Başarılı pazarlama ajansı sahipliği ve büyümesinin 10 sırrını keşfedin

Ajans sahipliği, bir dijital pazarlama işinin yönetimsel ve mali kontrolünü ve liderliğini ifade eder. Ajans ister tek kişilik bir gösteri olsun, ister daha büyük bir ekip olsun, sahip olarak ajansın hedeflerinden ve gidişatından nihai olarak siz sorumlusunuz. Ajans sahipleri pazarlama alanında önemli bir rol oynuyorlar: onlar olmasaydı, müşteriler büyük ölçüde ihtiyaç duydukları çeşitli çözümleri kendi başlarına belirleyip bir araya getirmek zorunda kalacaklardı.

Otomasyon ajansınızı nasıl daha verimli ve üretken hale getirebilir? Öğrenmek için “Otomasyon Yoluyla Ajans Pazarlama”yı indirin.

Bu blog yazısında, ajans sahiplerinin kullanabileceği farklı iş yapılarını, sahip rolünün sorumluluklarını ve zorluklarını, ayrıca işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak 10 ajans becerisini inceleyeceğiz.

Ajans sahipliği neye benziyor?

Kendinizi dijital ajans girişiminizin dümeninde konumlandırmaya hazırsanız ilk değerlendirmelerinizden biri işinizi nasıl yapılandıracağınız olmalıdır. Ajansınız için bir yapı seçerken üç ana iş yapısına ve dikkate alınması gereken temel faktörlere bir göz atalım.

Şahıs mülkiyeti

Şahıs mülkiyetinde, işletme yasal olarak sahibinden ayrı değildir, dolayısıyla işletmenin mali durumu, varlıkları ve yükümlülükleri mal sahibininkilerden belirsizdir.

Bu, kurulumu en kolay ve en hızlı olduğundan yeni, tek kişilik ajanslar için ortak bir iş yapısıdır. Bu yapıyı düşünüyorsanız kârınızın tamamının kişisel gelir olarak vergilendirileceğini unutmayın. Ayrıca işletmeniz herhangi bir yasal yükümlülükle karşı karşıya kalırsa, bunlardan siz sorumlu olursunuz.

ortaklık

Şahıs mülkiyetine benzer şekilde, bu iş yapısı yeni bir tüzel kişilik oluşturmaz. İki veya daha fazla ortak, karar alma, kar paylaşımı ve diğer ajans mülkiyeti ayrıntılarını ayrıntılarıyla anlatan bir anlaşma yapar. Tıpkı şahıs şirketlerinde olduğu gibi, ortaklar ajansın tüm borç ve yükümlülüklerinden sorumludur ve kârlar kişisel gelir olarak vergilendirilir.

şirket

Dijital ajansınızı dahil etmek, vergi ve yasal amaçlar açısından ayrı bir varlık oluşturur; bu, ticari karlarınızın, borçlarınızın ve yükümlülüklerinizin sizinkinden farklı olduğu anlamına gelir. Kontrol ve karar alma rolleri ana sözleşmede belirtilmiştir.

Bu acente sahipliği yapısını tercih ederek kişisel varlıklarınızı acentenizin yükümlülüklerinden koruyabilirsiniz. Ayrıca kârınızın bir kısmını şirkette tutabilir ve daha düşük kurumlar vergisi oranından yararlanabilirsiniz.

Bu yapı, vergileri en aza indirmek için en fazla yasal korumayı ve fırsatları sunarken, aynı zamanda yıllık dosyalama gereklilikleri, kayıt tutma ve tutanak tutma ile ilgili daha büyük sorumlulukları da beraberinde getirir.

Ajans sahibinin rolleri ve sorumlulukları

İşinizin lideri olarak ajansınızda önemli olan hemen hemen her şeyin gidişatını siz belirlersiniz: neye odaklanırsınız, hangi müşterileri hedef alırsınız, şirket kültürünüz ve sonuçta başarınız. Başarılı ve büyüyen bir dijital pazarlama ajansını yönetmek birçok sorumluluğu beraberinde getirir:

• Rotayı belirleyin ve yönü yönlendirin: Bir acente sahibi olarak geminizin kaptanı sizsiniz.Liderlik görevini üstleniyorsunuz ve önemli kararlar nihai olarak sizin sorumluluğunuzdadır.
• Ekibinizi oluşturun ve yönetin: Ajans sahipliği genellikle etkin bir şekilde yetki devriyle ilgilidir ve bu, tamamı yıldızlardan oluşan bir ajans oluşturmanıza yardımcı olacak güvenebileceğiniz bir ekibe sahip olmak anlamına gelir.Bir ekibi yönetme, onların gelişimini destekleme ve insanların gelişmesine yardımcı olacak bir kültür yaratma becerisi gibi, etkili yetenek kaynak bulma becerileri de bir zorunluluktur.
• Müşteri edinin ve ilişkilerinizi geliştirin: Müşterileri olmadan bir işletme bir hiçtir ve acente sahipliği de farklı değildir.Anlaşmaları kapatmak ve sürdürmek için gerekli araçların yanı sıra, sağlam bir müşteri edinme stratejisine ihtiyacınız var.
• Finansal yönetim ve bütçeleme: Ajansınızı kurduğunuzda bütçeyi de içeren bir iş planı oluşturmalısınız.Ancak işletmeniz ölçeklendikçe planlar değişecek ve kârlılığınızı en üst düzeye çıkarmak için gerçek dünyadaki nakit akışınızı sürekli olarak yönetmeniz gerekecek.
• Ajans için strateji belirleyin ve hedefler belirleyin: Ajans sahibi, ajansın nihai vizyonundan, yani uzun vadeli hedeflerinden ve bu hedeflere nasıl ulaşılacağının taslağından sorumludur.

Ajans sahiplerinin sektörde karşılaştığı zorluklar

Dijital pazarlamayı ve girişimciliği seviyorsanız, yukarıdaki roller ve sorumluluklar muhtemelen size heyecan verici gelecektir. Ancak günümüz pazarında acente sahiplerinin karşılaştığı zorlukların farkında olmak önemlidir. Bunları hazırlanmanız gereken temel zorluklar olarak düşünün.

• Rekabetçi bir pazarda gezinin: Dijital pazarlama hizmetlerini satan tek kişi siz olmayacaksınız ve bazı niş alanlar tamamen doymuş olabilir.Pazarlama ajansınızı farklılaştırarak ve hedef kitlenizin kim olduğunu açıkça anlayarak rekabeti planlayın.
• Uzun vadeli mutlu müşterileri korumak: Yeni bir müşteri edinmek, onu sürdürmekten daha pahalıdır ve kaynak gerektirir; bu nedenle beklentileri aştığınızdan emin olmak için sürekli çalışmanız gerekir.
• Nakit akışını yönetmek: Ajans sahipliği , personel ve yazılım da dahil olmak üzere çok sayıda maliyeti beraberinde getirir.Büyümenizi desteklemek için beyaz etiketli bir dijital pazarlama ajansı kiralamak gibi kendinizi kırmızıda bulmamak için bunları en aza indirmenin yollarını düşünün .
• Trendleri ve yeni teknolojileri yakından takip etmek: Bir ajans sahibi olarak, alanınızdaki yeni teknolojiler ve gelişmelerin öncüsü olmanız gerekir, aksi takdirde kendinizi hızla rakiplerinizin gerisinde kalırsınız.
• Sağlıklı bir iş-yaşam dengesini korumak: Girişimcilik ve liderlik, zamanınızı ciddi şekilde talep edecek ve tükenmişliğe yol açabilecektir.Ajans sahipliğini aile, kişisel bakım ve sosyal zaman gibi hayatın diğer yönleriyle ilgili zamanla dengelemek , bu alanda çalışan birçok kişinin karşılaştığı bir zorluktur.

Her ajans sahibinin işini büyütmek için ihtiyaç duyduğu 10 beceri

İşletmenizi başarıya hazırlamak için bir dijital ajans stratejisine ve bazı iyi geliştirilmiş becerilere ihtiyacınız olacak. Bu alanlardaki yeteneğinizi artırmak öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

1. Etkili iletişim ve müzakere becerileri

İletişim, anlatmak istediğinizi iletmekle ilgilidir, ancak aynı zamanda etkili bir şekilde dinlemekle de ilgilidir. Müşterilerle buluşurken veya pazarlık yaparken onlara ne satmak istediğinizkonusundakatı bir gündemle girmekten kaçının . Bunun yerine onların ihtiyaçlarını anladığınızdan emin olun. Sorunlarını etkili bir şekilde çözen bir çözüme sahip olduğunuzda, fiyat pazarlığı konusunda da daha iyi bir konumda olacaksınız.

