Apple'ın Finansal Hizmetleri Aksamak İçin Açılış Sayfalarını Kullanmasının 2 Yolu

Ağustos 2019'da Apple, Goldman Sachs ile iş birliği yaparak Apple Pay'e bağlı ve Wallet uygulamasında yerleşik olan ancak yine de geleneksel bir kredi kartı olarak kullanılan bir kredi kartı olan Apple Card'ı piyasaya sürdü.

Apple, çevrimiçi kullanıcıları yeni kart hakkında eğitmek için çeşitli bölümlere ayrılmış PPC ve görüntülü reklamlar gösterir. Sadece bu da değil, şirket reklamlarını, reklamdaki aynı hikaye anlatımını sürdüren kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası Apple açılış sayfasına bağlıyor.

İşte Apple'ın reklamcılık stratejisinin tıklama sonrası otomasyona nasıl odaklandığını gösteren birkaç örnek.

Apple, bölümlere ayrılmış reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

Örnek 1: "Ücretsiz" görüntülü reklam

Bu banner reklam, Apple Card ile diğerleri arasındaki temel farkı vurgulamaktadır: Apple Card'ın hiçbir ücreti yoktur, diğer kartların ise çok çeşitli ücretleri vardır:

"Ücret yok" mesajını hızlı bir şekilde vurgulamak ve bu tıklama sonrası Apple açılış sayfasında aynı hikaye anlatımına devam etmeden önce harika bir iş çıkarıyor:

bana Instapage'in nasıl çalıştığını göster ➔
• Sayfa ne sunuyor? -- Hemen hikayeye dikkat çekici sayfa başlığı üzerinden kart ücretinin sıfır olduğu yinelenerek devam edilir. Alt başlık, diğer birçok şirketin sahip olduğu (yıllık, geç, yabancı) ücretleri listeleyerek “ücret yok” mesajını destekler, ancak Apple şunları yapmaz:

• Potansiyel müşteriler neden başvurmalı? -- Sayfanın tamamı, Apple Card'ın ana avantajının, diğer kredi kartlarından olumlu bir şekilde farklı olması olduğunu aktarıyor.

Örneğin, Apple'ın geri ödeme sistemi ve bunu genellikle aylık olarak sunan diğer şirketlerle karşılaştırıldığında nasıl günlük para iadesi sağladığı hakkında bilgiler var. Uygulama resmi, bunu göstermeye ve meşru olduğunu kanıtlamaya yardımcı olur:

Ardından, Apple Card'ın kullanıcıların ne kadar faiz borcu olduğunu nasıl tahmin ettiği ve bakiyeyi daha hızlı ödemelerine yardımcı olacak bir miktar önerdiği hakkında bilgi var - diğer kredi kartlarının çoğunun yapmadığı bir şey. Resim, özelliğin nasıl çalıştığını göstermeye yardımcı olur:

• Nasıl başvurulur? -- Sayfanın üst kısmındaki mavi "Şimdi uygula" CTA düğmesine tıklayarak veya ziyaretleri sırasında herhangi bir noktada yapışkan çubuk düğmesine tıklayarak. Bunu yapmak, onları daha fazla talimat için bu sayfaya götürür:

• Teklif kimin için? -- Hikâyenin bu kısmı, ziyaretçiler tıkladıktan sonra ikinci sayfada anlatılıyor. Kampanya yalnızca belirli bir kitle segmentini hedeflemese de, sağlanması gereken bazı nitelikler vardır:

Örnek 2: Gizli görüntülü reklam

Bu görüntülü reklam tasarımı öncekine benzer (Apple Card'a karşı Apple Card değil), ancak farklı bir mesaj veriyor:

Reklama tıklamak, potansiyel müşterileri gizlilik hikayesinin devam ettiği bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

bana Instapage'in nasıl çalıştığını göster ➔
• Bu sayfa ne sunuyor? -- Başlık, hikaye anlatımını hemen devam ettirir, böylece ziyaretçiler geldiklerinde kafaları karışmaz. Reklamdaki aynı başlığı tekrarlıyor ve alt başlık bunu daha da açıklıyor:

Başlığın yanındaki kart resmi, Apple'ın kart sahiplerine sunduğu yüksek düzeyde gizliliği de vurgulamaktadır.

