2022'de Amazon Reklamcılığına Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Marka bilincini artırmak veya markanız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkındalığı artırmak, satışları artırmak veya bağlılığı artırmak istiyor olabilirsiniz; ölçülebilir sonuçlar elde etmenize yardımcı olacak en iyi reklamcılık çözümünü seçmeniz için gereken araçları size sunacağız.

Daha önce Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS) olarak adlandırılan Amazon Reklamcılık, Amazon'un tüm reklamcılık hizmetlerini tanımlayan genel bir terimdir.

İşleri kolaylaştırmak için, markalara kaydolmuş satıcılar için mevcut olan tüm Amazon reklam programlarını ve bir marka kaydı gerektirmeyen gibi diğer reklam seçeneklerini vurgulayacağız.

İşte ele alacağımız şeylere bir bakış:

• Amazon çevrimiçi reklamcılığı nedir?
• Amazon Reklamlarının Türleri
• amazon reklamcılığı nasıl çalışır
• Amazon reklam maliyetleri
• Amazon reklam ücretleri
• Amazon Reklam Stratejisi

Amazon Reklamcılığı Nedir?

Google aramanın benzer şekilde çalışmasına benzer şekilde, Amazon arama kutusuna uygun bir anahtar kelime yazdığınızda ve sonuçlar en üstte görüntülendiğinde, sonuçların bir kısmı Amazon reklamları olarak sınıflandırılan sponsorlu olacaktır. Aşağıdaki resimde olduğu gibi, bastırılmış "sponsorlu" veya "reklam" metni ile tanımlanırlar.

Amazon'da ürünleri için daha fazla gösterim elde etmek isteyen reklamverenler, belirli anahtar kelimelere teklif vererek bu noktaları satın alabilir. Bu, Amazon SERP'lerinde daha yüksek bir sıralamaya neden olabilir. Amazon SERP'leri. Bir alıcının reklamını her ziyaret etmesinden reklamveren sorumlu olacaktır. Amazon'un reklam platformunu, AdWords'ün Amazon alternatifi gibi düşünebilirsiniz.

Amazon reklamları, ürünlerin tek tek sayfalarında da görülebilir. Örneğin aşağıdaki su şişesine baktığımda ekranın sağ-sol tarafında güneş gözlüğü reklamı görüyorum.

Sayfayı aşağı kaydırdığımda daha fazla reklamla karşılaşacağım!

Sponsorlu arama gönderilerinin ötesine geçen birçok Amazon reklam seçeneği vardır ve bunlardan birkaçına bu makalede bakacağız.

Amazon Reklamlarının Türleri

Amazon satıcıları, kampanyayı yürütecek reklam türünü seçerken, örneğin Amazon Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka ve diğerleri arasından seçim yapabilecekleri birçok reklam biçimine ve konumuna sahiptir. Aşağıda, farklı reklam türleri hakkında daha fazla bilgi bulunmaktadır.

1. Sponsorlu Ürünler.

Amazon reklam ürünleri, arama sonuçlarında ve ürünün detay sayfalarında görünen ürünlerin olağan listesidir. Belirli ürünleri görüntüleyen, tıklama başına ödeme hedefli reklamlardır. Bağlantı sizi ürün bilgileri sayfasının listesine götürür.

Sponsorlu ürün reklamlarınızın etkinliğini ölçmek için, reklamlarınızın tıklamalarını ve satışlarını, harcamalarını ve reklam satışlarının maliyetini (ACoS) görüntüleyen bir raporlama aracı kullanın.

2. Sponsorlu Marka Kampanyaları.

Sponsorlu Marka Kampanyaları, çeşitli ürünlerin hedeflenen anahtar kelimelerini arama sonuçlarıyla birlikte yukarıda, aşağıda ve birlikte tanıtmaya olanak tanır. Tıklama başına ödeme açık artırma tabanlı fiyatlandırma sistemine dayanırlar. Müşteri, özel olarak özel web sitenize veya Amazon Mağazanıza yönlendirilebilir.

Reklamlarınıza üç farklı ürün ekleyebilirsiniz. Reklamlarınızı daha özelleştirilebilir hale getirin ve açılış sayfasıyla birlikte başlık resmiyle test edin.

Reklamlarınızın etkinliğini değerlendirmek için, reklamlarınızın aldığı tıklamaların ve satışların sayısını raporlama seçeneği vardır. Ayrıca, belirli anahtar kelimeler ve ACoS (Satışların Reklam Maliyeti) için kazanma oranları tahminlerinin harcanan miktarını gösterir.

3. Ürün Görüntülü Reklamlar.

