu müşterileri de benzersizlik veya uygunluk ihtiyacı haline getireceksiniz.

  • Sonraki Web

Daha sonra Web, konferansları için önceden belirlenmiş sayıda biletin tek bir değerde satılması için oldukça yaygın bir fiyatlandırma modeli kullandı ve daha sonra biletlerin daha yüksek bir fiyata satıldığı bir partiye geri döndüler. Öyleyse, ürünleriniz için bir stok sayacı yerine neden üç tane olmasın?

Ayrıca The Next Web, reklamlarına da "son çağrı" gibi ifadeler ekleyerek yeni bir aciliyet duygusu yarattı. Müşteriler fiyatta önemli bir fark gördüklerinde, daha yüksek talep görecekler ve bu da konferansları için iyi bir tanıtım platformu olabilir. Teorik olarak konuşursak, bu modeli ikiden fazla adımla kullanabilirsiniz, ancak iyi bir nedeniniz olduğundan emin olun.

  • ipliksiz

Bu model örneği, tüm sınırlı üretimleri için kalan stokun canlı bir sayacını gösterir. Bu yöntem, kullanıcılara kaç makale kaldığını ve ne kadar hızlı satıldığını gösterecektir. Threadless, bu göstergeyi kullanarak stok sayacı ve geri sayım sayacı arasında bir melez oluşturabilir, ancak bu onu daha etkili yapmaz.

Son olarak, şirket, hedef kitleye dayalı olarak satışlarınız üzerinde daha iyimser bir etki yaratmak için dürüst bir yaklaşıma sahip olmak için kendi hayali geri sayım sayacını ortadan kaldırdı. Sayıları sınırlamak için gerçek bir nedeniniz olduğunda, özellikle dijital ürünleri sınırlayabildiğinizde, bu yöntemler sizin için en iyi sonucu verebilir.

5. Özel Gruplar

Özel kulüpler uzun zamandan beri her zaman var olmuştur ve bu grubun veya bir kabilenin parçası olma ihtiyacına dikkat edilmelidir. Markalar davet bazlı bir ürün veya hizmet yaratırsa, bu insanlarda hem bir nadirlik hem de ayrıcalık hissi yaratabilir. İnsanların çevrimiçi kayıt formlarını doldurması gerektiğinden, günümüzde bu yöntem özellikle kolay bir şekilde yapılabilir, bu da bu yaklaşımın etkinliğini artırmanın zorluklarını azaltır.

  • Spotify

Spotify, ABD'ye ilk geldiklerinde yeni kullanıcı akışını sınırlamaya karar verdi. Ücretsiz hizmetleri için sınırlı sayıda davetiye sundular ve ilgilenen kişiler için bir bekleme listesi oluşturdular. Tabii ki, sınırsız veya premium teklifleri için ödeme yapmaya karar verebilir ve bekleme sürecini atlayabilirsiniz. Daha sonra Spotify, Avrupa'da zaten popüler olduğu için bu teknikle çok fazla kar elde etti ve hype yeterince büyüktü.

Dahası, kısmen insanlar özel bir grubun parçası olmak istediğinde bu bekleme atlama uygulaması nedeniyle Spotify'da yaklaşık 50 milyon ücretli kullanıcı var. Bu arada, herkesin yaptığı şeyden geri kalmak istemiyorlardı.

  • Sosyal Kamera

SocialCam, 2011 yılında kurulmuş bir video paylaşım hizmetidir ve 4 ay içinde bir milyonun üzerinde kullanıcı kazanmıştır. Bu şirketin kurucusu Justin Kan, topun yuvarlanmasını başlatan kapalı davet süreci sayesinde başarıya ulaştıklarını söyledi. Uygulamayı daha da yaygınlaştıracağına inanılan sağlam bir kullanıcı grubuyla başladılar ve iki yıl sonra SocialCam, AutoDesk tarafından 60 milyon dolara satın alındığında başarılı bir stratejiye sahip oldular.

  • 11K Kulübü

Gerçek bir sosyal deney nedir! 11k kulübü, basit bir öncül ile insanların bir şeyi atlamamak için ne kadar ileri gidebileceğini göstermeye gitti: "11k kulübü, istisnai bir avantaj elde etmek için 11.000 üyelik noktası sunuyor". Kulübün ne için olduğu da dahil olmak üzere, üye olmayanlara daha fazla bilgi vermek zorunda değillerdi. Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, kaydolmanız gerekecek. Daha sonra proje, kulübe gönderilen 11.000'den fazla üyelik başvurusu olduğunda işe yaradı.

6. Sınırlı Sürümler

Yüksek talebin yanı sıra, kıtlık ilk etapta düşük sayılarla ikna edilebilir. Özel ve kıt ürünlerle, belirli bir franchise, marka veya harekete karşı öne çıkmak veya sadakat göstermek için insanlara hitap etmenin çok çekici bir yoluna sahip olabilirsiniz. Size burada göstermek için üç önemli örneğim var:

  • Mondo Tişörtleri

Mondo Tess, tüm işini kıtlık ilkesi etrafında kuran Teksas merkezli bir şirkettir. Spesifik olarak, bu şirket çağdaş sanatçılar tarafından yaratılan film afişlerinin sınırlı sayıda üretmektedir ve ürünleri film meraklıları tarafından oldukça arzu edilmektedir. Bununla birlikte, 400-500 baskı satışlarının Mondo Tees'in popülaritesini zorlamak için aşırı olduğu düşünülüyor. Satış, daha önce bir e-posta bülteni aracılığıyla duyurulacak; o günün tam saatini bilmek istiyorsanız, yine de Twitter'larını takip etmeniz gerekiyor.

Sonuç olarak, şirketin hisselerinin çoğu dakikalar içinde tükendiğinde, bu, modellerini çok etkili kılan inanılmaz bir rekabet ve ayrıcalık hissi yaratabilir.

  • HAiK ve Kaibosh İşbirliği

İki Norveçli moda şirketi, HAiK ve Kaibosh, değiştirilebilir güneş gözlüklerinin sınırlı sayıda özel bir sürümünü yapmak için işbirliği yaptı. Bu konsept ilginç bir fikirle yapılmış ve tabii ki herkes onun benzersizliğinden etkilenmiş. İşbirliği, bu ürünün daha fazla insanla ve yapılırken daha fazla çabayla yapılması gerektiği izlenimini verdi.

  • Kanye West ft Adidas

Bu, bu koşu ayakkabılarının tümü piyasaya sürüldüğünden bu yana tükendiğinde sınırlı sayıda üretimin ve kıtlığın satışları nasıl artırabileceğinin kesinlikle mükemmel bir örneği. Bu ürünün fiyatı 200 dolar olmasına rağmen, çoğu ön sipariş verenlere satıldı. 1 saatten az bir sürede, ABD hisse senedi çevrimiçi satıldı. Bu dava Adidas ile iyi gitti, ayakkabılar eBay'de 5 kat daha fazla yeniden satıldığında bile, ancak hala bu ürünler için para ödemeye istekli birçok kullanıcı vardı.

7. Ön siparişler

Kitle fonlaması, kısmen kampanyası etrafında aciliyet yaratmaya dayanan bir yöntemdir. Daha açık olmak gerekirse, çoğunlukla tüm kitle fonlamalı projeler, mal sahibinin finansman son tarihinden sonra taahhütte bulunmasına izin verdiğinde. Bu durumlarda, müşteriler için aciliyet yaratmak için bu platformlarda sayaçlar ve son tarihler belirlerler. Klasik bir kitle fonlaması kampanyasının yaşam döngüsünü görürseniz, taahhütlerin çoğunun kampanyaya yalnızca birkaç gün içinde geldiğini göreceksiniz. Daha fazlasını anlamanıza yardımcı olmak için, işte bu tekniğin 3 önemli örneği:

  • Hush Akıllı Kulak Tıkaçları

Bu Kickstarter örneğinde, farklı indirimler sağlayan birkaç katman vardı. Özellikle, ürününüzü satın almanın prestijini ve benzersizliğini vurgulayarak işe yaradığı kanıtlanmış erken rezervasyon indirimleri vardı. Ayrıca, satın almak istediğiniz kulaklık sayısına bağlı olarak indirimler belirlendi, ancak yine de belirli sayıda rehin verilmesine izin verilmeyen bazı katmanlar var.

  • küçük şişe

Destekçilerine birçok fayda sağlayan geleneksel taahhüt seviyelerine sahip olmanın yanı sıra, Memobottle, Kickstarter projesinde ulaşılması gereken bazı kilometre taşları olduğunda özel bir fayda ekledi. Bu ürün, çevre ve stil üzerinde olumlu bir etki yaratmaya devam eden tüm kampanyalarına odaklanarak çevreye duyarlı bazı insanları cezbeder.

Özellikle, her yeniden kullanılabilir şişe, kampanyasında 250 000 dolar toplayabilirse, özel sınırlı sayıda yeşil kapakla sevk edilecektir. Bu güçlü bir motivasyon gibi görünmese de, yine de bu ön sipariş verilen şişelerle sınırlıydı ve destekçilerinin çevre dostu olduğunu sembolize ediyordu.

  • eBay

Açık artırmalar genellikle kıtlık ve aciliyet ilkelerine göre belirlenir. Bu, nadir veya orijinal ürünlerin açık artırmaya çıkarıldığı ve bunları satın alma şansının çok az olduğu zamandır. Bu nedenle açık artırmalar, satışlarınızı ve müşteri katılımınızı artırmak için hala harika bir araç olabilir. eBay, başka bir sosyal kanıt olarak ürünün ne zaman hazır olduğunu ve tekliflerin sayısını gösteren bir sayaç eklemek için harekete geçti.

İlgili Mesajlar:

  • Yeşil Pazarlama Nedir?
  • Dijital Pazarlama Analitiğinin İş İçin Önemi!
  • Pragmatik Pazarlama: Tanım, Amaçlar, Kurallar, Örnekler
  • Kanal Pazarlama Nedir?
  • Pusu Pazarlama Nedir?

Çözüm

Genel olarak, pazarlama özünde uygulamalı psikolojidir ve şirket için kâr elde etmek için insanların zayıf yönlerini araştırır. Neyse ki, pazarlamada acıdan kaçınmayı kullanmanın birkaç yolu vardır ve kıtlık pazarlaması yalnızca hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir araçtır. Başka bir deyişle, kıtlık satışlarınızı, dönüşümlerinizi ve genel müşteri katılımınızı hızla artırabilecek güçlü bir araçtır. Hepimiz hayatımızın bir noktasında "çimler diğer tarafta daha yeşil" duymuş veya hissetmişizdir. Yani, kıtlık pazarlaması budur.

Bu teknik, tekliflerinizin mesajını ve çerçevesini ve kampanyanız için oluşturmanız gereken bir ürünün kategorisini etkileyebilir. Ancak, kıtlık pazarlamasının dürüst olmayan veya çok agresif olması durumunda geri tepebileceğini unutmayın.

Bugün Satışlarınızı Hızlandıracak 7 Yapay Kıtlık Yaratma Yöntemi makalemin sonu bu kadar. Umarım burada işiniz için stratejik bir plan oluşturmak için başvurabileceğiniz bir şeyler kazanırsınız. Bu yöntemi doğru yapmakta hala sorun yaşıyorsanız, aşağıya bir yorum bırakarak sormaktan çekinmeyin. Size yardım etmek için her zaman burada olduğumuzu biliyorsunuz!