Affiliate Marketing Ölüyor mu? Yoksa Sadece Değişmek mi?

Etkileyici pazarlama, konum tabanlı pazarlama ve mobil reklam engelleme gibi mevcut dijital trendler, bu yıl bağlı kuruluş pazarlamasında birçok değişiklikle sonuçlandı. Ve Google'ın arama algoritmasındaki güncellemeler göz önüne alındığında - bağlantılarla dolu sayfalar artık SEO dostu değil - bağlı kuruluş pazarlamacıları tarafından işletilen web sitelerine daha da az trafik yönlendiriliyor. Sosyal medya pazarlamasını bir strateji olarak kullanmak da daha az etkili hale geldi; sosyal ağlar, pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşmak için ödeme yapmak zorunda olduğu bir modele geçiyor.

Bu eğilimlerin ve değişikliklerin bir sonucu olarak, bağlı kuruluşların stratejilerini değiştirmeleri gerekmektedir. İşte bu zorluklara ve bağlı kuruluşların bunları nasıl ele alabileceğine daha yakından bir bakış.

Google'ın arama motoru

Neredeyse on yıl boyunca, bilgili ve motive performans pazarlamacıları, daha fazla trafik çekmek için birinci sayfada bir sıralama elde etmek için Google'ın gizli sosunu bulmaya güveniyordu. Arama motoru optimizasyonu veya SEO, herhangi bir performans pazarlamacısının ustalaşması gereken önemli bir stratejiydi. Google'ın arama motoru genellikle masaüstü arama sorgularının %64'ünü oluşturduğundan , herkesin sitelerini Google için optimize etmesi gerekiyordu. Ya da Yahoo veya Bing gibi daha az rekabetçi ortamlarda çaba harcayın.

Bu, sayfa başlıklarına, başlıklara ve sayfalardaki anahtar kelime yoğunluğuna dikkat etmek anlamına geliyordu. Bu yaklaşımdaki sorun, birçok web sitesinin gerçek insanlar yerine arama motorları için yazılmış gibi görünmeye başlamasıdır. 2011'de Panda Güncellemesi ile başlayan Google, arama algoritmalarının çalışma şeklini aşamalı olarak ancak kökten değiştirdi. Bir yıl sonra, Google Penguen Güncellemesini sunduğunda, alakasız veya düşük kaliteli geri bağlantılara sahip web siteleri cezalandırıldı. Hata.

Bu, normlar (tüketiciler) - aslında Google'ın arama motorunu kullanan insanlar - için iyi bir haberdi, ancak Google arama trafiğine bağımlı olan birçok bağlı kuruluş için zorlayıcı ve oldukça can sıkıcıydı. Kar marjlarının çok ince olduğu bir ortamda, bağlı kuruluşlar son derece ilgi çekici içerik oluşturmak için çok daha fazla zaman harcamak zorunda kaldılar.

Google'dan gelen organik trafiğe güvenen performans pazarlamacıları için işler daha da zorlaşıyor.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Facebook, Twitter, LinkedIn ve Pinterest gibi sosyal ağ siteleri, bu trafiğin geri kalanının bir kısmını oluşturur. Ancak yayıncılar ve bağlı kuruluşlar sosyal medya kampanyalarını kurup optimize eder etmez kurallar değişir.

Facebook dünyanın bir numaralı sosyal yönlendiricisidir ; Google'ın %35,8'lik payına kıyasla onların pay oranı %38,3'tür. Ancak son birkaç yıldır Facebook, beslemelerinde belirli bir tanıtım gönderisini gerçekten görecek olan Facebook kullanıcılarının sayısının erişimini yavaş yavaş sınırlandırıyor .

Mobil reklam engelleme

ABD'deki aylık aktif kullanıcıların yaklaşık %20'si reklam engelleme yazılımı yüklemiştir. Aslında, 2016'da, mobil reklam engelleyicileri indiren ve yükleyen yeni kullanıcıların büyüme oranı üç kattan fazla arttı .

İştirakler için bu bir zorluk teşkil ediyor. Bağlı kuruluşların trafik ve potansiyel müşteri göndermek için güvendiği reklam ağlarının çoğu tüketiciler tarafından görülmemektedir. Forbes gibi bazı yayıncılar, reklamları engelleyen tüketicileri engelliyor. Bu, yayıncılar ve reklamverenler gibi bağlı kuruluşların da uyum sağlaması gerektiği anlamına gelir.

Bağlı kuruluş pazarlaması ortadan kalkıyor mu?

