Amazon Sponsorlu Ürünler: 2022 İçin Gelişmiş Uygulamalar

Kaynak: Unsplash'ta Wicked Monday

Şüphesiz, ürünlerinizi Amazon'da listelemek, çevrimiçi satış yapmanın ve gelişen bir e-ticaret işi kurmanın veya sadece markanızın E-ticaret tarafını oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için sadece harika bir ürün seçimine değil, aynı zamanda sayfalarınızı yönetmeniz ve optimize etmeniz gerekiyor.

Ancak muhtemelen zaten biliyorsunuzdur, bu yüzden markanızı ve reklam kampanyalarınızı daha da ileriye taşımak için daha gelişmiş ipuçları ve en iyi uygulamalar arıyorsunuz.

Ürün sayfalarınıza mümkün olduğunca çok kişi getirmek için hem organik hem de ücretli içerikten yararlanmak önemlidir, ancak bunu başarmak için kullanabileceğiniz çok sayıda tamamlayıcı yöntem vardır.

Yalnızca başlangıç ​​ve orta düzeyden ileri düzeye geçerseniz daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz, bu nedenle Amazon'da sponsorlu ürünlerle daha da fazla başarı elde etmek için atmanız gereken adımlar burada.

Markanızı İlerlemek için Sponsorlu Markaları Kullanın

Ürünlerinizin üst sıralarda yer almasını ve doğru hedef kitlenin önünde olmasını sağlamak, her kampanyada elde etmeyi amaçlamanız gereken bir şeydir, ancak Amazon'da reklam vermek bununla ilgili değildir. Ürün sayfalarınızı zaten optimize ettiğinizi ve ürünlerinizi mümkün olan en iyi ışıkta sergilemek için nasıl ürün fotoğrafları çekeceğinizi bildiğinizi varsayarsak, şimdi platformda marka bilinirliğinizi yükseltmek için çalışmaya başlama zamanı.

Zaten Sponsorlu Ürünler kullanıyorsunuz, ancak Sponsorlu Markalar kullanıyor musunuz? Sponsorlu Markalar, yalnızca ürünlerinizi değil, tüm markanızı arama sonuçlarının en üstünde sergilemenize olanak tanıyan bir reklam yöntemidir. Bu, marka bilinirliği oluşturma fırsatınız, ancak bunu doğru yapmanız gerekiyor.

Sponsorlu markalar, belirli ürün kategorileri veya ilgili bir bağlam içinde sıralanabilir ve huni üstü reklamcılık için idealdir. Bunu yapmak için yapmanız gerekenler:

• İlgili ürün ve kategori anahtar kelimeleri ile Sponsorlu Markaları kullanın.
• Markanızı ürün kategorinizdeki diğer markalarla eşleştirin.
• Özel bir başlık ve ilham verici bir slogan uygulayın.
• Adınızın yanında en alakalı ürünleri sergileyin.
• Ürün görünürlüğünün yanı sıra marka bilinirliği oluşturmak için ürün ASIN'lerinizi de dahil edebilirsiniz.
  

Otomatik Hedefleme ile Kazanan Arama Terimlerini Bulun

Sponsorlu Ürünler'in en iyi özelliklerinden biri otomatik hedefleme özelliğidir. Bu, yeni başlayanlar ve dijital pazarlamacılar veya PPC uzmanı olmayanlar için mükemmel bir seçimdir. Bununla birlikte, her gelişmiş Amazon satıcısı, manuel kampanyalarını ve bir bütün olarak reklam stratejilerini beslemek için otomatik kampanyalardan yararlanabilir.

Otomatik hedeflemeyi, manuel reklamlarınızı artırmanın harika bir yolu olarak düşünün ve bunu, kampanyalarınız için en iyi anahtar kelimeleri bularak yapabilirsiniz.

Gelişmiş bir satıcı olarak Amazon'da verimli ve etkili bir şekilde çevrimiçi satış yapmak için anahtar kelime stratejinizi optimize etmeniz gerekir. Temel anahtar kelime araştırma yöntemlerinizin yanı sıra anahtar kelime toplama için otomatik hedeflemeyi kullanın.

Yüksek performanslı anahtar kelimeleri manuel kampanyalarınıza taşıyın ve ardından bunları anahtar kelime düzeyinde optimize etmeye başlayın. Yeni anahtar kelimelerinizi oraya atmayın, bunun yerine doğru anahtar kelimeyi belirli ürün, kategori ve hedef demografik verilerinize göre eşleştirin.

Performansı Artırmak için Volan Etkisinden Yararlanın

Elbette, deneyimli herhangi bir dijital pazarlamacı, ücretli reklamcılığın bir ayarla ve unut türünde bir anlaşma olmadığını söyleyecektir. Aslında, reklamcılık sürekli optimizasyon gerektirir, ancak Amazon'da reklam vermenin bir tür kümülatif etkisi vardır.

Bu, Volan etkisi olarak bilinir ve belirli eylemlerin, genel markanızın Amazon'daki performansını besleyen çeşitli tepkiler ürettiği anlamına gelir. İşte nasıl çalıştığı ve bunu kendi yararınıza nasıl kullanabileceğiniz.

