Amazon Listeleme Optimizasyonu: Yeni Başlayanlar İçin Nihai Kılavuz!

Yayınlanan: 2021-12-24

Amazon'da bir satıcı olarak, bu platformun gücünü ve üzerindeki rekabeti bilseniz iyi olur. Bu nedenle, birçok işletmenin hem Amazon listeleme optimizasyonu hakkında bilgi edinmesi hem de çevrimiçi stratejilerinde kullanması kritik hale geliyor.

Bu makalede, Amazon Listeleme Optimizasyonu: Yeni Başlayanlar için Nihai Kılavuz hakkında bilgi edineceksiniz.

Amazon Listeleme Optimizasyonu nedir?

Amazon listeleme optimizasyonu, arama görünürlüğünü, dönüşüm oranlarını, tıklama oranını (TO) iyileştirmek ve ardından daha fazla satış yaratmak için ürün sayfalarının yükseltilmesi süreci olarak bilinir. Tüm bu süreç, listeleme metinlerini ve resimleri optimize etmekten, anahtar kelime keşfinden ve inceleme sayısını artırmaktan oluşur.

Temel olarak, Amazon Listeleme Optimizasyonu, Amazon'da satıcı veya satıcı olarak çalışırken yapmanız gereken en kritik şeylerden biridir. Öğe optimizasyonuna yaklaşmanıza yardımcı olacak önemli anahtarlar vardır. Bunlar, sayfa içi etkinlikler anlamına gelen arama terimleri ve görseller, metinler ve ürün bilgileri anlamına gelen anahtar kelime araştırması ve içeriktir.

Amazon A9 Algoritması nedir?

Arama motoru algoritmalarına benzer şekilde Amazon, öğelerini kullanıcıların yazdığı sorgulara dayalı olarak sıralamak için kendi kurallarını bile içerir. Amazon'un yaygın olarak A9 algoritması olarak bilinen ürün arama algoritması, bu günlerde ağırlıklı olarak uzmanlar ve satıcılar tarafından bahsedilen bir şeydir.

Amazon A9 algoritması, Amazon pazarındaki tüm verileri okuyabilen, tarayabilen ve analiz edebilen etkileşimli ve etkili bir arama metodolojisidir. Algoritmanın, ürünlerin müşterilerin talebi için harika eşleşmeler olduğuna karar vermesi ve bunları en iyi sonuçlarla en alakalı şekilde sıraladığı bir AI formu (Yapay Zeka) olarak kabul edilir.

A9'un kuralları geçerli ve Amazon, kendi kullanıcıları için en tatmin edici sonuçları elde etmeye çalışıyor. Sıralama algoritmaları, farklı ilgili özellikleri otomatik olarak birleştirmek için uyarlanmıştır. Katalogdaki yapılandırılmış veriler, onlara kendi kullanıcılarına en iyi sonuçları sağlamak için istenen bilgileri ve özellikleri verecektir. Ayrıca algoritma, kullanıcılarına şaşırtıcı sonuçlar göstermek için adapte olmadan önce eski arama modellerinden öğrenir.

Amazon Listeleme optimizasyonu nasıl yapılır?

Şimdi bu bölümde size Amazon Listeleme Optimizasyonunun nasıl yapılacağı gösterilecektir.

Anahtar kelime araştırması ile başlayın

Bilmediğiniz gibi, Amazon arama çubuğunda bir ürün görünüyorsa, ürün listelemesinin aranan anahtar kelimeleri alması gerekir. Bu olmadan, müşteriler öğelerinizi göremez. Bu nedenle anahtar kelime optimizasyonundaki ilk kural basittir. Öğe sayfanızdaki tüm ilgili anahtar kelimelerinizden oluşur.

Bu alakalı anahtar kelimeleri bulmak için anahtar kelime araştırması yapmak için bolca zaman planlayalım. Ancak Amazon Anahtar Kelime Araştırma aracı Sonar'ı kullandığınızdan emin olmalısınız ve bu tamamen ücretsizdir.

İlgili anahtar kelime araştırmanızı bitirdikten sonra, stratejik yerlerde öğelerinize anahtar kelimeler eklemeniz gerekir. O zaman, aşağıdaki noktaları göz önünde bulundursanız iyi olur.

