Amazon SEO: Amazon Aramalarında Ürünler Nasıl Yüksek Sıralanır?

Üç kat daha fazla alıcının satın almak için Google yerine Amazon'da ürün aradığını biliyor muydunuz? SEO'yu genellikle Google'a ait bir şey olarak düşünebiliriz… Ancak Amazon'da satış yapıyorsanız, Amazon SEO'nun nasıl çalıştığına dair ipuçlarına sahip olmak önemlidir.

Ürünlerinizin arama motoru sonuç sayfasında (SERP) üst sıralarda görünmesi için Amazon SEO'nun en iyi uygulamalarını benimsemek isteyeceksiniz. Amazon SEO'nuzu ihmal ederseniz, daha az trafik ve daha az satış elde edersiniz.

Tüm satıcıların Amazon'un arama algoritması A9'u anlaması çok önemlidir. Google'dan farklı çalışır.

Neyse ki, dikkate alınması gereken daha az faktör var. Amazon'un algoritmasının ürün sıralaması için 21 faktörü dikkate aldığı düşünülürken, Google'ın algoritması Backlinko'ya göre 200'e kadar içerebilir!

Dönüşümleri ve satışları artırmak için Amazon listelerinizi üç şey için optimize etmelisiniz:

1. görünürlük
2. alaka
3. Dönüşümler

Ürününüzün SERP'deki sıralamasına yardımcı olması için Amazon SEO'nun bazı önemli faktörlerine bakalım.

1. Ürün Başlığı

Amazon ürün başlığınız, listelemenizin arama performansları üzerinde en fazla etkiye sahip olacak kısmıdır.

Amazon'un en iyi uygulamalarına göre ürün başlıklarınıza eklemeniz gereken bazı şeyler şunlardır:

• Marka adı (Amazon'un stil kılavuzu, marka adınızla lider olmanızı önerir)
• Net ürün açıklaması (ürününüzün ne yaptığı)
• Malzeme veya anahtar özellik.
• Renk
• Boyut
• Miktar
• Ambalajlama

Amazon, ürün başlığınız için sizi 500 karakterle sınırlar. Daha uzun başlıklara sahip ürünlerin arama sonuçlarında daha yüksek göründüğü ve daha iyi bir dönüşüm oranına sahip olduğu kanıtlanmıştır.

Ana anahtar kelimelerinizi ürün başlığına, en alakalı olanı en başta olacak şekilde ekleyin. A9 , başlıkta daha önce görünen anahtar kelimelerle daha yüksek alaka düzeyi arasında ilişki kurar.

Baştaki marka adını, ana anahtar kelimeleri ve uyumlu olduğu diğer ürünleri içeren Anker'den güzel bir örnek.

Bir uyarı, spam gibi görünebileceği ve Amazon arama sıralamanıza zarar verebileceği için tüm anahtar kelimelerinizi başlığa eklemeyin.

Robotlar için değil, insanlar için yazdığınızı unutmayın, bu nedenle başlığınızın temel ürün öğelerini ve ana anahtar kelimeleri içerirken doğal bir şekilde okunduğundan emin olun.

Bununla birlikte, arka uç arama terimleri, bizi güzel bir şekilde ikinci bölüme götüren anahtar kelimeler için harika bir yerdir.

2. Arka Uç Anahtar Kelimeleri

Amazon arka uç anahtar kelimeleri, Amazon satıcı hesabınızın arka ucunda kullanılan gizli anahtar kelimelerdir (müşteri tarafından görülmez). Bir ürün listelemesinin belirli bir anahtar kelimeyi hedeflediğini Amazon'a bildirirler ve Google'daki meta etiketlere benzer şekilde çalışırlar.

Amazon, her satıcıya arka uç anahtar kelimeleri için beş alan verir ve her alanın 50 karakterlik bir sınırı vardır. Amazon, ürünleri sıralamak için arka uç anahtar kelime alanını kullanır ve ürün başlığında veya madde işaretlerinde halihazırda kullanılan anahtar kelimeleri yok sayar.

Anahtar kelime yazım hatalarıyla ilgili olarak, Amazon bunları hesaba kattığını söylüyor, ancak araştırmalar bunun her zaman böyle olmadığını gösteriyor, bu nedenle ürününüzle ilgili ortak bir tane varsa, onu dahil etmek isteyebilirsiniz.

