Amazon, Pinterest, Facebook ve Polyvore'da Perakende Varlığınızı Nasıl Güçlendirirsiniz?

Bu, SMX East 2016'dan bir rapordur. Search Marketing Expo (SMX), endüstri lideri dijital pazarlamacılardan ve arama motoru temsilcilerinden konuşmacılara sahiptir. Gelen kutunuza gönderilen önemli oturumların kapsamını almak için BCI Blog'a abone olun.

Çevrimiçi perakende satışları artırma söz konusu olduğunda, Google şehirdeki en büyük oyundur, ancak şehirdeki tek oyun değildir.

Gelir gelirdir ve Google'ın ötesindeki olasılıkları keşfetmezseniz masaya para bırakıyorsunuz - Amazon, Polyvore ve eBay'deki büyük fırsatlardan bahsediyoruz.

SEM profesyonelleri Chris Humber ve Elizabeth Marsten, trafiği ve satışları artırmak için Amazon, Pinterest, Facebook ve daha fazlasından yararlanıyor. E-ticaret uzmanlıkları için okumaya devam edin.

Chris Humber ile Amazon'daki Perakende Varlığınızı Güçlendirin

GroupM'de arama başkanı Chris Humber hızlı bir ipucu ile başlıyor: Ürün veritabanınızı optimize ettikten sonraki yedi ila 10 gün içinde görünürlükte bir artış göreceksiniz.

Tüketiciler ürünleri satın almaya hazır olduklarında nereye giderler? Birçoğu yerel mağazalarına yöneliyor. İçeri girerler ve alırlar… bu hemen tatmin edicidir. Bu geleneksel raf alanıdır.

Peki ya dijital raf alanı?

Amazon, alışveriş yolculuğunda kilit bir rol oynuyor. Tüketiciler, ürün aramaları için Amazon'u en iyi hedef olarak kullanıyor.

• Tüketicilerin %44'ü ürün aramaya Amazon ile başlıyor.
• Tüketicilerin %39'u Amazon'un daha iyi ürün arama kabiliyetine sahip olduğunu söylerken, %8'i Google'ın yaptığını söylüyor.
• ABD'li müşterilerin %43'ü, Amazon'u seçmelerinin ana nedeninin tam olarak ne istediklerini daha hızlı bir şekilde sezgisel olarak bulma veya tahmin etme yeteneği olduğunu söylüyor.
• Alışveriş yapanların %73'ü tatil sezonunda Amazon'dan en az bir kez alışveriş yapacaklarını söylüyor.
• Alışveriş yapanların %87'si bu tatil sezonunda alışveriş sürecinde Amazon'u en az bir kez kontrol edeceklerini söylüyor.

İşte Google'ın ötesinde önde gelen e-perakendeciler:

• Amazon
• Wal-Mart
• Hedef
• En iyi satın alım
• Ev deposu
• Kohl's
• Macy'nin
• Walgreens
• sarar

Peki ya sosyal alışveriş? Pinterest, Polyvore, ModCloth, Wanelo, OpenSky ve Fancy gibi siteler giderek daha fazla ziyaret ediliyor.

Pinterest, dünyadaki fikirlerin kataloglandığı ve depolandığı yerdir ve aynı zamanda bugün var olan en gelişmiş görsel tabanlı arama motorlarından biridir.

Pinterest'te, kullanıcıların %55'i arkadaşlarıyla veya markalarla konuşmak için değil, ürünler için alışveriş yapıyor. Forrester araştırmasına göre bunu Facebook'ta %12 ve Instagram'da %12 ile karşılaştırın.

E-Perakende Varlığınızı Optimize Etmek

Geleneksel optimizasyon taktikleri, e-perakende çabalarınıza çeşitli şekillerde yardımcı olabilir:

• Sıralamalar
• alaka düzeyi
• Trafik ve dönüşümler
• Sürüm kontrolü ve sendikasyon
• Organik, geleneksel arama sonuçları

Anahtar kelimeleri belirlemek için birden çok araçtan yararlanın. Amazon Retail Analytics (ARA) Premium, her ay en iyi 100 arama teriminizi sağlar.

Google'ın ötesindeki arama ortamını anlayın. STAT, BrightEdge, SEMRush, SpyFu, AdGooRoo, Mozenda ve Deep Crawl gibi araçlarla organik arama sonuçlarına bakın. Pazar eğilimlerini tam olarak belirlemek için arama (ücretli ve organik) ve Amazon'da (ücretli ve organik) en yüksek ses payına sahip olanı belirleyin.

Ürün sayfalarınızı optimize etmeyi unutmayın!

