Satış için Yapay Zeka: Yapay Zeka Kullanarak Saniyeler İçinde Satış Etkinleştirme İçeriği Nasıl Oluşturulur

Satış oyununuzda devrim yaratmaya hazır olun arkadaşlar! Yapay zeka içeriği oluşturma hakkında konuştuğumuzda çoğunlukla pazarlama içeriğini düşünürüz. Peki satış içeriği oluşturmak için yapay zekayı benimseyerek ne kadar zaman kazanabileceğinizi hiç düşündünüz mü? Veya satış etkinleştirme içeriğinizin etkinliğini AI ile nasıl artırabilirsiniz? Satış profesyonelleri olarak zamanın nakit olduğunu ve verimliliğin önemli olduğunu kesinlikle anlıyorsunuz. O halde kollarınızı sıvayın ve birkaç saniye içinde yüksek kaliteli satış içeriği oluşturmaya hazırlanın. Benzersiz ilgi alanlarınızı ve rollerinizi göz önünde bulundurarak, yapay zekanın, hiç zorlanmadan satış hedeflerine ulaşmanızda nasıl sihirli bir değnek olabileceğini açıklamak üzereyiz. Bunu, dinamik içgörüler ve uzmanların tavsiye ettiği ipuçlarıyla dolu, hızlı ilerleyen dijital çağda satış ekipleri için yapay zeka konusunda paha biçilmez bir rehber olarak düşünün.

Lafı daha fazla uzatmadan, size olağanüstü sonuçlar verebilecek satışlarda yapay zekanın en iyi kullanım örneklerinden bazılarını burada bulabilirsiniz.

1. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek amacıyla satış e-postalarında yapay zekayı kullanma
2. Yüksek dönüşüm sağlayan Google Ads kampanyaları oluşturmak için yapay zekayı kullanma
3. İkna edici vaka çalışmaları ve müşteri başarı öyküleri oluşturmak için bir yapay zeka yazarını kullanma
4. Ürün özelliklerini vurgulamak için yapay zeka ile bilgilendirici broşürler tasarlama
5. Eğitim ve katılıma yönelik satış etkinleştirme içeriği için yapay zekadan yararlanma
6. Web sayfalarını arama motorları ve müşteri etkileşimi için optimize etme
7. İlgi çekici ve paylaşılabilir sosyal medya gönderileri hazırlamak
8. Müşterilerin en acil sorularına cevap verecek SSS'ler oluşturmak
9. Satış videoları ve demolar için yapay zeka ile video komut dosyaları geliştirme
10. Yapay zeka araçlarını kullanarak satış içeriğini iyileştirme ve optimize etme

Satış içeriği oluşturmada yapay zeka yazma araçlarına yönelik kullanım örnekleri

Yapay zeka yazma araçları, işletmelerin satış etkinleştirme içeriği oluşturma biçimini değiştirdi. Fikirler üzerinde beyin fırtınası yaparak ve sıfırdan yazarak saatler harcadığınız günler geride kaldı. Satış ekipleri için yapay zeka ile saniyeler içinde içerik oluşturabilir, tonlarca zaman ve emek tasarrufu sağlayabilirsiniz.

Kişiselleştirilmiş destek e-postaları oluşturmaktan ilgi çekici ürün içeriğini hızlı ve verimli bir şekilde oluşturmaya kadar, içerik oluşturmaya yönelik yapay zeka yazarları sizin için oyunun kurallarını değiştirebilir.

Satış içeriğinde, içerik oluşturma sürecinizi kolaylaştırabilecek ve daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlayacak bazı AI araçları uygulamalarını burada bulabilirsiniz.

1. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek amacıyla satış e-postalarında yapay zekayı kullanmak

Bir satış uzmanıysanız, e-postalarla yaşar ve nefes alırsınız. Potansiyel müşterilere gönderilen soğuk e-postalar, potansiyel müşterilere giden takip e-postaları veya müşterilere ilk katılım e-postaları olsun, e-posta destanı bitmiyor. Bu e-postaların her birini manuel olarak hazırlamak acı verici olabilir. Birkaç varsayılan e-posta şablonunuz olabilir ancak bu genellikle her yerde geçerli değildir. Her potansiyel müşterinin, potansiyel müşterinin veya müşterinin benzersiz hedefleri ve zorlukları vardır, bu da e-posta kişiselleştirmeyi son derece önemli hale getirir.