Bu bölüm aynı zamanda ek model numaralarını ve ilgili ancak diğer bölümlere gerçekten uymayan diğer bilgileri eklemek için bir fırsattır.

Amazon arka uç anahtar kelimelerinizi oluşturmak için bazı ipuçları:

• Herhangi bir anahtar kelimeyi tekrarlamayın.
• Aynı kelimenin çok fazla varyasyonunu dahil etmeyin.
• Virgüller göz ardı edilir.
• Tırnak işaretleri kullanmaktan kaçının.

3. Mermi Noktaları

Madde işaretleri isteğe bağlıdır, ancak ürün listeleme sayfasında ekranın üst kısmında (başlığın hemen altında ve "Sepete Ekle" düğmesinin yakınında) konumlanmaları nedeniyle, ancak bunları kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Madde işaretleri, müşterilerin ürün listelemenizde okuduğu ikinci unsurdur ve satın alma kararlarını büyük ölçüde etkiler.

Anker Power bank örneğine tekrar bakalım. Ürünün farklı özelliklerini tanıtmak için beş mermiyi de etkili bir şekilde kullandılar.

Madde işaretleri, hızlı okunabilmeleri ve taranabilmeleri nedeniyle potansiyel müşterilerin dikkatini çeker. Alıcılara ürünlerinizin yararları hakkında bilgi vermek için bunları kullanın ve başlıkta kullanmadığınız anahtar kelimeleri ekleyin.

Ayrıca, liste kaydınızın uyumlu olduğu ürünleri belirtmek için de iyi bir zaman.

Amazon madde işaretleri için hızlı ipuçları:

• Beş madde işaretini de kullanın.
• Her noktaya büyük harfle başlayın.
• Her özelliğin faydalarını açıklayın ve ekleyin.
• Anahtar kelimelerinizi ekleyin.
• Madde işaretlerinin yazım hatası içermediğinden ve tutarlı olduğundan emin olun.
• Fiyatlandırma veya promosyonlarla ilgili herhangi bir bilgi eklemeyin.

Biraz ilhama mı ihtiyacınız var? Rakiplerinizin neler yaptığını kontrol edin.

4. Ürün Açıklaması

Ürün listeleme sayfasının sonraki öğesi ürün açıklamasıdır. Bu zorunlu bir alan değildir ve sıralamayı doğrudan etkilemez. Bununla birlikte, dizine eklendiği ve görünürlüğü ve dönüşümleri etkileyeceği için yine de tamamlamanız gerekir.

Amazon, satıcılara ürünlerini tanımlamaları için 2.000 karakter verir. Ürününüzle ilgili renk, beden, malzeme türü ve her türlü teknik detay gibi ekstra bilgileri ekleyebilirsiniz. Ayrıca başlığınıza veya madde işaretlerine sığdıramadığınız ek anahtar kelimeleri de eklemelisiniz.

Ürün açıklamanız parlama şansınızdır, bu nedenle onu iyi okunan, ikna edici ve hedef kitlenize hitap eden metinlerle doldurmalısınız. Ayrıca, sonuna güçlü bir harekete geçirici mesaj eklemeyi düşünün.

Yine Anker powerbank örneğini kullanacağız. 2.000 karakterlik sınırın çoğunu kullanır, okunması kolaydır, anahtar kelimeler, teknik özellikler ve ürünle ilgili birçok pratik bilgi içerir.

5. Ürün Resimleri

Amazon ürün resimleri, ürününüzü satın alıp almamayı düşünen tüketici için önemli bir faktör olabilir. Ürün listelemenize resim eklerken, Amazon'un, yakınlaştırma özelliklerini etkinleştirmek için satıcıları 1.000 x 1.000 piksellik resimler kullanmaya teşvik eden yönergelerini izlemelisiniz.

Ürün görseli yönergelerinde bunu belirtiyorlar:

“Görüntüler, yükseklik veya genişlik olarak 1.000 piksel veya daha büyük olmalıdır. Bu minimum boyut gereksinimi, web sitesinde yakınlaştırma işlevini etkinleştirir. Zoom'un satışları artırdığı kanıtlanmıştır. Dosyanızın en küçüğü, en uzun tarafında 500 pikseldir."

