Moda ve Güzellik Endüstrisi APAC Pazarlama Tahminleri

Günümüzün APAC pazarlama tahminlerinin geçerliliği konusunda temkinli misiniz? Herhangi bir endişeniz için affedilirsiniz. Bölge, son birkaç yılda zorluklardan payına düşeni aldı. COVID işletmeleri kapatırken ve tüketici güveni düşerken.

En son IMF bölgesel raporu, Çin'in büyümesinin sıfır COVID önlemlerinin bir sonucu olarak 2022'de yavaşladığını belirtiyor. Rusya'nın Ukrayna'yı işgali de bölge genelinde emtia fiyatlarında şoklara ve küresel ticarette aksamalara neden oldu .

Yine de bu sorunlara ve artan maliyetlere rağmen APAC bölgesi moda, lüks ve güzellik (FLB) markaları için dayanıklı ve önemli bir hedef olmaya devam ediyor .

Aslında IMF, bölgenin bu yıl küresel büyümenin yaklaşık %70'ine katkıda bulunacağını tahmin ediyor. Ve McKinsey, artan gelirlerin bugün ile 2030 arasında tüketim artışında 10 trilyon dolarlık bir artışa katkıda bulunacağını tahmin ediyor.

Kendi verilerimize göre APAC bölgesi, küresel değerin %33'lük katkısıyla Medya Etki Değeri ( MIV ) açısından en önemli ikinci pazar olmaya devam ediyor.

Peki, bu bölgesel zorlukları göz önünde bulundurarak, pazarlama liderleri APAC'a nasıl damgasını vurabilir? Önemli pazarlama trendlerine ve bilinmesi gereken verilere bir göz atalım

Doğru Pazarlama Kanalı Karışımı nasıl bulunur?

APAC'deki moda ve güzellik tüketicilerine ulaşmak, hem dijital hem de çevrimdışı kanalları kapsayan bütünsel bir pazarlama stratejisini içerir.

Sosyal medya açıkça FLB pazarlamacıları için önemli bir odak noktası olsa da, verilerimiz geleneksel medyanın göz ardı edilmemesi gerektiğini gösteriyor . Asya Pasifik'te, 2022'de MIV'nin %19'unu yazılı medya oluşturdu. Bu, Douyin ve Weibo'dan sonra en yüksek performans gösteren üçüncü kanaldı.

Douyin'in üst pozisyonu da dikkate değer. Moda ve güzellik pazarlamacıları için platform, kazançlı anakara Çin'e çok önemli bir giriş noktası sağlıyor. Yerleşimlerin yalnızca %6'sı, bölgenin MIV'sinin %22'sini oluşturuyor!

> Moda ve Lüks Markalar için Douyin Pazarlama hakkında daha fazlasını okuyun .

APAC Pazarlama: Video İçeriği Neden Önemli?

Douyin'in yaygınlığının doğruladığı gibi, sosyal medyadaki video, çevrimiçi keşif için en hızlı büyüyen kaynaktır . Markalar, videonun gücünden çeşitli şekillerde yararlanabilir...

• İlgi çekici, kültürel açıdan alakalı ve paylaşılabilir kısa biçimli video klipleri tanıtmak için Sahip Olunan Medya kanallarını kullanın.

• Hedef pazarınıza ve nişinize uygun popüler video oluşturucularla ortak olmak için KOL pazarlamayı kullanın.

> Markanız için birlikte çalışmak üzere doğru KOLS'u nasıl seçeceğiniz hakkında daha fazlasını okuyun .

• Platformdaki popüler bir pazarlama aracı olan Douyin Challenges ile kullanıcıları dahil edin. Zorluklar, kullanıcıların belirli bir hashtag temalı en popüler videoyu yayınlamak için rekabet ettiğini görür. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmenin ve bir ürün veya kampanya etrafında heyecan yaratmanın etkili bir yoludur .

• Ürün özelliklerini göstermek ve tüketici sorularını gerçek zamanlı olarak yanıtlamak için canlı akışı kullanın.

Statik görüntülerin moda ve lüks pazarlamasında hâlâ yeri var. Ancak video, markaların Douyin gibi video odaklı platformlarda yararlanabileceği benzersiz bir popülerlik kazandı.

APAC Pazarlama Tahminleri: Lancome Vaka Çalışması

Verilerimiz, Lancome'un video merkezli platformlara hakimiyet vererek APAC bölgesinde başarılı bir Kanal karması oluşturduğunu gösteriyor. Douyin, MIV'lerinin %35'ine katkıda bulunarak marka için en yüksek değeri sağladı daha görüntü odaklı Instagram için sadece %7 ile karşılaştırıldığında.

Lancome ayrıca son derece başarılı KOL pazarlama kampanyaları da üretmiştir. Bunlar, hedef pazar anlayışı ve önemli Çin platformlarında dikkatli KOL seçimi ile desteklenmektedir. Oyuncak markası Be@rbrick ile yaptıkları iş birliği, 340 gönderi ve 161 milyon erişim sağladı (RED, MIV'nin %63'ünü oluşturuyor).

