Amazon PPC: 2022'de satışları artırmak için nihai kılavuz

Ürün denizinde Amazon satıcıları, satışları artırmak için öne çıkmak için bir yöntem geliştirmek zorunda. Ürünlerinizi öne çıkarmanın en etkili yollarından biri Amazon PPC'dir.

Amazon Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamcılığı, satıcıların ürünlerini doğrudan pazar aracılığıyla pazarlamasına olanak tanır. Son birkaç yılda bir ürünün bilinirliğini arttırmanın harika bir yolu oldu. 2016'da Amazon PPC kullanan satıcıların sayısı dünya çapında iki katına çıktı ve PPC tıklamaları %150'den fazla arttı.

Satıcıların ilk ppc kampanyalarına başlamalarına yardımcı olmak için ilk kampanyalarına başlamalarına yardımcı olmak için amazon, onlara bazı amazon ppc ipuçları vermek için, bu eksiksiz Amazon PPC kılavuzunu oluşturduk. Bu kılavuz, kârı en üst düzeye çıkarmak için Amazon reklam bütçenizi ve anahtar kelimelerinizi optimize etmek için basit, az bakım gerektiren stratejiler sunar.

Amazon PPC Eğitimi 2022 – Yeni Başlayanlar İçin Adım Adım Amazon Reklamcılığı İzlenecek Yol

Amazon PPC nedir? Amazon ppc nasıl çalışır?

Sponsorlu reklamlar olarak da adlandırılan Amazon PPC, satıcıların internet üzerindeki satışlarını artırmalarına yardımcı olan inanılmaz derecede popüler bir reklam platformudur. Tıklama başına ödeme (PPC) modeli aracılığıyla, reklamveren, reklamı her tıkladığınızda Amazon'a ödeme yapar. Bu nedenle, Amazon PPC kampanyaları yürütüyorsanız, tıklamalar için ödeme yapma masrafına ihtiyacınız yoktur.

Bir PPC kampanyası uygun şekilde yönetilir ve optimize edilirse, popülerliğini ve satışlarını önemli ölçüde artıracaktır. Bu aynı zamanda ürününüzün organik sıralamasını artırabilir ve uzun ömür ve başarı sağlayabilir.

Amazon PPC açık artırması nasıl çalışır?

Amazon PPC açık artırma süreci basittir. Amazon PPC açık artırma süreci kolaydır. Her reklamveren bir ilk teklif verir ve reklam noktaları için birbirleriyle rekabet eder. En yüksek teklifi verenin belirlediği teklif her zaman tıklama başına fiyat olmayabilir.

Anahtar kelimeler için 2,00 ABD doları koyduğunuzu varsayalım. İkinci en yüksek teklifi veren, 1,50 ABD doları olan varsayılan fiyattır. En yüksek teklifi veren sizseniz, reklam alanını kazanırsınız, ancak 2.00$ harcamanız gerekmeyecektir. Yalnızca ikinci teklif verenden 0,01 ABD doları daha fazla ödemeniz gerekir. Yani, 2,00 dolar yerine 1,51 dolar ödeyeceksiniz.

Bu, belirli bir anahtar kelimedeki tıklama başına maliyetin (TBM) ve hedeflenen bir ASIN'in, her zaman en pahalı teklif olmasa da, hangi tekliflerin en yüksek olduğuna bağlı olacağı anlamına gelir.

Amazon satıcıları için PPC neden önemlidir?

Tüketicilerin giderek daha fazla çevrimiçi satın alma ve çoğu durumda Amazon.com'a kaymasıyla birlikte, E-ticaret şirketleri ve satıcılar bir iz bırakmak için büyük bir fırsata sahipler. Bununla birlikte, çevrimiçi alışveriş yapanların artması, en yüksek karı elde etmeye çalışan rakiplerin kabarmasıdır.

Başarılı bir PPC pazarlama stratejisi, her büyüklükteki Amazon şirketi için hayati olmaktan başka bir şey olamaz. Amazon'da 350 milyondan fazla ürün var ve reklam denizinde kaybolmak çok kolay.

Ek olarak, organik sıralamanız, işletmenizin adının arama sonuçlarında göründüğü yer doğal olarak çok önemli olsa da, reklamlar platform üzerinden görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olabilir.