Yapay zeka e-posta yazarının büyük bir yardım sağlayabileceği yer burasıdır. Çoğu AI e-posta yazma aracı, tüm sosyal yardım ve takip e-postalarınız için ilgi çekici içerikler oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Narrato'nun yapay zeka e-posta yazarı, soğuk e-postalar, e-posta konu satırları, tanıtım e-postaları ve daha fazlası için özel yapay zeka şablonlarına sahiptir.

AI yazıcıyla bir e-posta oluşturmak, ürününüzün adını, kısa bir açıklamasını, bazı bağlamları ve ses tonunuzu sağlamak kadar basittir.

Bu kadar. Yapay zeka aracı sizin için sıfırdan ayrıntılı, anlamlı bir soğuk e-posta oluşturacaktır. Gözlerinizi gezdirebilir, gerekirse küçük düzenlemeler yapabilir ve gönderebilirsiniz.

Dolayısıyla, iyi bir konu satırı düşünmek veya mesajınızda söylenecek doğru kelimeleri bulmak için bir saat harcamak yerine, yapay zekanın size saniyeler içinde sağlam bir ilk taslak sunmasına izin verebilirsiniz.

Narrato'daki diğer AI şablonlarını kullanarak başka satış e-postaları da oluşturabilirsiniz. Örneğin, müşteri e-postalarını biraz bağlamla oluşturmanıza yardımcı olacak bir 'Anahattan e-posta' şablonu var. Veya tanıtım teklifleri, erken kayıt indirimleri, bayram teklifleri ve daha fazlası için satış e-postaları oluşturmak üzere 'Promosyon veya teklif e-postası' şablonunu kullanın.

2. Yüksek dönüşüm sağlayan Google Ads kampanyaları oluşturmak için yapay zekayı kullanma

E-postaların halledilmesiyle, satışta içeriğin önemli olduğu bir sonraki önemli alan reklamcılıktır. Satış ekipleri, trafiği ve satışları artırmak için genellikle Google Ads, LinkedIn Ads veya diğer platformlarda reklam kampanyaları yürütmek zorunda kalır. Mesajı çok az kelimeyle iletmeniz ve yine de insanların reklamları tıklamasını sağlamanız gerektiğinden, reklamlar yanıltıcı olabilir. Canlı ve akılda kalıcı olmaları ve doğru adımı atmaları gerekir.

Çok yetenekli ve deneyimli bir metin yazarı değilseniz, her seferinde bu kadar etkili bir reklam metni bulmak zor olabilir. Satış içeriğine yönelik yapay zekanın tekrar yardımcı olabileceği yer burasıdır. Bir AI reklam metni oluşturucu, potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek reklamlar oluşturmak için hedef kitlenizi, rekabeti ve sektör eğilimlerini otomatik olarak analiz edebilir. Yapay zeka destekli araçlardan yararlanarak Google Ads kampanyalarınızı maksimum performans için optimize ederek hem zamandan hem de kaynaklardan tasarruf edebilirsiniz.

Narrato'nun yapay zeka reklam metni oluşturucusu, Google Reklamları, LinkedIn Reklamları, Facebook ve Instagram Reklamları ve hatta İlanlar için ayrı şablonlara sahiptir. Bu, yapay zeka tarafından oluşturulan reklam metninin belirli platformun gereksinimlerine göre uyarlanmasını sağlar. Böylece içeriği kopyalayıp kampanyanıza yapıştırabilirsiniz. Yapay zeka reklam metni oluşturucu, size akılda kalıcı başlıklar ve etkileyici metinler sunar ve ayrıca birden fazla seçeneğe de sahip olursunuz. Bu, reklamlarınızın A/B testine de yardımcı olur ve hangi tür reklamların daha iyi performans gösterdiğini size söyleyebilir.

