2021'de Amazon Satış Sıralamanızı Yükseltmenin 7 Yolu

Ancak Amazon'da daha fazla satış yapabilmek için ürününüzün daha fazla potansiyel müşteriye ulaşması gerekir. Başka bir deyişle, Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanız gerekiyor.

Ne yazık ki Amazon, algoritmasının nasıl çalıştığı konusunda ağzı sıkı bir şekilde ün salmış durumda. Ancak şunu biliyoruz: Amazon, ürünleri nasıl sıralayacağınızı seçerken satış sıralamanızı dikkate alır.

Amazon satış sıralamasının nasıl çalıştığı ve sizinkini nasıl iyileştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!

Amazon satış sıralaması nedir?

Amazon satış sıralamanız 1 ile 1 milyon arasında (veya ürün kategorisine bağlı olarak daha yüksek) bir sayıdır. Ürününüzün, kategorinizdeki diğer ürünlere göre ne kadar iyi sattığını açıklar. Rakam ne kadar düşükse, bir ürün o kadar iyi satıyor. Dolayısıyla, satış sıralamasında 1 numaraya sahipseniz, bu, ürününüzün en çok sattığı anlamına gelir.

Herhangi bir ürün için Amazon satış sıralamasını ürün sayfasında bulabilirsiniz. "Ürün bilgileri" bölümünü aşağı kaydırmanız yeterlidir. Amazon, özel ürün kategorisinin yanı sıra daha geniş ürün departmanı için ürünün satış sıralamasını görüntüleyecektir:

Bir ürün kategorisinde en çok satan ürünseniz, Amazon ayrıca ürün listenizin en üstünde olduğu kadar ürün sonuçlarında da 1 Numaralı En Çok Satanlar etiketiyle sizi ödüllendirecektir:

Amazon, En Çok Satanlar Sıralamasını son satışlarınıza göre saatlik olarak günceller.

Amazon satış sıralaması neden önemlidir?

Google gibi, Amazon'un da web sitesinde ürünleri sıralamak için kendi algoritması vardır. Ancak Amazon'un algoritması Google'ınkinden çok farklı.

Amazon, algoritmasının nasıl çalıştığını tam olarak açıklamaz. Bu, satıcılar için anlaşılabilir bir hayal kırıklığına neden olsa da mantıklı: Amazon, satıcıların algoritmalarını bulmasını ve sistemi oynamasını istemiyor.

Ancak, Amazon satış sıralamasını sıralama algoritmalarına dahil ettiklerini biliyoruz (bunu biliyoruz çünkü Amazon bize öyle söylüyor). Bu da mantıklı. Birisi Amazon'da bir ürün aradığında, Amazon onlara en çok satan ürünleri göstermek ister. İşte böyle para kazanıyorlar!

Amazon satış sıralamanızı nasıl iyileştirebilirsiniz?

Amazon satış sıralamanızı yükseltmenin en zor yanı, bunun yalnızca toplam satışlarınıza dayalı olmamasıdır. Ürününüzün son zamanlarda ne kadar iyi sattığına bağlıdır. İyi bir Amazon satış sıralamasını geliştirmek ve sürdürmek için tutarlı satışlara sahip olmanız gerekir.

Kötü bir veya iki gün (veya tersine, bir veya iki gün) olması sorun değil, ancak genellikle daha iyi bir Amazon satış sıralamasına sahip olmak için tutarlı günlük satışlara sahip olmak istersiniz.

Bunu yapmak için biraz çalışmanız gerekecek. Neyse ki, elimizde sadece bir fikir var (ya da yedi tanesi!). Hadi dalalım.

1. Kusursuz bir ürün başlığına sahip olun

Ürün başlığınız, alışveriş yapanların fark edeceği ilk şeydir. Sizinkinin a) onların dikkatini çektiğinden ve b) aradıklarıyla eşleştiğinden emin olmak istersiniz.

Anahtar kelime araştırmanızı yapın ve başlığınızı buna göre ayarlayın. Hızlı bir ipucu, en iyi rakiplerinizin ürünlerini nasıl adlandırdığını kontrol etmek ve kendi yaklaşımınızla benzer bir yaklaşım kullanmaktır.

Ürün adınızı ve mümkün olduğunca çok sayıda açıklayıcı anahtar kelime ekleyin. Markanızın önbelleği varsa, marka adınızı da dahil edebilirsiniz (aksi takdirde, onu dışarıda bırakın ve bunun yerine bir anahtar kelime ekleyin).

“Horlama önleyici cihaz” için en iyi dereceyi alan bu ürünlere bir göz atın. "Horlamayı durdur" ve "horlama önleyici cihazlar" gibi birkaç anahtar kelime içerirler.

2. Birinci sınıf ürün fotoğrafçılığı ile büyük ilgi

Müşterilerin üründe fark ettiği diğer şey, ürün resminizle sonuçlanır. Ana ürün resminiz, tüm ürünü çerçeve içinde, beyaz bir arka plana karşı ve herhangi bir ek metin veya grafik olmadan içermelidir.

Ürün sayfanıza, Amazon'un görsel gereksinimlerini karşılarken mümkün olduğunca çok sayıda başka görsel eklemenizi öneririz. Tüm resimlerinizin en az 1000 piksel, geniş veya uzun olduğundan emin olun. Öne çıkmalarına ve alışveriş yapanların girişinizle etkileşime geçmesine yardımcı olmak için görsellerinizde çeşitlilik kullanmayı düşünün. Görselleri farklı modellerle kullanabilir, yaşam tarzı görsellerini birleştirebilir ve hatta ürününüzün temel özelliklerini vurgulayan infografikler ekleyebilirsiniz.

