Amazon Toplayıcı: Amazon FBA işinizi 2022'de satın

Amazon ekosistemi yüzeyde kolay görünebilir. Satıcılar ve satıcılar, dünyanın her yerinden alışveriş yapanlar için küresel e-ticaret platformunda mal satarlar. Ancak, satıcılardan, satıcılardan ve müşterilerden çok daha fazlası var. Amazon toplayıcı şirketler, bulmacanın birçok unsurundan biridir. Sadece Amazon evreninin önemli bir katılımcısı değiller, genel olarak e-ticaret dünyasındalar.

Amazon Toplayıcı nedir?

Amazon Toplayıcı, satın aldıkları Amazon markalarını genişletmek ve hissedarları için gelir elde etmek için girişimcilerle yaratıcı ortaklık yoluyla E-ticaret markaları edinir ve geliştirir. Toplayıcılar, e-ticaret yapan işletmelerin portföyünü birleştirmek ve yönetmek için yüksek satış potansiyeline sahip olduğunu düşündükleri Amazon satıcılarını arar.

Birçok durumda, FBA işletme sahipleri, şirketlerini bir toplayıcıya satarlarsa birkaç yıl gelir elde ederler. Bir sonraki ticari girişime geçme zamanının geldiğini düşünüyorsanız, bir FBA firmasının bir Amazon toplayıcısına ticareti yapmak, yeni girişiminize başlamak için gereken sermayeyi elde etmek için harika bir yöntemdir.

Amazon Toplayıcıları ne arıyor?

Her toplayıcı firma farklıdır. İşte işletmenizin karşılaması gereken genel bir standart:

Kayıtlı Markalar : Amazon Toplayıcıları, çoğunlukla özel etiketli veya markalı ürünler olmak üzere sattığınız veya üreticiyseniz markaları arar. Diyelim ki bir ticari markaya ihtiyacınız var ve bizden bir tane satın alın ve yedi gün içinde eksiksiz bir marka kaydı alın.

Amazon Lojistik: Çoğunlukla Amazon Toplayıcıları, lojistik yönetmek istemedikleri ve Prime statüsü elde etme kolaylığı nedeniyle Amazon tüccarları aracılığıyla Lojistik satın alıyor. Amazon'un en büyük 10.000 Amazon satıcısının yüzde altmış altısı (%66), Marketplace Pulse'a göre Amazon Lojistik'ten yararlanıyor.

Marjlar ve Karlar: Her alıcı benzersizdir; bununla birlikte, çoğu yıllık net kârda* minimum 200 bin ABD Doları'na ihtiyaç duyarken, bazılarının yıllık net kârda* 500 bin ABD Doları'na ihtiyacı vardır. Çoğunluğu minimum 15 net marj gerektirir; bununla birlikte, bazıları %10'luk net marjlarla kurtulabilir, ancak daha az değil.

SKU'lar: Daha fazla gelir daha az SKU Örneğin, yalnızca 2 veya 3 SKU ile elde edilen 1 milyon dolarlık gelir, 50 SKU ile yapılan 1 milyon dolarlık satıştan daha iyidir.

Amazon üzerinden satışlar: Her alıcı farklıdır ve bazıları Amazon üzerinden minimum %80 satış talep eder; ancak, bazıları yaklaşık 30 ile iyi olacaktır.

Sadık müşteriler Sabit bir müşteri tabanınız varsa, bu bir başarı göstergesidir.

Niş: Her alıcının bilgisine dayanan belirli bir nişi vardır.

Black Hat Taktikleri Yok: Asla hesaplarınızın iptaline neden olabilecek herhangi bir faaliyette bulunmamalısınız.

Fad Değil : Gelecek için güçlü bir potansiyele sahip şirketleri arayan satın almalar, zamanla kaybolacağını düşünmemeli.

Amazon işlerini kimler satabilir?

Pazardaki avantajları nedeniyle, belirli türdeki Amazon şirketleri, Amazon toplayıcıları için diğer türlere göre daha çekicidir. FBA işletmelerinin en popüler üç türü özel markalı, toptan satış ve özel ürünlerdir.

Özel etiket, bir perakende mağazasının kendi etiketi veya markası altında üretilen bir ürünü yeniden markalaştırma veya yeniden adlandırma sürecidir. Toptan, indirimli veya düşük maliyetli ürünleri perakende satış için bir pazarda birimler halinde pazarlamak için toplu olarak satın alma eylemidir. Çoğu toptan ürünün Amazon'da zaten listeleri var. Bu ürünlerin münhasır mülkiyeti, bunları Amazon aracılığıyla sunan kişi veya şirkete aittir. Genellikle patentler, ticari markalar veya telif hakları ile korunurlar.

