Satış Ortaklığı Pazarlamasına Karşı İş Ortağı Pazarlaması – Bu Anlamsız Tartışmayı Bırakmanın Zamanı mı?

Editörün notu: Bu hafta, endüstri kuruluşları, bizimki de dahil olmak üzere Ortaklık Zirvesi West 2020 sonrası özetler ve fikir yazılarıyla dolup taştı . Bu makalede, yazar bu yılki etkinliğin ana sorusunu tekrar ele alıyor ve sonunda burada TUNE'da sahip olduğumuz görüşü paylaşıyor - sektörümüz ne olursa olsun, olabildiğinin en iyisini yapmak için birlikte çalışalım.

Bu makale ilk olarak PerformanceIN'de kıdemli bir gazeteci olan Mustafa Mirreh tarafından performin.com'da yayınlanmıştır.

PerformanceIN kıdemli dijital gazeteci Mustafa Mirreh, bağlı kuruluş pazarlaması ve ortak pazarlama tartışmasının neden yeterince uzun sürdüğünü ve sektördeki daha önemli konulara odaklanmanın zamanının gelip gelmediğini inceliyor.

Ne yazık ki, 2020'ye bir aydan biraz fazla bir süre girdik ve yeni fikirlerin, inovasyonun ve markaların daha güçlü ilişkiler kurma, programlarını büyütme ve artan geliri artırma olasılığına rağmen, hala aynı eski hikayeyi tartışıyoruz - bağlı kuruluş pazarlaması ve ortak pazarlaması .

Peki bu yaygara ne hakkında? Başlamak için neden bir tartışma var ve neden hala bunun hakkında devam ediyoruz?

genel bakış

Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinin yeni oyuncular, teknolojiler ve ürünler devreye girdikçe uyum sağladığı gerçeği inkar edilemez. İşlem başına maliyet temelinde bir komisyon kazanmak için mümkün olduğunca çok sayıda bağlı kuruluş işe alarak ürünleri tanıtan tek bir satıcının günleri veya etraftaki tek bağlı kuruluşun kuponlar, kupon ve sadakat olduğu günler geride kaldı. Artık, programların tüketici yolculuğuna daha iyi içgörüler sağlamak için çok daha izlenebilir olduğu ve reklamcıların bağlı kuruluşlarla daha iyi işe alım, etkileşim ve optimizasyon yapmalarına olanak tanıdığı dijital ve veri odaklı bir çağda yaşıyoruz. Ayrıca teknoloji, hem tüketici yolculuğunu etkilemek hem de markalara daha fazla seçenek sunmak için daha yenilikçi kurulumların yolunu açtı. RevLifter, Artan gibi teknoloji yayıncıları ve hatta Honey ve Pouch gibi tarayıcı genişletme araçları, ilişkilendirme modelini genişletmek için AI ve diğer teknolojileri kullanarak tüketici satın alma davranışlarını teşvik etmek için vitesleri yükseltti. Ayrıca, değerli içerikler oluşturan influencerlar artık dönüşüm hunisine girerek daha fazla ortaklık ve dönüşüme katkıda bulunuyor.

Sonuç olarak, dışarıda her zamankinden daha fazla seçenek var ve bir endüstri olarak, başarılı artan gelir elde etmek için markaların mevcut çeşitli gruplardan ve ellerindeki programlardan ve araçlardan en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmalıyız. Bununla birlikte, bunun yerine, özünde kesinlikle değişmeyen, endüstrinin ilerlemesine (bağlı kuruluş pazarlaması veya ortak pazarlaması) ne diyeceğimize karar verme konusunda büyük bir çekişme savaşına girmiş gibi görünüyoruz.

“Aklımda kesinlikle bir ayrım var. Bağlı kuruluşlar önemli ve değerlidir ve birçok işletmenin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur - ancak bunlar yalnızca bir tür ortaktır. Impact EMEA pazarlama direktörü Owen Hancock, yazılım entegrasyonları, B2B ortaklıkları, etkileyiciler, podcast'ler - bunların hepsi de ortak türleridir" dedi.

“Şapkanızı asmak için somut bir şey arıyorsanız, bence en büyük fark, ortaklıkların her iki tarafça da düşünülen ve düşünülen bireysel benzersiz ilişkiler olmasıdır. Bağlı kuruluşlar, mevcut iş modellerine yeni reklamverenleri etiketleyebilir (örneğin, bir para iadesi veya kupon sitesine yeni bir satıcı sayfası yerleştirme, Skimlinks'teki otomatik bağlantılarınıza başka bir şirket ekleme, fiyat karşılaştırma listelerine başka bir rakip koyma vb.)," devam etti.