3. İkna edici vaka çalışmaları ve müşteri başarı öyküleri oluşturmak için bir yapay zeka yazarını kullanmak

Vaka çalışmaları ve müşteri hikayeleri, potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturmak için mükemmeldir. Mevcut müşterilerin sıkıntılı noktalarının ve zorluklarının üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olduğunuzu sergilemek bir öncelik oluşturur ve ürün/hizmetinizin kapasitesinin kanıtı olarak hizmet eder. Ancak örnek olay incelemelerini sıfırdan yazmak, özellikle satış ekiplerinin elinde zaten birçok başka görev varken zaman alıcı olabilir.

Yapay zeka içerik oluşturma aracı kullanmak, vaka çalışmalarınızı yazmak için harcadığınız süreyi neredeyse yarı yarıya azaltabilir. Yapay zeka araçları, başlığın bulunmasından içeriğin yazılmasına kadar çeşitli aşamalarda yardımcı olabilir.

Bazı yapay zeka yazarları, müşteri referanslarını, tekliflerinizin faydalarını ve değerini vurgulayan ikna edici anlatılara dönüştürmenize yardımcı olabilir. Kullanıcı incelemelerini örnek olay çalışmalarınız için bölümsel içeriğe dönüştürmek amacıyla AI yeniden yazma ve açıklama araçlarını kullanabilirsiniz.

Yapay zeka özet oluşturucuyu kullanarak müşterilerin içgörülerini toplayabilir ve bunları özetleyebilirsiniz. Vaka çalışmalarımızı yazmamıza da yardımcı olabilecek tonlarca başka AI şablonu ve aracı var. Örneğin, örnek olay çalışmanıza minimum çabayla içerik eklemek için 'Blog yazısı girişi', 'Konudan blog bölümü içeriği' ve diğerleri gibi AI blog yazarı şablonlarını kullanabilirsiniz.

4. Ürün özelliklerini vurgulamak için yapay zeka ile bilgilendirici broşürler tasarlamak

Broşürler, potansiyel müşterilerin dikkatini çekerek ve ürün özelliklerini etkili bir şekilde sergileyerek satışı etkinleştirmede çok önemli bir rol oynar. Peki diğerlerinden öne çıkan bilgilendirici broşürleri nasıl yaratırsınız? Broşürlerinizin kopyalarını ve tasarımlarını oluşturmak için yapay zeka destekli araçlara girin!

Canva veya Adobe Illustrator gibi yapay zeka destekli tasarım araçları, broşür oluşturmayı hızlı ve basit hale getiren önceden tasarlanmış şablonlar ve sezgisel özellikler sunar. Bu araçlar, büyüleyici görseller oluşturmanıza ve bilgileri hem görsel olarak çekici hem de anlaşılması kolay bir şekilde düzenlemenize olanak tanır.

Broşürünüzde yer alan yazılı içerik için yine bir yapay zeka yazma aracı kullanabilirsiniz. Narrato'nun AI İçerik Asistanı, saniyeler içinde kopya oluşturmanıza olanak tanıyan broşürler için özel bir AI şablonuna sahiptir. Broşürünüzün kaç sayfa olacağını, broşürün amacını seçebilir, bazı notlar/detaylar ekleyebilir, üslubu seçebilir ve oluşturabilirsiniz.

AI aracı, seçilen sayıda sayfanın içeriğini, her sayfa için ilgili bir başlıkla otomatik olarak parçalara ayırır.

Broşürleriniz için ilgi çekici ürün açıklamaları oluşturmak amacıyla platformdaki AI ürün açıklaması oluşturucuyu kullanabilirsiniz. Toplu ürün açıklaması oluşturucu size tek seferde 100'lerce açıklama bile verebilir.

Broşür tasarımı için Xara, Dribbble ve tabii ki Canva gibi yapay zeka araçlarını kullanabilirsiniz.

5. Eğitim ve katılıma yönelik satış etkinleştirme içeriği için yapay zekadan yararlanmak

Satış etkinleştirme içeriği için yapay zekadan yararlanmak, yeni satış ekiplerinin eğitimi ve katılımına yönelik içerik veya satış ekiplerinin daha iyi satış yapmasına yardımcı olabilecek içerik olabilir. Satış etkinleştirme içeriği, satış ekiplerini müşterilere satın alma yolculuklarında yardımcı olacak doğru bilgilerle güçlendirmeyi amaçlayan dahili olabilir. Veya satış profesyonellerinin bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olmak için potansiyel müşterilerle paylaşabilecekleri, müşteriye yönelik içerik olabilir.

