Yararlı bağlı kuruluş pazarlama istatistikleri
Yayınlanan: 2022-06-29Bağlı kuruluş pazarlamacıları kalmak için buradalar. 2010'lardaki hızlı büyümesinden bu yana, bağlı kuruluş pazarlaması, iş ortağı satışlarını artırmak ve çevrimiçi gelir elde etmek için en popüler stratejilerden biri olmaya devam ediyor.
Bu makalede, endüstri araştırmasına dayalı en heyecan verici bağlı kuruluş pazarlama istatistiklerinden bazılarını paylaşıyorum. Bu gönderi, bağlı kuruluş pazarlamasının küresel olarak hem B2C hem de B2B satışları üzerindeki güçlü etkisine kendilerini veya başkalarını ikna etmek isteyenler için idealdir.
Meslektaşlarınızla paylaşmak isteyeceğiniz en iyi 15 bağlı kuruluş pazarlama istatistikleri şunlardır:
Bağlı kuruluş pazarlaması multi milyar dolarlık bir endüstridir
Statista'ya göre, yalnızca ABD'deki bağlı kuruluş pazarlama harcamalarının 2022 yılına kadar 10 yıl öncesine göre üç kattan fazla olan 8,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Küresel olarak, Awin Raporunda, reklamverenlerin 2017'de bağlı kuruluş pazarlamasına 13 milyar dolar yatırım yaptığı tahmin ediliyor. Bu rakamlar, tutarlı artış eğilimiyle birlikte bağlı kuruluş pazarlamacılarının 2020'lerde ve sonrasında da gelişmeye devam edeceklerini gösteriyor.
ABD'deki reklamverenlerin %81'i ve yayıncıların %84'ü bağlı kuruluş pazarlamasına yöneldi
Bağlı kuruluş programları yürüten veya bağlı kuruluş ağlarına katılan reklamcılar veya tüccarlar, marka bilinirliğini artırmak, müşteri katılımını teşvik etmek ve daha fazla satın alma sağlamak için bağlı kuruluş içeriğinden yararlanabilir. Ve tüm bunlar, olağan müşteri edinme maliyeti olmadan gelir.
Rakuten tarafından yaptırılan bir Forrester raporuna göre, reklamverenlerin %81'i ve yayıncıların %84'ü bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor. Aynı raporda ankete katılan bağlı kuruluş yayıncılarının yarısından fazlası, bağlı kuruluş pazarlamasının yıllık gelirlerinin %20'sinden fazlasını oluşturduğunu belirtti.
Bu, bağlı kuruluş kanalının kupon ağırlıklı bir sektörden ciddi bir pazarlama kanalına nasıl geçtiğini göstermektedir. Artık büyümelerini hızlandırmak isteyen büyük reklamverenler tarafından kullanılıyor. Bunların %80'inden fazlası ayrıca pazarlama bütçelerinin %10'dan fazlasını bağlı kuruluş programlarına ayırıyor.
"Bağlı kuruluş pazarlamasına" yönelik arama ilgisi 2015'ten bu yana %200'ün üzerinde arttı
Google Trendler verilerine göre, "bağlı kuruluş pazarlaması" sorgusuna yönelik arama ilgisi son birkaç yılda istikrarlı bir şekilde arttı. 2015 ve 2020 arasında, arama ilgisi %200'ün üzerinde arttı.
Yukarıdaki grafikte, son 5 yılda küresel arama ilgisini görüyoruz. Rakamlar, en yüksek noktaya göre arama ilgisini temsil eder ve 100 bu sorgu için en yüksek popülerliktir.
Bu eğilim, çevrimiçi alışverişin genel yükselişi ve fiziksel perakendenin düşüşüyle uyumludur. Ve bu sadece mevcut pandemi tarafından daha da kötüleşiyor. İnsanlar internette daha fazla zaman geçirdikçe alternatif gelir kaynakları aramaya başladılar. Bu, bu arama eğilimine yol açmıştır.