Google gibi başka bir arama motorunun aksine, Amazon iki tür anahtar kelimeyle yüklenir:

Birincil anahtar kelimeler: Birincil anahtar kelimeleriniz aslında Amazon kullanıcıları tarafından görülebilir. Açıklamalarda, ürün başlıklarında ve özelliklerde görünebilirler ve anahtar kelimelerinin sizi hedef kitlenizle bağlantı kurması muhtemeldir.
Gizli anahtar kelimeler: Amazon, kullanıcılara görünmeyen arka uç veya gizli anahtar kelimelere izin verir. Amazon'un, Arama Terimleri olarak bu anahtar kelimelerle ilgili olduğunu unutmayın. Gizli anahtar kelimeler, arama alışkanlıklarını göz önünde bulundurarak alışveriş yapanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Örneğin, “Yüzüklerin Efendisi” için “lotr” gibi gizli anahtar kelimeler olarak kısaltmayı kullanabilirsiniz.

Google veya Bing'de anahtar kelime aramaya alıştıysanız, Amazon'da anahtar kelime araştırması yapmanın oldukça farklı olduğunu belirtmekte fayda var. O halde nedenleri nelerdir? Amazon'daki kullanıcıların tek bir amacı olabilirken, Google kullanıcıları çok çeşitli arama amaçlarına sahip olabilir.

Amazon kullanıcılarının bir ürün satın almak istediğini unutmayın. Havuzları için güvenlik çitleri gibi ürünler arıyorlar ve sonra istediklerine karar veriyorlar. Tek yapmaları gereken, istedikleri ürünlerle güvenilir alıcılar bulmak.

Bununla birlikte, karşılaştırmalı olarak, Bing ve Google kullanıcıları, bilgi amaçlıdan gezinmeye ve işlem aramaya kadar geniş bir arama yelpazesi uyguluyorlar. Bu nedenle, Google'da “havuz çitleri türleri” de dahil olmak üzere anahtar kelimeleri hedefleyebilir ve yüksek değerli trafiği sitenize yönlendirebilirsiniz. Ancak Amazon'da bu olmayacak. Bu, kullanıcıların ne tür bir havuz çiti istediklerini zaten bildikleri anlamına gelir. Sonuç olarak, hedeflenen müşterilerinizi araştırmanıza yardımcı olması için “alüminyum havuz çiti”, “örgü havuz çiti”, “metal havuz çiti” veya “alüminyum havuz çiti” gibi ifadeler düşünebilirsiniz.

Amazon, kendi Amazon ürünleriniz için en yararlı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olmak için kullanıcılarına aşağıdaki araçları uygulama konusunda rehberlik eder.

Keywordtool.io: Keywordtool.io söz konusu olduğunda, onu kullanılabilir bulabilirsiniz ve bir tarayıcı uzantısı olarak çalışır. Ardından, Amazon için anahtar kelimeleri keşfedebilirsiniz. Kullanmak için tek yapmanız gereken havuz güvenlik çiti gibi sevdiğiniz anahtar kelimelerinizi girmek. Ardından, alakalı anahtar kelimelerin ve bunların arama hacminin, tıklama başına maliyetin (TBM) ve rekabetin bir listesini alabilirsiniz.
Amazon önerileri: Amazon'un arama önerilerini kullanan anahtar kelimeleri bulmanın başka bir yolu daha var. Sorguyu yazdığınızda, size Amazon tarafından bir arama önerilecektir. Örneğin, "havuz güvenlik çiti" girerseniz, Amazon "güverte için havuz güvenlik çiti" önerecektir. keywordtool.io tarayıcı uzantısıyla, önerilen anahtar kelimelerin TBM'si ile birlikte arama hacmini kontrol edebilirsiniz.
Rakip analizi: Anahtar kelime araması sırasında kendi rakiplerinize erişmeniz gerekir. Ürün başlıklarında, özelliklerinde ve açıklamalarında hedefledikleri anahtar kelimelere yakından bakalım. Rakiplerinizin stratejilerini kopyalamak istemediğinizi aklınızda bulundursanız iyi olur. Tek istediğiniz, Amazon listeleme optimizasyonu yaklaşımı hakkında bir fikir edinmek.
Reklam verileri: Sponsorlu Ürünler gibi Amazon'da reklam yapıyorsanız, reklam verilerinizin gözden geçirilmesini isteyebilirsiniz. AMS (Reklam Pazarlama Hizmetleri) hesabınızda, hangi tür anahtar kelimelerin ürün listelemenize ve satın alma işlemlerinize tıklama sağladığını görebilirsiniz. Sonuç olarak, bu anahtar kelimeler optimizasyon stratejinize eklenebilir.