Her iki durumda da bir yapay zeka yazarı son derece yararlı olabilir. Yeni içerik oluşturmak veya mevcut içeriği yeniden amaçlandırmak ve geliştirmek için çeşitli AI şablonlarını kullanarak satış etkinleştirme içeriği oluşturabilirsiniz. Narrato'da AI şablonları yazan blog burada faydalı olabilir. Blogunuzdaki ürün odaklı içeriğin bir kısmını, genellikle ürününüz ve değeri hakkında birçok bilgi içerdiğinden, sağlam satış etkinleştirme içeriğine de dönüştürebilirsiniz. Bunun için Narrato'daki AI yorumlama aracını veya AI özetleme aracını kullanabilirsiniz.

Satış etkinleştirme içeriği oluşturmak için yapay zekayı kullanmak, anlaşmaları gerçekten sonuçlandırmak için harcayabileceğiniz çok değerli zamandan tasarruf etmenizi sağlayacaktır.

6. Web sayfalarını arama motorları ve müşteri etkileşimi için optimize etmek

Web siteniz sadece pazarlamada değil, satışta da ön plandadır. Takip ettiğiniz çoğu potansiyel müşteri veya potansiyel müşteri, bir sonraki adımı atmadan önce web sitenizi ziyaret etmek isteyecektir. Bu nedenle web sitenizin kopyasının yerinde olması önemlidir. Bunun için ya çok yetenekli bir metin yazarına ihtiyacınız var ya da size daha fazla zaman kazandıracak bir AI metin yazarı kullanabilirsiniz.

Yapay zeka metin yazarlığı aracı, açılış sayfalarınız, ürün sayfalarınız, ürün açıklamalarınız, çevrimiçi mağazanız ve daha fazlası için yüksek dönüşüm sağlayan metinler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Narrato'nun yapay zeka metin yazarı ayrıca BAB, PAS ve AIDA gibi farklı metin yazarlığı çerçeveleri için şablonlara da sahiptir.

Web siteniz için içerik oluşturmanın yanı sıra, mevcut kopyanızı AI araçlarını kullanarak optimize edebilir ve geliştirebilirsiniz. Narratos'un SEO içerik özeti oluşturucusu, web sayfalarınız veya makaleleriniz için otomatik olarak oluşturulan SEO özetlerini sağlayan araçlardan biridir. Özet, hedef anahtar kelimelerin bir listesini, cevaplanacak soruları, rakip bağlantılarını ve daha fazlasını içerir. Bu bilgi, web kopyanızı arama motorları için optimize etmede çok kullanışlı olabilir.

Web sitenizin kopyasını daha da geliştirmek için platformdaki AI içerik iyileştiriciyi veya metin basitleştiriciyi de kullanabilirsiniz.

7. İlgi çekici ve paylaşılabilir sosyal medya gönderileri oluşturmak

Sosyal medya aynı zamanda potansiyel müşterileri yakalamak ve satışları artırmak için de harika bir yerdir. Size e-postadan daha kişisel bir kanalda potansiyel müşterileri takip etme şansı verir. Bu nedenle, bir satış profesyoneli olarak sosyal medya oyununuzu doğru bir şekilde kullanmak sizin için çok önemlidir. Ancak elinizde bu kadar çok şey varken, ilgi çekici sosyal paylaşımlar oluşturmak için zaman bulmak kolay değil. Yapay zekalı bir sosyal medya gönderi oluşturucunun yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Narrato'nun yapay zeka sosyal medya gönderi oluşturucusu, LinkedIn, Twitter, Facebook ve Instagram için etkileyici gönderiler oluşturmanıza olanak tanır. URL'ler, notlar ve temalar içeren sosyal gönderiler oluşturabilirsiniz. Hatta yalnızca bir web sayfası URL'sinden Twitter konuları oluşturabilirsiniz.

