2020 için İzlenecek Bağlı Kuruluş Pazarlama Trendleri ve Tahminler

Bu gönderi ilk olarak Geno Prussakov tarafından AM Navigator blogunda yayınlandı.

2020'ye girmeden sadece birkaç saat önce, köşeyi dönünce yeni on yıl ile birlikte, izlemeniz gereken bağlı kuruluş pazarlama eğilimleri ve 2020'de (muhtemelen) olacak şeyler hakkında size uzman tahminlerinin bir derlemesini sunmak istiyorum.

En parlak bağlı kuruluş pazarlama zekalarından bazılarını seçme geleneğimize uygun olarak, bir kez daha birçok endüstri düşünce liderine ulaştım ve size son ürünü (alınan yanıtlara dayalı olarak) aşağıda sunmaktan heyecan duyuyorum.

(Ayrıca 2017 tahminlerini, 2018 trendlerini ve 2019 beklentilerini buradan inceleyebilirsiniz).

2020 Affiliate Pazarlama Trendleri ve Tahminleri

2020'de markalar kendi bağlı kuruluş programları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmaya ve kendi özelliklerine göre programlar oluşturmaya başlayacak. Yeni izleme yöntemleri, devreye alınabilir olaylar, ödeme koşulları, otomasyon/performans mantığı ve veri ayrıntı düzeyi dahil olmak üzere hiçbir ortaklık aynı olmadığı için bir programın tüm yönleri daha yapılandırılabilir hale gelecektir. Dijital izlemedeki gelişmeler, mobil ödemelerin her yerde bulunması ve kanallar arası müşteri deneyimlerindeki optimizasyon sayesinde, bağlı ortaklıklarda “mobil”in kilidini açma yarışı kızışacak. 2020'den itibaren, mobil kullanıcı edinme ve masaüstü bağlı ekiplerinin kurumsal duvarlarının çoğu ortadan kalkacak. Mobil ve masaüstü izleme standartları birleşecek. Ve bağlı kuruluş kullanıcı deneyimleri (örneğin, web reklamından uygulama ürün sayfasına yönlendirme) büyük ölçüde gelişecek ve yeni ve heyecan verici ortakları ekosisteme katılmaya teşvik edecek.

— Brian Marcus , Global Pazarlama Başkan Yardımcısı, TUNE

Pazarlama liderleri, şirket çapında iş hedeflerine ulaşma konusunda zorlanırken, dijital pazarlama harcamalarının bu başarıya katkıda bulunan yatırım getirisini göstermesi gerekiyor. Bağlı kuruluşlarını geliştirmeye ve pazarlama stratejilerini geliştirmeye odaklanan ve performans gösteren kampanyalar oluştururken uzmanlıkları ve rehberlikleri için ağlara güvenen daha fazla marka göreceğiz. İş hedefleriyle uyumu sağlamak için programlar ROAS'ın ötesinde ölçülmelidir. Daha düşük marjlı ürünler için ısmarlama stratejiler veya yeni ve mevcut müşteriler için özelleştirilmiş kampanyalar geliştirerek , her yaklaşımın müşterileri çekmesi ve elde tutması ve daha iyi bir yaşam boyu değer sağlaması amaçlanmalıdır. Bunu başarmak için 2020, bağlı kuruluş içinde gerçek kişiselleştirmeyi göreceğimiz yıl olacak - eşleştirme yeteneklerine güç veren yapay zeka ve makine öğreniminden, alakalı reklamlar sunmak için dinamik, gerçek zamanlı, kişiselleştirilmiş kararlar oluşturmak üzere işbirliği yapan ağlara ve yayıncılara kadar. Tüm bunların, tüketici deneyimlerinin GDPR, CCPA ve geliştirme aşamasındaki diğer yasalarla uyumlu olmasını sağlayarak, veri gizliliğine odaklanarak yapılması gerekecek.

— Julie Van Ullen , Genel Müdür, Rakuten Pazarlama

2020, bağlı kuruluş pazarlama endüstrisi için çok önemli bir yıl olacak. Bazı şirketler sözde ortak pazarlama kavramını zorlamaya devam edecek, ancak birçok marka bunun aslında anlamsal bir fark olduğunu kabul edecek. Asıl yapılması gereken, daha akıllı ödeme modelleri aracılığıyla birden çok yayıncı modeliyle nasıl çalışılacağına dair daha bütünsel bir anlayış oluşturmaktır. Markalar, geleneksel EBM yönteminin daha yaratıcı bir yaklaşıma ve son tıklamanın ötesinde daha geniş bir beğeniye ihtiyacı olduğunu giderek daha fazla anlayacak. Bu, trafik kaynaklarından para kazanmak için bağlı kuruluş pazarlaması arayan daha fazla işletme ile aynı zamana denk geliyor. Markalar ayrıca manuel görevler otomatik hale geldikçe daha incelikli bir hizmete ihtiyaç duyacak ve hesap yöneticilerini daha stratejik projelere odaklanmak için serbest bırakacak. Bu da, daha ayrıntılı veri kümeleriyle saygılı ve akıllıca çalışan şirketlerin başarılı olma ihtimalinin yüksek olduğu anlamına geliyor.