Ürünler Görüntülü reklamlar, müşterilerinize satış yapmak veya çapraz satış yapmak için tasarlanmış PPC reklamlarıdır. Bu tür envanter, diğer türlerden farklı olarak, yalnızca platform üzerinden satış yapanlar için değil, herhangi bir reklamveren tarafından kullanılabilir. Amazon bu kategoriyi video, görüntü ve özel olarak ayırır.

Görüntülü reklamlar, ürünün detay sayfalarında, müşteriler için inceleme sayfalarında listeleme sayfasının üst kısmında ve arama sonuçlarında öne çıkar. Ayrıca, terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarında da görüntülenirler. Takip e-postaları ve tavsiye e-postaları.

Performansınızı ölçmek için, reklamlarınızın ve satışlarınızın tıklamalarını raporlayan ve reklamların satış maliyetini (ACoS) ve ayrıntılı sayfa görüntülemelerini, ortalama tıklama başına maliyeti (ACPC) ve daha fazlasını raporlayan bir analiz aracı kullanabilirsiniz.

4. Video Reklamlar.

Video reklamlar, Amazon.com veya IMDb gibi Amazon'a ait sitelerde, Fire TV gibi Amazon cihazlarında ve tüm web'deki çeşitli mülklerde görüntülenebilir. Amazon video reklamları satın almak için Amazon'da ürün satmak gereksizdir.

5. Amazon Mağazaları.

Müşteriler, kişisel Amazon Store'larının çoklu sayfası aracılığıyla markalarının veya ürünlerinin reklamını yapabilirler. Markalara Amazon URL'si verilir ve trafik istatistiklerini görüntüleyebilir.

6. Amazon Yerel Reklamları.

Amazon Yerel Reklamları bir şirketin web sitesine konur. Arama ağı reklamlarının yanı sıra öneri reklamları ve kişiselleştirilmiş reklamlar içerir.

Amazon Reklamcılığının Faydaları

Amazon'da reklam vermek birçok avantaj sunar:

• Reklamverenlerin arzu ettiği güvenli, kaliteli bir ortam
• Satış döngüsünü azaltın
• Satış geçmişini ve ürün görünürlüğünü geliştirme
• Geliştirilmiş marka bilinirliği
• Değişen tüketici tercihleri ​​hakkında değerli bilgiler edinme ve kampanyaların daha da spesifik bir kitleye ulaşmasını sağlama yeteneği
• Alıcılarınızın kim olduğu ve nasıl alışveriş yaptıkları hakkında çok sayıda veri
• Her an her an müşteri kazanmanın en etkili yollarını bulmak
• Sonuçlarınızı takip etme ve verilere dayalı kararlar verme yetkinliği.

Amazon Reklam Maliyetleri

Amazon reklamları hakkında bilmeniz gereken hemen hemen her şeyi ele aldıktan sonra, Amazon'da reklam maliyetinin ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.

Cevap her şeye bağlı.

Web'de kullanılan çeşitli ortalamaları göz önünde bulundurabilseniz de, bazı yönler Amazon'da reklam maliyetini etkileyebilir:

• Hedefler (gösterimler veya tıklamalar için hedefler belirleyebilirsiniz);
• Reklam türleri ve yerleşimler;
• Rekabet düzeyi (pek çok şey, rekabetinizin yatırım yapmak istediği miktara göre belirlenir);
• Anahtar Kelimeler; ve
• Genel bütçe.

Amazon reklamcılığı, açık artırmaya dayalı bir model üzerine kuruludur; bu, reklamınızın nihai maliyetini nihai olarak belirleyen ikinci en yüksek teklif olduğu anlamına gelir. Sebebi ne? Teklifinizi tıklama başına 1,50 ABD Doları olarak belirlediyseniz ve en yüksek ikinci teklifi veren 0,80 ABD Doları ödemeye razıysa, kazanan siz olursunuz ve bir kuruş fazla, 0,81 ABD Doları kazanırsınız.

Bu kulağa basit gelebilir. Ancak, Amazon reklamcılığına yönelik erişim çubuğu, reklamın türüne ve konuma bağlıdır.

Amazon'da Reklam Ücretleri

Amazon pazarlamasını kullanmanın en basit yolu, başlangıç ​​olarak self servis reklamlardır – genellikle en düşük teklif seviyelerini ve bütçeleri sunarlar:

Sponsorlu ürün reklamları için minimum bütçe 1 ABD dolarıdır. Ancak, tıklama başına fiyat, seçilen anahtar kelimeye ve rakiplerinizin reklamcılık stratejilerine bağlı olabilir.