Amazon toplayıcıları, güçlü bir itibara ve satış geçmişine sahip Amazon fba işletmelerini aradığından, ürünleri diğer satıcılardan satın alınabilse bile, özel etiketlerin satın alınma olasılığı toptancılardan daha fazla olma eğilimindedir. Toplayıcılar, müşterilerinin onları başka hiçbir yerde bulamayacaklarını bildiklerinden, yüksek satış ve olumlu yorumlara sahip özel ürünlere de ilgi duyarlar.

Özel markalı bir şirketiniz veya Amazon'da hit olmuş benzersiz bir ürününüz varsa ve bir opsiyon satmaya çalışıyorsanız, marka satın alma sizin için doğru seçim olabilir.

Empire Flippers'tan Greg Elfrink'e dayanarak, "800.000 ila 1 milyon ABD Doları + değerleme aralığına girdiğinizde, işte o zaman tüm toplayıcıların faaliyetlerinden ve FBA işlerini satın alan ultra yüksek net değerli bireylerin faaliyetlerinden en fazla faydayı elde edersiniz."

Bu bağlamda, Amazon işinizi pazarlamak için en iyi an, kar elde ettiğiniz zamandır. Satışlarda artış eğilimi yaşıyorsanız, satın alma için pazarlık yaparken daha fazla pazarlık potansiyeline sahip olacaksınız. Sağlıklı satışlar gösterebilmek, ihtiyaçlarınıza en uygun olanı bulabilmeniz için daha fazla amazon toplayıcı ile görüşmelere izin verebilir.

Amazon FBA İşletmenizi neden satmalısınız?

Amazon'da satış yapmak, birçok satıcı için beklediklerinden daha zor ve zaman alıcı olabilir. Amazon satıcılarının yarısından fazlası bunu bir yan iş olarak işletiyor ve bunların 1/3'ü tam zamanlı çalışanlar. Sınırlı kaynakları, satıcıların operasyonlarını büyütmesini, daha fazla çalışan getirmesini veya pazarlama stratejilerini/fonlarını geliştirmesini engeller. Araştırmacılar, yalnızca küçük satıcılar için değil, kârlı İyi Amazon Satıcıları için bile envanterlerini ve tedarik zincirini yönetmenin zor olduğunu keşfetti.

Öte yandan, toplayıcılar bir profesyonel ekibin yanı sıra zengin bir fona sahiptir.

Amazon Toplayıcılarının Listesi: Amazon FBA E-Ticaret İşletmelerinin Alıcıları:

1.   Levrek

Levrek genellikle kategorilere karşı agnostiktir. Müşterilerden gelen kesintisiz olumlu eleştiriler geçmişine sahip ve sürekli olarak pazarlarındaki ilk üç marka arasında yer alan en kaliteli ürünleri ve markaları ararlar. Ürün portföyleri mutfaklar ve evler ile güzellik, giyim ve sağlık ve zindelik, oyuncaklar ve çok daha fazlasından oluşmaktadır. Geliri en az 1 milyon dolar veya isteğe bağlı satış geliri (SDE) yaklaşık 200 bin dolar olan markalar arıyorlar.

2.   Artırılmış Ticaret

Boosted Commerce, kendisini elektronik ve giyim alanından bağımsız bir kategori olarak görüyor. Yıllık minimum SDE değeri 500.000$ olan markaları satın almak istiyorlar. Ayrıca 10 milyon dolar arasında değişen güncel bir tatlı noktaları var.

3.   Markaları Yükseltin

Elevate Brands, kategori lideri incelemelere ve hendeklere sahip yüksek kaliteli, güvenli Amazon özel markalarını hedefler. Hedefledikleri kategoriler Sanat ve El Sanatları, Bebek Ürünleri, Güzellik ve Kişisel Bakım, Bakkal, Sağlık ve Ev, Ev ve Mutfak, Ofis, Veranda, Çim ve Bahçe, Evcil Hayvan Malzemeleri ve Ev Dekorasyonu'dur.

Satın alma için ideal hedefleri, %20'den fazla net FAVÖK marjı elde ederken en az 1 milyon dolarlık yıllık gelirdir.

4.   SatıcıX

SellerX, kanıtlanmış bir performans kaydına ve optimizasyon veya genişleme stratejileri (yeni bölgeler ve kanallar veya yeni ürünlerin lansmanı) yoluyla büyüme potansiyeline sahip Amazon yerel markalarını arıyor. Ürünleri için özgün ve rekabetçi incelemelere sahip markalar arıyorlar (<4,3 puan). Ayrıca, uzun vadeli sürdürülebilirlik için süregelen bir talebi olan ürünlere odaklanma ve "moda" veya geçici olarak algılanan ürünlerden uzak durma eğilimindedirler.