Acceleration Partners'ın genel müdürü Helen Southgate, iş ortağı pazarlamasının geniş ve kapsayıcı bir terim olmasına rağmen, bağlı kuruluş pazarlamasının bunun bir parçası olmaya devam ettiğini açıkladı.

“Farklılık, ortaklıkların, ortağın ürettikleri satışlar için bir komisyon aldığı bağlı kuruluş pazarlama modeli üzerinde çalışmasıdır. Ya mevcut ortaklık modelini geleneksel bağlı kuruluşların dışında daha geniş bir ortak yelpazesini içerecek şekilde genişletebilirsek?” dedi.

İş Ortağı vs İş Ortağı

Awin CEO'su Mark Walters, Impact CEO'su David Yovanno, Rakuten Pazarlama genel müdürü US Julie Van Ullen, PartnerCentric CEO'su Stephanie Harris, TUNE Başkan Yardımcısı küresel pazarlama Brian Marcus ve Acceleration Partner kurucusu ve CEO'su Robert Glazer.

Özetle, bu tarafların hepsi konuyla ilgili görüşlerini dile getirdiği için çekingen bir görüş yok, ancak oturuma katılanların söylediklerine göre, ağlar ve SaaS platformları arasında çok hararetli bir tartışma olduğu ortaya çıktı.

Etkinlikte bulunmadığım için tartışılanlara kefil olamasam da, biraz araştırma yaptım ve panelistlerin bazı özet mesajlarını okudum ve benim için bir bütün olarak %100 katılıyorum. model kesinlikle gelişti ve daha izlenebilir, şeffaf ve ölçeklenebilir yeni ortaklara ve teknolojilere uyum sağladı. Bununla birlikte, bunu tamamen ortak pazarlama olarak yeniden adlandırmak ve bağlı kuruluş pazarlamasını modası geçmiş veya “sınırlı” olarak adlandırmak, bu tartışmanın kötüye gittiği yerdir. Evet, yukarıda bahsedilen Hancock, bağlı kuruluşlar ve ortaklar arasında bir ayrım vardır, ancak kesinlikle hepsi bağlı kuruluş ilişkileridir ve Helen'in önerdiği gibi bir bağlı kuruluş modeli üzerinde çalışabilirler mi?

Günün sonunda, bağlı kuruluş pazarlaması, trafiği / dönüşümü kimin yönlendirdiğine bakılmaksızın, tüm bileşenleri organize etmek için arkasında bir platform bulunan bir ödeme modelidir ve hala öyle olmaya devam etmektedir. Bana öyle geliyor ki, temelde aynı olduğunda herkesin çoğunluğa atladığı büyük bir PR egzersizi gibi. Panelde yer alan Impact CEO'su David Yovanno, mevcut yeni ortaklık türleri için bazı geçerli noktalara değindi ve bunun tersi de oldu, ancak genel olarak, ortaklıkların geleceğin olduğunu söylemek büyük bir açıklama gibi geldi.

Yani, şimdiye kadar tartışılanlara dayanarak tüm bunlar oldukça anlamsal mı?

“Kişisel olarak, ortaklık ağlarından, ortaklık fırsatının gerçekte ne kadar büyük olduğunu göremedikleri ve tüm paralarının bir avuç dolusu paraya bağlı olduğunu bildikleri için bağlı kuruluşların ve ortakların farklı olduğu fikrini reddetmeye çalışmak için bir hamle olduğunu düşünüyorum. büyük ortaklar," diye yorumladı Hancock.

“Benim için oldukça basit: Akademik dediğimiz şey, endüstrinin belirli kesimleri onu bir USP olarak ayırt etmeye çalıştığında bir sorun haline geliyor. Awin'in küresel strateji direktörü Kevin Edwards, "Bu, yerleşik işletmelerin yavaş, analog ve geçmiş bir düşünce tarzına takılıp kaldığını bir şekilde göstermek için tasarlanmış, tamamen sahte, sorumsuz bir pazarlama gülünçlüğüdür" dedi.

Bu tartışmanın bir başka kısmı da kupon, kupon ve sadakat gibi “geleneksel bağlı kuruluşları” ve ücretli arama ve hatta video reklamcılığı gibi diğer pazarlama kanallarını uzaklaştırma konuşmasıdır. Sınırlı ve hatta alakasız olduklarını söylemek tamamen saçmalık. PayPal tarafından 4 milyar dolara satın alınan tarayıcı uzantısı aracı Honey'e bakın. Bu başlı başına çok şey anlatıyor. Yakın zamanda Deliveroo ile ücretli aramayı yıllık %166 oranında geliştirmek için otomasyon ve teknolojiyi nasıl kullandıkları hakkında konuştuk. Hatta bir performans kanalı olarak video reklamcılığının değeri bile var, Alphabet'in bu haftaki YouTube reklam gelirlerinin geçen yıl 15 milyar dolara ulaştığını belirten raporundan bahsetmiyorum bile.

