ALEXACHUNG'un Lansmanının Arkasındaki Başarı
Yayınlanan: 2019-05-09Chiara Ferragni'nin fotoğrafı.
Kylie jenner.
Leandra Medine.
Alexa Chung.
Bu etkileyicilerin ortak noktası nedir?
Diğer markalarla ortaklıklarla başarılarına tanık olduktan sonra, dünyanın dört bir yanındaki influencerlar bu adımı atıyor ve kendi etiketlerini çıkarıyorlar. Dijital girişimci Chiara Ferragni , 2013 yılında Chiara Ferragni Koleksiyonunun lansmanına öncülük etti ve onu Kylie Cosmetics'den Kylie Jenner , Man Repeller'dan Leandra Medine ve Alexa Chung'ın markası ALEXACHUNG izledi .
Ancak, tüm bu etkileyicilerin başarı için ihtiyacı olan bir yıldız Instagram mı? Etiketlerinin lansmanına gerçekten ne giriyor? Elbette çarpıcı bir koleksiyon, ancak gerçek anahtar, ilk çıkış etrafında vızıltı oluşturmak için sağlam bir pazarlama ve iletişim stratejisinde yatıyor . Alexa Chung'un ekibi yalnızca başarılı bir strateji oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda pazarlama eylemlerinin ne kadar etkili olduğunu anlayabildi. İşte nasıl:
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle#FlashBackFriday to the MET GALA 2018… özel ALEXACHUNG'daki Kreatif Direktörümüz. Bu hafta sonu, Alexa'nın bu yılki tema için #kamp ilhamını gösteren bazı ruh hali panosu görüntüleri ile sizi eğlendireceğiz… #MetGala #fbf
ALEXACHUNG (@alexachungstagram) tarafından paylaşılan bir gönderi
Mayıs 2017'de piyasaya sürülen ALEXACHUNG'ın pazarlama ve iletişim planı, çağdaş hazır giyim serisinin piyasaya sürülmesi planlanmadan yaklaşık bir yıl önce başlatıldı. Alexa Chung'un markası, Business of Fashion'a markanın ardındaki ilhamı ve Chung'un "başka birinin markasına bağlı kalmaksızın kendi dünyasını yaratma özgürlüğüne sahip olma" motivasyonunu açıklayan özel bir duyuru sunarak medya varlıklarından yararlandı.
Neredeyse 'damla beslemeli' bir pazarlama stratejisinde , marka daha sonra Pixie Geldof ve Daisy Lowe gibi diğer etkileyicilerin katıldığı Londra'da yıldızlarla dolu bir podyum şovu düzenlemeden önce ALEXACHUNG'un logosunu açıklayan sinematik tarzda bir teaser videosu yayınladı. Bu beklenti birikimi, pazarlama taktiklerindeki farklılaşmanın yarattığı vızıltı ile birleştiğinde marka lansmanının başarısına yol açtı.
Halkla ilişkiler ekibinin lansmanı çevreleyen medya kapsamını nasıl takip ettiğini görün:
Ama… ALEXACHUNG ekibi bunun başarılı olduğunu nasıl Yayından önce ve sonra medyada yer alan haberleri izlediler
Çoğu marka, medyada yer alan içerikleri, bahsedilenlerin hacmine göre takip ederken, potansiyel fırsatları ortaya çıkarmak için biraz daha derine inmek önemlidir . Hem bir marka lansmanını kapsayan medya kaynaklarının kalitesini hem de markanız hakkında hangi bölgelerin konuştuğunu takip etmek, sizin hakkınızda konuşan kaynakların sayısını değerlendirmek kadar değerli olabilir.
Markaları hakkında kimin yazdığını belirlediler
Medyadan bahsederken çoğu insanın dikkatini çeken ilk şey , markadan tam olarak kimin bahsettiğidir. Bu sözlerin sahip olduğu değer, itibarına ve okuyucu kitlesine bağlı olarak bir markanın geçerliliğini artırabilir. Vogue ve Harper's Bazaar gibi geleneksel medya kaynaklarının yanı sıra Business of Fashion ve WWD gibi çevrimiçi yayınlar, bazı bölgesel veya niş moda yayınlarından daha fazla ağırlık taşıma eğilimindedir. Bununla birlikte, özel bir yayın, yeni hedef müşterileri dönüştürmenize de yardımcı olabilir , bu nedenle, koleksiyonunuzun nasıl alınabileceğini tahmin etmek için kaynaklarınızın kim olduğunu izlemek önemlidir.
