Amazon Satıcı Ücretleri: 2022'de Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadar?

Amazon, dünya çapında binlerce işletmeye çevrimiçi alışveriş fırsatlarından yararlanma ve pazarlarını artırma konusunda yardımcı oldu.

Satıcılar sadece ürünlerini pazarlamak ve pazar paylarını genişletmek için Amazon'un Amazon platformunu kullanamazlar; bununla birlikte, satış rakamlarını artırmak için Amazon'un sunduğu birçok iş çözümünden yararlanma seçeneğine de sahipler.

Ancak Amazon'u kullanarak kârınızı artırmak, ürünlerinizi Amazon'da satmanın maliyetini ve maliyeti düşürmenin en iyi yolunu bilmenize bağlıdır. Amazon satıcı ücretlerine ilişkin bu kılavuz, Amazon'da satış yapma maliyetlerinden Amazon yerine getirme giderlerinin miktarını azaltma maliyetine kadar her şeyi açıklayacaktır.

Amazon satıcı ücretlerinin farklı türleri açıklandı

1. Aylık Abonelik Ücretleri

Karşılaşacağınız ilk Amazon satıcı ücreti, satıcı olarak bir hesaba kaydolduğunuz andan itibaren başlar. Bundan sonra, gelecekte büyük bir fark yaratabilecek bireysel veya profesyonel bir hesap arasında seçim yapma seçeneğine sahip olacaksınız.

Amazon satıcılardan ne kadar alıyor?

Amazon Profesyonel Satıcı hesabı her ay 39,99 ABD dolarıdır.

Ücret, beraberinde aşağıdaki avantajları içerir:

• Satılan ürünler için ürün başı ücret alınmamaktadır.
• Beslemeler, e-tablolar ve raporlarla envanter yönetimi.
• Beslemeler ve raporlarla siparişlerin yönetimi.
• API görevlerinin (ör. beslemelerin yüklenmesi, raporların alınması vb.) gerçekleştirilmesini içerdiğinde Amazon Marketplace Web Hizmetini kullanma yeteneği.
• Kitaplar, Müzik, Videolar ve DVD'ler (BMVD) gibi ürünlerin satışı için kendi kargo ücretlerinizi belirleme seçeneği.
• Promosyon teklifleri ve hediye hizmetleri gibi özel listeleme özellikleri sunma imkanı.
• Buy Box kazanma fırsatı kazanmak için uygunluk kriterleri.
• ABD satışlarını belirleme ve satın alımlarınıza vergi ekleme yeteneği.
• Öğeleri büyük miktarlarda yükleme yeteneği.
• Öğeler için ücretsiz hediye paketi sunma imkanı.

2. Satışla İlgili Ücretler

Göreceğiniz bir sonraki ücret türü, ürün satışı ve pazarlama ile ilgili, bu yüzden alt türlere bakalım.

Sevk ücretleri

Bu ücreti, Amazon'un pazarı aracılığıyla her ürün sattığınızda ödediğiniz bir ücret olarak düşünün. Çoğu zaman, ücret sabittir (yaklaşık yüzde 15 veya daha az); ancak ürünün satışa sunulduğu kategoriye göre farklılık gösterebilir.

Örneğin, Uzatılmış Garantiler, Koruma Planları ve Hizmet Sözleşmeleri kategorisindeki ürünleri satarken %96 sevk ücreti ödersiniz. Diğer kategoriler, yüzde 45 sevk ücreti ile tek istisna olan Amazon Cihaz Aksesuarları dahil olmak üzere yukarıdaki kategoriler kadar değildir.

İşleri daha ilginç hale getirmek için, kategorilerin çoğu, tavsiyeler için minimum bir ücretle gelir; bu, tavsiye ücretinin altında olduğunda 0,30 $ ödemeniz gerektiği anlamına gelir. Ancak, örneğin Kitaplar, Koleksiyon Kitapları, Eğlence Koleksiyonları, Güzel Sanatlar ve Hediye Kartları, Bakkal ve Gurme Yemek Müzikleri ve uzatılmış Garantiler ve Koruma Planları ve Hizmet Sözleşmeleri için zorunlu minimum sevk ücretinin olmadığı bazı durumlar vardır.

Ayrıca, deneyimi daha büyüleyici hale getirmenin bir sonraki adımı , belirli kategorilerin sevk ücretleri için kendi oranlarına sahip olmasıdır. Ücret yüzdeleri, dolar cinsinden satış sayısına göre hesaplanır. Örneğin Sports Collectibles, satış toplamı 100 dolardan az olduğunda %20 sevk ücreti sunar; Satılan miktar 1000$ ile 100$ arasında düşerse ücret yüzde 10'a düşürülür. 1000$'dan fazla ürün satmayı mümkün kılarsanız, %6 oranına daha da düşer. Amazon'un kategorilerinin yaklaşık yarısı veya daha fazlası, sevk ücretleri açısından buna benzer şekilde çalışır.