Bu engeller büyük bir soruya yol açar: Bağlı kuruluş pazarlaması ölmekte olan bir strateji midir? Kısa cevap hayır. Geleceği tahmin etmek imkansız olsa da, başarılı bir çevrimiçi stratejinin parçası olarak bağlı kuruluşlarla etkileşim kurma fırsatları olacak gibi görünüyor.

İştirakler ve performans pazarlamacılarıyla ortaklık yapmak, reklamcılar için her zaman cazip olacaktır çünkü mantıklıdır: reklamcılar yalnızca sonuçlar için ödeme yapar. Bunun da ötesinde, bağlı kuruluşlar, kaliteli trafik kaynakları bulmak için zaman ve para yatırarak ve ardından bu trafiği nasıl olası satışlara ve satışa dönüştüreceklerini bularak birçok riski üstlenirler.

Bağlı kuruluşlarla çalışmak, reklamverenlerin daha iyi bir yatırım getirisi elde ederken pazarlama çabalarını çeşitlendirmeleri için güçlü bir strateji olmaya devam ediyor.

Yine de en başarılı üyeler bu yeni zorluklara nasıl uyum sağlayacaklarını biliyorlar.

Bağlı kuruluşlar değişen çevrimiçi koşullara nasıl uyum sağlayabilir?

SEO, blog oluşturma ve sosyal medya gibi aynı stratejileri kullanmaya devam ederlerse, trafik oluşturmak için bağlı kuruluş pazarlamacıları için zor olacak. Ancak erişimlerini artırmak ve hedef kitlelerinden daha iyi etkileşim almak için farklı taktikler kullanabilirler.

1. Stratejilerinizi çeşitlendirin

İştirakler, her gün yeni stratejiler öğrenmeye ve denemeye odaklanmalıdır. Örneğin, medya satın alma (web sitelerinde ve mobil uygulamalarda reklam yerleşimleri aracılığıyla hedeflenen çevrimiçi kitleleri satın alma) çok az sayıda, ancak çok başarılı bağlı kuruluş tarafından öğrenilen bir disiplindir. Bu, daha fazla bağlı kuruluşun bu taktikten faydalanması için bir fırsat olduğu anlamına gelir.

Alabileceğiniz birkaç kolay ipucu daha var. Yönlendirmeler oluşturmayı , e-posta listenizi büyütmeyi ve yalnızca kaliteli hizmet ve ürünleri tanıtmayı deneyin .

2. Kitlenizi tanıyın

İştirakler, hedef tüketicileri hakkında derin bir anlayışa sahip olmalıdır. Geçmişte, bağlı kuruluşlar, geniş bir şekilde tanımlanmış bir kitleye ulaşmak için birkaç stratejiye güvendiler. Giderek artan rekabet ortamında, hedefli bir yaklaşım daha etkili olacaktır.

Bağlı kuruluşlar, hedef kitleleri hakkında her şeyi bilmelidir: neye ihtiyaçları var, neye önem veriyorlar, çevrimiçi olarak nerede vakit geçiriyorlar, hangi mesajların kendileri için en iyi olduğu ve daha fazlası. Sürekli test, bu bilgiyi öğrenmenin bir yoludur. Bağlı kuruluşlar ne kadar fazla veriye sahip olursa, tekliflerini o kadar spesifik ve hedefli hale getirebilirler. Ve hedeflerine ulaşmak için daha iyi bir konumda olacaklar.

3. Kaliteye odaklanın

Arama motorları, arama sonuçlarını nasıl sundukları konusunda daha hassas ve daha kesin hale geldikçe, hem tüccarlar hem de bağlı kuruluşlar kaliteye bağlı kalmalıdır. Bağlı kuruluşlar için bu, kullanıcı dostu bir ortamda alakalı, güncel içerik sağlamak anlamına gelir.

Tüccarlar için, hedef pazarlarının ihtiyaçlarını karşılayan yüksek kaliteli bir ürünü, rekabetin sunduğundan daha uygun bir şekilde sunmak anlamına gelir.

son bir söz

Bağlı kuruluş pazarlamacıları artık daha zorlu bir ortamda faaliyet gösterse de, bağlı kuruluşlar uyum sağlamayı öğrenebilir. Ve çevrimiçi pazarlama olgunlaştıkça, kalite ve mükemmelliğe odaklanan performans pazarlamacıları, işletmelerinin başarısını sağlayacaktır. İyileş ya da acı çek.

Daha fazla bağlı kuruluş pazarlama ipucu için, TUNE'a ve Her Bağlı Pazarlamacının Bilmesi Gereken 10 Şey hakkındaki ücretsiz kılavuzumuza göz atın .