Ajanslar, Dönüşümleri ve Geliri En Üst Düzeye Çıkarmak için Müşteriler İçin PCO'yu Nasıl Kullanabilir?

Ajansınız PCO kullanmıyorsa, müşterinizin reklam kampanyalarını (ve sizin kampanyalarınızı da) sabote ediyor olabilirsiniz. İşte gerçek dünyadan bir senaryo:

Müşteriniz için Facebook, Google veya başka bir popüler reklam platformu aracılığıyla yüksek oranda hedeflenmiş reklam kampanyaları oluşturursunuz. Ziyaretçiler müşterinin web sitesine gelir gelmez hemen çıkarlar veya dönüşüm gerçekleştirmezler:

Bu, müşterileri için reklamlar oluşturan ve yöneten ajanslar için tanıdık bir senaryodur. Müşterinizin web sitesine trafik çekebilirsiniz - ancak bundan sonra sonuçlar hayal kırıklığı yaratıyor. Reklam tıklamaları önemli olsa da, müşteriler dönüşümler, olası satışlar ve gelir gibi gerçek sonuçları önemser.

Neyse ki, tıklama sonrası optimizasyonu (PCO) mevcuttur.

Ajans tıklama sonrası optimizasyonu nedir ve neden önemlidir?

PCO, bir kullanıcı reklamınızı tıkladıktan sonra gerçekleşen her şeyi optimize etme sürecidir. Tüm müşteri adaylarının pazarlama otomasyon yazılımına gönderilmesi sürecin ikinci aşamasıdır:

Amaç, ziyaretçinizin reklamınızı tıkladıktan sonraki tüm yolculuğu boyunca kişiselleştirilmiş, tutarlı ve optimize edilmiş bir deneyim oluşturarak dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaktır. Kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla başlar, ardından bir teşekkür sayfası, ardından bir teşekkür e-postası, bir damlama kampanyası ve ideal olarak o kişi ödeme yapan bir müşteriye dönüşene kadar devam eder.

PCO ajanslar için neden önemlidir?

PCO, dönüşüm başarısı için hayati önem taşır. Reklamlarınızdan gelen ziyaretçileri olası satışlara ve müşterilere dönüştüren özel bir sayfanız yoksa, değerli bütçenizi boşa harcıyorsunuz. Reklamınız çok fazla trafik getirse bile - trafik harika - ama asıl önemli olan potansiyel müşteriler ve dönüşümlerdir. Özellikle onlar adına reklam oluşturmak ve yönetmek için size çok para yatıran müşterileriniz için. Sonuç bekliyorlar.

Sayfalarınızı optimize etmek için PCO'yu nasıl kullanabilirsiniz?

Tıklama sonrası aşama şunları içerir:

• Kişiselleştirme: Reklam metniyle eşleşen tutarlı bir mesaj. Kişiselleştirme bileşeni, ziyaretçinin trafik kaynağıyla da ilgili olabilir.
• Optimizasyon: Her tıklama sonrası açılış sayfası öğesi (ör. bir formun uzunluğu veya kullanılan görüntü), en iyi performans gösteren tasarımı ve düzeni belirlemek için A/B testinden geçirilmelidir.
• Ölçeklenebilir oluşturma: Tüm farklı reklamlarınız için özel tıklama sonrası açılış sayfalarını ölçeklendirmek hızlı ve kolay olmalıdır.

Mesaj eşleşmesi reklam sonrası kopyası

Mesaj eşleştirme, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki içerik reklamınızdaki içerikle eşleştiğinde gerçekleşir. Bu, tüm reklam deneyimi boyunca tutarlı bir mesaj sağlar. Bir ziyaretçi tıkladığında, sayfanın tıkladıkları reklamla alakalı olduğunu hemen anlayabilir. Moz ile ilgili bir vaka çalışması, dönüşümlerin %200'ün üzerinde arttığını gördü!

Bunu yapmanın bir yolu, yayınlanan her farklı reklam için ayrı bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmaktır. Ardından, hedef reklamda kullanılan anahtar kelimeleri eşleştirmek veya dahil etmek için başlıkları, görüntüleri, gövde metnini değiştirirsiniz. Bu rotayı izlemek, tüm farklı reklamlarınızla eşleşmesi için yüzlerce tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonu oluşturmak için sayısız saat harcamanız anlamına gelebilir. Bunu yapmanın daha hızlı bir yolu, dinamik metin değiştirme veya daha da iyisi Küresel Bloklar'dır (daha sonra ele alınacaktır).

