Amazon Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

TatvaSoft İngiltere'den Charles Richard'ın konuk yazısı

Başarılı hayatta kalma, sürekli evrim ve adaptasyon gerektirir. Ve gerçek, herhangi bir senaryoda herhangi bir varlık için kesinlikle doğrudur; Amazon gibi endüstriyi yöneten lider teknoloji şirketleri için bile. Kulağa ne kadar mantıksız gelse de, ama bu doğru! Ayrıca internet, kullanılmayı bekleyen fırsatlar ve bilgilerle ışıldıyor gibi görünüyor. Örneğin, Amazon rakip analizi diyelim- bunun neden zorunlu olduğunu hiç merak ettiniz mi? Hadi bulalım!

Milyon dolarlık bir girişim olmak, Amazon'da büyük para kazanmak bazen delicesine zor olabilir. İster yeni açılıyor olun, ister halihazırda sunduğunuz şeyleri genişletmek istiyor olun, rakibiniz yaptığı için rekabetinizi analiz etmek çok önemlidir.

• Bu ürün gerçekten göründüğü kadar iyi bir bahis mi?
• Rekabetiniz ne kadar baskın?
• Neyi daha iyi yapabilirsin?

Kardeşlikteki çoğu oyuncunuzun önüne geçmenizi sağladığı için bunların dikkate alınması gerekir.

Amazon Rekabet Analizi Yapın

Buna bir lütuf ya da lanet deyin; dünya, her ürünün tipik olarak yüzlerce farklı satıcıya sahip olduğu sonsuz olasılıklarla dolup taşıyor. Ve işte burada derinlemesine rekabet devreye giriyor. Bunu yaparak, satıcılar portföyleri için daha kesin keşif ve kaynak bulma kararları verebilir, fiyatlandırma stratejilerinin sağlam ve rekabetçi olmasını, reklam kampanyalarının optimize edilmesini ve reklam harcamalarını daha iyi idare etmesini ve performans ve karlılığı daha etkin bir şekilde takip etmesini sağlayabilir. Ama soru aynı kalır, nasıl?

1. Ürün Listelerini Denetleyin

Rakibinizin ürünlerinin bir listesini derleyin; yeni başlayanlar için. Takım arkadaşlarınızla paylaşabileceğiniz bir Google sayfası oluşturun. Ayrıca, başlık ve açıklamadan görsellere kadar bir ürün listelemesinin her özelliğine puan verebilirsiniz. Aşağıdakiler gibi belirli alanlara odaklanmayı deneyin:

• Ürün başlığı – Ürün başlıklarını Amazon'un önerdiği biçimde - marka + model + ürün türünde karşılaştırın. Buna ek olarak, ürün başlığına bir alışverişçinin bakış açısından bakın. Bilgilendirici olduğundan ve tanıtım mesajı içermediğinden emin olun.
• Ürün özellikleri – Daha sonra ürün özelliklerini görüntüleyin, bir ürünün fotoğraflarının sağ tarafında konuşuyorum. Benzersiz satış noktalarına (USP), özellikle rakipleriniz tarafından vurgulananlara göz atın. Ve işiniz bu noktalara nasıl karşı koyabilir?
• Ürün açıklaması – Ürün açıklamasına geçme zamanı. Satıcının hangi ek bilgileri dışarıda bıraktığına veya ürünle ilgili neler sağladığına bakın? Satıcı, bilgileri okunması kolay, orijinal bir biçimde sunuyor mu?
• Ürün Soru-Cevap – Sorular ve cevaplar bölümüne (Q & A) ilerleyin. Satıcının, alışveriş yapanların sorularına yanıt vermede aktif bir rol üstlenip üstlenmediğini kontrol edin. Daha da iyisi, alışveriş yapanlar ne tür sorular soruyor veya bunu ürün listelemenize nasıl uygulayabilirsiniz?
• Ürün resimleri – Listeleme hangi ürün resimlerini içeriyor ve bunların kalitesi nedir? Ürününüzün kullanımlarını sergilemek gibi, ekibinizin yeniden oluşturabileceği ürün resimleri içeriyorlar mı?

2. Araştırma

Ürün açıklamasında, özelliklerde ve Soru-Cevap bölümünde kullanılan ton ve dile bakın. Ayrıca ürün görsellerinde kullanılan açı ve yaklaşımı değerlendirin, ürün ambalaj tasarımı, etiketleme hakkında araştırma yapın ve geliştirilmiş marka içeriğini analiz etmeyi unutmayın.