Amazon PPC reklamlarının türleri

Mevcut Amazon PPC reklamlarının türleri ve üçüncü taraf satıcılar arasındaki popülerlik sırasına göre amazon ppc'nin maliyeti hakkında konuşalım.

1.   Sponsorlu Ürünler reklamları

Sponsorlu Ürünler reklamları, ürün listelerinde ve arama sonuçları sayfalarında görünür. Ayrıca organik listeler gibi görünebilirler. En yaygın kullanılan Amazon PPC reklam türüdür ve üçüncü taraf satıcıların %66'sı için kullanılır.

Sponsorlu Ürünler reklamları oluşturmaya gelince, satıcıların kullanabileceği anahtar kelimelere odaklanmak için iki strateji vardır: otomatik hedefleme ve manuel hedefleme . Onların farklılıklarına bakalım.

Otomatik hedef

Otomatik strateji, Amazon'un algoritmasının liste kaydınızla alakalı olduğuna karar verdiği anahtar kelimelere odaklanır. Ardından, zaman geçtikçe Amazon, alışveriş yapan ve reklamları tıklayan müşterilerin verilerini kullanır. Ardından, reklamları sayfanızla eşleşecek ve dönüşümleri artıracak şekilde ayarlar.

Otomatik hedefleme ile satıcılar dört farklı eşleme türünden yararlanabilir:

• Tüketiciler, tanıtımını yaptığınız ürüne yakın arama terimleri kullandığında "yakın eşleme" reklamları görünür.
• gevşek eşlemeli reklamlar, müşteriler ürününüzle gevşek bir şekilde bağlantılı anahtar kelimeleri aradığında görüntülenir
• İkame ürünler, sizinkine benzer ancak başka bir marka altında satılan ürünlere bakan müşterilere odaklanır (ör. KitchenAid blender yerine Cuisinart blender)
• Sizinkini tamamlayan ürünlerin ayrıntılı sayfalarını görüntüleyen müşterileri tamamlar (örneğin, bir dizi boya fırçasıyla birlikte kullanılan boya fırçaları)

“Otomatik” ifadesinin ima ettiğine göre, bu, bir satıcının bakış açısından hedefleme için en etkili yöntemdir. Dezavantajı, diğer reklam türlerinin sunduğu optimizasyon seçeneklerine sahip olmamasıdır.

Manuel hedefleme

Manuel hedefleme, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri seçmeyi içerir. Manuel olarak hedeflenen reklamlar, yalnızca bir alıcının arama terimleri seçtiğiniz anahtar kelimelerle uyumlu olduğunda görünür. Daha "uygulamalı" bir reklam türü olduklarından, maliyetlerdeki herhangi bir değişikliğin farkında olmanız ve gerekirse bunları ayarlamanız gerekir. Ancak, bu tür bir optimizasyon genellikle daha verimli reklamlar ve daha kısa reklam süresi sağlar.

2.   Sponsorlu Markalar reklamları

Önceden "başlık arama reklamları" olarak adlandırılan sponsorlu marka reklamları, satıcıların belirli bir zamanda birden fazla ürüne dikkat çekmesini ve Sponsorlu Ürünlere kıyasla daha çekici görseller sunarak alışveriş yapanların dikkatini çekmesini sağlar.

Sponsorlu Markalar sponsoru olan Satıcılar, Amazon arama sonuçlarının sağ üst köşesinde başlıklarla birlikte veya daha sonra bir videoda görüntülenen üç farklı format arasından seçim yapma seçeneğine sahiptir.

"Ürün koleksiyonu" ve "mağaza spotu" reklamları tipik olarak markanın logosunu, özel bir kısa açıklamayı ve "video" reklamlarında ikiden fazla ürünü içerir. aynı ürün.

Bu reklamlar, tıklandığında kullanıcıyı ürünün detay sayfalarına veya işletmenin Amazon Storefront'una yönlendirir.

3.   Sponsorlu Görüntülü reklamlar

Sponsorlu Görüntülü reklamlar, perakendecilerin Amazon içindeki ve dışındaki ürün ayrıntıları sayfalarında müşterileri hedeflemesini sağlar. Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar reklamlarının aksine, Sponsorlu Görüntülü reklamlar Amazon'un Google, Facebook, Netflix gibi bağlı web sitelerinde ve cep telefonu uygulamalarında görünebilir. Sponsorlu Markalar reklamlarına benzer şekilde, satıcıların bu reklamları kullanabilmeleri için bir marka olarak kayıtlı olmaları gerekir.