Değişken Kapanış Ücretleri

Medya kategorisinde satış yapıyorsanız (BMVD bilgisayar oyunları, yazılım video oyunları, video oyun konsolları vb.) Yapabilir, ek 1,80 $ değişken kapanış maliyetini ödemek için cüzdanınızı çekebilirsiniz.

İade Yönetim Ücreti

Diyelim ki, çevrimiçi bir gizmos satışını tamamladınız ve nakit ödemeyi aldınız; ancak alıcı Bob, sonunda gadget'ı satın almamaya karar verir, bu yüzden geri göndermeyi seçer. Böyle bir durumda, para ve sevk ücreti size iade edilecektir; ancak, karşılık gelen bir geri ödeme yönetim ücreti ödemeniz gerekir. Hangisi daha düşükse, yönlendirmeler için geçerli ücretin yüzde 20'si veya 5,00 ABD dolarıdır.

3.   FBA Ücretleri

Amazon satıcı ücretlerinin en popüleri. Satın alma işleminin yerine getirme sürecinin hangi aşamasına bağlı olarak iki tür Amazon Lojistik ücreti vardır.

Birim Başına Amazon Gönderim Ücretleri

Sipariş karşılama ücretleri, ürünün boyutuna ve ağırlığına göre ücretlendirilir. Küçük ve hafif ürünler daha az ücretlendirildiği için daha ağır ve daha büyük ürünler en yüksek maliyete sahiptir. Ürününüz 10 ons veya daha küçükse, yalnızca 2,41 ABD doları ödeyerek daha düşük bir fiyata sahip olursunuz. Karşı uçta, büyük ürünler için (151 pound veya daha az) ek bir ücret vardır ve bu, 90 pound'u aştığınızda 75,78 $ ve 0,79 $/pound'dur.

Amazon FBA Aylık Depolama Ücreti

Aylık depolama için depolama ücretleri, Amazon'un kendi depolarınızı kendi başınıza saklamanız yerine, eşyalarınızı saklamak için kullanmanıza izin vermesi nedeniyle ücretlendirilir. Bu maliyet her zaman dalgalanır, Ocak'tan Eylül'e kadar 0,69 $/feet küp maliyete ve Ekim'den Aralık'a kadar, konteynerin boyutundan daha büyük şeyler saklıyorsanız ve depolama ücreti 0,48 $ azalırsa 2,40 $/feet küp maliyete sahiptir. /kübik ayak veya 1,20 $/kübik ayak, göre.

Amazon lojistik tesisinde depolanan ürünleri hızlı bir şekilde satamama gibi bir şanssızlık yaşadıysanız, uzun vadeli depolama maliyetini faturanızda ödemeye hazır olun. Bu maliyet yılda iki kez hesaplanır (15 Şubat veya 15 Ağustos 15); tesis içinde altı aydan fazla ve 12 aydan fazla depolanan eşyalar için değerlendirilir.

Amazon FBA Programının Faydaları

Amazon FBA'yı seçerseniz, en belirginleri aşağıda listelenen birçok avantaj elde edersiniz.

• Rakiplerinize göre önemli bir avantaj Mallarınızı Amazon FBA üzerinden satarsanız, diğer avantajların yanı sıra onları otomatik olarak Amazon Prime'ın Ücretsiz İki Günde Kargo Ücretsiz Gönderimi için uygun hale getirirsiniz. Buna karşılık, ürünleriniz bir Amazon Prime logosuna sahip olacak ve böylece anında daha geniş bir kitleye ulaşacaktır.
• İşletmenizi ölçeklendirmek kolay Amazon tüm ihtiyaçlarınızı karşılayacağından, şirketinizi yöneten lojistik konusunda endişelenmenize gerek yok. Bunun yerine, işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya odaklanın. Daha fazla sipariş almaya karar verirseniz, envanterinizi Amazon'un lojistik merkezlerinde tutarak bunları karşılayabileceksiniz.

• Arama sonuçlarında daha yüksek sıralama Amazon'un arama algoritmasıyla ilgili olarak, Amazon Lojistik ürünleri, Amazon Lojistik dışı ürünlere göre tercih edilir. Bu, Amazon'un FBA aracılığıyla gönderilen ürünler için arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almaları ve dolayısıyla daha yüksek satışlar anlamına gelir. Amazon'a gidip istediğiniz herhangi bir öğeye bakarsanız, kendiniz görmek kolaydır. İlk sayfada bulunan öğelerin çoğunda Prime listeleri olacaktır.
• Sağlanan Müşteri Hizmetleri ve İadeler: Alışveriş yapanlar, çevrimiçi alışveriş yaparken kolayca iade edilebilecek ürünleri satın almayı tercih ederler. Ayrıca, bir ürün üzerinde müşteri desteği seçeneği sunuluyorsa, müşteri hizmetleri olmayanlara göre satış yapma olasılığınız daha yüksektir.