Sponsorlu marka reklamları için, bütçede herhangi bir kısıtlama olmaksızın minimum 0,10 $ teklif tutarı ile sınırlandırılırsınız.

Sponsorlu görüntülü reklamları kullandığınızda, teklifiniz için 0,02 ABD dolarından daha az teklif veremezsiniz ve minimum bütçe 1 ABD doları olarak ayarlanmaya başlar. Bu durumda, CPC ve CPM modelleri arasında seçim yapabileceksiniz.

Amazon reklamlarına alternatifler söz konusu olduğunda, daha katı kurallara tabi oldukları için daha büyük bütçeleri karşılayabilmeniz gerekir:

Amazon DSP kullanarak reklamınızı başlatmak için en az 35.000 ABD Doları gerekir.

Video ve işitsel reklamlar için minimum bir bütçe gerekir (her biri için 25.000 ABD Doları ve 35.000 ABD Doları).

Küresel olarak satış yapıyorsanız, tıklamaların kaynaklandığı ülkeye göre reklamlarınıza maliyet ekleyebilecek olan Amazon'un yeni düzenleyici Reklam Ücretlerini incelediğinizden emin olun.

Amazon Reklam Stratejisi

Farklı olan beş farklı Amazon reklamı türünden bahsedecek olsak da, Kazanan bir Amazon reklam yaklaşımı oluşturmak için 7 genel öneri:

1.   Hedeflerini belirle.

Satışları artırmaya veya markanın görünürlüğünü artırmaya çalışıyorsanız, Amazon hedeflerinizi hedeflerinizle eşleştirebilir. Örneğin, satışları artırmaya odaklanıyorsanız, reklamcılık Satış Maliyetinizi (ACoS) başarı ölçünüz olarak tanımlayabilirsiniz.

Marka bilinirliğini artırmaya çalışıyorsanız, gösterimleri bir performans ölçüsü olarak da düşünebilirsiniz.

Neyse ki, Amazon, ulaşmaya çalıştığınız hedeflere dayalı olarak hangi Amazon reklam ürününün sizin için en etkili olduğuna karar vermeniz en kolayıysa, ürün sayfasını “Hedefler” olarak böler. Örneğin, marka bilinirliği oluşturmak istediğinizde videolar veya sesli reklamlar, görüntülü reklamlar ve özel tasarlanmış pazarlama çözümleri şiddetle tavsiye edilebilir.

Hedeflerinizi tersine çevirdiğinizde, Amazon'da kullandığınız yöntemin şirketinizin ihtiyaçlarına en uygun olmasını sağlayabilirsiniz.

2.   Tanıtmak için uygun ürünleri seçin.

En sevdiğiniz ürünleri tanıtmak, tıklamaları bir satın alma işlemine dönüştürmek için size en iyi şansı verecektir. Ayrıca, reklamını yaptığınız ürünlerin stokta olduğundan ve makul fiyatlı olduğundan emin olun.

Belki de farkındalık yaratmak istediğiniz yenilikçi bir ürününüz veya hizmetiniz var. Tanıtılacak en iyi ürün veya hizmete karar verirken, hedefinizi aklınızda tutmanız ve Amazon'un ürününüzü tanıtmak için ideal bir platform olma olasılığına karar vermek için araştırma yaptığınızdan emin olmanız önemlidir.

3. Net, özlü ve ilgi çekici ürün detay sayfaları oluşturun.

Amazon reklamları, ürününüzü detaylandıran sayfanıza gitmek için alıcıları çekebilir; ancak ürünü detaylandıran sayfa, sonuçta bu müşterileri alıcılara dönüştürür. Ürününüz için ilgi çekici bir açıklama sayfası oluşturmak için, ürünle ilgili açıklayıcı ve doğru açıklamalar, yüksek kaliteli resimler ve ilgili ve değerli ayrıntılar kullanmayı düşünün.

4. Reklamlarınızı nereye yerleştirmek istediğinizi seçin.

Amazon, reklam portföyünde bir dizi seçenek sunar. Örneğin, Alexa özellikli cihazlarda görüntüleyebileceğiniz sesli reklamlar, Fire TV veya IMBD gibi Amazon'a özel sitelerde yayınlanan video reklamlar tasarlayabilir veya Amazon müşterilerini işletmenize çekmek için görüntülü reklamları kullanabilirsiniz.

Sesin mi yoksa videonun mı sizin için en iyi seçenek olduğuna karar verdikten sonra, sponsorlu markalar için reklamlar ve ürün reklamları (bir sonraki bölümde bahsedeceğiz) dahil olmak üzere farklı olasılıkları keşfetmeniz gerekecek.