2. Güçlü liderlik ve yönetim yetenekleri

Etkili liderlik, büyümenize yardımcı olacak doğru becerilere sahip insanları işe almakla başlar. Bir kez işe başladıklarında, onlara başarılı olacakları ortamı sağlayın: Buna, açık beklentiler belirlemek, açık bir şekilde iletişim kurmak ve onları motive etmeye yardımcı olacak eyleme geçirilebilir, zamanında geri bildirim vermek de dahildir. Kuruluşunuzun gidişatınısizinbelirlediğinizi, dolayısıyla iş ahlakınızın ve tavrınızın önemli olduğunu unutmayın .

3. Satış ve pazarlama uzmanlığı

Önceki satış deneyimi, işe başlamanıza yardımcı olabilir ve ajans sahipliğinde başarılı olmak istiyorsanız pazarlama uzmanlığı şarttır . Müşterinizin ihtiyaçlarını ve zorluklarını daha iyi anlamak için geçmiş deneyimlerinizden yararlanın.

4. Finansal okuryazarlık ve bütçeleme becerileri

Ajans sahipliğine dalmadan önce maliyetlerinizi ve nasıl ajans geliri elde edeceğinizi tam olarak anlamalısınız . Ayrıca en baştan bir muhasebe ve muhasebe sistemi kurmalısınız.

5. Stratejik düşünme ve problem çözme yetenekleri

Girişimcilik tamamen değişime uyum sağlamakla ilgilidir, dolayısıyla ortaya çıkan sorunlarla mücadele edebilmek çok büyük bir değerdir. Bir ajans sahibi olarak, kendinizi bu büyük müşteriyi nasıl geri kazanacağınız, çözüm tekliflerinizi nasıl geliştireceğiniz, işinizi etkileyen mevzuat değişiklikleriyle nasıl başa çıkacağınız ve diğer birçok konu hakkında stratejiler geliştirirken bulabilirsiniz.

6. Uyum yeteneği ve öğrenmeye isteklilik

Bugün işinizin zirvesinde olan bir pazarlama uzmanı olsanız bile, oyun gelecek yılın bu zamanlarında çok farklı görünebilir. Ajansınızın lideri olmanız, arkanıza yaslanıp işin ağır yükünü başkalarına bırakmayı bekleyeceğiniz anlamına gelmez: daimi bir öğrenci tavrını benimsemeli ve alanınızdaki en son gelişmelere dair merakınızı sürdürmelisiniz.

7. Ağ kurma ve ilişki kurma becerileri

Satışlarda her şeyin eşit olması durumunda insanların beğendikleri birinden satın almayı tercih etmeleri bir atasözüdür. İlişkiler iş dünyasında değerli bir varlıktır ve ağınızı ne kadar geliştirebilir ve güçlü ilişkiler kurabilirseniz, kârınız o kadar iyi olur.

8. Zaman yönetimi ve organizasyon becerileri

Ekibinizi ve müşteri listenizi yönetmek, zaman yönetimi becerilerinizi teste tabi tutacaktır. Ne kadar çok zaman kazandıran çözümleri uygularsanız o kadar iyidir. Örneğin, güçlü bir web sitesi oluşturucu kullanmak , web sitelerini sıfırdan oluşturmaktan çok daha hızlı bir şekilde sunmanıza yardımcı olacaktır.

9. Yaratıcılık ve yenilik

Tek bir dijital pazarlama sorununun çeşitli potansiyel çözümleri olabilir ve sizin göreviniz, sunduğunuz ürün ve hizmetlere göre müşterinize en uygun olanı yaratıcı bir şekilde bulmaktır. Eğlence ve yaratıcılık duygusunu sürdürmek, sorunları çözerken, satış konuşmaları hazırlarken ve işinizin günlük operasyonlarını yürütürken size çok yardımcı olabilir.

10. Dayanıklılık ve azim

Sorunsuz hiçbir iş yoktur ve zorluklarla nasıl başa çıktığınız genellikle genel olarak ne kadar başarılı olacağınızı belirler. İşler harika giderken olumlu bir tutum sergilemek kolaydır, ancak zor zamanlarda sebat edebilir ve odaklanabilirseniz kurumunuz çok daha dayanıklı olacaktır.