Amazon'un Prime Day - Üçüncü Taraf Satıcılar ve Perakende Markalar için Büyük Kazanç

Amazon'un Prime Day - Üçüncü Taraf Satıcılar ve Perakende Markalar için Büyük Kazanç

Amazon'un Prime Day 2020, 13-14 Ekim'de 19 ülkede pandemi gecikmeli satışlar gerçekleştirdi.

Nihai satış rakamları henüz açıklanmasa da, üçüncü taraf satıcı gelirindeki %60'lık teyit edilmiş artışla 3,5 milyar ABD Doları, bu yılki etkinliğin beklediğimiz güçlü yıllık büyümeyi sürdüreceğini gösteriyor. Prime Day gibi büyük satış etkinlikleri, geleneksel perakendenin kesintiye uğradığı bir zamanda tüketici güveninin önemli göstergeleri olarak hizmet edebilir. Üçüncü taraf satıcıların performansına, küresel pandemi nedeniyle satın alma davranışındaki değişimlere, Amazon'a karşı rekabete, Prime Day'in tatil alışveriş sezonunun geri kalanı üzerindeki etkisine ve mevcut erken verilere dayalı bazı eğilimlere daha yakından bakalım.

Üçüncü Taraf Hala Büyük Bir Güç

Worldwide Consumer CEO'su Jeff Wilke, “Prime Day'in dünya çapında küçük ve orta ölçekli işletmeler için satışları 3.5 milyar doları aşan, geçen yıla göre yaklaşık %60'lık bir artışla rekor kıran bir etkinlik olmasından heyecan duyuyoruz” dedi.

Üçüncü taraf satıcılar için pazar yeri satışları bu yıl 3,5 milyar dolarlık rekora ulaştı ve geçen yıla göre yaklaşık %60'lık bir artışla rekor kırdı. Tam satış rakamları henüz bilinmemekle birlikte, üçüncü taraf satıcıların Prime Day satışları, Amazon'un perakende işinden daha büyük bir oranda büyüdü. Üçüncü taraf satıcılar artan nüfuzlarını esneterek şirketin satılan toplam mallarının yaklaşık %58'ini oluşturdular. Üçüncü taraf satıcıların önemli bir bölümünü oluşturan küçük ve orta ölçekli işletmeler için büyük bir kazançtı. Bu, Amazon'un KOBİ'lerin 18 milyar dolarlık bir yatırımla mağazasında başarılı olmalarına yardımcı olma planlarıyla uyumludur, hatta Prime Day'e kadar haftalarda 900 milyon doları aşan satışları artıran KOBİ'leri hedefleyen bir promosyonu finanse ettiler.

Tüketici tarafında, tüm dünyadaki Prime üyeleri, tatil sezonuna başlayan derin indirimlerle 1,4 milyar doların üzerinde tasarruf sağladı. Prime üyeleri, bu yılki "10$ Harca, $10 Al" Prime Day promosyonundan Amazon.com kredilerinde milyonlarca dolar kazandı. Bu teklif, Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Market, Amazon Books, Amazon Pop Up ve Amazon 4 yıldızlı mağazalarında alışveriş yaparken kullanılabilir.

Küresel Pandemi Nedeniyle Satın Alma Davranışındaki Değişiklikler

Bir Market Intelligence şirketi olan Numerator, 43.000 gözlemlenen Amazon siparişinden oluşan panelleri ve 5000 müşteri anketini içeren Amazon Prime Tracker'ı yayınladı. İzledikleri temel ölçümler, alışveriş yapanların kümülatif olarak 1,4 milyar doların üzerinde indirim biriktirmiş olsalar bile bu yıl geçen yıla göre daha az harcama yaptığını gösteriyor. İşte bazı önemli metrikler.

En iyi ürünlere gelince, Amazon'un kendi markaları büyük kazandı. Echo Dot ^3. Nesil, Gift Card Reload ve Amazon Smart Plug ilk üç ürün oldu. Veriler ayrıca küresel pandemi zemininde hanehalkı temel alımlarında önemli bir artış olduğunu gösteriyor. Elektronik, satılan ürünlerin %32'sine hakim olsa da, Ev Eşyaları, Sağlık ve Güzellik, %21-22 aralığındaydı.

Pandemi zirveye ulaştığından ve ilk panik ve belirsizliğe kıyasla bir normallik hissi olduğundan Prime Day satışlarının ev temellerinde bir artış gördüğünü gösteren çok fazla veri yok. Arka planda pandemi olmasına rağmen satışlar genel olarak etkileyiciydi ve diğer büyük perakendeciler için tatil sezonunu daha erken başlattı. Prime Day satışlarının bir sonucu olarak, diğer perakendeciler, anlaşma arayan müşterilerin akışı nedeniyle %50'lik bir artış gördü.