Markaları hakkında iyi bir fikir geliştirebilmek için 15 ila 20 dakika rakiplerinizi incelemeye çalışın. Markanızın rakiplerinizle uyumlu olma veya tamamen farklı bir bakış açısına sahip olma ihtimali vardır.

3. İncelemeleri Kontrol Edin

Miktar ve kalite gibi konuları yakından takip edin. Olduğu gibi kalite, Amazon, madde ve detay ile gözden geçirmek istiyor. Bu nedenle, bir dizi iyi incelemeyi gözden geçirin ve bir kullanıcının ürünü neden beğendiğini veya beğenmediğini ayrıntılı olarak sağlayıp sağlamadıklarını kontrol edin. Yoksa neredeyse bir cümle ile incelemeler mi sunuyorlar?

Miktar Amazon, incelemelerin kalitesini inceleme sayısıyla dengeler. İdeal olarak, Amazon'un algoritmaları, yüksek miktarda, yüksek kaliteli incelemelere sahip ürünleri tercih eder. Rakiplerinizin her bir ürününün kaç yorumu var ve sizinkiyle nasıl kıyaslanıyor? Ayrıca her ürünün ortalama puanını kontrol etmeyi unutmayın. İnceleme değerlendirmenize bağlı olarak, başka bir strateji tasarlanabilir.

İlgili: 2021'de Amazon'da Ürün İncelemeleri Almanın 9 Yolu

4. Rakiplerin Hedeflenen Anahtar Kelimeleri

Amazon'un rakip analizini yaparken en kritik adımlardan biri, rakibinizin anahtar kelime stratejilerini araştırmaktır. Ürün listeleme denetiminize büyük ölçüde bağlıdır; Muhtemelen rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri kullandığı hakkında bir fikriniz vardır. Bununla birlikte, çoğu durumda satıcılar, birincil anahtar kelimelerini ürün başlığına dahil eder.

“Doğal Böcek Kovucu” veya “Böcek Kovucu Pompa Spreyi” birincil anahtar kelimelerdir. Ayrıca, rakiplerinizin anahtar kelime stratejisini hızlı bir şekilde ortaya çıkarmak için kullanabileceğiniz bazı ücretsiz araçlar da bulunmaktadır.

5. Rakiplerinizin Reklam Kampanyalarını Araştırın

Daha önce de söylediğim gibi, rakibinizin anahtar kelime seçimine odaklanın. Şimdi rakibinizin reklam kampanyalarının derinlemesine bir değerlendirmesini yapmanın zamanı geldi. Şimdi bana bu anahtar kelimeler için ortalama tıklama başına maliyetin (TBM), arama hacminin ve rekabetin ne olduğunu söyleyebilir misiniz? Bu rakamlar, Reklam Satış Maliyetlerini (ACoS) nasıl etkiliyor?

Burada, rakibiniz gibi kısa kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmak yerine, dikkatinizi daha düşük TBM'ye sahip uzun kuyruklu anahtar kelimelere yönlendirmenizi öneririm. Burada ACoS'unuzu düşürebilir ve ayrıca hedef pazarınızdaki alışveriş yapanlarla bağlantı kurabilirsiniz.

6. Rakibinizin Fiyatını ve Aylık Satışlarını Tahmin Edin

Fiyat, alışveriş yapanların ürününüzü başka bir satıcıdan satın almaları üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, rakiplerin fiyatlarını değerlendirmek de bir Amazon rakip analizinin çok önemli bir parçasıdır. Paralel olarak, kâr etmeniz önemlidir. bu nedenle, rakibinizin fiyatlarını standart değil, referans olarak kullanın.

Benzer şekilde, bir rakibin aylık satış tahmini, rekabet analizinizi artırabilir. Rakibinizin her ay ne kadar envanter taşıdığını öğrenirseniz, ne kadar kazandıklarını tahmin edebilirsiniz.

Böylece rakibinizin fiyat ve satış analizleri ile satış stratejinizi geliştirebilir ve satışlarınızı hızlandırarak ne kadar kar edebileceğinizi tahmin edebilirsiniz.

Son düşünceler

Yani şimdilik bu kadar! Amazon rakip analizinize başlamanın zamanı geldi.