Amazon En Çok Satanlar: 2022'de Bilmeniz Gereken Her Şey

ABD Amazon pazarındaki Amazon.com, 30'dan fazla kategoride listelenen yüz milyonlarca ürüne sahiptir.

Bu rakamlar inanılmaz gibi görünse de, daha da dikkat çekici olan şey, Amazon'da satılan (en az bir satış gerçekleştiren) ürünlerin çoğunun “En Çok Satanlar” Sıralaması (BSR) olarak bilinen ayrı bir puan almasıdır.

En çok satanlar sıralaması nedir? Amazon FBA işinizin başarısı için önemi nedir? Bu makale, BSR'nin gerçekte ne hakkında olduğu ve rolünü anlamanın şirketinize nasıl fayda sağlayacağının temellerinin ayrıntılarını inceleyecektir.

Bu videoda, Amazon FBA'da bir ürünün nasıl piyasaya sürüleceğinin hızlı sıralama formülünü ve 2022'de birinci sayfaya çıkmayı öğreneceksiniz.

Amazon'un En Çok Satanlar Sıralaması nedir?

Amazon En Çok Satanlar Sıralaması (Amazon En Çok Satanlar Sıralaması olarak da bilinir (Amazon satış Sıralaması olarak da bilinir), yalnızca bir satış tamamlandıktan sonra bir ürüne verilen bir miktardır. Beklediğiniz gibi, BSR, bir ürünün ne kadar iyi olduğunun mükemmel bir ölçüsüdür. belirli bir ürün Amazon'da satıyor.

Örneğin, 7. sıradaki bir ürün, 207. sıradaki üründen daha fazla satış gördü. Belirli bir ürünün Amazon En Çok Satanlar sıralaması yüksek olmasa bile, bunun iyi bir gösterge olduğu anlamına gelmediğini bilmek çok önemlidir. öğenin diğer benzer öğelere göre nasıl sattığıyla ilgili, yalnızca genel sıralaması.

Örneğin, her ikisi de Amazon açısından düşük BSR'ye sahip olan 10 ile 50 arasında iki benzer ürün listelenebilir; bu, iki ürünün birbirinden 40 konumda olsalar bile muhtemelen en çok satanlar olacağı anlamına gelir. Bir ürünün en çok satan olup olmadığını anlamak için daha derin bir dalış için, en çok satanlar listeleri yerine alt kategori en çok satanlar listelerini kullanmalısınız.

Bir ürün, birkaç Amazon en çok satan sıralamasında da listelenebilir. Bu, bir öğenin birden çok kategoride listelenmesi durumunda geçerlidir. Örneğin, Amazon'da listelenen ürün, Ev ve Bahçe için 2500'lük bir Amazon BSR'si ile listelenebilirken, aynı ürün, Evcil Hayvan Gereçleri içinde satıldığında 15.000'lik Amazon En Çok Satanlar Sıralaması ile listelenebilir. 1999 olan BSR'ye sahip bir ürüne benzer şekilde Amazon.co.uk, Amazon.com'da 100 satış sırasına sahip olabilir.

İyi bir Amazon BSR nedir?

Bu zor bir soru çünkü Amazon BSR'leri her kategoride farklı. 1000'lik Amazon BSR'si Evcil Hayvan Malzemeleri kategorisinde harika bir puan olarak kabul edilebilse de, DIY kategorisindeki aynı 1000'lik sıralama bir felaket olabilir, çünkü DIY daha az popüler ürünlere sahip olabilir ve bu da kesin bir çözüm sunmayı zorlaştırabilir.

Amazon'da bulunan milyonlarca öğeye baktığınızı varsayalım. Bu durumda, genel olarak, satış sıralaması 2.000'in altında olan ürünler büyük olasılıkla popülerdir ve bu nedenle güvenilir bir referans olarak kabul edilebilir.

Amazon'un en çok satanlar sıralaması nasıl hesaplanır?

Sürpriz! Amazon, tahmin edeceğiniz gibi bu bilgiyi korumasız tutuyor. Bilinen gerçek, ürünlerinizin aldığı Amazon En Çok Satanlar sıralaması olarak bilinen şeyi çeşitli faktörlerin etkilediği ve etkilediğidir. Bunların tümü, ürün fiyatı, müşteri incelemeleri ve daha fazlası hakkında incelemeler almak yerine satışlara dayanmaktadır.