Yüksek kaliteli görseller içeren ürün listelemeleri, daha yüksek bir dönüşüm oranına ve daha fazla satışa sahiptir.

Anker örneği, Amazon'un yönergelerini karşılayan ve ürünü farklı açılardan gösteren dokuz yüksek kaliteli görüntü içerir. Hedef pazarlarına güçlü bir şekilde hitap eden bu görüntüyü gerçekten seviyorum.

Amazon görüntüleri için hızlı ipuçları:

• Ürün başına en az dört yüksek kaliteli resim ekleyin.
• Resimler filigran içermemelidir.
• Ürünlerinizi öne çıkarmak için beyaz bir arka plan kullanmayı düşünün.
• Yakınlaştırmayı etkinleştirmek için 1.000 x 1.000 piksel görüntüleri kullanın.
• Amazon'un yönergelerini takip edin!

6. Fiyat

Fiyat, muhtemelen en önemli dönüşüm faktörüdür ve (tüm satışların %85'inin yapıldığı) Amazon Buy Box'ı tutarlı bir şekilde kazanmak için hayati önem taşır.

Fiyatınız, seçtiğiniz ürün kategorisindeki diğer Amazon satıcıları ve aynı veya benzer ürünleri satan diğer sitelerle rekabet edebilir olmalıdır.

Yine, rakibinizin fiyatlarına göz kulak olmak iyi bir fikirdir. Repricer.com gibi Amazon yeniden fiyatlandırma yazılımı, ürün fiyatlandırmanızı seçtiğiniz parametreler dahilinde otomatikleştirmenize yardımcı olabilir.

Başarılı bir yeniden fiyatlandırma stratejisi benimsemek, Amazon Buy Box'ı kazanmak için mutlaka en ucuz satıcı olmanızı gerektirmez, ancak rakiplerinizin fiyatlarını ve satıcı ölçümlerini sürekli olarak izlemek ve fiyatlarınızın arttığından emin olmak için akıllı yeniden fiyatlandırma yazılımının kullanılmasını gerektirir. satışlarınızı artırmak için.

7. Müşteri Yorumları

BrightLocal tarafından yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin %85'i kişisel öneriler kadar çevrimiçi incelemelere de güveniyor.

Amazon, müşterilerin bilinçli bir satın alma kararı vermek için incelemelere güvendiğini biliyor. Yorumlar, güvenilir bir satıcı olduğunuzun ve ürünlerinizin açıklamanızla eşleştiğinin sosyal kanıtıdır.

Amazon'da incelemeler ve Amazon satıcı puanınız çok önemlidir. Sitedeki en üst sıradaki ürünlerin çoğu, çok sayıda iyi incelemeye sahip olacak.

Aşağıdaki örnekte, Anker, müşterilerin %2'sinden daha azının gerçekten yorum bıraktığı tahmin edildiğinden çok etkileyici olan 6.789 ürün incelemesi toplamayı başardı.

Müşteriler, siz doğru zamanda ve doğru şekilde talep etmedikçe, bir ürün incelemesi bırakmaları pek olası değildir.

Zaman kazanmak ve Amazon'da olumlu ürün incelemeleri alma şansınızı artırmak için, müşterilere bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra otomatik olarak e-posta göndermek için eDesk Geri Bildirim gibi Amazon geri bildirim yazılımlarını kullanabilirsiniz.

Son düşünceler

Bu kılavuz, yeni satıcıların Amazon'da ilk ürün listelemelerini oluşturmalarına yardımcı olmalıdır. Bununla birlikte, deneyimli bir satıcı olsanız bile, ürün görünürlüğünüzü ve dönüşüm oranınızı artırmak için muhtemelen listelemelerinizde ince ayar yapabileceğiniz bazı şeyler vardır.

Amazon SEO'da başarılı olmak, Amazon'un A10 algoritmasının ne aradığını anlamayı ve bu ve hedef kitleniz için listelerinizi optimize etmeyi gerektirir.

Amazon ürün listelemelerinizi yukarıdaki yedi adımı kullanarak optimize ederseniz, ürünlerinizin SERP'de yükselmeye başladığını ve dönüşümlerde ve satışlarda bir artış fark ettiğinizi görmelisiniz.