Neden Mikro Etkileyenlerden ve Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten yararlanmalısınız?

Tüm etkileyici katmanları rollerini oynarken, APAC'deki moda ve güzellik markaları başarıya ulaşmak için mega ve yıldızlardan oluşan etkileyicilerin ötesine bakıyor. Mikro düzeyde etkileyicilerden ve tüketici seslerinden yararlanmak, farkında olunması gereken iki temel stratejidir.

Micro-influencer'lar, verilerimize göre güçlenerek 2022'de konumlarını artırdı. Daha az takipçiye sahip olmasına rağmen, bu katman, tavsiyelerine güvenen sadık ve bağlı bir hayran kitlesine sahip olma eğilimindedir. Daha da önemlisi, onlara göre hareket ederler. Çin'de, bu etkileyicilere Ana Fikir Tüketicileri (KOC'ler) denir. Büyük markalar onlara giderek daha fazla hak ettikleri ilgiyi gösteriyor.

Influencer/KOL pazarlaması, marka bilinirliği oluşturmanın ve satışları artırmanın yanı sıra, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) oluşturulmasını teşvik edebilir. Örneğin, bir Douyin Challenge'ı tanıtmak, Challenge'ın hashtag'ini viral olarak yayarak bir markanın mesajının çoğalmasına yardımcı olabilir.

APAC Pazarlama Tahminleri: Shein Vaka Çalışması

Verilerimizden de görebileceğimiz gibi, Shein yüksek oranda micro-influencer aktivitesine sahip bir markadır. Aslında, mikro etkileyiciler markanın MIV'sinin %15'ini kullandı.

Bu karşılıklı yarar sağlayan ortaklık, markanın kendisini yeni kitlelere tanıtmasına olanak tanır. Buna karşılık, daha küçük etkileyiciler, fikirleri ve sosyal medyaya maruz kalmaları için ücretsiz kıyafetler alıyor.

Shein, daha az bilinen etkileyicileri kullanarak sosyal medya pazarlama maliyetlerini en aza indirir (daha popüler etkileyicileri kullanmaya kıyasla ).

Shein ayrıca müşterilerin bağlı kuruluş programına katılmasına izin vererek UGC'yi teşvik eder. Burada insanlar, yalnızca müşterileri Shein.com'a yönlendirerek önerilen tüm satışlardan komisyon kazanıyor.

Marka performansınızı nasıl karşılaştırırsınız (APAC Pazarlama tahminleri sürümü)

Performansı değerlendirmek, herhangi bir pazarlama stratejisinin çok önemli bir bileşenidir - özellikle güçlü kültürel nüanslara sahip bir pazara giren Batılı markalar için. Kıyaslama, tam performans görünürlüğü elde etmenizi sağlar. Bu , işler yolunda gitmediğinde rotayı düzeltmek, ortaya çıkan fırsatları değerlendirmek ve pazarlama harcamalarınızı sürekli olarak optimize etmek anlamına gelir.

• Kanallar arası kıyaslama, hangi kanalların size en yüksek YG'yi getirdiğini anlamanızı sağlar. Daha sonra bu kanallara daha fazla kaynak aktarabilir ve onları tam potansiyeline ulaştırabilirsiniz.

• Cross-Voice karşılaştırması, her kampanya için markanız için hangi Voice'ların en iyi performansı gösterdiğini anlamanıza yardımcı olur. Etkileyenlere Karşı Ünlülere Karşı Medyayı Düşünün! Doğru veri ve araçlarla işleri daha da ayrıntılı hale getirin. Kiminle uzun vadeli ilişkiler kuracağınızı anlamak için hangi etkileyicilerin veya KOL'lerin en yüksek yatırım getirisini elde ettiğini bile değerlendirebilirsiniz.

• Rekabetçi bir pazarda konumunuzu büyütmek için öncelikle nerede durduğunuzu bilmelisiniz. Rekabetçi kıyaslama, sektörünüzde nerede sıralandığınızı ve pazarlama karmanızın rakiplere karşı nasıl performans gösterdiğini gösterir.

• Bölgeler arası kıyaslama, size farklı stratejilerin farklı pazarlarda nasıl performans gösterdiğini gösterir. Bölgesel faaliyetlerinizi ayarlayın ve yatırım getirilerini optimize edin!

Pazarlama kampanyalarınızın performansını ölçmek için doğru metrikleri kullanarak, hedeflerinizle ilgili olarak nasıl takip ettiğinize dair net bir resim elde edebilirsiniz.

Doğru araçlarla, verileri birden çok boyutta izlemek basittir . LaunchMetrics Insights, pazarlama faaliyetlerinizin gerçek etkisini ölçmenize yardımcı olur ve sonuçlarınızı iyileştirmek için kullanabileceğiniz eyleme dönüştürülebilir içgörüler sunar. Standart bir metrik olarak MIV ile, Sesler ve kanallar genelinde ve rakipler arasında sonuçları kolayca karşılaştırabilirsiniz.

APAC bölgesindeki markanızın varlığını güçlü bir şekilde artırmak istiyorsanız, bugün deneyin.

> LaunchMetrics İçgörüleri