4.   FBM Ücretleri

FBM veya Fulfilled By Merchant (ürünlerin nakliyesinden satıcının sorumlu olduğu durumlarda) ayrıca ücretlerle ilişkilendirilir; ancak, Amazon Lojistik satıcıları için alınan ücretlerden farklıdırlar. Amazon'un nakliye masraflarından satıcının sorumlu olduğunu kabul etmesi nedeniyle ücretler daha düşüktür; ancak, tamamen kaldırılmazlar.

Bireysel satış planları kullanan FBM satıcıları, gönderim kredisinin gönderim maliyetinden daha düşük bir tutarda olup olmadığına bakılmaksızın, Amazon tarafından sağlanan gönderim maliyetlerini takip etmek zorundadır. Sizin için durum buysa, Amazon'un nakliye ücretleri için fazla ödeme yapmamak için ürünleri makul ve hızlı bir şekilde fiyatlandırmak ve fiyatlandırmak çok önemlidir.

İşletmeniz Profesyonel satış planına sahip bir FBM satıcısıysa, nakliye masraflarını seçebildiğiniz için çok daha fazla esnekliğe sahipsiniz. Ancak, kuralın bir istisnası var ve o zaman BMVD aracılığıyla satış yapıyorsunuz. Bu durumda Amazon, gönderim yöntemine (ör. yerel standart hızlandırılmış, yurt içi standart, yurt içi iki günlük, standart uluslararası ve uluslararası hızlandırılmış) bağlı olarak nakliye maliyetine uygun olarak nakliye kredisi sunar. ).

5.   Çeşitli Ücretler

Ücret alanının dışında olduğunuzu düşünüyorsanız, ürünlerinizi Amazon'a koymadan önce dikkate almaya değer ek ücretler vardır.

• 100.000'den fazla ürün listelendiğinde yüksek hacimli listeleme ücreti geçerlidir. FBA depolama maliyetlerinizle aynı anda ödenmesi gereken, uygun olan öğe başına 0,005 ABD doları tutarındaki yıllık sabit ücrettir.
• Tehlikeli ürünler (giysiler hariç) ek bir FBA ücreti ile birlikte gelir ve standart boyutlu birimler için her birim için 0,06 ABD Doları ile 0,16 ABD Doları arasında değişir. Eşyalar tehlikeli giyim eşyası olarak kabul edilirse, bedene göre ücret 0,08 ABD dolarından 0,29 ABD Dolarına yükselir.
• Ders kitabı kiralamaları satıyorsanız, satış anında vadesi gelen her kiralama için Amazon'dan 5,00 USD tahsil edilecektir.
• Amazon Lojistik satıcısıysanız, Amazon çalışanlarının sipariş karşılama sürecini yönetebilmesini sağlamak için ürünlerinizi bir Amazon deposuna göndermeniz gerekir. Satıcıların çoğu mallarını kutulara koyar. Amazon'un ürününüzü göndermek için kutularını kullanmasını isterseniz, maliyet Kasım-Aralık ayları arasında birim başına 0,15 ABD doları ve yıl boyunca 0,10 ABD dolarıdır.
• Amazon, Refurbished adlı bir "kategori" sunuyor ve bu onların yeni olmayan ürünleri çeki düzenleyip ardından yeniden satmalarına olanak tanıyor. Tamamen ücretsizdir. Ancak, ürünü yenilemek için uygun olmayan bir durum varsa sizden ücret alınabilir.
• Ancak müşteriler ürünleri Amazon'a iade ettiğinde, ambalajı her zaman iyi durumda tutamazlar veya tamamen farklı bir kap kullanmayı tercih edemezler. Böyle bir durumda, Amazon ürünü yeniden paketler ve sizden hizmet için bir ücret talep eder.
• Amazon Lojistik satıcısı olmanızın bir avantajı, ürünlerinizi sizin için paketleme ve etiketleme gibi yerine getirme işlerinin çoğunu sizin yerinize Amazon'un halletmesidir. Bununla birlikte, bu avantaj, standart boyutlu birim başına 0,50 ila 1,20 ABD Doları ve daha büyük birimler için 1,00 ABD Doları veya 2,20 ABD Doları arasında değişen bir maliyetle gelir. Çok kanallı sipariş karşılama özelliğine sahip satıcılar, her kutu için 0,07 ABD doları aralığında (ısmarlama) paketleme fişleri de alabilirler. Ek olarak, Amazon'un her birim için 0,30 ABD doları tutarında bir maliyetle lojistik merkezi aracılığıyla ürünlerinizde barkod kullanmasını seçebilirsiniz.

