Amazon Ürün Araştırması: Bunu Yapmak İçin En İyi Kılavuz

Yayınlanan: 2021-12-24

Herhangi bir iş alanında ürün araştırması en önemli adımdır çünkü seçtiğiniz ürün işinizin temelidir. Amazon'da işler de öyle. Birçok insanın ilgilendiği ve çok rekabetçi olmayan bir ürün bulmak istiyorsunuz. Birçok insanın yaptığı yaygın bir hata, beğendikleri veya iyi olduklarını düşündükleri ürünleri seçmektir.

Risk almak istemiyoruz ve Amazon'da ne satacağınızı belirlemek için veri analizine güvenmenizi öneririz. Ve buna Amazon ürün araştırması diyoruz. Peki, Amazon ürün araştırması nedir ve neden ürünleri satmadan önce Amazon'da araştırmalıyız? Aşağıdaki bu yazıda, Amazon Ürün Araştırması hakkında konuşacağız: Bunu Yapmak İçin En İyi Rehber . Onları keşfetmek için okumaya devam edin!

Amazon ürün araştırması nedir?

Amazon Ürün Araştırması, ürünleri analiz etmek ve araştırmak için bir sistemdir. Bu sistem, Amazon'da satış yapmak için en düşük rekabet düzeyine sahip en yüksek pazar talebine sahip bir ürün bulmanıza yardımcı olmayı amaçlar. Oradan mağazanız için maksimum kar elde edebilirsiniz. Tipik olarak, bu sistemin sonucu piyasada artık çok sıcak olmayan bir ürün veya piyasaya yeni çıkmış yeni ürünler olacaktır.

Tüm ürün araştırma kriterlerinize uyan bir ürün bulduğunuzda, yatırım yapmaya odaklanmanız gereken ürün odur. Böylece ürün araştırma aşamasını tamamladıktan sonra Amazon işletmeniz için bir sonraki kaynak bulma aşamasına geçebilirsiniz.

İlgili Mesajlar:

  • Amazon'da Nasıl Satış Yapılır? Hızlı Başlamak İçin Bir Kılavuz!
  • Shopify'da Amazon Gönderimi ile Siparişleri Göndermek İçin 5 Adım
  • Amazon'dan Shopify'a Dropshipping yapabilir miyim?
  • Amazon Listeleme Optimizasyonu: Yeni Başlayanlar İçin Nihai Kılavuz
  • Amazon Ürünleri Shopify'da Nasıl Satılır
  • Amazon'da Üçüncü Taraf Satıcılarla Nasıl İletişime Geçilir?

Amazon'da neden ürün araştırması yapmalısınız?

Peki neden satış yapmadan önce Amazon'da ürün araştırması yapmalısınız? Bir ürünü alıp Amazon'da satmak daha mı kolay? Cevap hayır. Ürünleri önceden araştırmamak ve istediğiniz şeyleri satmak sadece işinizi zorlaştıracaktır.

İlk olarak, ürünleri satmadan önce araştırmamak, kolayca ürününüzün piyasada talep görmemesine, yani kimsenin o ürünü almak istememesine veya ürününüzün çok fazla benzer ürüne sahip olmasına yol açacaktır. Bu kesinlikle işiniz için hiç iyi değil.

Dahası, satış yapmak için kullandığınız platform Amazon'dur - dünyanın her yerinden birçok üyesi ve ürünü olan bir platform. Ürünleri araştırıyor olsanız da geleneksel satışlardan veya diğer e-ticaret platformlarından araştırma verileri alıyor olsanız da bu Amazon için geçerli olacak mı? Tabii ki değil.

Bu nedenle, Amazon ürün araştırma aracını kullanmak, bu iki sorunu aynı anda çözmenize yardımcı olacaktır. Ticaret yaptığınız e-ticaret sitesindeki ürünler hakkında en doğru verileri araştırmanıza yardımcı olan bir sistem kullanıyorsunuz. Amazon'da işinize başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken, geniş bir pazara sahip, düşük rekabet gücüne sahip ürünlerle ilgili kesin verileri ve sonuçları alacaksınız.

