Pazarlamacılar Daha İyi Sonuçlar Almak İçin Neden Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmındaki Anahtar Kelimelere Öncelik Vermeli?

Arama sonuçlarında 1 numaraya ulaşmak her SEO pazarlamacısının hayalidir.

Daha yüksek trafik ve daha fazla sayfa görüntülemesiyle, dönüşümlerde ve satışlarda bir artış beklemek mantıklı olacaktır. Ancak bu gerçekleşmediğinde şu soruyu sormanıza neden olur: Ne ters gitti?

Cevap basit… her trafik iyi trafik değildir.

Size bir örnek vereceğiz.

Neredeyse on yıldır yüksek trafikli anahtar kelimeleri puanlayan bir Yahoo posta blogumuz var. Bir noktada "Yahoo mail" terimi için ilk beş arama sonucunda yer alıyorduk. Ama işte soru şu.

Bu ziyaretçilerin arama amacı nedir?

Karanlık, değil mi?

Ancak kesin olan bir şey var: Arama amacı, Act-On'da yaptığımız gibi pazarlama otomasyonuyla uyumlu değil. Buradaki zorluk, parçalanmış amacın hedeflenen trafiği sağlayamamasıdır.

Bu da bizi anahtar kelimeleri pazarlama hunisiyle ve daha spesifik olarak dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimelerle stratejik olarak hizalamaya getiriyor.

Pazarlama Hunileri ve Anahtar Kelime Araştırması

Muhtemelen bildiğiniz gibi, alıcının yolculuğunun üç aşaması vardır: farkındalık, değerlendirme ve karar verme. İçerik oluştururken içeriğinizi müşteri yolculuğunun belirli aşamalarına göre hizalamak ve buna göre anahtar kelimeleri stratejik olarak seçmek istiyorsunuz.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki sağlam anahtar kelimeleri serpiştirebildiğinizde, daha odaklı ve kârlı trafik elde edeceğinizi savunuyoruz. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimelerin değerini daha iyi anlamak için aşamaların hızlı bir dökümünü burada bulabilirsiniz.

Dönüşüm Hunisinin Tepesi: Farkındalık

Bir örnekle konuyu başlatalım. Bir B2B pazarlamacısı daha azıyla daha fazlasını başarmak için çabalıyor. Bu aşamada pazarlamacı öğreniyor, araştırıyor ve potansiyel çözümlerin farkına varıyor. Arama hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimelere örnek olarak "Pazarlama üretkenliği nasıl artırılır" veya "Pazarlama departmanı nasıl ölçeklendirilir?" verilebilir.

Dönüşüm Hunisinin Ortası: Dikkate Alınması Gerekenler

Aynı örnekten yola çıkarak pazarlamacı, pazarlama otomasyonuyla ilgilendiğine karar verir. Sağlayıcı web sitelerini ziyaret ederek, üçüncü taraf incelemelerini okuyarak, meslektaşlarıyla konuşarak ve muhtemelen çözümleri bizzat incelemek için ticari fuarlara katılarak potansiyel seçenekleri daraltıyor. Bu aşamada "En iyi pazarlama otomasyon çözümleri" diye arama yapabilir.

Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı: Karar

Alıcı nihayet yolculuğunun son aşamasına ulaştı. Çözümleri kapsamlı bir şekilde araştırdı ve karar vermeye yakın. Bu noktada, "Pazarlama otomasyonu çözümü nasıl satın alınır" veya "Pazarlama otomasyonu demosunda nelere dikkat edilmeli" gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimeleri arayabilir.

SEO Hunisi ve Huni Altı Anahtar Kelimeler

Elbette, satın alma döngüsünün tüm aşamalarındaki anahtar kelimeler önemlidir - dönüşüm hunisinin üst kısmındaki anahtar kelimelerden, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimelere kadar. Ancak çoğu zaman pazarlamacılar SEO'yu dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmı için kullanır, ancak alt kısmı için o kadar fazla kullanmaz. Dönüşüm hunisinin en altındaki terimleri sevmemizin nedeni, potansiyel müşterilerin satın almaya çok yakın olmasıdır. B2B satış döngüleri uzadıkça bu kritik bir noktadır.

Peki nereden başlayacaksınız?

İlk önce bir “tohum kelime” seçin. Bu kelime konunuzu tanımlayan genel bir terimdir. Yukarıdaki örnek için "pazarlama otomasyonu"nu seçebiliriz.

