Yazarlar için Amazon Reklamları: Sihirli Kurşun mu yoksa Zaman Kaybı mı?

Kendi kendine yayın yapan bir yazarsanız, muhtemelen daha önce yazarlar için Amazon reklamlarıyla karşılaşmışsınızdır. Daha önce Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS) olarak bilinen ve yakın zamanda Amazon Reklamcılık olarak yeniden adlandırılan bu, yazarların kitaplarını doğrudan Amazon'un web sitesinde tanıtmaları için bir araçtır.

Bu kaçırdığınız sihirli pazarlama mermisi mi yoksa zaman kaybı mı? Gelin, kendiniz karar verebilmeniz için Amazon Advertising'in artılarına ve eksilerine bir göz atalım.

Amazon reklamlarıyla kitap satmanın faydaları

Kitabınızı duyurmak için Amazon reklamlarını kullanmanız için bazı nedenler nelerdir? Özellikle Facebook ve BookBub reklamları gibi alternatiflerle karşılaştırıldığında, bu reklam platformunun temel avantajları şunlardır.

Okuyucuların kitap satın aldığı yerlere reklam verin

Amazon Reklamcılık, çoğu okuyucunun kitaplarını gerçekten satın alacağı yazarların kitaplarının reklamını yapmalarına izin veren tek platformdur (okuyucuların komik, sevimli köpek yavrularının videolarıyla dikkatlerinin dağıldığı diğer platformların aksine).

Amazon'un Sponsorlu Ürün reklamları, bir kullanıcı bir şey aradığında sonuçlarda görünür. Örneğin, bu bir "zaman yolculuğu kurgusu" araması için sponsorlu sonuçlardır. Bu tür bir reklam, onunla ilgili diğer kitapların “Ayrıca Satın Alındı” bölümünde de görünebilir. İşte Audrey Niffenegger'in Zaman Yolcusunun Karısı kitabının ürün sayfasındaki sponsorlu bölüme bir örnek.

Bu reklamlarla ilgili harika şeyler, organik arama sonuçlarından neredeyse ayırt edilemez olmalarıdır; Onları ayıran tek şey, köşedeki ince baskılı "Sponsorlu" etiketidir. Bu nedenle, Sponsorlu Ürünler reklam olarak bariz bir şekilde öne çıkmaz ve bu nedenle okuyucuların alışveriş deneyimine “müdahale etmez”.

Seri yazarsanız (bağımsız kitapların aksine) ve en az üç kitap yayınladıysanız, Sponsorlu Marka reklamıyla arama sonucu sayfalarında en üst sıralarda yer almayı da garanti edebilirsiniz. Bu, arama sonuçlarından önce görünür ve fazladan bir fotoğraf ve kısa bir kopya içerir. Örneğin, "zaman yolculuğu kurgusu" aramamızın sonuçlarında, daha Jason Apsley kitabını görmeden H. Peter Alesso'nun dizisi için bir Sponsorlu Marka reklamı var.

Bu biçimde bile, reklam çok sarsıcı görünmüyor. Amazon reklamlarının bu kadar etkili olmasının nedeni budur: Okuyucuların alışveriş deneyimine sorunsuz bir şekilde entegre edilirler.

Gösterim başına değil, tıklama başına ödeme yaparsınız

Diğer popüler reklam platformları (örneğin Facebook) gösterimler için ödeme yapmanızı sağlarken, Amazon Advertising bir "tıklama başına ödeme" modelini takip eder. Teorik olarak, reklamlarınızda milyonlarca gösterim elde edebilir ve böylece çok fazla marka gösterimi elde edebilirsiniz ve bu gösterimler bir tıklamayla sonuçlanmadıkça kesinlikle hiçbir şey ödemezsiniz.

Bunun da ötesinde, bu model gösterimler için ödeme yapmaktan daha bağışlayıcıdır. Amazon reklamlarıyla, biraz daha geniş hedeflemeye gidebilir, hatta bunun için bir kol ve bacak ödemek zorunda kalmadan birkaç hata yapabilirsiniz. Tamamen yanlış hedefler seçerseniz ve reklamınıza hiç tıklama almazsanız, hiçbir şey ödemeniz gerekmez. Tabii ki, amaç bu değil , ancak kitap reklamcılığının iplerini denemek ve öğrenmek için biraz yeriniz olduğunu bilmek güzel (özellikle sınırlı bir bütçeniz olduğunda).

Kampanyaların kurulumu hızlıdır (reklam öğesi gerekmez)

Diğer platformlarda reklam yayınlarken, genellikle yeni reklam öğeleri oluşturmanız gerekir. Örneğin Facebook ve BookBub Ads, büyük ölçüde görsellere güveniyor. Bu reklamlar için materyal hazırlamak için büyük olasılıkla bir grafik tasarımcıyla çalışmanız gerekecek.