Sponsorlu Görüntü, en yeni PPC türü olarak tanımlanabilir ancak henüz Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar düzeyinde değildir. Üçüncü taraf Amazon satıcılarının yalnızca yüzde 25'i Sponsorlu Görüntülü PPC reklamlarını kullanıyor.

Amazon PPC stratejilerini nasıl yaratırsınız?

Etkili bir Amazon PPC yönetim stratejisi oluşturmanın temel unsurları şunlardır:

1. Her türlü PPC reklamına göz atın. Ardından, işletmeniz için en iyi seçeneği bulmak için manuel ve otomatik anahtar kelime hedeflemeyi deneyin.
2. Jungle Scout'un Anahtar Kelime İzcisini kullanarak, birbirleriyle ve rakiplerin ürünleriyle ilgili anahtar kelimelere odaklanarak kapsamlı bir anahtar kelime araması yapın.
3. Başlarken, gününüz için bütçeler ve Amazon'un önerdiği miktardan yüzde 50-100 daha yüksek varsayılan teklifler belirleyin.
4. Reklam kampanyası, raporları çalıştırmadan ve değişiklik yapmadan önce iki hafta yayınlanmalıdır.
5. Yürüttüğünüz manuel kampanyada kullanılacak anahtar kelimeleri belirlemek için otomatik kampanyalarınızdaki reklam raporu raporlarını kullanın.
6. Manuel bir kampanyadaki herhangi bir anahtar kelimeyi kaldırmadan veya değiştirmeden önce, anahtar kelimenin en az 10 tıklama aldığından emin olun.
7. Anahtar kelimeleri ekleyerek, çıkararak ve değiştirerek raporlarınızı haftada en az bir kez gözden geçirmeye devam edin.

Amazon PPC Nasıl Kurulur

Adım 1: Amazon PPC bütçenizi seçin.

Reklamlarınız için ödemek istediğiniz tutarı öğrenene kadar hesap oluşturmanız mümkün değildir. Bu, genel Amazon PPC stratejisi için çok önemlidir. Bütçenizi doğru şekilde planlamazsanız, Amazon PPC reklamlarınızın etkinliğini ve etkililiğini mahvediyor olabilirsiniz.

Neyi "varsayılan teklifiniz" olarak kabul edeceğinizi hesaplamak için üç parametrenin farkında olmanız gerekir:

• Hedefiniz ACoS (Reklam Satış Maliyeti)
• Ürününüzün fiyatı
• Ürününüzün dönüşüm oranı

Seller Central hesabınızın hesabı üzerinden kolayca bulunabilecek ürününüzün fiyatını ve dönüşüm oranınızı bulmak sorun olmayacaktır. Daha az bilinen ölçüm, hedefiniz ACoS'tur.

Hedef Reklam Satış Maliyetinin (Acos) hesaplanması

ACoS'unuz, Amazon PPC kampanyalarınızın performansı üzerindeki performansı analiz eder. Satışların reklam harcamalarına oranı olarak hesaplanır.

Reklamlara 3.000$ harcadığınızı ve üründen 10.000$ gelir elde ettiğinizi hayal edin. ACoS'unuz %30'dur.

Neyse ki, Seller Central'ın Campaign Manager bölümünde tüm ürünler için ACoS ölçüsünü bulabilirsiniz.

Varsayılan Amazon reklam teklifinizi hesaplama

Her bir Amazon PPC reklamı için reklamlarınızın sıralanmasını istediğiniz anahtar kelimelere bir teklif vereceksiniz. Bu, tıklama başına maliyet teklifidir; bu, bir kişi reklamınızı tıkladığında her birine tutarı ödeyeceğiniz anlamına gelir.

İdeal senaryoda, müzayedeyi kazanmak için yeterli bir teklif vermek isteyeceksiniz. Ancak, kar marjınızın sağlıklı kalmasını sağlayacak kadar düşüktür. Bunu akılda tutarak, Amazon PPC reklamlarında ihtiyaç duyacağınız varsayılan teklifi hesaplamak için aşağıdaki formülü hazırladık.