Ürün denetimi sonuçları gibi, anahtar kelime araştırmasını Excel belgelerine veya Google E-Tablosuna derlemek isteyebilirsiniz. Anahtar kelime aracı.io'yu uygularsanız, indirebilir ve ardından anahtar kelime verilerinizi kendi arama hacminizden rekabete aktarabilirsiniz. Anahtar kelime araştırması yapmak, anahtar kelimelerinizi iyi organize eder ve kendi listelemelerinizi optimize ederek kolayca erişilebilir olmasını sağlar.

Ürün listelemeyi optimize edin

Daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmak için, optimizasyonun tam olarak ne olduğunu bilmeniz ve anlamanız gerekir. Amazon ürün listeleme optimizasyonu, organik satışlara ve sıralamalara yardımcı olmak için kendi listelemenizi optimize edebileceğiniz tüm bir süreçtir. Amazon'da gördüğünüz her bir ürün listesi uygun şekilde optimize edilmemiştir. Satıcılar bunun ne olduğunu bile bilmiyorlar ve nasıl doğru bir şekilde yapılabileceğini anlayamıyorlar.

Optimizasyon söz konusu olduğunda, odaklanmanız gereken iki şey vardır:

Alıcıların aradığı arama terimlerinin sıralamasına yardımcı olmak için güçlü anahtar kelimelerle optimize edilmiştir.
Daha iyi dönüşüm oranları oluşturmak için doğru başlıklar, açıklamalar veya resimler optimize edildi.

Bu nedenle, listeyi optimize etmek, sahip olduğunuz her öğe üzerinde çalışmaya dahil olur. Aşağıdaki yönergeleri izleseniz iyi olur:

Ürün başlığı

Ürün başlıkları, bir listelemenin en kritik faktörleri arasında bilinir. Yazmadan önce izlemeniz gereken belirli Amazon ürün yönergeleri vardır. Ürün başlığı yeterince optimize edilmiş ve yaratıcıysa alıcılara, Amazon'a ve arama yapanlara ne sattığınızı anında söyleyebilir.

Yap :

Başlığa potansiyel anahtar kelimeler ekleyin - ancak kısa çizgi veya çizgi kullanın | anahtar kelimeleri kırmak için. Bu yol okunabilirliği artırmak için kullanılır ve kafa karıştırıcı görünmeyecektir.
Uzun kuyruk varyasyonları eklerken birincil arama terimlerini veya anahtar kelimeleri uygulayın.
Öğenin USP'sini (Benzersiz Satış Noktası) ekleyin.
Yani her ürün başlığı için 200 karakterin üzerine çıkmak.
Mümkünse bağlayıcıları uygulayın (ana anahtar kelimeden önce veya sonra).
Bir marka adı kullanın.
Başlıktaki her kelimenin ilk harfini büyük yapın, ancak or, and, a, for, in, an, with, over eklemeyin.
Renk, seri, model numarası ve miktar ekleyin (gerekirse).
Rakamlar gibi sayıları yazın (2 ve “iki” değil)

Ürün çoklu ambalaj ise miktar belirtelim. Örneğin, 15'li paket, 5'li set vb.

Yapma:

Başlıktaki tüm kelimeleri büyük harf yapın.
Kaydınızla ilgili ücretsiz gönderim gibi belirli ayrıntıları ekleyin.
"Harika, harika, harika, vb." gibi öznel sıfatlar ekleyin.
HTML etiketleri veya özel karakterler uygulayın.
Çok fazla bilgi ekleyin.

Ürün Özellikleri

Ürün özellikleri çekici hale getirmek için maddeler halinde listelenmiştir. Bu, alıcıların ürününüzü satın alma kararı vermek istemeleri durumunda okudukları kısımdır. Madde işaretleri, alıcıyı, eşyalarınızı neden daha iyi alması gerektiğine dair net bir şekilde ikna etmelidir.