Amazon ürün araştırması nasıl yapılır?

Amazon ürün araştırmasının faydalarını zaten anlıyorsunuz, bu yüzden neden kullanmadan tereddüt ediyorsunuz. İşte Amazon ürün araştırmasının nasıl kullanılacağına dair ayrıntılı talimatlarımız.

1. Adım: İş yoluna karar verin

İşletmeniz için hangi yönü seçeceğinizi düşünmek her zaman önemlidir. Yol tarifleri belirlemek, seçtiğiniz yolun sonuna ulaşmanıza yardımcı olacaktır. İşletmenizin nereye gitmesini istediğinize karar verin? Küçük işletme modelinizi korumaya devam edecek misiniz yoksa onu bir imparatorluğa mı genişleteceksiniz? Amazon'daki mağazayı yeniden satmayı planlıyor musunuz?

Bunu yaparak, hedeflerinize ulaşmak için eylemler belirleyebilirsiniz. Genel olarak ürünleri satmak çok basittir ancak uzun vadede onları korumak ve büyütmek çok iştir. İnsanlar genellikle perakendecilikle başlayacak, ardından Amazon'daki satış sürecine aşina olduklarında mağazadan ayrılmak veya kendi marka ürünlerini geliştirmek olan iki yolu seçecekler.

Adım 2: Ürün kaynakları için ölçütler belirleyin.

Potansiyel bir ürün bulmak için aradığınızı tanımlamanız ve gereksinimlerinizi karşılayan öğeleri filtrelemeniz gerekir. Her kişinin sermayesi, iş türü, özlemleri gibi koşullara bağlı olarak farklı kriterleri olacaktır. Ürün kriterleri belirlemeniz için genel bir formül olmayacak ancak bu adımı atarken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurabilirsiniz:

  • Fiyat noktası: Düzenli çalışanlar, ürün başına yalnızca 20 ila 150 ABD Doları arasındadır. Bilinmeyen bir şirketin bir ürününe çok nadiren 150 dolardan fazla harcarlar.

  • Rekabetçilik: Rekabet gücü ne kadar düşükse, mal satma şansınız o kadar artar. Bunu en çok satan ürünlerle ilgili inceleme sayısına bakarak değerlendirebilirsiniz.

  • Talep: Her ay ortalama kaç ürün sipariş edildiğini hesaplamanız gerekir. Satışta en üst sıradaki öğelerin sayısı hakkında kabaca veriler elde etmek için satış tahmincisini kullanabilirsiniz.

  • Mevsimsellik: Ürün yıl boyunca düzenli bir talep hacmine sahip mi yoksa yılın özel zamanlarında aniden mi satın alınacağını göz önünde bulundurmalısınız.

  • Ağırlık: Öğe ne kadar büyük ve ağırsa, nakliye masrafları da o kadar yüksek olur. Küçük ve hafif ürünler size çok pahalıya mal olmaz ama çok rekabetçidirler.

  • Kar marjı: Üründen ne kadar para kazanabileceğinizi bulmanız gerekiyor. Bu kar, ürün testi, fotoğraf, tanıtım vb. harcamaları dahil ettiğinizde hesaplanmalıdır.

3. Adım: Ürün araştırması yapmak ve ürün satmak için fırsatlar bulmak için verileri kullanın

Her zaman bir önceki adımda belirlediğiniz kriterlere göre araştırma yapmayı unutmayın. Araştırmak istediğiniz tüm farklı ürünleri takip etmeye başlamanız gerekecek. İhtiyacınız olan bilgileri kaydetmek ve karşılaştırmalar yapmak için kendi elektronik tablonuzu oluşturabilirsiniz. Ayrıca, ürün araştırmasını çok daha kolay hale getirmek için bir dizi araç kullanabilirsiniz.