1. Trafiğinizi ve dolayısıyla aramadaki konumunuzu artırmak için bir kampanya kurarsınız.
2. Siz üst sıralarda yer almaya devam ettikçe, Amazon sonunda size “Amazon'un Seçimi” unvanını verecek.
3. Bu onur rozeti daha fazla görünürlük ve farkındalık yaratarak size daha fazla trafik kazandıracak ve insanları satın almaya teşvik edecektir.

Kendi kendini besleyen sürekli bir döngüdür, ancak en iyi sonuçları elde etmek için kampanyalarınızı doğru verilerle optimize etmeye devam etmeniz gerekir. Bu nedenle, doğru kişileri ve alışveriş koşullarını hedeflemenizi sağlayacak önemli müşteri verilerini elde etmek için CRM yazılımınızdan yararlandığınızdan emin olun ve sayfalarınızı optimize etmeye devam edin.

Toplam reklam satış maliyetinize (TACoS) bakarak bu etkinin başarısını ve performansını ölçeceksiniz. Bu, reklam harcamanızın gelirinizi nasıl etkilediğini gösterir.

Negatif Anahtar Kelimelerle Reklam Harcamalarını Azaltın

Reklam harcamalarından bahsetmişken, yeni başlayan satıcılar, sıralama yapmamaları gereken anahtar kelimelere değil, yalnızca sıralamaları gereken anahtar kelimelere odaklanma hatasına düşerler. Buna negatif hedefleme denir ve gelişmiş bir satıcı olarak bunu pazarlama bütçenizi daha iyi yönetmek için kullanmalısınız.

Negatif hedefleme, ürünlerinizin performans hedeflerinizi karşılamayan ürünler, markalar veya kategorilerin yanında sıralanmasını engellemenize olanak tanır. Bu, özellikle küçük işletmenizi çevrimiçi ortama taşımaya ve böylesine rekabetçi bir pazarda ürün satmaya çalıştığınızda, markanızın itibarını da koruyacaktır.

Peki, listenizden hangi anahtar kelimeleri çıkarmalısınız?

Şu anahtar kelimeleri hariç tutmalısınız:

• Ürünlerinizi yanlış fiyat aralığındaki ürünlerle eşleştirin.
• İlişkilendirmek istemediğiniz belirli markaların yanı sıra sizinle eşleşecek anahtar kelimeler.
• Çok fazla trafik alan ancak çok az dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler.
• Çok genel olan anahtar kelimeler. "En iyi", "en iyi" vb.'den kaçının ve bunun yerine çok özel arama terimleriyle gidin.

Gelişmiş satıcılar iki önemli şeyi de bilir:

• En yüksek dönüşüm şansına sahip en iyi müşteriler, belirli şeyleri arıyor. “En iyi kulaklıklar” yerine “mükemmel baslı kırmızı bluetooth kulaklıklar” arıyorlar. Bu zihniyeti benzersiz ürünlerinize ve kategorilerinize uygulayın.
• Gelişmiş satıcılar, Müşteri Arama Terimi Raporunu kendi avantajları için kullanır. Raporu alın, harcama için filtreleyin ve nişinizde herhangi bir satış oluşturmayan anahtar kelimeleri bulun. Bu anahtar kelimeleri kara listenize ekleyin.
  

ACoS Hedeflerinizi Ayarlayın ve Yönetin

Ücretli reklamlarla uzun vadeli başarı, yalnızca pazarlama bütçenizi nereye yatıracağınızı seçmekle ilgili değildir, aynı zamanda minimum finansal atık ve maksimum getiri için bu platformdaki harcamalarınızı yönetmekle de ilgilidir. Amazon'da reklam verirken bütçenizi ve tekliflerinizi dikkatli bir şekilde yönetmeniz gerekir.

Gelişmiş bir satıcı olarak, reklam satış maliyetinize (ACoS) odaklanmanız gerekir. ACoS ne kadar düşükse, elbette o kadar iyidir. Buradaki anahtar, çevik bir ACoS stratejisine sahip olmaktır çünkü sattığınız ürünün türüne bağlı olarak daha düşük her zaman daha iyi veya hatta mümkün değildir.

Yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, bu ürünler daha popüler hale gelene ve ilgi, olumlu eleştiriler ve yeterli satış elde etmeye başlayana kadar daha yüksek bir ACoS hedefine sahip olmak kabul edilebilir. Yine de en çok satanlarınız için, ACoS çubuğunu çok düşük ayarlamalısınız çünkü bunları bulmak kolaydır ve satış yaratmada sorun yaşamazlar.

Her ürün kategorisinin ve türünün ve hatta bireysel ürünlerin bile benzersiz bir ACoS hedefi olması gerektiğini unutmayın. Bu, reklam harcamalarınızı en uygun maliyetli şekilde yönetmenize ve reklam kaynaklarınızı buna göre ayırmanıza olanak tanır.

Sana doğru

Amazon, dünyanın en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biridir ve gelişmiş bir satıcıysanız veya satıcı olmak istiyorsanız, basit sayfa optimizasyonunun veya otomatik hedeflemenin ötesine bakmanız gerekir.

Bu en iyi uygulamalardan yararlandığınızdan, kampanyalarınızı maksimum erişim, görünürlük ve dönüşüm için optimize ettiğinizden emin olun ve Amazon'da Sponsorlu Reklamlar ve Sponsorlu Markalar ile daha iyi sonuçlar elde etmekte sorun yaşamayacaksınız.