Terimi SEO araştırma aracınıza yazın (SEMRush kullanıyoruz, ancak başka birçok araç var - Ahrefs, Ubersuggest ve daha fazlası). Genişletilmiş ve hedeflenmiş ifadelerden oluşan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri arayın. Örneğin, "pazarlama otomasyonu" bir tohum kelimedir, ancak "pazarlama otomasyon araçlarının nasıl satın alınacağı" uzun kuyruklu bir anahtar kelimedir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri seçmenin yanı sıra, satın alma niyetini gösteren kelimeleri de aramak isteyeceksiniz. Birkaç örnek:

• Satın almak
• Kitap
• Ölçek
• Kiralamak

Bu kelimelerin uzun kuyruklu bir anahtar kelimede nasıl kullanılabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Pazarlama otomasyon araçları nasıl satın alınır ?
• Pazarlama otomasyonu demosu için nasıl rezervasyon yapılır ?
• Pazarlama otomasyon yazılımı nasıl test edilir
• Bir pazarlama otomasyonu uzmanını işe almanın en iyi yolu

Demek istediğimi anladın. Ancak unutulmaması gereken en önemli nokta, bu anahtar kelimelerle kitlenin satın almaya çok yaklaştıklarının sinyalini vermesidir.

Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmındaki İçeriği ve Anahtar Kelime Hunilerini Yayınlama

İçeriğinizi planlarken içeriğin müşteri yolculuğunun neresine uyacağına karar verin. Bir varlık farkındalığı, değerlendirmeyi veya kararı destekliyor mu? Bunu yaptıktan sonra içeriği doğru anahtar kelimelerle uyumlu hale getirebilirsiniz.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki birkaç içerik örneği:

• Beyaz kağıtlar
• Karşılaştırma/teknik özellikler sayfaları
• Web seminerleri
• Demolar ve ücretsiz denemeler

Örneğin, endüstri uzmanlarının bir pazarlama otomasyonu demosunda nelere dikkat edilmesi gerektiği konusunda içgörülerini sunduğu bir web semineri oluşturduğunuzu varsayalım. İçerik, içeriden edinilen uzmanlığı, güncel araştırmaları ve daha fazlasını içerir. Huninin dibinde çığlık atıyor, değil mi?

Web seminerinden sonra, içeriği, etkinlikten öne çıkan noktaların yer aldığı bir blog gönderisine dönüştürürsünüz ve dönüşüm hunisinin en altındaki anahtar kelimeleri kullanırsınız (örneğin, "Pazarlama otomasyon platformu nasıl satın alınır").

Ayrıca dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriğinizin her zaman stratejik bir CTA'ya sahip olması gerektiğini de belirtmekte fayda var. Hedef kitlenizin ne yapmasını istiyorsunuz? Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki CTA'lara yönelik bazı seçenekler arasında bir demo planlamak veya ücretsiz denemeye kaydolmak yer alır. Hangi eylemi seçerseniz seçin, potansiyel müşteriyi satın alma bitiş çizgisine yaklaştırdığından emin olun.

Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmındaki Anahtar Kelimelerle Daha Fazla Hedeflenmiş Trafiğe Ulaşmak

Pazarlama hedefleriniz web sitesi trafiğini ve dönüşümlerini artırmayı içeriyorsa, dönüşüm hunisinin en altındaki anahtar kelimeleri içeriğinize entegre etmek güçlü bir stratejidir. Elbette, sitenize ayda 5.000'den fazla ziyaretçi getirme potansiyeline sahip anahtar kelimeleri aktarabilirsiniz. Peki bunlar doğru ziyaretçiler mi? Değilse, dönüşüm hunisinin en altında yer alan 300 hedefli ziyaretçiyi getiren bir anahtar kelime çok daha değerlidir, değil mi?

Ve şunun farkındayız ki, evet, SEO kafa karıştırıcı olabilir. Küçük başlamayı, denemeler yapmayı, sonuçları ölçmeyi ve gerekirse değişiklik yapmayı düşünün. İçeriği daha etkili bir şekilde optimize etmek ve arama motoru sıralamalarını iyileştirmek için Act-On'un SEO denetim aracı gibi kaynaklardan da yararlanabilirsiniz. Biraz daha fazla SEO rehberliğine ihtiyacınız varsa, hedeflerinize ulaşmanız için doğru yola girmenizi sağlamak amacıyla SEO ile ilgili en yaygın pazarlama sorularını çözmeye yardımcı olan kapsamlı kılavuzumuza göz atın.