Amazon satıcı ücretleri nasıl düşürülür?

Biraz daha fazla ödeseniz bile bazen yüksek fiyatların işletmenize sahip olmasına rağmen, Amazon'da olmak size daha fazla görünürlük, daha fazla müşteri ve daha fazla satış sağlayabilir.

Amazon, ürünlerinizi satmak için maliyetli bir pazar olabilir; ancak, Amazon maliyetlerinizi mümkün olan maksimum miktarda azaltarak, e-ticaretten elde ettiğiniz kârı önemli ölçüde artırmanız mümkündür. İşte nasıl:

Profesyonel bir satıcı hesabı seçin

Amazon Individual'ın aylık olmayan ücreti cazip görünüyor, ancak her ay 40'tan fazla ürün listelerseniz veya ürün başına 39,99 dolardan fazla öderseniz, bu en ucuz alternatif değildir.

Sınırsız listeleme almak ve ürün başına ücret ödememek için Amazon Professional hesabını değiştirin. Hemen paradan tasarruf edecek ve promosyonlar yürütme, farklı Amazon sitelerinde satış yapma ve satın alma kutusuna erişme gibi ek dönüşüm artırıcı avantajlara erişebileceksiniz.

Yönlendirme ücretlerini azaltın

Tavsiyeler için Amazon ücretlerini düşüremeseniz de Amazon'da satılan ürünlerde daha stratejik olabilirsiniz. Daha düşük tavsiye ücretleri olan ürünler için Amazon'u kullanın ve daha yüksek tavsiye ücretleri olan ürünler için diğer pazarlara (Walmart ve eBay gibi) bakın.

Nakliye ücretlerini azaltın

Nakliye maliyetleri, özellikle siparişi yerinde veya FBA aracılığıyla gönderdiğinizde maliyetli olabilir. Şu yollarla azaltmak da mümkündür:

• Paketleme maliyetini azaltmak için paketleme için markasız paketleme kullanın (ek bir avantajla teslimatı hızlandırma);
• Bir sipariş karşılama hizmetine dış kaynak sağlamanın daha uygun maliyetli olup olmadığını belirlemek için bir sipariş karşılama hesaplayıcısının kullanılması.
• Nakliye şirketi maliyetlerini azaltmak için harici bir sipariş karşılama hizmetiyle birlikte çalışmak (ve envanter yazılımı yönetiminden faydalar elde etmek).

YG'nizi artırın

Daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmek, Amazon'un ücretlendirdiği miktarı azaltmaz; ancak, Amazon'un ücretlerinin kârınızı çok fazla etkilememesini sağlayacaktır. İşletmenizin yatırım getirisini şu şekilde artırabilirsiniz:

• Odak noktası, mükemmel müşteri hizmeti ve zahmetsiz bir satın alma deneyimi sunarak fiyat değil, müşteriler ve hizmet kalitesidir.
• Amazon Prime'a katılarak ve çevrimiçi alışveriş yapan ve hızı tercih edenlere hizmet vererek dönüşüm oranlarınızı artırın.
• Farklı satış kanallarından satış yapmak, yerine getirme şirketleriyle birlikte Çok kanallı liste araçları aracılığıyla işletmenizin erişimini artırabilir.

Görünürlüğünüzü geliştirin

Amazon'da bir listeleme için ödeme yapıyorsanız, fark edilmek istiyorsunuz. Reklamlarla Amazon'daki görünürlüğünüzü artırın:

• Gönderim, filtrelenmiş bir aramanın sonuçlarında görünecek olan hızlı ve ücretsiz bir seçenektir.
• Ürün başlıkları ve açıklamalarla Amazon listelemelerinizin kalitesini artırma
• Doğru izleme verileri sağlayarak ve zamanında hizmet sunarak sorunlara anında yanıt vererek beş yıldızlı müşteri incelemelerine ulaşmak

Çözüm

Amazon'da satış yapmanın sizi binlerce müşterinin önüne çıkardığına ve bu da işletmenizin e-ticaretini bir sonraki adıma taşıyacağına şüphe yok. Oradayken kazancınızın zarar görmemesini sağlamak için, Amazon'da harcadığınız miktarın farkında olun, farklı türde amazon satıcı ücretlerini keşfedin ve dönüştürmenin yanı sıra yerine getirme ve görünürlük yoluyla maliyetleri düşürmenin yollarını keşfedin.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.