Bir Açılış Sayfasının Anatomisi: Açıklanan Temel Unsurlar

Ziyaretçileri satın almaya, bülteninize abone olmaya veya değerli kaynakları indirmeye teşvik etmek olsun, bir açılış sayfasının anatomisini anlamak, ziyaretçileri müşteriye dönüştürmenin anahtarıdır.

Bugün, başarılı bir açılış sayfası oluşturan bileşenleri inceleyeceğiz. Temel unsurları ve bunların birlikte nasıl çalıştığını anlayarak, daha yüksek dönüşüm oranları ve güçlü bir reklam harcaması getirisi sağlayan optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturmak için gereken bilgi ve becerileri kazanacaksınız.

Bu gönderide, amaçlarını ve önemlerini ortaya koyarak her bir öğeyi ayrıntılı olarak inceleyeceğiz. Sonunda, dönüşüm sağlayan etkili bir açılış sayfası tasarlamak için gerekli içgörülere ve araçlara sahip olacaksınız.

Bir açılış sayfası nedir ile başlayalım.

Açılış sayfası nedir?

En basit haliyle, bir açılış sayfası, bir ziyaretçiyi harekete geçmeye (kaydolmak, satın almak, indirmek vb.)
Markalar daha fazla veriye dayalı hale geldikçe ve kişiselleştirmeye odaklandıkça, açılış sayfaları yüksek ROAS sunma yetenekleri nedeniyle daha popüler hale geliyor.

Aşağıdaki öğeler açılış sayfanızı oluşturur.

1. Başlık ve Alt Başlık

Başlık, sayfanızın en önemli bölümlerinden biridir. Zorlayıcı bir sayfa olmadan, çoğu insan açılış sayfanızın geri kalanını okuma zahmetine bile girmez.

İyi bir başlık yazmanın sırrı, ürününüzü veya hizmetinizi sektörünüzdeki diğerlerinden ayıran benzersiz değer önermenizi (UVP) ilettiğinden emin olmaktır.

Başlatma dizileriniz, müşterilerin mevcut çözümlerinden daha hızlı olası satışlar oluşturmasına yardımcı olabilir mi? Daha yüksek kaliteli olası satışlar oluşturmalarına yardımcı olacak mısınız? Ürününüz şu anda piyasada bulunanlardan daha fazla özelliğe sahip mi? Bunu başlığınızda veya alt başlığınızda iletin.

Başlığınızla oluşturmanız gereken başka bir şey de mesaj eşleşmesidir. Bu, bir reklamın içeriğini bir açılış sayfasının içeriğiyle eşleştirme sürecini ifade eder, böylece mesaj olası müşterinin zihninde güçlendirilir ve onlar bunun alakalı olduğunu bilir.

Örneğin, bir sosyal medya yönetim yazılımı reklamı yayınlıyorsanız, açılış sayfanızın başlığında bir yerde “sosyal medya yönetimi”nden bahsedildiğinden emin olun. Aksi takdirde, ziyaretçilerinizin nasıl olup da tıkladıkları reklamla hiçbir ilgisi olmayan bir sayfaya geldiklerini merak ederek kafalarının karışmasına neden olursunuz.

Hootsuite'in izniyle, karşılık gelen sosyal medya gönderisiyle iyi eşleşen, fayda odaklı harika bir başlığı nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:

2. İlgi Çekici Medya

İnsanlar görselleri metinden 60.000 kat daha hızlı işleyebilir. Bu, ziyaretçilerinizin onlara ürününüzün nasıl çalıştığını yazılı olarak anlatmaktansa onlara göstermenizi tercih edeceği anlamına gelir.