Reklamlarınızı farklı cihazlarda veya Amazon'a bağlı web sitelerinde göstermenin birçok olanağı olduğunu unutmayın; bu nedenle, yaratıcı olmayı düşünmelisiniz. Örneğin, Alexa tarafından etkinleştirilen cihazlarda çalışan ses tabanlı bir reklam, işletmeniz için en iyi seçim olabilir. Veya Amazon müşterilerinin sizi hem Amazon'a ait hem de üçüncü taraf web siteleri ve uygulamalarda görmelerini sağlayan Amazon DSP'yi kullanarak en yüksek yatırım getirisini elde edebilir misiniz?

5. Sponsorlu ürünlere karşı sponsorlu markaları test edin.

Sponsorlu markalar ve sponsorlu ürünler arasındaki farkları incelemek için aşağıdaki duruma bakacağız.

Amazon'da "bebek maması" yazarsam , karşıma çıkan ilk sponsorlu gönderi, Gerber'in marka bilinirliğini artırmaya ve satışları artırmaya yardımcı olan çeşitli Gerber ürünlerini vurgulayan sponsorlu marka gönderileri olacak:

Bireysel Gerber bebek maması öğesini tıklamanın sonuçlarını düşünün. Ürün ekranının sol alt köşesinde, "Şimdi Satın Al" veya "Şimdi Satın Al" düğmesinin hemen altında, belirli bir ürün aşaması 4 lif ve Protein bebek maması poşetleri için mutlu bir aile organikleri reklamı göreceğim:

Sponsorlu bir marka ile sponsorlu ürün gönderileri arasındaki temel fark budur. Basitçe belirtmek gerekirse, bir sponsor ürün gönderisi, bazı öğelerinizi veya hizmetlerinizi sergileyecektir. Bir dizi ürün için tanınırlığı artırmak isteyen şirketler için idealdir.

Farklı bir yaklaşım, tanıtılan bir ürün gönderisinin kullanılmasının mümkün olmasıdır: Amazon'daki ürün listelerinin tek tek reklamını yapan bir tıklama başına harcama (TBM) reklamı. Belirli bir ürüne satış yapmaya çalışıyorsanız veya belirli müşteri gruplarına hitap etmek istiyorsanız (örneğin, bir rakipten bir ürüne tıklama zevkine sahip olan herkes), bu doğru olabilir. sizin için seçim.

6. Kategoriye özel hedefleme kullanın.

Amazon, ürününüzü yüksek puan alan öğeler ve hatta ilgili, teğetsel bağlantılı ürünlerle birlikte göstermenize olanak tanıyan gelişmiş hedefleme özellikleri sağlar. Örneğin, işletmeniz bir Keurig'e K-bardak satıyorsa ve reklamınızı "Keurig" yazan Amazon kullanıcılarına göstermek istiyorsanız.

Ürün Özelliği Hedeflemeyi kullanarak, sektörünüzdeki diğer ürünlerle ilgilendiğini ifade eden müşterilere reklam gösterebileceksiniz. Bu hedeflenen özellik, reklamlarınızın verimliliğini artırmanıza olanak tanır. Ek olarak, büyük izleyicileri hedefleyerek markanızın tanınırlığını artırmanıza olanak tanır.

Örneğin, Amazon'da basketbol topları ararsam ve bir Wilson öğesine tıklarsam, aşağı kaydırıp “Bu öğeyle ilgili sponsorlu ürünler” başlıklı bir öğe bulabileceğim:

Basketbol tutkusu olan sporcuların diz konilerini veya diş tellerini kontrol etmeleri daha olasıdır, bu da bunu etkili bir reklam stratejisi haline getirir. Müşteriler aranmasa bile

Şu an piyasadan çıksam bile ileride bu markaları aklımda tutacağım.

7.   Boşa harcanan harcamaları sınırlamak için negatif anahtar kelimeler kullanın.

Negatif anahtar kelimeler veya görünmesini istemediğiniz anahtar kelimeler kullanarak reklam bütçenizi boşa harcamamak önemlidir, böylece reklamlarınızı dönüştürülme olasılığı olmayan kişilere sunmaktan kaçınabilirsiniz.

Örneğin, "granola çubukları" yazan bir arama ile "KIND granola çubukları" araması arasındaki farkı düşünün. Kullanıcının belirli bir granola markasını bulma niyetinde olması durumunda, "KIND granola çubukları" içeren bir aramada görünmemelisiniz.

Bu nedenle, reklamınızın çeşitli granola markaları hakkında daha fazla merakı olan kişilere hedeflenmesini sağlamak için "KIND" veya "Chewy" gibi markaları negatif anahtar kelimeler listenize dahil etmek mümkündür.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.