Teori şudur: BSR'niz aşağıdakiler kullanılarak hesaplanır:

• Güncel ve tarihsel
• Fiyatlardaki, promosyonlardaki ve satışlardaki değişiklikler
• Rakipler tarafından sunulanlara benzer ürünler

Amazon, her saat başı mevcut ve geçmiş satışlara göre BSR değerlerini değiştirir. Örneğin, sadece bir saat içinde 10 birim sattıysanız ve rakipleriniz yalnızca beş birim sattıysa, BSR'niz onlarınkinden daha düşük olacaktır (daha düşükün daha iyi olduğunu unutmayın!)

Ancak, sonraki bir saat içinde bir ürün sattıysanız ve rakipleriniz beş birim sattıysa, geçmişinizden gelen satışlar da dikkate alındığından daha düşük bir BSR'ye sahip olursunuz ve bir kayıp (veya kazanamazsınız) mümkün değildir. bu kadar hızlı sıralama miktarı. Bunun yerine, BSR algoritması tüm ürün için satışlarınızı analiz eder ve satışları size tahsis eder, bu da büyük bir dalgalanma olmadığı anlamına gelir.

Muazzam bir müşteri akışı yaşadıysanız veya satışları aniden düşürdüyseniz, pozisyonunuzda önemli bir değişiklik fark etmeyebilirsiniz.

Amazon En Çok Satanlar Sıralaması ile Organik Sıralaması Arasındaki Fark Nedir?

En Çok Satanlar söz konusu olduğunda, Ürününüzün En Çok Satanlar Sıralamasının daha düşük olmasının, ürününüzün aradığınız arama terimlerine göre iyi sıralandığı anlamına gelmediğini anlamak için Sıralama ve yüksek bir organik sıralama önemlidir. kullanarak.

Anahtar kelimeler organik sıralamanızı belirler. Yani, belirli bir arama için Amazon'da yapılan aramaların sonuçlarında ürününüzün görüneceği sırayı belirlerler. BSR'niz, kullanmayı seçtiğiniz anahtar kelimelerin en çok satanlar sıralamanızı doğrudan etkilemediği şekilde, Google'daki sıralamanızı hiçbir şekilde etkilemez. Bu nedenle, anahtar kelimeler ve BSR'nin her ikisi de tamamen farklı rollere hizmet eder.

Gelin buna farklı bir yöntemle bakalım. Amazon ürününüzün başlıkları, madde işaretleri ve ana listedeki ilgili anahtar kelimeler, Amazon'da en yüksek organik sıralamayı elde etmek için çok önemlidir. Satışlar, tatmin edici bir BSR elde etmenin önemli bir yönüdür.

BSR'ler ve anahtar kelimeler farklı amaçlara hizmet ederken, bu iki unsur bir şekilde bağlantılıdır; sonuçta, satışları artırmakla alakalı anahtar kelimeler kullanarak BSR'nizin arama sonuçlarında görünür olmasını sağlamalısınız. Bu sonuçlar sonunda BSR'nizi etkileyecektir.

Amazon'un en çok satan sıralamalardan ziyade anahtar kelimelerle ilgili ürünlere daha fazla önem vermesi nedeniyle, doğal olarak en çok satan bir ürün yapmak ancak BSR'de en üst sırada yer alamamak mümkündür.

Anahtar kelimelerinizi kapsamlı bir şekilde incelemenin ve yalnızca sayfalarınızda en yüksek alaka düzeyine sahip olanları dahil etmenin çok hayati olmasının nedeni budur. Sonuç olarak, organik sıralamalar Amazon En Çok Satanlar sıralamasından daha yüksektir, bu nedenle bunu yaparak ürününüzün daha yüksek görünümlerini göreceksiniz.

Bu nedenle, Amazon'un En Çok Satanlar Sıralaması, ürünün genel popülaritesine bakmak yerine, ürünün satış sıklığını belirlemenin en güvenilir yoludur.

Bir ürün için Amazon En Çok Satanlar Sıralamasını nerede bulabilirim?