Amazon Prime Day vs Rekabet

Prime Day sona ererken, diğer büyük perakendeciler hala rakip kampanyalarını sürdürüyor. Walmart “Büyük Tasarruf” satışı, perakende devleri, bazı harika fırsatlar sunmak için 11 – 15 Ekim tarihleri ​​arasında Amazon'un Prime Day'ine rakip olmak için kendi tatil fırsatlarını sunuyor. Bütün fikir, Amazon'un Prime Day alışveriş çılgınlığından iki tam gün önce başlamak ve bir gün daha uzun sürmekti. Target ayrıca ^Amazon'a karşı koymak için 13 ve 14 ^Ekim'de Anlaşma Günlerini gerçekleştirdi. Anlaşma Günü'nün temel değer önerisi, Kasım ayı boyunca Kara Cuma benzeri fiyatlandırma sunması, geçen yıla kıyasla bir milyon daha fazla anlaşma sağlaması ve Fiyat Eşleştirme Garantisini uzatmasıydı. Genel olarak, tüm büyük perakendecilerin onları fırsatlarla cezbetmeye çalıştığı tüketiciler için harika bir zaman. Amazon Prime, belirsizliğin olduğu ve insanların COVID pandemisinin uzun vadeli sonuçlarıyla boğuşmaya başladığı bir zamanda, tüketici güvenini artıran ve harcamaları artıran diğer perakendeciler üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.

Amazon Prime Satış Trendleri

Rakamlar hâlâ akmaya devam ederken, erken tahminler Amazon'un Prime Day satışlarıyla 7-10 milyar dolar arasında bir şey üretebileceğini gösteriyor. Satış verilerine dayanan tüketici güveni, pandemi karşısında bile tüketici güveninin hala yüksek olduğunu ve tatil sezonunun yeni başladığını gösteriyor. Veriler, Amazon hediye kartlarının yüksek düzeyde satın alındığını gösteriyor, bu da önümüzdeki aylarda onları kullanmak için geri dönecekleri anlamına geliyor. Bu, Aralık ayına girecek olan Kara Cuma/Siber Pazartesi alışveriş hafta sonu boyunca çok daha fazla satış gelmesini bekleyebilecek perakendeciler/markalar için harika bir haber. Arka planda pandemi durumu olsa bile, Prime Day satışları etkileyiciydi ve bazı yeni kilometre taşları yarattı. Birçok KOBİ markası satışlarını üç katına çıkarmayı başardı. Küresel pandemi nedeniyle ev eşyası satışlarında hafif bir artış oldu. Amazon'un Prime Day'i Ekim'e itmesi, Tatil sezonunun erken başladığı ve tüm büyük perakende markalarının Shopping Deal günlerini buna göre ayarladığı anlamına geliyordu. Numerator'dan alınan anket verileri bize Prime Day müşterilerinin %80'inin Kara Cuma, %88'i Siber Pazartesi günü alışveriş yapmayı beklediğini ve %90 gibi büyük bir bölümünün tatil başlamadan önce tekrar Amazon'a döneceğini söylüyor.

Önemli Çıkarımlar

• Prime Day boyunca toplam satışları 3,5 milyar dolara ulaştığı için Amazon pazarında satış yapan KOBİ'ler (küçük ve orta ölçekli işletmeler) için büyük kazançlar. Satışlarda bir önceki yıla göre %60 artış.
• Üçüncü taraf satıcıların satışları, bir kez daha, yıllık büyüme açısından Amazon'un birinci taraf satışlarından daha iyi performans gösterdi.
• Perakende markalar için Prime Day satışları, 30 günlük ortalamalarına göre 3.4 kat artış gösterdi.
• Reklam harcamaları, Prime Day'in ilk gününde haftadan haftaya %311 ve ikinci günde %263 ile satış döneminde 3 kat artış kaydetti.
• Çeşitli kategorilerdeki temel ölçümler, alışveriş yapanların esas olarak küresel salgın nedeniyle geçen yıla kıyasla marjinal olarak daha az harcama yaptığını gösteriyor.
• İlk raporlar, Amazon'un bu yılki Başbakan Günü'nde 7-10 milyar dolar arasında satış elde ettiğini gösteriyor.
• FactSet analistlerine göre Amazon'un Prime Day satışları ve yaklaşan tatil sezonu acelesi, dördüncü çeyrekte ilk kez 100 milyar dolarlık üç aylık geliri geçmesine yardımcı olacak gibi görünüyor.

Bu blogun ikinci bölümünde, Prime Day 2020'nin genel başarısını ve bu olağandışı tatil sezonuna giren tüketici güveninin ilk büyük erken göstergesini ölçmek için daha ayrıntılı ve doğru verilere sahip olacağız. Bizi izlemeye devam edin…

YAZAR
Stephen George
Yönetmen, İçerik
McFadyen Dijital
LinkedIn'de Stephen ile bağlantı kurun