Uygulama Reklamcılığı Stratejisi: Uygulamanızı Ay'a Gönderecek Kurşun Geçirmez Yaklaşım

Uygulamanız, herkes için bildiğimiz şekliyle dünyayı değiştirecek mi, yoksa 100 kullanıcısının hayatını yüzde bir kolaylaştıracak mı olursa olsun, herhangi bir etki yaratabilmesi için iyi bir uygulama reklamcılığı stratejisine ihtiyacınız var .

Uygulamaların reklamını yapma stratejileri, diğer tekliflerin veya ürünlerin reklamını yapmaya yönelik stratejilerden çok da farklı değildir. Temel bileşenler hala orada, ancak bazı önemli farklılıklar ve bazı yeni tatların eklenmesiyle.

Öyleyse değerli zamanınızı daha fazla boşa harcamayalım ve uygulama reklamcılığı kampanyanızı hayata geçirmek için neler yapabileceğinizi görelim.

Yön: Ay ve ötesi.

1. Kampanya dönüşüm hunisinin tüm bölümleri için reklam verin

Bu makaleden hatırlamanız gereken tek bir bilgi varsa o da şu:

Potansiyel uygulama kullanıcılarınız tipik bir reklam hunisinin çeşitli bölümlerinden kendi hızlarında geçer. Her aşama için özel mesajlarla ayrı kampanyalar yayınlayarak bu sorunu çözmelisiniz:

1. Farkındalık

Bu aşamadaki insanlar siz, uygulamanız ve onun neler yapabileceği hakkında hiçbir şey bilmiyor. Markanızı daha tanınır hale getirmek için marka odaklı kampanyalar başlatabilir, uygulamanızın çözebileceği bazı sorunlardan bahsedebilirsiniz.

“ Büyük bir şey geliyor ” yaklaşımını kullanarak gerilimi artırmanın yanlış bir tarafı yok. Ancak uygulamanızın vaatlerin en azından bir kısmını yerine getirdiğinden emin olmalısınız.

Özetlemek gerekirse, hedef kitlenize kendinizi tanıtmalı ve onlara ne yapmayı planladığınızı anlatmalısınız . Henüz uygulama yüklemelerini hedeflemeyin. Uygulamanız zaten yayınlanmış olsa bile bu aşamadaki kişiler nadiren dönüşüm gerçekleştirir. Ancak ikinci aşamaya hazırlar.

2. İlgi veya katılım

Bu, kitlenizi ısıtacağınız ve ürününüzü sergileyeceğiniz kısımdır. Bunu sağlayarak yapabilirsiniz

• eğitim içeriği
• Yorumlar

Hem videolar hem de blog makaleleri bu tür içeriklerle harika çalışacaktır.

Uygulama yüklemeleri yine de önceliğiniz değildir; ancak bu durum gerçekleşebilir.

3. Dönüşüm

Burası kurulum sayısını arttırmayı hedeflediğiniz kısımdır. Hizmetinizde birkaç tür reklam var:

• Uygulama yükleme reklamları . Bu reklamlar, kullanıcıların reklamı tıkladıktan sonra doğrudan bir uygulamayı yüklemesine olanak tanır. Bu reklamlar, ortada gereksiz tıklamalar olmadığından genellikle harika dönüşümler sağlar.
• Reklamlara öncülük edin . Bunlar potansiyel müşteri toplamayı amaçlamaktadır, dolayısıyla e-posta adresi gibi iletişim bilgileri. Uygulama yükleme bağlantıları veya katılım materyalleri göndermek için bu potansiyel müşterileri kullanabilirsiniz.
• Uygulama içi reklamlar . Bu reklamlar, uygulamanızdaki belirli yerlere yönlendirmek için derin bağlantıyı kullanır.

4. Saklama

Dönüşüm kısmından sonra işinizin bittiğini mi düşündünüz? Bundan çok uzak. Uygulamanızın kullanımı ücretsiz olsa da, tek seferlik ödemeler kullansa veya abonelik modeli de kullansa, amacınız her zaman kullanıcının uygulamanızla etkileşimini artırmak olacaktır.

Churn (her ay uygulamayı terk eden kullanıcıların yüzdesi) ele alınabilecek ve çözülmesi gereken bir olgudur.

Yapabileceğiniz birçok şey var:

• Sadakat puanları verin.
• Yarışmalar ve etkinlik sıralamaları başlatın.
• Uzun vadeli kullanıcılar için indirimler önerin.
• Kullanıcılarınızla uygulama dışında ilişkiler kurun: bir blogda veya sosyal medya kanallarında.