Örneğin, bu Amazon satıcısı, daha fazla insanın ilgisini çekmek için akıllıca sevimli köpekleri fotoğraflarına dahil etti:

3. Ürün açıklamanızı optimize edin

Alışveriş yapanlar fotoğraflarınıza göz atarken eğlendikten sonra devam edip satın alabilirler. Ama diğerleri daha fazlasını bilmek isteyecektir. Mükemmel bir ürün açıklamasının kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Ürün açıklamanıza anahtar kelimeler ekleyin, ancak daha da önemlisi, ürününüzün kulağa ilginç gelmesini sağlayın! Çözdüğü temel sorunlu noktaları ve rekabete dayalı farklılaştırıcıları vurgulayın.

Profesyonel İpucu: Ürününüzün en iyi özelliklerini madde işaretli bir listede belirtin. Çoğu insan, büyük metin bloklarını okumak yerine taramayı tercih eder. Kısa bir madde işareti listesi bu müşterileri tatmin edebilir.

4. Fiyatlarınızı rekabetçi tutun

Fiyat, Amazon satıcıları için çok önemli bir faktördür. Rekabetçi değilseniz, satışları kaçırırsınız ve Amazon Satış Sıralamanız zarar görür.

Özellikle yüksek hacimli SKU'larınız varsa, rakiplerinizin ürünlerinin fiyatlarını sürekli olarak izlemek imkansızdır. Bunun yerine, Amazon yeniden fiyatlandırma yazılımıyla zamandan tasarruf edebilir ve rekabet gücünüzü koruyabilirsiniz. Bu araçlar, Amazon Buy Box'ı kazanmak için fiyatlarınızı otomatik olarak en uygun seviyeye ayarlar.

5. Amazon Prime'ı Teklif Edin

Dünya çapında 150 milyondan fazla Amazon Prime üyesi var. Sizden satın alabilecek çok sayıda müşteri var.

Yine de bu müşterileri sizden alışveriş yapmaları için kandırabileceğinizi düşünmeyin. Ürün sayfanızı ziyaret etmeden önce Prime için uygun olmadığınızı anlayabilirler. “Amazon Prime”, alışveriş yapanların Amazon'da gezinirken tıklayabilecekleri ilk filtredir:

Ürününüz Prime'a uygun değilse, Prime'a uygun rakiplerinize çok fazla satış kaybedeceksiniz ve bu süreçte Amazon satış sıralamanızın düşüşünü izleyeceksiniz.

6. Daha fazla Amazon incelemesi alın

Herkes, iyi incelemelerin daha fazla Amazon satışının (ve siz varken daha iyi bir Amazon satış sıralamasının) sırrı olduğunu bilir.

Alışveriş yapanların %90'ından fazlası satın almadan önce çevrimiçi yorumları okuyor. Alışveriş yapanlar ürün fotoğraflarınızda ve açıklamalarınızda gördüklerini beğenebilir, ancak incelemeler, satın alma düğmesini tıklatacak kadar size güvenmelerini sağlar.

Daha fazla Amazon incelemesi almak için şu fikirleri deneyin:

• Düzenli olarak kendiniz için inceleme isteyin . Müşterilerinizin e-posta adreslerine sahipseniz, onlardan incelemelerini kendiniz isteyebilirsiniz. eDesk Feedback gibi geri bildirim yazılımlarını kullanarak süreci otomatikleştirmenizi öneririz.
• Amazon'un Erken İnceleme Programı ile yeni ürünler sunun . Bu program, uygun müşterilere ürününüzü inceleme karşılığında Amazon kredileri sunar ve yeni yorumları hızlı bir şekilde almanın mükemmel bir yoludur.
• Müşterilerden yorum bırakmalarını isteyen bir ürün eki ekleyin . Ürününüz akılda kaldığında insanların bir inceleme bırakma olasılığı daha yüksektir, öyleyse neden ürününüzü postayla almaktan heyecan duyduklarında onlara sormuyorsunuz?

7. Amazon listenizi tanıtın

Ürün sayfanıza düzenli olarak yeni satışlar getirerek Amazon satış sıralamanızı yükseltmeye yardımcı olabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu düzenli tanıtımdır!

Büyük indirimlerle sınırlı süreli satış etkinlikleri düzenlemeyi deneyin. Elbette bu, satışlarınızda geçici bir artışa (ve sonrasında düşüşe) neden olacaktır. Bu nedenle, Amazon satış sıralamanız üzerinde olumlu bir etki yaratmak için bu satışları düzenli olarak, belki de her hafta veya daha fazla yapmak isteyeceksiniz.

Amazon reklamlarıyla da listenizi tanıtabilirsiniz. Amazon, PPC sponsorlu ürün listelemelerinden hem Amazon'da hem de Amazon dışında görünen reklamları görüntülemeye kadar çeşitli reklam seçenekleri sunar.

Son olarak, ürününüze ilgi çekmek için sosyal medyada eşantiyonlar düzenleyin. Bazı ürünleri ücretsiz olarak vermeniz gerekecek olsa da, muhtemelen en az birkaç organik satış da elde edeceksiniz.