ALEXACHUNG'un lansmanı Vogue.com tarafından 11 çevrimiçi platformunda 63 kez şaşırtıcı bir şekilde kapsandı ve bu da markaya Vogue izleyicisinin yaklaşan koleksiyonla ilgileneceğini söyledi. Hangi yayınların ses getirdiğini ve lansmana açık olduğunu bilmek, Alexa Chung's gibi markaların koleksiyon çıktıktan sonra numuneleri kime gönderecekleri gibi kararlar vermelerine de izin verdi - çünkü bu yayınlar muhtemelen ilk çıktığında koleksiyona da yer verecekti.
Vızıltı ürettikleri bölgelere bakıyorlar
Medyadan bahsederken genellikle gözden kaçan bir diğer önemli faktör, içeriğin gerçekte nereden geldiğidir. Alexa Chung'un markasının piyasaya sürülmesi yalnızca ABD, İngiltere, Fransa ve İtalya gibi moda merkezleri gibi biraz öngörülebilir bölgelerde kapsama alanı oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda İspanya, Portekiz, Almanya ve Hollanda'daki yayınlardan da önemli ölçüde yer aldı.
ALEXACHUNG , ürettikleri küresel uğultuyu inceleyerek Tokyo'da son derece başarılı bir pop-up mağaza açtı ve onu Asya'da 12 mağaza daha izledi. Bu küresel pazar açılışlarını daha niş konumlarda fark etmenin bir sonucu olarak , marka genişlemeyi ve fethetmeyi , daha fazla küresel ortaklıklar oluşturmayı ve yeni müşterilerin kilidini açmayı başardı. Yalnızca medya içeriğinin nereden geldiğini değerlendirerek, daha önce dikkate alınmayan potansiyel olarak değerli pazarlar tespit edilebilir ve bunlardan yararlanılabilir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleVe kalktık! Tokyo'daysanız, Virginia koleksiyonu pop-up'ımız için @isetanparknet'e gidin #isetanshinjuku
ALEXACHUNG (@alexachungstagram) tarafından paylaşılan bir gönderi
Hepsi teknoloji sayesinde.
Geleneksel olarak, markalar kapsamı manuel olarak takip etme ve nitelendirme eğilimindedir; bu, özellikle araştırmanız, satın almanız ve ardından tek bir söz için fiziksel baskı kopyalarını gözden geçirmeniz gerekiyorsa zaman alıcı olabilir. Ayrıca, her sözü takip edebileceğiniz %100 kesin değildir ; bu, bakmayı düşünmeyeceğiniz farklı bölgelerden kapsama gelirse potansiyel olarak risklidir. Markalar, medyadan bahsetmeleri izlemeye adanmış yazılım tabanlı bir sistemi entegre ederek, manuel izlemeyle ilişkili risklerle mücadele edebilir (ve değerli zamanı boşa çıkarabilir). Buna adanmış platformlar, aynı zamanda, Alexa Chung'u ALEXACHUNG'dan ayırarak, bir influencer'ın kişisel hesabından kendi şirketlerinin hesabına göre kapsamı filtreleyebildikleri için, izleme ve kaydetmenin ötesine geçer.
Tweetlemek için tıklayın
Ve medya izleme platformlarını kullanmak sadece yeni markalar için kullanışlı değil. İster yeni başlamış olun, ister bir süredir faaliyette olun, bu bilgileri pazarlama taktiklerinize entegre edebilmeniz için ne tür bir vızıltı ürettiğinizi görmek her zaman çok önemlidir .
ALEXACHUNG'un marka lansmanından daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Örnek olay incelemesinin tamamını aşağıda okuyabilirsiniz:
