Ortak Rockstar: Meredith Singer

Meredith Singer'ı Tanıyalım

Meredith, markaları fikirden çıkışa taşıma konusunda uzmanlaşmış yaratıcı bir performans ajansı olan ZeroTo1'de Pazarlama ve Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısıdır. Instacart Tastemakers ortaklık programı gibi marka savunucularından oluşan topluluklar oluşturmalarına yardımcı olmak için ünlü isimler ve gelecek vaat eden şirketlerle birlikte çalışıyorlar .

Meredith ayrıca TUNE'un en yeni e-kitabı The Influencer-Affiliate Blueprint'e de büyük katkıda bulunuyor . Etkileyici-bağlılık hareketi ve e-kitapta paylaşılan bilgiler hakkında bu perşembe günü LinkedIn'de daha fazla bilgi edinebilirsiniz; burada kendisi sizinle bu konuyu gerçekten konuşacaktır. Katılmak için buradan kaydolun veya devam edin ve aşağıdaki e-kitabın tamamını indirin.

Zeroto1 ve TUNE'un yeni e-kitabını indirin
Influencer Ortaklık Planı: Yüksek Yatırım Getirisi Sağlayan Yaratıcı Topluluklar Oluşturmak

Şimdi sözü daha fazla uzatmadan, işi Ortak Rockstar Meredith Singer'a bırakalım!

Meredith ile Rockstar Soru-Cevap

Günlük görevleriniz nelerdir?
Günlük hayatım muhtemelen ortaklık dünyasında bunu okuyan çoğu insandan biraz farklı görünüyor. Zeroto1 ekibi, performans etkileyicileri, geleneksel bağlı kuruluş pazarlaması ve marka ortaklıklarının kesişimine hitap eden yeni programlara ve uçtan uca hizmet tekliflerine öncülük ediyor. Dolayısıyla, Zeroto1'in yaratıcı ortaklık ve influencer ortaklık programlarının yanı sıra daha geniş ajans operasyonumuzu yürüterek bu faaliyetlerin tam ortasında yer alıyorum. Günlük işlerim genellikle eşit miktarda analiz, stratejik planlama ve bu disiplinleri kapsayan uygulama odaklı görevleri içerir. Strateji ve planlama çalışması veri açısından yoğun olabilir, ancak etki sahibi kişilerin yönlendirdiği bu ortaklık programları içerik oluşturucu ekonomisine o kadar dayalı olduğundan, aynı zamanda birçok yaratıcı strateji ve kişilerarası becerileri de geliştirebiliyorum.

Affiliate sektörüne nasıl girdiniz?
Dürüst olmak gerekirse, bağlı kuruluş sektörünü doğrudan aramadım. Buraya yolumu müşterilerimiz için mega değer yaratma arzusuyla buldum (ki bu, Zeroto1'in misyonunun özünde yer alan bir şeydir). Ajansımızın liderlik ekibinin tümü, hızlı büyüyen girişimler ve topluluk oluşturma konusunda geçmişe sahiptir. Böylece, etki yaratan kampanyalar oluşturma, en iyi performans gösteren UGC reklam öğeleri ve markalı topluluklar oluşturma deneyimimizden, ortaklık kuruluşunun kalbindeki yazılım ve hizmet yeteneklerinin üstüne değer katmak için nasıl yararlanabileceğimizi oldukça hızlı bir şekilde belirledik. Ajansımız, müşterilerimizin noktaları birleştirmesine ve sosyal yaratıcılarla kendi teşvikli "kanal olarak topluluklarını" oluşturmanın hem kısa vadeli hem de uzun vadeli potansiyelini anlamalarına yardımcı olmaya başladı. İçerik üretici bağlı kuruluş toplulukları anlamlı trafik ve doğrudan satış sağlar ve düzgün bir şekilde oluşturuldukları takdirde hem marka hem de büyüme odaklı pazarlama ekiplerinin birden fazla departmanını besleyen devasa bir içerik motoru olabilirler.

Affiliate sektörüyle ilgili en büyük siniriniz nedir?
Sektör o kadar jargon dolu ki. Sanırım, oluşturduğumuz program türleri için gerekli olan yaratıcılar için bu alan biraz korkutucu ve çoğu zaman şeffaflıktan yoksun. İnsan dokunuşu, şeffaflık ve sindirimi kolay eğitim kaynakları bu nedenle gerçekten faydalıdır.