Sistemimiz, kazanma şansınızı artırmak için varsayılan teklif hesaplamanıza yüzde 50 ekleyecektir. Araştırmamız, kazananların TBM teklifinin genellikle varsayılan tekliften yüzde 40-70 daha düşük olduğunu keşfetti. Teklifinizle aynı tutarı ödemeniz gerekmeyeceğinden, kazanma şansınızı artırmak için agresif bir teklif vermek en iyisidir.

Günlük reklam bütçenizi tahmin edin

Amazon ayrıca her reklam kampanyası için günlük bir bütçe oluşturmanızı isteyecektir. Bu tutarı belirlemek için şirketinize uygun bir yıllık Amazon reklam bütçesi oluşturmanız gerekir.

Bir bütçe belirleyerek Amazon PPC kampanyanıza yatırım yapabileceğiniz günlük tutarı belirleyebilirsiniz.

2. Adım: Amazon ürün listelemelerinizi optimize edin.

• Anahtar kelime analizi yapın (4A için aşağıdaki adıma bakın) ve ürün detay sayfalarında anahtar kelime hedefleme tekniklerini uygulayın.
• Hedeflenen anahtar kelimeleri kullanarak ve karakter sayısını takip ederek ürününüzün başlıklarının ve açıklamalarının mümkün olduğunca etkili olduğundan emin olun.
• Hedef kitlenize ve ürünlerinize en uygun ürün kategorisini seçin
• Tıklama oranınızı artırmak için ürününüzün resimlerinin çekici olduğundan emin olun

3. Adım: Bir kampanya başlatın

Bundan sonra, kampanyanızı tanımladığınız Kampanya Ayarları sayfanıza yönlendirileceksiniz.

• Kampanyanın adı
• Günün bütçesi (nasıl hesaplanacağını öğrenmek için 1. Adıma bakın)
• Kampanya Zaman Çerçevesi
• Hedefleme türü: Otomatik veya Manuel

Kampanya kurulumunun geri kalanı, manuel veya otomatik olarak seçtiğiniz hedefleme türüne bağlı olacaktır. Her birinin farklı avantajları vardır:

• Otomatik zaman tasarrufu : Amazon, anahtar kelime girmeden ürün bilgilerinize göre reklamlarınızı hedefler.
• Manuel, reklamınızın görünmesini istediğiniz anahtar kelimeleri girmenize izin vererek size daha fazla kontrol sağlar.

Tek bir hedefleme türünden daha iyisini yapmanın bir yolu yoktur - otomatik veya manuel hedeflemeyi seçmek, şirketinizin pazarlama stratejisine ve mevcut kaynaklara bağlıdır. Her iki hedefleme yöntemine de hazır olduğunuzdan emin olmak için her birini yapılandırmak için yapmanız gerekenler konusunda size rehberlik edeceğiz.

Adım 4: Manuel bir Amazon reklam kampanyası oluşturma

Manuel bir PPC kampanyası oluşturma süreci, otomatik bir kampanyadan daha uzun sürecek ve daha fazla çaba gerektirecektir; ancak, fayda çok büyük. Reklamınızın görünmesini istediğiniz anahtar kelimeleri seçerek reklam hedeflemede daha fazla hassasiyete sahip olursunuz.

Reklam adınızı, ürünlerinizi ve teklifinizi seçme

Başlamak için 2. Adımda göreceğiniz Kampanya Ayarları sayfasında hedefleme seçeneği olarak Manuel'i seçin. "Bir sonraki adıma geç"i seçin.

Sayfada, kampanya için bu reklam grubuna dahil olmak için kişisel adınızı girmeniz gerekiyor. Ardından, tanıtmak istediğiniz ürünleri seçin.

Reklam grubu adınızı ve ürünlerinizi seçtikten sonra standart teklifi seçin.

Varsayılan Teklif tutarınızı hesaplamak için 1. adımda kullanılan formülü uygulayın. Formülümüzü kullanırken Amazon Bid+ seçeneğini belirlemeniz gerekmediğine dikkat etmek önemlidir, çünkü bu seçenek zaten varsayılan teklifinize %50 ekler.

[Kaynak]

Kullanmak istediğiniz anahtar kelimeleri seçin.