Buna karşılık, Amazon Advertising, reklam oluşturmak için kitabınızın kapağını ve meta verilerini (başlık, alt başlık, incelemeler vb.) otomatik olarak kullanır. Sponsorlu Ürün reklamlarına gidiyorsanız, sizin tarafınızdan bir tasarım veya kopya için herhangi bir gereklilik yoktur. Tek yapmanız gereken hedeflemenize ve teklifinize karar vermek.

Bu nedenle, ilk otomatik hedefleme kampanyanızı oluşturmak beş dakikadan az sürer (bizi takip etmeye devam edin, bunun ne anlama geldiğini bu kılavuzun ikinci gönderisinde tartışacağız). Manuel hedefleme, hedeflemek için bir anahtar kelime, ürün veya kategori listesi oluşturmanız gerektiğinden biraz daha uzun sürebilir - ancak bir kampanya oluşturmak için yapmanız gereken tek şey bu.

(bazı) satış verilerini alın

Amazon Advertising'in rakiplerini gerçekten geride bıraktığı yer, bazı gerçek satış verilerini sunma yeteneğidir. Reklamlarınızın gösterimlerinin ve tıklamalarının kaçının kitap satışına yol açtığını tahmin etmenize gerek yok - Amazon Advertising size tüm bunları gösterge tablosunda anlatıyor.

Çok açık olmak gerekirse, bu veriler mükemmel değil. Örneğin, bir okuyucu reklamınızı tıklamadan görebilir ve daha sonra kitabınızı araştırıp satın almaya karar verir; Amazon, bu satışı reklamlarınızla ilişkilendirmez. (Spoiler uyarısı: Amazon kitap reklamcılığının dezavantajlarına baktığımızda kusurlu veriler tekrar ortaya çıkacaktır.)

Bununla birlikte, reklamlarınıza yapılan tıklamalardan, diğer reklam platformlarının sunabileceğinden daha fazla olan satış kayıtlarını almaya devam edersiniz. KDP Select'e kayıtlı kitaplar için (ve böylece okuyucular tarafından Kindle Unlimited aracılığıyla ödünç alındıktan sonra okunan kitabınızın sayfa sayısı üzerinden telif ücreti kazanabilir), Amazon Reklamcılık ayrıca reklamlar tarafından oluşturulan toplam okunan sayfaları ve ilgili telif ücretlerini de bildirir.

Bütün bunlar size hangi reklam stratejisinin para kazandırdığı ve hangisinin para kaybettiği konusunda daha iyi bir fikir verebilir. Amazon'un bir bakışta size şu bilgiyi veren bir ölçümü bile var: reklam satış maliyeti (ACoS). Gösterge tablonuzdan erişilebilir, bu formül kullanılarak hesaplanır:

ACoS = Harcama / Satış

Bunu tam olarak nasıl kullanabileceğinizi daha sonra konuşacağız. Şimdilik, faydalar açısından Amazon Advertising, alıcılara küçük bir bütçe kullanarak ve herhangi bir ekstra reklam öğesi olmadan doğrudan reklam vermenizi sağlar ve kendi stratejilerinizi analiz etmenize yardımcı olacak bazı veriler sağlar. Öte yandan, bu platformun bazı sınırları var.

Amazon reklamlarının yazarlar için dezavantajları

Her şeyin iyi bir yanı ve pek de iyi olmayan bir yanı vardır. Kullanıp kullanmama konusunda bir karar vermeden önce, Amazon Advertising'in aşağıdaki sınırlamalarını göz önünde bulundurun.

Hiper-rekabetçi bir reklam platformudur

Yukarıdaki tüm avantajlar nedeniyle Amazon, bağımsız yazarlar ve geleneksel yayıncılar için inanılmaz derecede popüler bir platform haline geldi. Ve reklam dünyasında "popüler" genellikle "rekabetçi" anlamına gelir.

Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, platforma daha fazla reklamveren geldikçe, tıklama başına maliyetler hızla arttı ve bu da gösterim, tıklama ve sonuç olarak satış kazanmayı daha da zorlaştırdı. Seri halinde veya kurgusal olmayan belirli bir alanda yazmadığınız sürece, Amazon reklamlarında paranızı geri kazanmak çok zor olabilir.

Belki de birçok yazarın konuyla ilgili çeşitli çevrimiçi kursların yardımıyla Amazon Reklamcılığını nasıl etkili bir şekilde kullanacağını öğrenmeye bu kadar hevesli olmasının nedeni budur. Bilgi ve becerilerinizin diğer reklamverenlerle aynı düzeyde olduğundan emin olmak için Amazon reklamlarıyla ilgili ücretsiz kursumuzdan başlayarak biraz kendiniz öğrenmek isteyebilirsiniz.

Kampanyalarınızı optimize etmek zaman alır

Amazon reklam kampanyaları oluşturmak nispeten hızlı ve basit olsa da, onları optimize etmek oldukça zaman alıcı olabilir.