Şirketlerdeki bağlı kuruluş/ortak ekipleri dışındaki diğer pazarlamacılarla nasıl etkileşimde bulunuyorsunuz?
Sürekli etkileşim halindeyiz. İçerik oluşturucu veya etkileyici ortaklık programlarıyla, özellikle diğer pazarlamacıların ödünç verebilecekleri çok fazla bilgi var ve biz de bu programları onların çabalarını desteklemek için oluşturuyoruz. Güçlü etkileyici ortaklık programları, diğer etkileyici pazarlamacıların, organik sosyal ve marka ekiplerinin, ücretli medya ve büyüme ekiplerinin, yaşam döngüsü pazarlamacılarının ve satış/ortaklık ekiplerinin çabalarıyla bütünleşir.

İş ortaklarıyla ortaklık anlaşmaları yaparken en önemli ipucunuz nedir?
Kişiselleştirilmiş destek, bu ortak zihniyetini oluşturmak için çok önemlidir. Odaklandığımız ilk şey bir rapor oluşturmak ve onların büyümesine yatırım yaptığımızı ve programdaki başarımızın doğrudan onların başarısına bağlı olduğunu aktarmaktır. Soruları yanıtlamak, geri bildirimleri dinlemek ve markaya giden bir kanal olarak hizmet etmek için oradayız. Anlaşma koşulları, satış ortağı ile marka arasındaki bu taahhüde ikincil bir değer olarak satılır.

Stratejinizin diğer sektörlerden nasıl farklı olduğunu düşünüyorsunuz?
İçerik oluşturucu ve etkileyici ortaklık programları diğer sektörlere göre çok daha bütünseldir. Örneğin, Zeroto1, TikTok'un Creative Exchange'inde doğrulanmış bir ajanstır ve çok sayıda UGC tarzı reklam öğesi üretiyoruz. Bu işe yönelik sürecimiz, kendini işine adamış personele ve aydan aya çalışan sağlam bir taktik kitabına oldukça odaklanmıştır. İçerik oluşturucu ve etkileyici ortaklığıyla yol haritası, iş ortağı karışımı ve ekip yapısı çok daha dinamik. "Ürün", gerçek insanlarla dolu bir topluluktur ve tek başına bu gerçek, bu programları yönetirken biraz daha esnek ve çok daha yaratıcı olmamızı gerektirir.

Sezonlukluk sizin (veya reklamvereninizin) stratejisinde nasıl bir rol oynuyor?
Mevsimsellik büyüktür. Mevsimsel değişimler genellikle yeni pazarlama sütunları, özel kategoriler, yeni ürünler ve etkinleştirilecek promosyonlarla birlikte gelir. Bu sezonluk teklifleri, yaratıcı zorlukları ve eğitim ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak planlama yapmak, içerik oluşturucu ortaklık programlarımızın taze ve heyecan verici kalmasını sağlamamızın büyük bir bölümünü oluşturuyor!

Affiliate sektöründe gördüğünüz 2-3 trend nelerdir?

1. Bir markanın temel kanalı olarak İçerik Üretici-Affiliate ve Influencer-Affiliate programlarının yükselişi. Influencer-bağlı kuruluş, diğer kanal pazarlama çabalarının çoğunu besleyebilen ve aynı zamanda yeni gelir akışları sağlayan bir kaynaktır.

2. Veri analizini kolaylaştırmak, artırmak ve hızlandırmak için GPT: Bir zamanlar pahalı ve zaman alıcı olan veri analizi artık pazarlamacıların kullanımına geniş çapta ve ucuz bir şekilde sunuluyor.

3. Son derece uzmanlaşmış, teknolojinin etkin olduğu ve yalın operasyon ekipleri. Başarı ölçütleri söz konusu olduğunda kârlılık kraldır (ve öyle kalmalıdır). Orada en hızlı şekilde program alabilen ajans ve markalar kazanacak.

Bağlı kuruluş pazarlamasında yaptığınız en büyük hata nedir?
Bu programların mutlak en iyi performansta kalmasını sağlamak için gereken hesap yönetimi, stratejik liderlik, yaratıcı liderlik ve müşteri eğitiminin derecesinin küçümsenmesi. Geleneksel, performansa dayalı bir ortaklık programının fiyatını belirlemek oldukça kolaydır ancak işlerin gidişatına göre bu diğer unsurların denklemin hayati parçaları olarak görülmesi gerekir.

Meredith'in etkileyici odaklı daha fazla içgörüsü için Etkileyici Ortaklık Planını indirin.