Dönüşüm Oranını Artırmak İçin En İyi 4 Uygulama

1. 21 inceleme en tatlı nokta. Bu noktada, dönüşüm oranında (olumsuz yorumların varlığına bağlı olarak) %3 ila %5'lik bir artış söz konusudur; sonra artış düşer.
2. 3 veya daha fazla resim kullanın.
3. Kullanılabilirlik – ürününüzü her zaman stokta bulundurun.
4. En az bir parça ek içeriğe sahip olun.

Daha İyi Bir Sıralamayla İlişkili İlk 5 Faktör

• Amazon En Çok Satanlar Sıralaması
• Satılan Ürünler (Amazon tarafından karşılanır)
• Ürün başlığındaki anahtar kelimeler
• Prime-uygun ürünler
• indirimler

Elizabeth Marsten ile Pinterest, Facebook ve Daha Fazlasında Daha Fazla Bulunun, Daha Fazla Satış Yapın

CommerceHub'da ücretli arama direktörü Elizabeth Marsten, diğer bazı platformlara dalacak. Polyvore gibi bazılarını hiç duymamış olabilirsiniz.

Pinterest

• 100 milyon aktif kullanıcı
• Pinterest kullanıcılarının %80'i platforma mobil aracılığıyla erişiyor
• Tanıtılan Pinler, gösterim başına mağaza içi satışlarda 5 kat daha fazla artış sağlar
• Yeniden Hedeflenmiş Reklamlar, benzer şekilde davranan kitlelere yönelik hedef, erken testlerde TO'ları %63'e kadar ve erişimi 30 kat artırdı
• Pinterest tavsiyelerinin ortalama sipariş değeri 50 ABD dolarıdır
• Zengin Pinler ücretsizdir ancak sitenizin o sayfasında meta verilere ihtiyacınız vardır.
• Tanıtılan ve Satın Alınabilir pinler için gerekli Ürün Feed'i. Hangi ürünlerin tanıtılacağını düzenleme veya belirleme yeteneğinizi korursunuz. Satın alınabilir, işlemi gerçekleştirmek için bir iş ortağı gerektirir.
• Yeniden hedefleme (bir Pazarlama Geliştirici Ortağına ihtiyacınız var)
• Video (Pinterest Hesap Ekibine ihtiyacınız var ve bu henüz herkes tarafından kullanılamıyor)

Facebook Dinamik Ürün Reklamları

CommerceHub, müşteriler arasında %900-1200 arasında ortalama bir reklam harcaması getirisi (ROAS) gördü. Bu müşterilerin 350 ile 1.000 arasında değişen ürün katalogları vardır.

Bunun hâlâ bir yeniden pazarlama yöntemi olduğunu unutmayın. Kitle oluşturmak için önce etkileşim kanallarına ihtiyacınız var. Son tıklama ilişkilendirmesiyle diğer kanalları yamyamlaştırır. Sadece Facebook'un değil, gelir rakamlarınızı kullanın.

yahoo

Yahoo'dan yararlanmak için bazı yararlı şeyler:

• Adsız bir büyük kutu mağazası için Arama Ağı Satıcısı için Özel Hedef Kitleler şunları gördü:
  • TO'da %225 artış
  • CR'de %230 artış
  • EBM'de %51 azalma
• Adsız büyük bir kutu mağazası için Native'de Yeniden Hedeflemeyi Ara:
  • Yerelden %23 dönüşüm
  • Arama (metin) reklamlarına göre yerel reklamlarda %14 daha düşük EBM

çok yönlü

Yahoo'ya ait bu sosyal ticaret sitesinin kullanıcılarının %84'ü kadın ve bu kadınların %50'si 34 yaşın altındaki Y kuşağıdır. Sitede, kıyafet olan “setler” yaparsınız. Her ay 3 milyondan fazla set oluşturuluyor.

Marsten, bu sitelerden alışveriş yapan hanımların yakacak parası olduğunu söyledi. Polyvore'daki ortalama sipariş 270 dolardır. Nispeten, Instagram'daki ortalama sipariş değeri 228 dolar, Twitter 155 dolar ve Facebook 130 dolar.

Polyvore hakkında hızlı gerçekler:

• Tıklamalarda yıllık %41 artış
• Satışlarda yıllık %27 artış
• Maliyette %11 düşüş

bağlantı

Bu pazar, perakendecileri ve etkileyicileri birbirine bağlar. Not: Etkileyiciler satın alma niyetini 2 kat artırır. Kullanıcıların %49'u etkileyicilerin tavsiyelerine güveniyor.

eBay

Mesaj uygulamalarından para kazanmak (yani Messenger aracılığıyla açık artırmalar göndermek) ve paylaşım için koleksiyonlar oluşturmak için Facebook ile ortaklık kurdular. AMP'yi benimsediler. SERP'leri biten müzayedeler değil, statik sayfalar haline getiren ASIN sayfalarını benimsediler.