Genellikle gelirleri 1 milyon doları aşan ve hızlı büyüyen (yıldan yıla yüzde 30) yüksek marjlı (yüzde 20 Katkı marjı) şirketleri satın alırlar.

5.   Kahramanlar Teknolojisi

Heroes, Bebek ve Evcil Hayvan'dan Ev ve Bahçe'ye, Fitness ve Sağlığa kadar çok çeşitli kategorilerde Amazon FBA şirketlerine odaklanır. Heroes'un satın almayı tercih ettiği mükemmel şirket, genellikle müşterilerden gelen çok sayıda olumlu eleştiriye ve yüksek büyüme gösteren nişlerde en çok satanlar listelerinin köklü bir geçmişine sahip olan şirkettir. Tekrar satın alma ve çapraz satışın yanı sıra yukarı satış kanıtı ile markalarının aynılığını görmek istiyorlar. Yıllık geliri 500 bin ila 20 milyon dolar arasında olan markalar arıyorlar.

6.   heyday

HeyDay, hem Amazon'da hem de Amazon dışında bulunan markaları satın alır ve geliştirir. Amazon onlar için önemli bir kanal olsa da, markaları genellikle çok kanallı şirketlere kadar uzanır. Ürün kategorilerine karşı oldukça tarafsızdırlar. Tüketicilere hitap eden ve farklı bir değer teklifi sunan farklı ürünlere sahip markalara odaklanırlar.

Genellikle belli bir ölçeğe ulaşmış ve büyük yatırımlara olanak sağlayacak temelleri atmış markalara yatırım yaparlar. Öncelikle en az 5 milyon dolar geliri olan markalara odaklanıyorlar.

7.   Fabrika 14

Factory 14'ün ideal müşteri kitlesi, mükemmel bir marka adına ve/veya farklı ve ayırt edici ürün yelpazesine ve 1 milyon ile 25 milyon dolar arasında yıllık gelire sahip işletmeler içindir. Güçlü bir marka değerine ve yüksek büyüme potansiyeline sahip olduklarında daha küçük işletmeleri de dikkate alırlar. Özellikle Spor ve Fitness, Dış Mekan, Ev ve mutfaklar, Bebek, Ev Dekorasyonu/Kendin Yap ve evcil hayvanlar gibi nişlerle ilgilenirler.

8.   ay ışığı

Moonshot, The Cocktail Box Co, Magneto Boards ve Bustin Boards gibi çeşitli marka portföyüne sahiptir. Bu markaların tümü, Amazon, DTC ve Target, Costco ve REI gibi perakende mağazalarında güçlü olan çok kanallı bir varlığa sahiptir.

Moonshot Brands öncelikle Ev Eşyaları, Evcil Hayvan Ürünleri, Fitness ve Açık Hava oyunları, güzellik ve benzeri alanlara giren markalara bakıyor. 2 milyon ila 30 milyon dolar arasında gelir elde eden ve kategorilerinin en iyisi olma olasılığı olan sağlam finansalları olan markalar arıyorlar.

9. Olsam

Olsam, tüm platformlarda en iyi kategori markalarını arıyor. Gelirlerinin çoğu Amazon'dan geliyor. Ayrıca, uzun süreli büyüme potansiyeline sahip pazarlara odaklanırlar ve kısa ömürlü trendler gibi görünen ürünlerden uzak dururlar.

Oslam, Ev Eşyaları, Mutfak Ürünleri, spor ve Fitness, Bebek ve Yaşam Tarzı gibi kategorilerle başarıya ulaştı. Takviyeler, karmaşık elektronikler, bozulabilir ürünler ve bazı giyim kategorileri gibi kategorilerden uzak durma eğilimindedirler. Kategori açısından oldukça tarafsız olduklarına inanıyorlar, ancak arama motorlarında güçlü inceleme sayısı derecelendirmeleri ve organik sıralamalara sahip olmakta ısrar ediyorlar. Genellikle 1 milyon ila 10 milyon dolar aralığında geliri olan şirketlere odaklanırlar. Yine de büyüme hikayesi buna uygun olduğunda daha büyük ve daha küçük işletmeleri dikkate alacaklardır.

10. Hesap

Acquco genellikle yıldan yıla çift haneli ila üç haneli büyüme elde etme niyetiyle daha büyük şirketler arar. Genellikle belirli bir ürün için bir tercihleri ​​yoktur, ancak moda olan ürünlerden (yani stres çarkları) veya mevsimselliği yüksek olan ürünlerden (yani Noel ağaçları) ve risk taşıyan ürünlerden uzak durmaya çalışırlar. eskime (yani, telefon kılıfları).