2. İleriyi planlayın

Değerli uygulamanızı lansmandan haftalar önce düzenlemenin dışında başka herhangi bir şey yapmanın çok şey istediğini biliyorum. Ancak önleyici bir kampanya başlatmak için biraz zaman bulmanız gerekiyor. Yukarıda tartıştığımız gibi, alıcı yolculuğunun farklı adımlarındaki kullanıcıları düşünmeniz gerekir. Bazıları için bu yolculuk uygulama lansmanından önce başlayabilir.

Dikkate alınması gereken ikinci husus, uygulamanızın uygulama mağazasındaki doğrulama sürecinde sorunlarla karşılaşması durumunda lansmanınızın ertelenebileceğidir. Tek bir tarihe çok fazla güvenmeyin, “ Hazır olduğunda ” yaklaşımını benimseyin.

3. Kişiler oluşturun

Bunlar bir pazarlama ders kitabından sıkıcı alıntılar gibi geliyor ama güven bana. Uygulamanız farklı motivasyonlara sahip kişiler tarafından farklı şekillerde kullanılabilir. Onlara ayrı ayrı reklam verin.

Herhangi bir e-ticaret uygulamasını kullanın. Hem satıcılar hem de alıcılar için uygundur. Bu uygulamanın reklamını evrensel bir yaklaşım kullanarak aşağıdaki gibi bir sloganla yapmayı seçebilirsiniz:

“ İnternette hediye ticareti yapmak için en iyi yer ”

VEYA

Alıcı ve satıcı kişilikleri oluşturabilirsiniz. Eğer bu esas olarak küçük bir miktar para karşılığında eski kıyafetlerinden kurtulan bireyler içinse, daha kişisel bir mesaj oluşturabilirsiniz:

Satıcılar için: " Eski kıyafetlerinize ikinci bir hayat verin ve uygulamamızla biraz daha fazla kazanın ."

Alıcılar için: " Gerçekten vintage ve benzersiz kıyafetler bir fincan kahve kadar ucuza satılıyor ."

Bu mesajları somut hedef kitleye hedeflemeye çalışın. Satıcılar ve alıcılar Facebook'ta belirli gruplarda toplanabilir veya farklı yayıncıların sitelerinde bulunabilir.

4. Doğru reklam biçimini seçin

Her ne kadar çevrimiçi pazarlama yıllardır banner reklamlarla eş anlamlı olsa da başka seçeneklerin de olduğunu bilin.

Akıllı bir uygulama reklam stratejisi, uygulama reklamlarıyla en iyi performansı gösteren reklam biçimlerini içermelidir.

Yerel reklamlar

Yerel reklamcılık, uygulama reklamverenlerine çeşitli avantajlar sağlar:

• Reklamların ilgili bağlamda görüntülenmesine olanak tanır
• Uygulamanızın reklamını yapmak için bol miktarda alan sağlar
• Banner veya push reklamlardan farklı olarak güven ve güven yayar

Pek çok kişinin yerel reklamları, uygulamalarını tanıtmak için iyi bir yer olarak görmemesi çok yazık.

Mobil reklamlar

Uygulamanızın reklamını yapmanın en iyi yollarından biri başka bir uygulama kullanmaktır. Bağlam eşleşir, yani bir anlamda mobil reklamlar yerel reklamlara benzer çünkü çevreleriyle kusursuz bir şekilde uyum sağlarlar. Smaato, Pubnative ve SmartyAsa gibi ağlardan mobil trafik alabilirsiniz.

Görüntüle ve it

Her türlü görüntülü reklamcılık (afişler, pop-up'lar veya arkada açılır reklamlar, geçiş reklamları), duygulara dayanan bir uygulamanın reklamını yapmanın harika bir yoludur. Bunun iyi bir örneği flört uygulamalarıdır. Push reklamları kendilerini belirli bir zamanda görünür hale getirir ve genellikle uyarılar ve fırsat olaylarıyla ilişkilendirilir; böylece bu formatı kullanarak ilgili uygulamaların reklamını yapabilirsiniz.

5. Uygulama yüklemelerini, reklamları ve kullanıcı etkinliklerini izleyin

İzlemeyi ayarlamanın engellerini aşmanızın tek nedeni, hedef kitleniz hakkındaki bilgilerdir.