“En iyi ortaklık ilişkileri her zaman ortaklıklar olmuştur. En güçlü tüccar ve yayıncı ilişkileri, birbirlerini tamamen işlemsel bir ilişkiden ziyade her zaman ortak olarak görürler. Bağlı kuruluş pazarlamasını ortak pazarlama olarak yeniden icat etmeye çalışmak, sektöre hala karanlık bakanlara bir tepkidir” dedi vouchercloud'daki bağlı kuruluş başkanı Pete James.

James, "Sektörümüzü farklı bir adla yeniden icat etmeye çalışmak yerine, modası geçmiş algılara meydan okumalı, tartışılmaz verilerle değerimizi kanıtlamalı ve inovasyon yoluyla sektörü ileriye taşımalıyız" dedi.

Bir Endüstri Olarak İlerleme ve Birlikte Çalışma Zamanı

Ayrıca, pazarlama ilişkilendirme platformu ROEYE'nin kurucusu Mark Kuhillow ile bir sohbetim oldu ve ikimiz de bu tartışmanın devam etmesi gerektiği sonucuna vardık. Bunun yerine, artan değer elde etmek için reklamverenlere ve onların ihtiyaçlarına odaklanmalıyız. Artık markalar için en önemli şey, program performanslarını mümkün olduğunca verimli ve tutarlı bir şekilde izlemek. Bunu başarmak için hangi bağlı kuruluşlar, ortaklar veya ölçümler kullanırlarsa kullansınlar onlara kalmış, ancak onları doğru kanallarla çalışma konusunda eğitmek için mevcut ürünler ve teknolojilerle Awin, Impact, Partnerize, Rakuten Marketing ve TUNE gibi şirketlere bağlı. Ölçülebilir bir ölçekte performansı takip ederken zorlayıcı ilişkileri kolaylaştırmak için.

"Teknoloji izlemek için orada, markaları ortaklarla eşleştirecek insan becerilerine sahibiz ve her iki tarafa da karşılıklı fayda sağlamak için bağlı kuruluş pazarlama ödeme modelinden nasıl yararlanacağımızı biliyoruz. Daha geniş bir ortak yelpazesine sahip olmak, yalnızca herhangi bir marka ve bağlı kuruluş programı için bir avantaj olabilir” diye ekledi Southgate.

"Bir endüstri olarak, anlambilim hakkında endişelenmeyi bırakmalı ve bağlı kuruluş pazarlamasını daha geniş ortak pazarlama dünyasına genişletmeye odaklanmalıyız."

Benim için, TUNE'dan Brian Marcus, bir endüstri olarak kanalın gelişmeleri üzerinde birlikte çalışmanın yollarını nasıl bulmamız gerektiğini göstermek için daha dengeli bir görüş sundu.

“Daha fazla açıklık, pazarlamacılarla olan özel ilişkilerimizi bir kenara bırakarak, bu birimin bulunduğu her yerde, artan hacmi yönlendiren herhangi bir yüksek kaliteli ölçeğe onları bağlamak anlamına gelecektir. Bu, ağlar arasında daha fazla birlikte çalışabilirlik anlamına gelir, böylece pazarlamacılar günlük yaşamlarını kesintiye uğratmadan yeni trafik kaynaklarından yararlanabilirler. Aynı zamanda, reklamverenlerin uzmanlıklarından ve ilişki derinliklerinden yararlanabilmeleri için ajanslarla çalışmadaki sürtüşmeleri ortadan kaldırmak anlamına gelir. Kapsayıcı olmak, benzersiz farklılıklarımıza rağmen sorunsuz bir şekilde çalışmak anlamına gelir,” diye özetledi Marcus bir blog yazısında.

Yıl 2020, bu yüzden bu anlamsız bağlı kuruluş pazarlaması ile ortak pazarlaması tartışmasını bir kenara bırakalım ve sektör olarak birlikte, kanalı doğrudan desteklemek için daha önemli konulara ve zorluklara odaklanalım.

Mustafa Mirreh PerformanceIN'de kıdemli bir gazetecidir. Performans pazarlaması dünyasından en son günlük haberler ve güncellemeler hakkında rapor verirken, aynı zamanda sosyal medya tanıtımı, etkinliklerin canlı raporlanması, makale özellikleri ve önemli endüstri oyuncularıyla röportajlar yapıyor. Burada ondan daha fazlasını okuyun .