Anahtar kelime arıyorsanız, Amazon'un önerilerini kullanabilir veya kendi anahtar kelimenizle kendinizi ekleyebilirsiniz. Kendinize anahtar kelimeler ekliyorsanız, bir eşleme türü seçmeniz gerekir:

• Geniş Eşleme: Bir müşterinin anahtar kelimelerinizin diğer benzer türevleriyle birlikte anahtar kelimeleri herhangi bir sırayla araması durumunda reklamınız görünebilir.
• Kelime öbeği: Reklamınız, potansiyel bir alıcı sizin kelime öbeğinizi aradığında ve diğer anahtar kelimeler daha önce ve sonra kullanıldığında görünebilir.
• Tam: Reklamınız yalnızca, bir kullanıcı başka hiçbir arama terimi olmadan tam olarak belirttiğiniz anahtar kelimeyi aradığında görünür.

Tam bir anahtar kelime grubu oluşturma.

Tam bir anahtar kelime kullanırsanız, reklamınız yalnızca anahtar kelime tam olarak bulunduğunda, başka bir kelime eklemeden görüntülenecektir. Bu nedenle anahtar kelimelerinizi özenle seçmelisiniz. Yalnızca alakalı ve ürünleriniz için güvenilir bir şekilde dönüşüm sağlayabilecek anahtar kelimelerle reklam vermek önemlidir.

Tam Anahtar Kelime Grubunuzu oluşturmak için bazı ipuçları:

• Büyük bir anahtar kelime grubu oluşturma süreci

Geniş anahtar kelimeler seçerseniz, Amazon, reklamınızı seçtiğiniz anahtar kelimeyle (her sırayla) ve anahtar kelimelerinizin varyasyonlarıyla eşleştirir.

Reklamlar için geniş anahtar kelimeler, reklamınızı Exact kullanarak kaçırmış olabileceğiniz daha belirsiz aramalara bağlamada etkilidir. Ancak Broad, daha düşük dönüşümlere yol açan daha az alakalı terimlere teklif verme tehlikesiyle birlikte gelir.

Adım 4.1: Otomatik bir PPC kampanyası oluşturma

Otomatik kampanyalar, manuel kampanyalardan daha kısa sürede yürütülebilir ve ayrıca araştırmak için yalnızca anahtar kelimeler gerektirir. Amazon'un kullanarak reklamınızı hizalamasını istediğiniz anahtar kelimeleri eklemek yerine, Amazon, ürün bilgilerinden veri çekerek reklamınızı arama sonuçlarıyla eşleştirir.

Başlamak için, 2. Adımda bahsedilen Kampanya Ayarları sayfasında hedefleme seçeneği olarak Otomatik'i seçin ve ardından "Sonraki adıma geç"e basın.

İşlem basittir - reklamını yapmak istediğiniz ürünleri seçmek için reklam grubunuzun adını seçin ve ardından bir teklif tutarı girin.

Adım 5: Amazon PPC reklamlarınızın performansını takip edin

Manuel ve Otomatik Amazon PPC kampanyası oluşturma süreci yalnızca ilk adımdır. Ardından, reklam harcamalarından en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için kampanyalarınızın etkinliğini izlemek isteyeceksiniz.

PPC reklamlarınızı takip etmek için Seller Central'da reklam verme bölümündeki "Tüm Sponsorlu Ürünler Kampanyaları" sayfanıza gidin. Buradan, Satış, Harcama ve ACoS istatistiklerini analiz ederek reklamlarınızın etkinliğini değerlendirebileceksiniz. Ayrıca, kampanyalar başladıktan sonra reklamlarınızın başlangıç ​​tarihini, bitiş tarihini ve günlük bütçesini değiştirebilirsiniz.

Hangi anahtar kelimelerin en yüksek miktarda satış ve tıklama sağladığını ve hangilerinin gelecekteki kampanyaları oluşturmak için en iyi şekilde kullanıldığını belirlemek amacıyla, reklamlarınızdaki anahtar kelimelerinizin etkinliğini değerlendirmek de önemlidir. “Tüm Sponsorlu Ürünler Kampanyası” sayfanıza gidip bir kampanya seçerek, bir reklam grubu seçerek ve ardından Anahtar Kelimeler bölümüne bakarak anahtar kelimelerinizin performansını inceleyebilirsiniz.

En iyi 7 Amazon PPC aracının listesi

• 1. Adtomic By Helyum 10
• 2. Seller
• 3. Bölge.Araçlar
• 4. Teikametrikler
• 5. Viral Lansmanla Kinetik PPC
• 6. Ignite By SellerLabs
• 7. Satıcı Uygulaması

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.