Narrato'da ayrıca her hafta otomatik pilotta sosyal paylaşımlar (ve blog gönderileri) üreten bir AI İçerik Genie'si var. Web sitenizi ve temalarınızı araca eklemeniz yeterlidir; araç, her hafta bu girdilere göre sizin için otomatik olarak yeni içerik oluşturacaktır! Bu, sosyal medya takviminizi dolu tutmanızı daha da kolaylaştırır. Ayrıca gönderilerinizi doğrudan Content Genie'den planlayabilir veya yayınlayabilirsiniz.

8. Müşterilerin en acil sorularına cevap verecek SSS'ler oluşturmak

SSS'ler (Sıkça Sorulan Sorular), satış ekiplerinin müşteri sorularını etkili bir şekilde yanıtlamasına yardımcı olmada önemli bir rol oynar. Sıkça sorulan soruların ve yanıtların kapsamlı bir listesi, hem satış temsilcileriniz hem de müşterileriniz için değerli bir kaynak görevi görür. Müşteriler için önemli bilgilere hızlı erişim ve self-servis erişim sağlarlar, satış ekibinize çok fazla zaman kazandırırken aynı zamanda müşteri deneyimini de geliştirirler.

Ancak her ürün ve her özellik için etkili satış SSS'leri oluşturmak monoton ve zaman alıcı olabilir. Müşterilerin ortak sorularının neler olabileceğine ilişkin araştırmanızı yapmanız ve bunların hepsine yönelik yanıtlar oluşturmanız gerekir. Bir yapay zeka yazarı bunu çok daha kolaylaştırabilir. Aslında doğru soruları bulmak için kapsamlı bir araştırma yapmanıza bile gerek yok.

Örneğin Narrato'nun AI İçerik Asistanındaki SSS kullanım örneği, size herhangi bir konu veya temaya ilişkin soruların ve yanıtların bir listesini verir.

Ayrıca, girdi olarak soruyu yayınladığınız ve yapay zeka aracının yanıtı sizin için oluşturduğu Soru-Cevap kullanım senaryosunu da kullanabilirsiniz. Zaten bir soru listeniz varsa ve yalnızca ilgili yanıtları hızlı bir şekilde hazırlamanız gerekiyorsa bu yararlı olabilir. Yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtları gerektiği gibi düzenleyebilir ve sitenize yerleştirebilirsiniz.

9. Satış videoları ve demolar için yapay zeka ile video senaryoları geliştirmek

Videolar, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sunmak için dinamik ve ilgi çekici bir ortam sağladıklarından satış ekipleri için önemlidir. Dikkat çekebilir, bilgiyi etkili bir şekilde iletebilir ve potansiyel müşteriler üzerinde unutulmaz bir etki yaratabilirler. Satışlardaki videolar, ürün demoları sunmak, karmaşık kavramları açıklamak ve hedef kitlenizde yankı uyandıracak ilgi çekici hikayeler anlatmak için kullanılabilir. Burada da yapay zeka, zamandan tasarruf etme ve verimliliği artırma konusunda kritik bir rol oynayabilir.

İlk adım olarak, senaryonuzun ilk taslağını oluşturmak için Narrato'nun AI video komut dosyası oluşturucusunu kullanabilirsiniz. Yapay zeka aracı genellikle size her şeyi verir; anlatıcıların satırlarına kancalı bir girişten başlayarak videoya eklemeniz gereken sahnelere kadar. Böylece üretim öncesi aşamanız neredeyse tamamlandı.

Video prodüksiyonu için de Steve AI, Elai.io ve diğerleri gibi AI video oluşturma araçlarını kullanabilirsiniz. Bu AI araçlarının çoğunda demo videolar, ürün eğitimleri, açıklayıcı videolar ve daha fazlasını oluşturmak için özel şablonlar bulunur. Bu, video prodüksiyon ve düzenleme sürenizi de önemli ölçüde azaltacaktır.

10. Yapay zeka araçlarını kullanarak satış içeriğini iyileştirme ve optimize etme

Son olarak, satış içeriğine yönelik yapay zeka yalnızca yeni içerik oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut içeriğinizi geliştirmenize de yardımcı olur. Ürününüz değişmeye devam ediyor, alıcı tercihleri ​​gelişmeye devam ediyor ve satış içeriğiniz de değişmeli. Ancak o zaman son derece rekabetçi pazarda güncel kalabilir ve potansiyel müşteriye hitap edebilirsiniz. İster pazarlama ister satış amaçlı olsun, her türlü içerik zaman zaman yeniden gözden geçirilmeli ve güncellenmelidir.