Yapmak:

Öğelerinizin temel özelliklerini, daha az gerekli olanlar tarafından takip edilen ilk iki noktada listeleyin.
Sadece 5 madde işareti kullanmaya çalışın. Ancak, biraz yazmak önemliyse, o zaman 6'ya kadar uzanır, ancak bundan fazla değil.
Bu noktalara harekete geçirici kelimeler ekleyin.
Her madde işaretinin ilk harfinin büyük yazıldığından emin olun.
Öğelerinizi rakiplerinizden ayırt edebilecek noktalar ekleyin.
Birkaç anahtar kelime kullanın. Ama onları itip kakmayı bırak. Okurken mantıklı hale gelmelidir.

Yapma:

Gereksiz yere birçok anahtar kelime kullanın.
3-4 tam noktaya ünlem işareti koyun.
Çok fazla mermi noktası kullanın.
HTML etiketleri veya özel karakterler uygulayın.
Bu madde işaretlerine promosyon veya nakliye bilgileri ekleyin.
"Çok satan" veya "çok değerli" gibi öznel yorumlar ve zamana duyarlı yorumlar ekleyin.
"Benzersiz tasarım, kalabalığın arasından sıyrılma vb." gibi terimler kullanın.

Ürün resimleri

Bildiğiniz gibi, kalite ve net ürün görselleri satışları artırmaya yardımcı olur. Bu bölüm, eşyalarınızı gelecek vaat eden alıcılarınıza göstermenin en iyi yollarından biri olarak bilinir. Bu nedenle, her resimdeki kalite önemlidir.

Yapmak:

Her görüntünün parlak beyaz ışıkta tıklanması gerekir.
Merkezdeki ürüne konsantre olun.
Ana fotoğrafta yalnızca ana ürün olmalıdır. Yanında kutu, aksesuar veya diğer öğeleri içermemelidir.
Resmin arka planını beyaz tutun.
Yakınlaştırma işlevinin çalışmasını sağlamak için görüntünün yeterince büyük olduğundan emin olun.
Ürün dayanıklılığını açıklamak amacıyla bir slogan ekleyin.
Daha fazla satış yapmak için ürünlerinizin faydaları hakkında bir bilgi grafiği ekleyin.
Yalnızca JPEG (.jpg) dosya biçimini kullandığınızdan emin olun.
Çözünürlüğü 72 piksel/inç ile minimum 1000 piksel boyutunda tutun (en uzun kenar için).

Yapma:

Resimlere metinler, logolar veya filigranlar ekleyin.
Ürün çoklu ambalajlıysa çok fazla resim görüntüleyin.
Arka planı ana resme ekleyin. Ancak, diğer ikincil görüntüler için yaparsanız sorun olmaz.
Ana görüntüde bir öğenin çeşitli görünümlerini sergileyin.
Ürününüzle birlikte satmadığınız aksesuarlar veya başka şeyler ekleyin.

Ürün Açıklaması

Mükemmel, kısa ve kesin bir ürün açıklaması, anlaşmayı kazanmanıza yardımcı olacaktır. Buna ek olarak, öğenizin baş etmekte oldukları günlük sorunlarla başa çıkmalarına yardımcı olacağına onları ikna edecek kadar yaratıcı olmalısınız.

Ürün açıklamaları ayrıntı sayfasında görüntülense de, diğer harici arama motoru sonuçlarıyla birlikte Amazon'un arama sonuçlarını besleyebilirler.

Yapmak:

Ürün açıklamasını net, kısa ve kesin tutun.
Açıklayıcı bilgilerin yanı sıra gerçek bilgiler de sağlayın.
Önemli özellikleri vurgulayın.
Her cümlenin ilk harfini büyük yapın.
Yeni paragraflar yazarken bir sayfa sonu teklif edin.
Yazım ve dilbilgisi hatalarını kontrol edin.
Başlıkta kullanılmış olsalar bile bir model numarası, marka adı ve seri ekleyin.
Renk, boyut ve uyumluluk bilgilerini ekleyin.