Medyada doğru etkiyi yaratmak için, yer tutucu olarak alakasız stok fotoğrafları eklemek yerine ürün veya hizmetinizin hayatlarını nasıl daha iyi yönde değiştireceğine dair onlara bir fikir vermek için alakalı bir "kahraman görseli" kullanın. Ayrıca, kullanıcı faydalarına odaklanarak ürününüzün nasıl çalıştığını açıklayan açıklayıcı videolar da ekleyebilirsiniz. Videonuza veya fotoğrafınıza gerçek, memnun müşteri yorumlarını da ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, ürününüzü veya hizmetinizi açıklamanın yanı sıra sosyal kanıt etkisinin avantajlarını da elde edeceksiniz. Podium'un açılış sayfasında daha fazla CTA ekleyerek yaptığı şey budur.

3. Özlü, fayda odaklı metin

Açılış sayfanızda, potansiyel müşterilerinize ürününüzü bu kadar harika yapan güçlü, yeni ve geliştirilmiş özelliği anlatmak için can atacaksınız. Ürün özelliklerini vurgulamak iyi bir yaklaşım olsa da, kullanıcı faydalarını daha da vurgulayarak vurgulamak önemlidir. Kullanıcı avantajlarını vurgulayarak, odağı ürünün kendisinden müşteri için neler yapabileceğine kaydırırsınız.

Bu müşteri odaklı yaklaşım, ziyaretçilerde daha iyi yankı uyandırır ve onların ihtiyaçlarını, arzularını ve sıkıntılı noktalarını doğrudan ele alır. Potansiyel müşterilerinizin neden dönüşüm gerçekleştirmesi gerektiğini savunurken, bunu özelliklerden çok faydaları kısaca aktararak yaptığınızdan emin olun.

Dikkat süremiz 8 saniyenin altına düştü, bu yüzden çevrimiçi okuduğumuz zaman göz gezdiriyoruz. Kopyanızı kolayca sindirilebilir parçalara ayırmak için numaralandırılmış listeler ve madde işaretleri kullanın. Potansiyel müşterinize iki veya üç ardışık blok metin cümlesinden fazlasını okutmayın.

Sweetkick açılış sayfası, kullanıcı avantajlarını kısa ve kolay okunabilir bir şekilde vurgular.

5. Sosyal kanıt

Çoğu insan gibiyseniz, yeni bir ürün satın almadan veya bir hizmete abone olmadan önce, sosyal çevrenizden güvendiğiniz insanlardan tavsiyeler isteyeceksiniz. Bu, çevrimiçi ortamda bile geçerlidir.

Araştırmalar, insanların %92'sinin meslektaşlarının tavsiyelerine değer verdiğini ve insanların %70'inin tanımadıkları birinin tavsiyelerine güveneceğini göstermiştir.

Peki bu açılış sayfanız için ne anlama geliyor? Bu, insanların CTA düğmenizi tıklama olasılığını artırmanın en güçlü yollarından birini kullanmanız gerektiği anlamına gelir: sosyal kanıt eklemek.

Diğer web sitelerinden alınan ödüller gibi yetki rozetleri ve birlikte çalıştığınız tanınmış şirketlerin logoları, ziyaretçilerin size güven duymasını sağlar.

Yetki rozetlerini kendi avantajınıza nasıl kullanacağınıza dair Lemonade'den harika bir örnek:

Son olarak ve muhtemelen tüm sosyal kanıtların en güçlüsü, tanıklıktır. Doğru kullanıldığında, memnun bir müşterinin tavsiyesinden daha güçlü bir şey yoktur.

Onlardan alıntılar alın ve "YG'mizi artırdılar" gibi genel bir şeyle yetinmeyin. Spesifik olun.

Numaraları alın. İşletmeniz adına konuşan kişilerin adlarını, unvanlarını ve fotoğraflarını alın. Onlar hakkında ne kadar çok görüntüleyebilirseniz, ziyaretçileriniz için o kadar gerçek olurlar.

Örneğin, sizi daha da ikna edici kılan şu referans:

Ya da bu?

6. Güçlü bir harekete geçirici mesaj

Bu, beklediğiniz an. Etkileyici bir kopya oluşturmak için güçlü eşanlamlılar arama, tüm başlık testleri ve müşteri görüşmeleri tek bir nedenle yapıldı: Ziyaretçilerinizin harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamasını sağlamak.