Ama anlıyoruz. Zaten takip edilecek bu kadar çok ipucu ve kapatılacak anlaşma varken bunun zamanı nerede? Hala eski içeriğe yatırım yapıyorsanız bu satış verimliliğini etkilemez mi? Bu nedenle yapay zeka araçlarını kullanmak daha da önemli hale geliyor. İçeriğinizin tonunu iyileştirmek, yanıtlanacak yeni sorular keşfetmek veya daha iyi bir deneyim için içeriği basitleştirmek için bir AI yazıcı kullanmak aslında büyük bir fark yaratabilir.

Bu amaçlar için Narrato'da AI İçerik İyileştirici, Yorumlayıcı/Yeniden Yazar, Cümle Genişletici, Metin Basitleştirici veya Dilbilgisi ve Yazım Düzeltici gibi araçları kullanın. Bu araçlar, eski satış içeriğinizi kısa sürede ve minimum çabayla yenilemenize yardımcı olabilir, böylece bir görev gibi hissetmezsiniz.

Satış içeriği oluşturmak için yapay zeka kullanırken benimsenecek en iyi uygulamalar

Diğer tüm içerikler gibi satış içeriği oluşturmak için yapay zeka kullanmanın da artıları ve eksileri vardır. Yapay zeka araçlarının bazı sınırlamaları olduğunu ve kaliteli çıktı sağlamak için insan müdahalesinin gerekli olduğunu unutmamak önemlidir. İşte benimsemeniz gereken bazı en iyi uygulamalar.

• İstemlerinizi ve girişlerinizi ayrıntılı, açık ve net tutun.
• Yanlışlık veya hata olmadığından emin olmak için yapay zeka tarafından oluşturulan tüm içeriği inceleyin.
• Son derece teknik veya düşünce liderliği içerikleri için yapay zekayı kullanmaktan kaçının; çünkü o, yalnızca eğitim aldığı verilere dayalı olarak size çıktı verebilir. Yapay zeka orijinal fikirler üretemez.
• Orijinalliği sağlamak için içeriğinizi her zaman bir intihal denetleyicisinden geçirin. Nadir de olsa bazen yapay zeka, eğitim verilerinden satırları veya paragrafları tekrarlayabiliyor.
• Mümkün olduğunda, yapay zeka aracına daha fazla bağlam kazandırmak ve daha kişiselleştirilmiş satış içeriği oluşturmak için üslubunuzu, hedef kitlenizi ve hedeflerinizi tanımlayın.
• Farklı versiyonlarla denemeler yapın. Çoğu AI aracı size bir içerik parçasının birden fazla varyasyonunu sunar. Müşterileriniz için en iyi neyin işe yaradığını görmek için bu özelliği kullanın.

Özetlemek gerekirse

Pekala millet! Böylece yapay zeka ve satış dünyasının derinliklerine daldık ve bu, vaatlerle dolu. Yapay zekanın satış çabalarımızı nasıl şekillendirip olağanüstü sonuçlar üretebildiği büyüleyici değil mi? Kişiselleştirilmiş satış e-postalarıyla potansiyel müşterilerle etkileşime geçmenin, yararlı satış etkinleştirme içeriği oluşturmanın, ikna edici vaka çalışmaları yazmanın, yüksek dönüşüm sağlayan metinler hazırlamanın ve çok daha fazlasının anahtarını elinde tutar.

Yapay zeka dünyasına yaptığımız yolculuk aynı zamanda bize ilgi çekici ve paylaşılabilir sosyal medya gönderileri oluşturma, müşteri sorgularını doğrudan yanıtlamak için SSS oluşturma ve satış videoları ve demolar için düşündürücü video komut dosyaları geliştirme konusunda sahip olduğu gücü de gösterdi.

O halde, satış profesyonelleri, hazırlanın! Yapay zeka yolculuğuna çıkmanın zamanı geldi. Bu yapay zeka araçlarının biraz yardımıyla etkili satış içeriği oluşturmak, alanınızdaki bir sonraki büyük adımdır.