• İnsanlar neden başvurmalı? -- Bu hikaye anlatımı bir bütün olarak insanların neden Apple Card'a başvurması gerektiğini açıklıyor: sunduğu aşırı gizlilik nedeniyle. Özellikle mesaj, sayfanın üst kısmında başlıkla başlar ve "yeni bir gizlilik ve güvenlik düzeyi"ni vurgulayan bir sonraki bölüme doğru devam eder:

Güvenli Apple Pay teknolojisini (kullanıcıların telefonlarında depolanan benzersiz cihaz numarası ve satın alma yetkisi için Face/Touch ID) açıklar. Ayrıca, Apple'ın ayrıntılı satın alma bilgilerini saklamadığını ve Goldman Sachs'ın verileri üçüncü taraf pazarlama veya reklam amacıyla paylaşmadığını veya satmadığını da açıklar.

Daha aşağıda, Apple Card'ın akıllı bir kredi kartı olması, kullanıcıların satın alımlarını kategoriye veya konuma göre görmelerine ve haftalık/aylık harcama özetlerini incelemelerine olanak tanıyan içerik yer alıyor. Uygulama resmi, özelliğin nasıl çalıştığını göstermeye de yardımcı olur:

• • Kart başvurusu nasıl yapılır? -- Örnek 1'e benzer şekilde, ilgilenen kişiler sayfanın üst kısmındaki veya yapışkan çubuk düğmesindeki mavi "Şimdi uygula" CTA düğmesini tıklayabilir.

• Teklif kimin için? -- Ziyaretçiler ikinci sayfaya tıkladıktan sonra karşılamaları gereken ön koşulların listesini görürler.

Bu örnekleri Apple ana sayfasıyla karşılaştırın

Apple, Apple Card reklam trafiğini bir ana sayfaya göndermemekle doğru bir fikre sahip çünkü ana sayfalar tipik olarak bölümlere ayrılmış bir hedef kitleye benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sunmuyor. Bunun yerine, ana sayfalar, hizmetlere genel bir bakış sağlayan göz atma deneyimleri olarak tasarlanmıştır.

Apple ana sayfasına bakın, örneğin:

• Tam başlık gezintisi , ziyaretçilerin Apple'ın diğer tüm web sayfalarına erişmesini sağlar.
• Apple'ın en yeni ürünlerinin tümü (iPhone 11 Pro, iPhone 11, Apple TV+, Apple Watch Series 5, AirPods, Apple Card, Apple Arcade ve yeni iPad) için birden fazla teklif , ziyaretçileri bunaltabilir ve herhangi bir işlem yapmalarını engelleyebilir.
• Her kaydırmada rekabet eden bağlantılar ve CTA düğmeleri , ziyaretçilere diğer web sayfalarına birçok kaçış yolu sağlayarak bir göz atma deneyimi sergilemeye devam eder.
• Tam boyutlu bir altbilgi , ziyaretçilerin herhangi bir dönüşüm olmadan sayfadan hemen çıkmalarına olanak tanıyan tamamen yeni bir dış bağlantı bölümü sağlar.

Apple ana sayfasının, her ikisi de bölümlere ayrılmış kitleler için 1:1 dönüşüm oranı sağlayan yukarıdaki tıklama sonrası açılış sayfasının aksine, tüm ziyaretçiler için kapsamlı bir göz atma deneyimi olacak şekilde tasarlandığı açıktır.

Kendi tıklama sonrası açılış sayfalarınızı oluşturun

Reklamları kişiselleştirmek kesinlikle gereklidir. Ancak, trafiği yönlendirdikleri sayfaları kişiselleştirmek ve Apple Card'ın yaptığı gibi tutarlı bir deneyim oluşturmak da aynı derecede gereklidir. Bunu yapmamak, muhtemelen reklam tıklamalarınızı ve bütçenizi boşa harcar.

Kendi bölümlere ayrılmış ve kişiselleştirilmiş reklamdan tıklama sonrası açılış sayfalarınızı tasarlamaya başlamak için yukarıdaki Apple Card örneklerini izleyin.