Acquco tipik olarak yıllık satışları 3 milyon doların üzerinde, FAVÖK marjları yüzde 20'nin üzerinde ve yıllık pozitif büyüme oranları olan markaları satın alır.

Satıcı olmakla ilgileniyorsanız, daha fazla ayrıntı için Acquco'nun web sitesini ziyaret etmelisiniz.

11.   Suma Markaları

Suma Brands, iyi incelemelere sahip, kâr marjları ve gelirlerinde büyüme geçmişi olan ürünleri arar. Herhangi bir ürün kategorisini veya işletme boyutunu (en az 500.000 $ yıllık gelirle) dikkate alacaklardır. Ancak, SDE'de yıllık 1 milyon dolardan fazla olan işletmeleri tercih edecekler.

Suma Brands'in satın alma süreci nasıl görünüyor?

Suma Brands, Amazon markanızı altı haftadan daha kısa bir süre ile pazarlamanıza yardımcı olacak üç adımlı basit bir prosedüre sahiptir.

• Giriş ve veri alışverişi
• Tekliflerin sunulması ve durum tespiti
• Ödeme yürütme ve ödeme günü

İlgilenen bir satıcıysanız, web sitesinde bulunan bir talep formu gönderin.

12.   D1 Markaları

D1 genellikle, ürünlerinin dayanıklı, yüksek kaliteli kataloglarına ve ayrıca incelemeler için uygun büyüklükte hendeklere sahip olan kategorideki marka liderlerini hedefler. Satın alma için ideal hedefleri, Amazon'a odaklanarak yıllık gelirlerinde minimum 1,5 milyon dolar üreten özel bir işletme olacaktır. Birkaç istisna dışında kategoriye özgü bir şirket değiller.

13.   Forum Markaları

Forum Brands, 20 yıl sonra uzun süre dayanacaklarını gösteren yörünge göstergelerine sahip büyük pazar segmentlerinde yer alan şirketleri arar. Bilgi ve kaynaklarını artıracak ve uzun vadede büyümeyi sürdürecek markalar arıyorlar. Sevdikleri kategoriler, Evcil Hayvan Ürünleri, Bebek Ürünleri, Sağlık ve Kişisel Bakım, Ev ve Mutfak, Çim ve Bahçe ve Spor ve Dış Mekanlardır.

Potansiyel satın almaların finansallarını bütünsel olarak incelerler. Genellikle yılda 1 milyon dolardan fazla gelir elde eden şirketleri ararlar. Gelirlerinde yüksek büyüme, sağlam marj profilleri, düşük mevsimsellik ve 250.000 $ veya üzerinde net geliri olan daha küçük şirketlere bakacaklar.

14.   içsel

Intrinsic, özellikle Health & Wellness markalarına odaklanmıştır. Belirli bir sağlık sorununu ele alan ve yıllık 500.000 ila 10 milyon ABD Doları arasında gelir elde edebilen markalara odaklanıyorlar ve gelirlerinin çoğu Amazon pazarından geliyor.

En az 10 SDE marjı %5 veya daha fazla olan markalar arıyorlar. Bir şirket satın almayı düşünmeden önce genellikle en az 500 bin ABD doları TTM gelirine ihtiyaç duyarlar, ancak her büyüklükteki şirketle konuşmaya isteklidirler. Daha küçük markalara yaklaşımları, markanın mevcut büyüklüğüne değil, bilgilerini 12 aydan kısa bir sürede şirketin gelirini 1 milyon $ + FAVÖK'e genişletmek için kullanma yollarına dayandırıyor.

15.   Döküm Markaları

Foundry Brands, kalıcı markalara ve nihayetinde, büyümeyi artırmak için yeteneklerini ve kaynaklarını genişletmelerine olanak tanıyan sağlam temellere sahip işletmeler aramaya odaklanmıştır. Sermaye yapıları, şirketin her büyüklükteki markaya bakmasına izin verir. Genellikle söz sahibi olmaya ve genel markaya ve değeri tahmin etmek için önlerindeki olasılıklara odaklanmaya açık kalmaya çalışırlar.

Çözüm

Amazon sürecinizde nerede olduğunuza bağlı olarak, bir toplayıcı kurduğunuz e-ticaret işinizi satacak konumda olabilirsiniz veya olmayabilirsiniz. Yukarıdaki Amazon toplayıcı listesinde adı geçen şirketlerden herhangi birine danışmak, olasılıklarınızı araştırmak için harika bir fırsattır.

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.