Engeller mi dedim? Voluum ile izlemeyi ayarlamak neredeyse hiç zaman almaz . Teklifler, açılış sayfaları ve trafik kaynakları gibi öğeleri ekleyerek bunu ayarlarsınız ve ardından bir kampanyadaki trafik akışını tanımlarsınız. Ayrıca dönüşüm izleme yöntemlerinden birini de seçmeniz gerekir: S2S geri gönderme URL'si, dönüşüm izleme pikseli veya API entegrasyonu.

Kadar basit.

Bir MMP (AppsFlyer gibi mobil ölçüm ortağı) yardımıyla uygulama içi etkinlikleri de takip edebilir ve bunları Voluum'a aktarabilirsiniz. Bu şekilde tüm reklam çalışmalarınızı tek bir yerde birleştireceksiniz: Voluum.

6. App Store Optimizasyonuna (ASO) dikkat edin

Hepimiz SEO'yu biliyor ve seviyoruz (bir nevi) ama onun küçük kardeşiyle tanışıyoruz: ASO. Bu terimin tanımladığı şey, uygulamanızı uygulama mağazasında daha keşfedilebilir hale getirme çabasıdır.

Araştırmaya göre uygulamaların %70'i dahili arama yoluyla keşfediliyor. En üst pozisyona ulaşmak için aşağıdakileri hazırladığınızdan emin olun:

• Uygulamanın ana avantajlarını tanıtan ve kazandığı ödülleri listeleyen alakalı anahtar kelimelerin yer aldığı açıklama .
• Kalabalıkta açıkça ayırt edilebilen, açıklama ve uygulama simgesi içeren ekran görüntüleri gibi görseller . Farklı renkler kullanın, yumuşak pastel renkler kullanmaktan kaçının.
• Anahtar kelimeler içermesi (örneğin, "Uyku uygulamasına yardım et"), uygulamanın ana işlevini açıklaması ("Sleeper") ya da işleviyle ilgisi olmayan ancak tanınabilecek kadar tanıtılan akılda kalıcı bir ad içermesi gereken uygulama adı .
• Ayrıca uygulamanızın adı için kısa bir alt başlık da sağlayabilirsiniz. Bir altyazının keşfedilebilirlikte ne kadar büyük bir rol oynadığını söylemek zor. Belki de hiç değil. Ancak uygulamanız keşfedildikten sonra kısa ama net altyazı, ölçeği uygulamanızın yüklenmesine doğru yönlendirebilir.

7. Etkileyicileri işe alın

Videoda " Bu video Skillshare sponsorluğundadır " ibaresini her içerdiğinde bir dolarım olsaydı, muhtemelen Skillshare'e sahip olurdum.

İnsanlar bazen sosyal medyadan tanıdıkları insanlara mantıksız miktarda güven duyuyorlar. Bu güven tavsiye ettikleri şeylere de uzanıyor. Uygulamanızın tanıtımını tartışmak için youtuber'lara veya diğer medyadaki etkileyicilere ulaşın.

8. Bir yönlendirme programı oluşturun

Uygulamanızı daha önce denemiş ve beğenmiş kişilerden daha kararlı olan çok az pazarlamacı vardır. Bir tavsiye programı oluşturun ve mevcut kullanıcıları yeni kullanıcılar getirdikleri için ödüllendirin.

Tavsiye programınızı ve kullanıcı tarafından yönlendirilen pazarlamacılarınızın her birinin performansını izlemek için Voluum'u kullanın.

Onları seçiminize göre nakit veya uygulama içi bonuslarla ödüllendirebilirsiniz. Bağlı kuruluşlardan oluşan bir ağ oluşturduğunuzda, pazarlamanız temelde kendi kendine çalışır.

Birçok uygulama için birçok uygulama reklam stratejisi

İçlerinde uygulanan farklı iş modellerine sahip çeşitli türde uygulamalar vardır. Belki burada bahsettiğimiz her şey işinize yaramayabilir. Ama mutlaka bir şeyler olacak.

Heyecanlı mısın? Olmalısın! Reklam uygulamaları eğlencelidir: fikirleriniz için tamamen yeni bir oyun alanına, yani uygulamanıza sahip olursunuz.

İnsanları katılımlarından dolayı ödüllendirmenin harika bir yolunuz var. Oyunlaştırma gidilecek yoldur.

Gidilecek başka yol nedir biliyor musun?

Hacim.

Tüm verileri güvenilir bir izleyicide analiz etmeye hazır hale getirebilecekken neden neyin işe yaradığını tahmin etmeye devam edesiniz ve neden körü körüne çalışasınız ki?

Neden olduğuna dair hiçbir fikrim yok.

Gidin eğlenin reklamveren, Voluum'a kaydolun veya kendiniz deneyin.