Google arama reklamı örneği #1

tıklama sonrası açılış sayfası:

Bu örnekte, hem orijinal arama reklamında hem de tıklama sonrası açılış sayfasında ürünün avantajlarını tanıtan metin (“Basit CRM” ve “Sizin Potansiyel Müşterilerinizi İzleyin”) kullanılmıştır.

Google arama reklamı örneği #2

Google arama reklamı:

tıklama sonrası açılış sayfası:

Bu örnekte, "Nakit Akışını Artırın" çözüm avantajı, orijinal reklamdan tıklama sonrası açılış sayfası başlığına taşınır.

Dinamik metin değiştirme

Dinamik metin değiştirmeyi kullanarak, başlıklarınızın veya gövde metninizin bölümlerini reklam kopyanızda kullanılan anahtar kelimelerle değiştiren dinamik tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.

Önceki:

Başlık: Bu [Marka] Sahil Manzaralı Daire Tam Size Göre.

Sonrasında:

Başlık: Bu Lüks Sahil Manzaralı Daire Tam Size Göre.

Dinamik metnin nasıl ayarlanacağına ilişkin eksiksiz bir inceleme için bu videoyu izleyin.

Isı haritası analizi

Isı haritası, web sitenizin ziyaretçilerinin belirli bir web sayfasındaki davranışlarının görsel bir temsilidir. Bunlar, ziyaretçilerin tıklama sonrası açılış sayfanızla nasıl etkileşim kurduğunu görmenize izin verdiği için PCO'da kullanışlıdır. Ziyaretçiler en sık hangi alanı veya düğmeleri tıklıyor? Sayfayı ne kadar aşağı kaydırıyorlar?

Dört ana ısı haritası türü vardır:

1. Tıklama izleme
2. Göz takibi
3. Kaydırma haritaları
4. Fare hareketi

Her bir ısı haritası, ziyaretçilerin sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiğine dair bilgi sağlar. Ayrıca, pek çok üçüncü taraf ısı haritası aracı mevcut olsa da, birden çok yazılım çözümünü kurmak ve entegre etmek için gereken maliyetlerden ve zamandan tasarruf etmek için yerleşik ısı haritası işlevine sahip bir tıklama sonrası açılış sayfası platformu bulmak en iyisidir.

Instapage ile, A/B testi yaptığınız birden fazla tıklama sonrası açılış sayfası varyantınız varsa, neyin işe yaradığını ve nelerin değiştirilmesi gerektiğini belirlemek için her varyant için bir ısı haritası analizine hızlıca bakabilirsiniz:

Tıklama sonrası açılış sayfası üretimini ölçeklendirin

Günümüzün sürükle ve bırak oluşturucuları ile tıklama sonrası açılış sayfaları tasarlamak daha kolay hale gelirken, tüm müşterileriniz için onlarca ila yüzlerce tıklama sonrası açılış sayfasını yönetmek ve oluşturmak zor bir iştir. Bu nedenle, üretimi hızlı ve kolay bir şekilde ölçeklendirmenize olanak tanıyan bir tıklama sonrası açılış sayfası platformu bulmak önemlidir.

Instablocks™ ile, tüm farklı tıklama sonrası açılış sayfalarınızda yeniden kullanmak üzere özel bloklar (veya bölümler) oluşturabilir ve kaydedebilirsiniz. Önceden oluşturulmuş şablonlardan da seçim yapabilirsiniz:

Instablocks, referanslar ve sosyal kanıt, bir form veya bir resim galerisi gibi sıklıkla kullandığınız öğeleri hızla çoğaltmanıza olanak tanır. Ardından, beğendiğiniz bazı bloklara sahip olduğunuzda, tüm sayfalarınızı tek bir tıklama ile güncellemek için bunları Global Blok olarak kaydedin. Küresel Bloklar için 16 yaygın kullanım durumunu ve demo videolarını burada görmek için buraya gidin.

Müşterinizin reklam kampanyaları daha iyisini hak ediyor

Acente hizmetleri listenize PCO'yu ekleyerek kendinizi diğer tüm acentelerden farklı kılacaksınız. Daha önce ısı haritası bilgileri, ölçeklenebilir oluşturma ve piyasadaki en sağlam tıklama sonrası açılış sayfası platformunu birleştiren bir çözüm olmamıştı.

PCO'nun zor durumdaki reklam kampanyalarınızı nasıl potansiyel müşteri üreten makinelere dönüştürebileceğini görün, buradan bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.