Yapma:

"Bu yıl çok satan, çok değerli, vb." gibi zamana duyarlı veya öznel terimler kullanın.
Nakliye veya promosyon bilgilerini ekleyin.
HTML etiketlerini uygulayın.
Buraya bir e-posta veya web adresi ekleyin.
Özel ve sembol karakterlerini kullanın.

Arama Terimleri

Arama terimleri bölümü, listenin arka ucunda gösterilir. Bu kısım etrafında çok fazla tartışma var. Ancak, o kadar karmaşık değil. Tek yapmanız gereken, ana anahtar kelimelerinizi her satıra yerleştirmektir.

Yapmak:

Ürün başlığında kullanamayacağınız diğer birincil anahtar kelimeleri uygulayın.
Birkaç ikincil arama terimi ekleyin.

Yapma:

Başlıkta zaten kullandığınız anahtar kelimeleri ekleyin.
Amazon bunu otomatik olarak alacağından marka adını tekrar kullanın.
“Şu anda mevcut, en iyi, indirimde vb. gibi öznel terimler kullanın.
Satıcının adını kullanın.
Öğenin veya başka bir varyantın yazım hatalarından yararlanın.
Ürünün yanlış yorumlanmasına neden olan herhangi bir ayrıntıyı ekleyin.

Amazon listelemenizin sıralamasını yükseltmek için bazı faydalı ipuçları

FBA'ya yatırım yapın

Amazon'un ürünlerinizin sevkiyatını, paketlemesini ve iadesini görmesi için Amazon Lojistik'e yatırım yapmak için bir neden var. Bu, alışveriş yapanların, alıcılardan olumlu yorumlar ve arama sonuçları sıralamasında bir yükselme ile sonuçlanabilecek en iyi müşteri deneyimini almalarını sağlamak içindir.

Ürün paketleri oluşturun

Paketlenmiş ürünler söz konusu olduğunda, Amazon listelerini optimize edebilirsiniz. Bu strateji, daha düşük satış rakamlarından oluşabilen ancak müşterilere değer sunan ürünler için mükemmel hale gelir. Amazon'da bir paket oluştururken, bu çit için kapılı bir havuz çiti paketlemek gibi paketin mantıklı olduğundan emin olalım.

Ürünü Amazon Prime için uygun hale getirin

Müşterilerin Amazon'da en sık kullanabilecekleri filtrelerden biri Amazon Prime'dır. Amazon Prime üyeleri yılda 1.000 dolardan fazla – üye olmayanlara göre 500 dolardan fazla – harcama yaptığından, bu müşteri verilerine başvurmak istiyorsunuz. Bir Amazon Prime Satıcısı yapmak için, Amazon Lojistik'e (FBA) katılmanız gerekir.

A+ geliştirilmiş pazarlama içeriği kullanın

Vendor Central üyeliğiniz varsa, A+ geliştirilmiş pazarlama içeriği uygulamasından yararlanabilirsiniz. Bu araca Satıcı Merkezi kontrol panelinizden erişebilirsiniz. Bu aktivite, satışları yüzde beşten yüzde 10'a kadar artırabilir. Karşılaştırma çizelgeleri, resimler, videolar ve daha fazlasını içeren bir öğe sayfası tasarımı oluşturarak çalışabilir.

Çözüm

Amazon Listeleme Optimizasyonu hakkındaki nihai kılavuzumuzla, Amazon listelerinizi optimize etmenin sizin için çok önemli olduğunu kabul etmeniz gerektiğini umuyoruz. Öğelerinizi optimize etmeyi göz ardı ederseniz, tüketiciler listelerinizi bulamazlar. Bunun yerine rakiplerinizi öğrenecek, siparişlerini onlarla verecek ve günlerine devam edecekler.

Bu makaleyi faydalı bulduysanız, sosyal medyanızla paylaşmayı unutmayın. Ayrıca, sesinizi duymaktan memnuniyet duyacağımız için bize geri bildiriminizi göndermekten çekinmeyin.

Bunu da beğenebilirsin:

Amazon'da Kullanılmış Kitaplar Nasıl Satılır: Adım Adım Nihai Kılavuz
Amazon Ürünleri Shopify'da Nasıl Satılır
Amazon'dan Shopify'a Dropshipping yapabilir miyim?