Amazon Advertising, reklamverenlerin istedikleri reklam yerleşimlerinde gösterim elde etmek için birbirlerine karşı teklif verdiği bir açık artırma sistemi kullanır. Teklifleriniz, hem açık artırmaları kazanıp kazanmayacağınızı hem de nihai tıklama başına maliyetinizi belirler. Çok düşük teklif verirseniz, birkaç gösterim alırsınız. Çok yüksek teklif verirseniz, satışlarda paranızı geri kazanabilmek için çok yüksek bir tıklama başına maliyet ödemek zorunda kalırsınız.

Sonuç olarak, Amazon'da reklam vermek, genellikle kampanyalarınızı kârlı tutmak için doğru dengeyi bulmak ve nihayetinde onları ölçeklendirmek için teklifleri sürekli olarak değiştirmekle ilgilidir. Bu bizi bir sonraki dezavantaja götürür:

Kampanyaları ölçeklendirmek çok zor

Bu, açık ara yazarların Amazon Advertising ile karşılaştığı 1 numaralı zorluktur. Çoğu durumda, ilk kampanyalarınızı karlı hale getirmek oldukça kolay olabilir, ancak bu noktaya ulaştığınızda, Amazon'un bütçenizden daha fazlasını harcamasını ve görünürlüğünüzü artırmasını sağlamak zor olacaktır.

Bununla mücadele eden sadece reklamcılıkta yeni olan yazarlar değil. Kendinden yayıncılık uzmanı Mark Dawson şunları paylaşıyor:

"Sponsorlu Ürün reklamlarınız işe yaramaya başladıysa, muhtemelen benim gibi daha fazla harcamak isteyeceğiniz bir konumdasınız demektir. Doğal olarak, kampanyanızın bütçelerini artırırsınız ve çok az şey olur. Amazon'u bu reklamlardan daha fazla para almaya ikna etmek çok zor (çünkü bunlar gösterim başına değil tıklamaya göre ücret alıyorlar).

Hedeflemek için kitabınızla alakalı daha fazla anahtar kelime ve ürün arayarak, anahtar kelime hedefleri için farklı eşleme türlerini (tam, sıralı, geniş) test ederek ve tekliflerinizi yavaş yavaş yükselterek bütçenizden daha fazla harcamayı deneyebilirsiniz. Amazon'un tıklama başına maliyet modeli göz önüne alındığında, bir şeyleri test etmek çok maliyetli değildir, ancak türünüz ne kadar niş olursa, o kadar az alakalı anahtar kelime ve ürün bulunur ve kampanyalarınızı ölçeklendirmek o kadar zor olur.

Satış verileri eksik

Amazon'un gösterge tablosunda bazı gerçek satış verilerini paylaşması harika olsa da, bir yakalama var. Amazon Advertising'in verileri genellikle eksiktir ve bunun nedeni satışların reklamlarla nasıl ilişkilendirileceğine karar vermenin zor olması değildir.

İlk olarak, Amazon'un bildirdiği "Satış" tutarı, bir yazar olarak net telif haklarınız değil, reklamlar sonucunda satılan kitapların toplam değeridir. Satışlarınız ve Harcamalarınız eşit olsa bile (yani ACoS'nizin %100 olduğu anlamına gelir), çünkü Satışların yalnızca bir kısmı gerçekten banka hesabınıza ulaşacaktır.

Ayrıca, okunan satışlar ve Kindle Unlimited sayfaları, yalnızca bir okuyucu reklamınızı tıkladıktan sonraki ilk 14 gün içinde raporlanır. Diğer bir deyişle, bir okuyucu reklamınıza tıklayıp KÜ üzerinden kitabınızı ödünç alır ve ancak iki hafta sonra okumaya başlarsa, okuduğu sayfalar için aldığınız telif ücretleri rapor edilmez.

Bu, reklamlarınızın gerçekten kârlı olup olmadığını anlamak için yalnızca Amazon Advertising panosundaki verilere güvenmeyi zorlaştırır. Çoğu zaman, tam resmi elde etmek için Amazon Advertising verilerini Kindle Direct Publishing gösterge tablonuzun verileriyle tamamlamanız gerekir.

Yeni bir Amazon Reklam kampanyası başlattıktan sonra KDP satışlarınızın arttığını görürseniz, bu yeni satışların reklamlardan geldiğinden oldukça emin olabilirsiniz - hepsi Amazon Reklam panosunda raporlanmış olsun ya da olmasın.

Özetlemek gerekirse, Amazon Advertising, kısıtlı bir bütçeniz olsa bile hızlı bir şekilde reklam kampanyaları oluşturmanıza olanak tanıyan yeni başlayanlar için uygun bir platformdur.

Stratejilerinizi ölçeklendirme ve optimize etme söz konusu olduğunda, özellikle platform yazarlar arasında giderek daha popüler hale geldiğinden, zorluklar vardır, ancak bunların üstesinden gelmeye hazırsanız, bu kılavuzdaki bir sonraki gönderiye geçin ve size nasıl yapılacağı konusunda yol göstereceğiz. kampanyalarınızı kurun ve izleyin.