— Alex Forsch , Başkan, Awin ABD

E-Ticaret CMO'ları, müşteri kazanımını hızlandırmak ve aynı zamanda karlı reklam harcamalarından geri dönüş (ROAS) elde etmek için ihtiyaç duyulan sürekli gelişen teknoloji araç setini etkin bir şekilde kullanabilen yetenek bulma ve geliştirme konusunda artan baskıyla karşı karşıya kaldıkça, bağlı kuruluş pazarlamasının 2020'de imrenilen bir şirket olarak daha fazla ilgi görmesini bekliyorum. bu zorluklara çözüm.

Ortalama 12:1 ROAS ( Performans Pazarlama Derneği'nin sektör araştırması aracılığıyla) ve markaların alışveriş yolculuğunun tüm aşamalarında yüksek düzeyde alakalı kullanıcılarla buluşmasına yardımcı olacak yenilikçi yetenek (arama motoru pazarlamacılığı ve diğer tüm işlemler için yapay zeka kullanımı yoluyla) arasındaki özel disiplinler), bağlı kuruluş programları tüccarlardan yeni öncelik seviyeleri yakalayacaktır.

— Choots Humphries , Eş Başkan, LinkConnector

Tarayıcıların verilerin nasıl geçirilebileceği, saklanabileceği ve erişilebileceği konusunda yaptığı birçok değişiklikle birlikte, teknoloji şirketlerinin izleme yöntemlerinde büyük güncellemeler yaptığını görüyoruz. Veri gizliliği düzenlemesi küresel pazarları şekillendirmeye devam ettikçe, 2020 değişiklikleri takip etmeye devam edecek. Bu, kullanıcı deneyimini bozmadan tüketici gizliliğine saygı gösterecek şekilde izleme ve pazarlama çabalarını uyarlamaya odaklanmaya devam edecektir. Şirketler değerli alışveriş deneyimleri sunmaya devam ederken, değerli verilere erişim ve tüketici içgörülerini anlama giderek daha önemli hale gelecek. Markalar, tüketici davranışı hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için tarayıcı tabanlı izleme yöntemlerine güvenmekten uzaklaşmak için büyük adımlar atıyor. Bağlı kuruluş pazarlaması, bu gelişen ekosistemde pazarlamacılara performansa dayalı çözümler bulmaları için yeni yollar sağlamaya devam edecek.

— Nicole Ron , Pazarlama ve İş Sistemleri Başkan Yardımcısı, CJ Affiliate

Önümüzdeki yıl, 'kanalların' sürekli bulanıklaştığını görecek; Etkileyiciler, bağlı kuruluşlar, içerik özellikleri, uygulanan bir para kazanma teknikleri portföyü ile. Mobil ilk etkileşime doğru hareket, uygun ilişkilendirmeye sürekli vurgu yaparak, doğru platformlar arası izlemeyi sağlamaya yönelik teknikleri geliştirmeye odaklanmaya devam edecektir. Üçüncü ana eğilim, pazarlama analitiğini analiz etme ve anlamanın yanı sıra bağlı kuruluş ve ilişki analizinde büyük veri ve makine öğreniminin artan kullanımı olacaktır. Heyecanlı bir yıl olacak!

— Chris Tradgett , Pazarlama Direktörü, Yayıncı Keşfi

Etkileyiciler aracılığıyla pazarlama, bağlı kuruluş yöneticileri için bazen bir bağlantı olmaya devam edecek ve bir bağlı kuruluş ağı sonunda bir etkileyici ağına sahip olsa bile, gerçek kanal birleşimi şimdi veya hiçbir zaman ortaya çıkmayacak.

Uzun zamandır kızıl saçlı üvey çocuk endüstrimizin kızıl saçlı üvey çocuğu olan kuponlar, özellikle içerik yayıncılarından artan talep ve kullanım görecek. Tüccarlar, Amazon'a daha fazla iş kaybetmemek için bu doğrultuda daha fazla deneye katılacak.

Şimdiye kadar endüstri altyapısının tescilli unsurları, özellikle Trackonomics, Affluent ve AffJet gibi şirketler tarafından raporlama olmak üzere, verimlilik ve yetenek için üçüncü taraflara kademeli olarak geçişlerini sürdürecektir. Bu, yayıncıların kullanıcı edinme ve iş geliştirmeye daha iyi odaklanmasını sağlayacaktır.

"Affiliate Marketing"e alternatif olarak "Partner Marketing" ifadesi, diğer "Ps", "performans" ve "programatik" ifadelerinden daha fazla satın alma kazanacaktır, öyle ki PMA ilk baştaki anlamı değiştirebilir.

— Brook Schaaf , CEO, FMTC