4. Adım: Potansiyel tedarikçilerle iletişim kurun

Kriterlerinize uygun bir ürün seçtikten sonra sıra o ürünün kaynağını bulmaya gelir. Acente olmak istiyorsanız, satmak istediğiniz ürünleri temsil eden üretici veya marka ile iletişime geçmelisiniz. Ancak, kaynak ürünleri bulmanın birçok farklı yolu vardır - örneğin distribütörlerle iletişim kurmak ve yerel sözleşmeli üreticilerle çalışmak gibi.

Amazon'da başarılı bir şekilde ürün araştırması yapmak için en iyi taktikler

Yukarıdaki adımlar sizin için hala biraz belirsizse. Nasıl yapılacağını bilmiyorsun. Üzülmeyin. Amazon ürün araştırmasını başarılı bir şekilde yapmak için size araştırma stratejilerini tanıtacağım.

1. Tutkular, İlgi Alanları, Hobiler ve Sorunlar

Ürün araştırmasına başlamanın en kolay yollarından biri, aşağıdaki dört anahtar kelimeye dayalı olarak gerçek hayattaki ihtiyaçları gözlemlemektir:

  • Tutkular: Sevdiğiniz şeyler (Örnek: Yemek, kıyafet, seyahat vb.)

  • İlgi Alanları: İlgilendiğiniz ve dört gözle beklediğiniz şeyler (Örnek: Japonya'ya Seyahat, Dünya Kupası, vb.)

  • Hobiler: Eğlenmek için yaptığınız aktiviteler (Örnek: yemek pişirmek, okumak, alışveriş yapmak vb.)

  • Sorunlar: Günlük hayatta yaşamanız gereken sorunlar (Örnek: ayak ağrısı, kırık mobilya vb.)

Sevdiğiniz bir ürünü seçmek ve onu iyi anlamak harika bir satış teklifidir. Hedef müşterilerinizin bilinçaltı davranışlarıyla meşgul olduğunuz için zaten anladığınız ve sevdiğiniz ürünleri satarken rakiplerinizden çok daha etkili bir şekilde müşteri çekebilirsiniz. Bu nişte ürünler nispeten yüksek bir kar marjına sahiptir, çünkü müşteriler genellikle fiyat konusunda fazla endişe duymadan tutkularını tatmin etmek için satın alırlar. Bu nedenle, bu segmentteki müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli araştırma yapmanız ve en iyi fikirleri bulmanız gerekir.

2. Rakibi araştırın

Ürün araştırmasına paralel olarak bazen rakiplerinizi de araştırmanız gerekiyor. Ancak rakiplerinizi araştırmak, hatta onları takip etmek, onların tüm satışlarını kopyalamak veya promosyon ve promosyonlarını kopyalamak anlamına gelmediğini anlamalısınız. Bu sadece size daha fazla zarar verir ve sizi sonsuza kadar takipçi yapar. Takip etmeniz gereken şey, rakiplerinizin satışlarınız için en uygun seçenekleri bulmak için nasıl çalıştığıdır. Rakibinize göz kulak olmanın 3 yaygın yolu vardır

Yöntem 1: Rakibin PPC Kampanyaları Yoluyla

Amazon PPC'de diğer satıcıların reklamlarını kontrol ederek şu anda hangi ürünün moda olduğunu öğrenebilirsiniz. Amazon'da Sponsorlu kelimesini gördüğünüzde, bu, ürünün satıcı tarafından PPC aracılığıyla reklamının yapıldığı anlamına gelir. Ürün satıcı tarafından tanıtılıyorsa, oldukça karlı olma olasılığı yüksektir.

Yöntem 2: Rakip Katalogları Yoluyla

Başka bir satıcının ürün kataloğunu görmek için herhangi bir ürün listesinden ** Satıcının Görünen Adına ** tıklayın. Bu stratejiyi kullanırken, daha az kat daha iyi. Rekabet edebileceğiniz daha küçük satıcıları hedeflemek isteyeceksiniz.

Yöntem 3: Hediye / İnceleme Kulüpleri Yoluyla

Bu strateji sadece ürünü seçip pazarda satmaya başlayanlar içindir. Bir süredir Amazon'da satış yapıyorsanız, hediye verme/inceleme kulüplerine aşina olabilirsiniz. Bunlar esasen dürüst geri bildirim için güçlü kuponlar sunabileceğiniz ürün inceleme/geri bildirim topluluklarıdır. Kendi müşteri hizmetleri stratejilerinizi oluşturan rakiplerinizin hediyelerine güvenebilirsiniz.

