Üç Eylemde Bir Ajans Ortaklığının Değeri

Bu makale ilk olarak PerformanceIn.com'da yayınlanmıştır.

Reklamcılar genellikle, bir ortak veya bağlı kuruluş pazarlama programının üç önemli aşamasında uzmanlık ve hizmetler sağlamak için ajanslar kiralar: program stratejisi geliştirme, programı operasyonel hale getirme ve programı optimize etme. Bu yazıda, bir ajans ortaklığının işletmenize nasıl fayda sağlayabileceği konusunda size senaryoyu anlatacağım.

Sahneyi kurmak

En sevdiğim ortaklık türü, yükü hafifleten ortaklıktır. Steven Spielberg'in bir zamanlar dediği gibi:

“Ortaklıklar yaratmayı seviyorum; Yaratıcı hikaye anlatımının tüm yükünü taşımak zorunda kalmamayı seviyorum ve George Lucas ve Peter Jackson gibi birlikteliklerim olduğunda, bu gerçekten harika; Sadece fayda sağlamakla kalmıyorum, proje bunun için daha iyi.”

- Steven Spielberg

Dolayısıyla, pazarlamanın Steven Spielberg'i olsanız bile, ortak olacak bir George Lucas bulmaktan büyük olasılıkla yararlanacaksınız. Şanslısınız ki, bu tür işbirlikçi ortak bir ajans şeklinde bulunabilir.

Açıkça söylemek gerekirse, ortaklık pazarlaması dünyası tamamen güvenilir ortaklardan oluşan bir ekosisteme dayanır. Bir şirketin iş ortağı pazarlama programından sorumluysanız, "ortak" terimi genellikle tüm yayıncılarınızı, bağlı kuruluşlarınızı ve ağlarınızı düşünmenizi sağlar. Ancak tanınması gereken bir diğer önemli stratejik ortak, ajans ortaklığınızdır.

Ajanslar, bir reklamveren programında önemli bir rol oynar. İş Ortağı Pazarlamasına İlişkin Nihai Kılavuz'da özetlenen program başarısı modelimize göre, bir ajansın rolü, bir programın üç temel aşamasını yürütme yeteneğinizi yükseltmektir: program stratejisi geliştirme, programı operasyonel hale getirme ve programı optimize etme. En iyi ajanslar, bu aşamalarda özel destek yoluyla artan değer sağlar. Tıpkı bir film ya da oyun gibi, bu da üç bölüme ayrılabilir.

Eylem 1: Strateji Oluşturun

Yükünüzü hafifletmenin harika bir yolu, acente ortaklığınızın uzmanlığına dayanmaktır. Kapsamlı deneyim ve sektöre ilişkin samimi bir anlayış sayesinde, ajanslar başarı için nasıl bir program oluşturacaklarını bilirler.

Bu, ayarı oluşturmanın, ana karakterlerin ana hatlarını çizmenin ve kancayı tanıtmanın zamanıdır. Bu olmadan, programınız en baştan dümensiz bir arsa çizgisiyle aksayacaktır. Bu nedenle, ajansın aşağıdakileri ele alan bir strateji oluşturmak için sizinle birlikte çalışması önemlidir:

• Programın Hedefleri . Bütçeniz, kârlılığınız ve performans hedefleriniz konusunda tamamen net olduğunuzdan emin olun.
• Ortak Portföyü. İş ortağı portföyünüzün markanız ve hedeflerinizle bağlantı kurması için iş ortağı stratejisi üzerinde işbirliği yapın. Kalite ve çeşitliliği hedefleyin.
• Ödeme Yapıları . Bütçe ve karlılık hedeflerinize ulaşmak ve sağlıklı ortak ilişkilerinin temelini oluşturmak için uygun ortak komisyonlarına karar verin.
• Pazarlama Politikaları. Bağlı kuruluşlarınızın tekliflerinizle nasıl etkileşim kuracağını tanımlayan kuralları şekillendirin ve bu politikaları markanızla uyumlu hale getirin.

Eylem 2: Operasyonelleştirin

Strateji hazır olduğunda, harekete geçme zamanı. En iyi ajanslar bir programın işleyişinde uzmandır. Bir programı nasıl kuracaklarını ve ustaca yöneteceklerini biliyorlar.