Bu, ziyaretçilerinizde öne çıkan tek unsurdur. Açılış sayfanıza ulaştıklarında CTA düğmenizi hemen fark etmelidirler.

Bu, kırmızı, turuncu veya parlak sarı kullanmanız gerektiği anlamına gelmez çünkü bunlar dikkat çekici olduğunu düşündüğünüz renklerdir. Bu, sayfanızın geri kalanından öne çıkan bir ton, ton, ton veya gölge bulmak için renk teorisini kullanmanız gerektiği anlamına gelir.

Kopya söz konusu olduğunda, sıkıcı ve aşırı kullanılan bir şeyle yetinmeyin. Daha çekici bir şey bulmanıza yardımcı olması için UVP'nizi kullanın.

Örneğin, e-posta bülteniniz abonelerini daha iyi yazarlar yapmayı vaat ediyorsa, "Abone Ol" veya "Kaydol" düğme kopyanız olarak kullanmayın. "Bana adım adım göster" veya "Bana daha iyi yazmanın sırlarını öğret" gibi bir şey kullanın.

İşte Wanderlog'dan, açılış sayfası başlığını iyi yansıtan bir harekete geçirici mesaj:

7. Minimalist altbilgi

Açılış sayfanızın bir altbilgisi varsa, web sitenizin geri kalanındaki gibi olmamalıdır. Bir site haritası, ilgili blog gönderileri veya sosyal medya hesaplarınıza herhangi bir bağlantı içermemelidir.

Neden?

Çünkü eklediğiniz her bağlantı ile açılış sayfanızda başka bir delik açarsınız.

Bir alt bilgiye sahip olmayı seçerseniz, onu güncel telif hakkı bilgileri, hizmet şartları ve gizlilik politikanızdan başka bir şey görüntülemek için kullanın — 2023 için 10 Açılış sayfası En İyi Uygulamalar açılış sayfamızın yaptığı gibi:

7. Çıkış Bağlantısı Yok

Web sitenizdeki diğer sayfalar bir göz atma deneyimi için oluşturulurken, açılış sayfaları tek bir hedefe ulaşmak için yapılır: ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek. Sayfayı, potansiyel müşterilerinizin teklifinizle ilgili bilmesi gereken tüm temel bilgileri kısa ve ikna edici bir şekilde sunan sanal bir asansör satış konuşması olarak düşünün.

Bu nedenle, üst bilgi ve alt bilgi gibi gezinme bağlantılarının sayfanızda yeri yoktur; bu, ziyaretçileri dönüşüm hedefinden uzaklaştırabilecek herhangi bir şeydir.

Örneğin, Linenbundle sayfası, ziyaretçinin çarşafları satın almasını ve uykularını yükseltmesini sağlamaya odaklanır. Sayfada gezinme bağlantısı yoktur ve her iki CTA da ziyaretçileri aynı dönüşüm hedefine yönlendirir.

8. İletişim bilgileri

Bazen, özellikle teklifiniz pahalı veya karmaşıksa, açılış sayfası ziyaretçileriniz şirketinizden bir temsilci ile konuşmak isteyeceklerdir.

Onlara doldurmaları için bir iletişim formundan daha fazlasını verin. Soruları olduğunda size ulaşabilecekleri bir telefon numarasını sayfanıza ekleyin.

Burada, ziyaretçilere dijital olarak fiyat teklifi alma veya bir numarayı arama seçeneği sunan Travellers'tan bir örnek verilmiştir.

Çözüm

Unutmayın: Bu, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının yalnızca temel anatomisidir. Yukarıdaki öğelerin farklı kombinasyonları, bireysel işletmeler için farklı sonuçlar üretecektir. Sizinkini mükemmelleştirmek için sürekli olarak test etmeniz ve optimize etmeniz gerekecek.

Bugün 14 günlük ücretsiz Instapage denemesine kaydolun ve 500'den fazla özelleştirilebilir düzenimizi kullanarak açılış sayfaları oluşturmaya başlayın ve hedef kitleniz için neyin işe yaradığını görün.