Öğenin BSR'sini bulmak için Amazon.com ürün sayfasını ziyaret edin ve "Ürün Bilgileri" bölümüne ulaşana kadar aşağı gidin. İşte aramanız gerekenler:

Bu ürünün Veranda, Çimenlik ve Bahçe kategorisinin Amazon En Çok Satanlar Sıralamasının şu anda 358. sırada olduğunu görebilirsiniz.

Bu, Amazon Patio, Lawn & Garden kategorisindeki binlerce üründen sadece 357'sinin bu üründen daha fazla satıldığı anlamına gelir. Bu kötü değil!

Satışları tahmin etmek için Amazon Best Sellers Rank'ı nasıl kullanabilirim?

Amazon'un En Çok Satanlar Sıralamasının en etkili özelliği, bir ürünün Amazon'da satılacağı süreyi tahmin etmek için değerini kullanarak palavra haklarıdır.

Şunu bir düşünün: BSR'si 1699 olan bir ürünümüz olduğunu varsayalım. Yaptığımız analizden, En Çok Satanlar Sıralamanız tam olarak bu tutarda veya buna yakın kalırsa, BSR'nin 1.699'da her ay yaklaşık 810 satışa dönüşeceğini biliyoruz.

Daha bir ay önce rekor kıran bir ay geçirdik. Ortalama BSR'miz yaklaşık 30 gün boyunca 3000'di. Ayda sadece 510 satışımız oldu.

Geçen yılın sonbaharında 30 gün boyunca #500 olan bir BSR'miz vardı ve ay boyunca 1.980 satış gerçekleştirdik.

BSR, ürünün satışlarını tahmin etmenin kolay bir yöntemi olsa da, her ay aynı BSR olacağını garanti etmez. Yeni bir ürün için araştırma yapıyorsanız, hangi ürünleri sunacağınıza karar verirken önceki satış rakamlarını incelemeniz gerekir.

Amazon BSR'mi nasıl iyileştirebilirim?

Başka bir deyişle, daha fazla ürün pazarlamanız ve rakiplerinizi yenmeniz gerekiyor! Rakiplerinizle aynı miktarda veya daha az ürün satıyorsanız, BSR'niz artmaz.

1. Liste kopyanızı optimize edin

Öğenizin aranabilirliğini artırmak ve dönüşüm oranını artırmak istiyorsanız, alakalı anahtar kelimeler ve ilgi çekici içerik kullanarak sayfanızı iyileştirmelisiniz.

2. Fiyat rekabetçi

Ürününüz için harika bir fiyatlandırma stratejisi geliştirin. Sektörünüz içinde ve rakiplerinizle karşılaştırıldığında uygun bir fiyatınız varsa, daha fazla ürün satmanıza ve BSR'nizi iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

3. Listeleme resimlerinizi iyileştirin

Müşteriler satın aldıkları ürünü fiziksel ortamda hissedemeyecekleri veya göremeyecekleri için ürününüzün görselleri ürünlerinizi pazarlamanın en etkili yolu olacaktır. Yüksek kalitede olduklarından ve temel özellikleri ve faydaları vurgulamaya yardımcı olduklarından emin olun. Daha çekici görüntüler = daha iyi BSR.

4. Listenize bir video ekleyin

Görseller yalnızca ürününüzü tanıtmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ürününüzün videosu listelemenizi tamamen farklı bir düzeye getirebilir. Video, potansiyel bir alıcının ürününüzü yüz yüze deneyimlemesine en yakın şey olabilir.

5. Amazon FBA ve Prime'ı Kullanın

Amazon BSR numaranızın kalitesini artırmanın bir başka yolu, insanların ürünü Prime kargo olarak satın almaları için Amazon FBA'dan yararlanmaktır. Prime ürünleri, alışveriş yapanlar bunları FBM aracılığıyla satın aldığında daha popüler hale gelir ve satış ve dönüşüm oranları artar.

Amazon en çok satanlar sıralaması listesi

• Yüz maskeleri, örneğin soyulabilir yüz maskeleri
• Tırnak cilası
• Saç bakım ürünleri
• Fitness öğeleri
• Yoga matları
• Su şişeleri
• Egzersiz bantları
• Oyunlar ve bulmacalar
• Masa oyunları
• Dizüstü bilgisayar derileri.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.