Bu alanda alacağınız hizmetin kalitesi, ajansınızın bağlı kuruluş yönetim ekibinin bant genişliğine bağlı olacaktır. Personelde kaç bağlı kuruluş yöneticisi olduğunu ve yönetici başına kaç hesabın ayrıldığını sormak akıllıca olacaktır. Bu size, programınızın şu alanlarda almasını bekleyebileceğiniz TLC miktarı hakkında bir fikir verecektir:

• İş Ortağı İşe Alımı . Bir ajansın ayırt edici becerileri, en çok ortak geliştirme sırasında belirgindir. Bu alanda ajanslar, sundukları kişiselleştirme düzeyine, araçlarının ve analizlerinin karmaşıklığına ve ortak ağlarına göre değerlendirilmelidir.
• İş Ortağı Katılımı . Bir ortak işe alındıktan sonra, bir ajans, işe alım sürecini kolaylaştırabilir. Bu, bağlı kuruluşları etkinleştirmeyi ve onları geçerli kurallar ve politikalardan haberdar etmeyi içerir.
• Uyumluluk Kurallar ve politikalardan bahsetmişken, bir ajans aynı zamanda iş ortağı uyumluluk uygulamasını da denetler. Bu, program riskini azaltmaya ve baş ağrılarını önlemeye yardımcı olur.
• iletişim . Programınız, ortaklarınızla zamanında iletişim gerektiren sürekli bir işbirliğidir. Bir ajans ortaklığı, promosyonlar ve güncellemelerle ilgili gerekli bilgileri yayabilir.
• Teklif Yönetimi. İster yeni bir kampanya oluşturmak ister mevcut bir teklifi değiştirmek isteyin, ajansınız kampanyayı oluşturmanıza, tanıtmanıza ve ölçmenize yardımcı olabilir.
• ödeme Bazen sonradan akla gelse de, ortak ödemeleri, ortak pazarlama yaşam döngüsünün hayati bir parçasıdır. Ve ödemeleri gerçekleştirmeden önce birisinin fatura mutabakat sürecini yönetmesi gerekir. Bu sorumlulukların sizinle ajans arasında nasıl paylaştırıldığını tartıştığınızdan emin olun.

Eylem 3: Optimize Edin

Eylem gerçekleştikten sonra, sorular şimdi ele alınmalıdır. Programınızın yürütülmesi sırasında, yeni fırsatlar, ortak kapsama boşlukları ve kırmızı bayraklar gibi alt planlar ve gerilimler oluşmalıdır. Bu soruları çözmek, bir ajans ortaklığının artan değer sağlamaya nasıl devam edebileceğidir.

Bir ortak pazarlama programı, pasif gelir olarak muamele görmenin aksine, zaman içinde ince ayar yapıldığında en başarılı olur. Devam eden analizlere yanıt olarak kampanyalarınızı optimize etmede aktif olan bir ajans istiyorsunuz. Bunu etkili bir şekilde yapmak için bir ajansın doğru araçlara ve verilere erişmesi, programınızın üzerinde çalıştığı platform konusunda bilgili olması ve verileri eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürebilecek personele sahip olması gerekir.

• Analiz. Ne aradığınızı biliyorsanız, bir ortak pazarlama programı verilerle dolu olabilir. Bu veriler ağınızda veya platformunuzda hazır olmalıdır. Bazı ajanslar da bu verileri alabilir ve özel raporlama sağlamak için kendi analiz araçlarından geçirebilir. Ajansınızın programınızı dolandırıcılık açısından izleyip izlemediğini ve rahatsız edici eğilimler ortaya çıktığında harekete geçme planı olup olmadığını kontrol etmeyi unutmayın.
• Gelişme. Ajans bu araçları ve verileri doğru kullanıyorsa, kampanyalarınızda ince ayar yapıyor ve ek getiri elde ediyor olmalıdır. Teklifleriniz, farklı teşviklerle benzersiz ortaklar arasında geniş bir erişime sahip olabilir. Bu, programınızın sürekli kalibrasyon gerektirdiği anlamına gelir. “Ayarlayabilir ve unutabilirsiniz”, ancak programınız kullanılmayan potansiyeli kaçırıyor olabilir.

Sonuç: Bir Konu Özeti

İş ortağı programınızın kullanılmayan potansiyelini gerçekleştirmenize yardımcı olmak, bir ajansın varlık nedenidir. İster bir bağlı kuruluş yöneticisi olarak ilk kez, ister ortak pazarlamanın Steven Spielberg'i olun, güvenebileceğiniz güvenilir bir ajans ortağına sahip olmaktan büyük olasılıkla yararlanabilirsiniz. Sonunda, markanızın hikayesi fayda sağlayacaktır.

Daha önce ajans kullandınız mı? Neden veya neden olmasın? Yorumlarda bana bildirin!

TUNE ile çalışmak isteyen veya TUNE müşterileriyle bağlantı kurmak isteyen bir ajansın parçasıysanız, [email protected] adresinden bana ulaşabilirsiniz .