3. Mevcut Tedarikçilerinize Sorun

Halihazırda başarılı bir Amazon ürününüz varsa, bu muhtemelen bulabileceğiniz en etkili ürün keşif taktiğidir. Mevcut tedarikçilerinize en çok üretilen ürünleri sorun, size harika fikirler vereceklerdir.

Basitçe, herhangi bir kaynaktan ne kadar çok ürün satın alırsanız, birim başına maliyetiniz o kadar düşük olur. Bu, herhangi bir ürüne bağlı kalmadan muazzam indirimler elde edebileceğiniz anlamına gelir. Bu da diğerlerinin eşleştirebileceği rekabetçi bir fiyat avantajı geliştirebileceğiniz anlamına gelir.

Amazon'da fırsatlar bulmak için en iyi ürün araştırma araçları ve uygulamaları

Günümüzün teknolojik olarak gelişmiş çağında, Amazon'da ürün araştırması yapmak için araçlardan ve uygulamalardan yararlanmak başarının anahtarıdır. Doğru seçimleri yapmanıza yardımcı olacak birçok farklı araç vardır. İşte Amazon'da ürün araştırması için faydalı olduğunu düşündüğümüz 5 yazılım.

1. SatıcıApp

SellerApp, ürünleri en iyi şekilde araştırmanıza yardımcı olmak için sezgisel özellikler, anında bilgiler ve akıllı kısayollar sağlar. Ayrıca bu yazılım size en güvenilir kaynaktan alınan doğru verileri de sağlar.

2. ZonGuru

ZonGuru, Amazon'un en iyi tedarikçileri bulmanıza, en çok satan ürünleri araştırmanıza ve değerli pazar fırsatlarını keşfetmenize yardımcı olacak harika veri çözümleri sağlayan çok yönlü satış aracıdır.

3. Tek Boynuzlu At Ezici

Unicorn Smasher, AMZ Tracker'ın sunduğu bir Amazon ürün araştırma aracıdır. Satış tahminleri, kapsamlı veriler ve daha fazlası için çözümler sunar. Amazon satıcılarının Amazon ürün araştırmanızı hızlandırması için ücretsiz bir aracı vardır.

4. AMZTemel

AMZBase, Amazon'da satılık ürünleri bulma sürecinde size yardımcı olacak ücretsiz bir araçtır. Satıcıların hızlı bir şekilde ASIN edinmesine ve Amazon'daki listenin başlığını tanımlamasına yardımcı olur. Alibaba, AliExpress, eBay ve Google arama motorlarına anında erişim sağlamanın yanı sıra AMZBase, potansiyel kârınızı tahmin etmek için FBA ücretlerini de hesaplar.

5. FBA Sihirbazı Pro

FBA Wizard Pro, Amazon ve eBay'de satılık potansiyel ürünleri kolayca bulmanıza yardımcı olan bir yazılımdır. ABD, İngiltere ve Kanada'da çalışır ve İngiltere ve ABD'deki yüzlerce favori perakendeci ve toptancının ürünlerini bulmanıza yardımcı olur.

Devamını oku:

  • Kazanmak için 9+ En İyi Dropshipping Ürün Araştırma Araçları
  • eBay'de Kazanmanıza Yardımcı Olacak En İyi 12 Dropshipping Aracı
  • Amazon'da Satılacak Ürünler Nasıl Bulunur?

Çözüm

Özetlemek gerekirse, ürün araştırması genel olarak iş dünyasında ve özellikle Amazon'da hiçbir zaman gereksiz olmamıştı. Bu nedenle, umarım, yukarıdaki talimatlar ve açıklamalar, Amazon ürün araştırmasını ve bunu işinizde iyi bir şekilde nasıl uygulayacağınızı anlamanıza kısmen yardımcı olmuştur. İyi şanlar!