En büyük bağlı kuruluş ağlarında 100.000'den fazla aktif üye bulunur
Birçok küçük işletme, çevrimiçi pazarlamaya etkin bir şekilde yatırım yapmak için finansal kaynaklardan yoksundur. Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlamasının sağladığı performans modeli, hem marka bilinirliğini hem de gerçek satışları yönlendirmek için paha biçilmez bir araçtır. Ve daha büyük işletmeleri de onu kullanmaktan alıkoyan hiçbir şey yok. Giriş engelinin düşük olması sayesinde hem KOBİ'ler hem de daha büyük şirketler ek bir trafik ve satış kanalı olarak bağlı kuruluş pazarlamasına güveniyor.
Ancak, geniş bir bağlı ortaklar ağı olmadan hiçbir trafik veya satış mümkün olmayacaktır. Bağlı kuruluş ağları hakkında hızlı bir araştırma, en büyüklerinin en az 100.000 aktif üyeye sahip olduğunu gösteriyor.
En büyük bağlı kuruluş ağları, örneğin şunları içerir:
- Amazon Ortakları: 900.000+
- PaylaşBir Satış: 700.000+
- Awin: 241.000+
- Tıklama Bankası: 100.000+
Bir fiyat karşılaştırma web sitesi kullanmak, Birleşik Krallık'taki web kullanıcıları için en yaygın ortaklık etkinliğidir.
IAB UK ve PwC, Birleşik Krallık bağlı kuruluş pazarının değerini ölçmekle ilgili yaptıkları çalışmada, 2015-2018 döneminde Birleşik Krallık'taki web kullanıcıları arasında fiyat karşılaştırma web sitelerini kullanmanın en yaygın bağlı kuruluş faaliyeti olduğu sonucuna varmıştır.
Diğer bağlı kuruluş faaliyetleri, örneğin, kupon kodu ve sadakat web sitelerini ziyaret etmeyi veya uzman web sitelerine ve bağımsız bloglara danışmayı içeriyordu.
Çevrimiçi alışveriş yapanların %85'i, satın alma işlemi yapmadan önce bilgi için Google'ı kontrol ediyor
Tüketiciler, güvenli oynamak ve çevrimiçi ürünler için fazla ödeme yapmaktan kaçınmak istiyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu öğeler hakkında daha fazla bilgi bulmanın en popüler yolu, Google'da bir arama sorgusu yazmaktır. Ve bu, bağlı kuruluş incelemelerinin, karşılaştırmalarının ve eğitimlerinin dönüşüm şansını yakaladığı yerdir.
Bir Kenshoo araştırma makalesi, çevrimiçi alışveriş yapanların %85'inin satın alma yapmadan önce fikir ve bilgi için Google'a başvurduğunu bildiriyor. Bu, bağlı kuruluş pazarlamacıları için arama sonuçlarında görünürlüğü çok önemli hale getirir. Özellikle, bu kullanıcıların zaten yüksek bir satın alma niyetine sahip olduğunu düşünüyorsanız.
Tatil alışveriş sezonunda daha yüksek AOV, bağlı kuruluşlar için daha yüksek ödemeler sağlar
Mevsimsellik tüm dikeylerde rol oynar. B2B ve SaaS sektörlerindeki satışlar üzerinde daha küçük bir etkisi olsa da, tatil mevsimleri her zaman biraz dalgalanma yaratır. Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisindeki gelir, bir bütün olarak hala tüketim mallarından kaynaklanmaktadır. Ve talepteki mevsimsel dalgalanmalara daha duyarlı oldukları biliniyor.
En son tatil satış rakamlarına bakarsak, mevsimsellik giderek artan bir trend gibi görünüyor. Impact'in kıyaslama raporuna göre, 2021'deki ortalama sipariş değeri (AOV), bir önceki yıla kıyasla Kara Cuma'da %15, Şükran Günü'nde %20 ve Siber Pazartesi'de %23 arttı. Benzer şekilde, bağlı ortakların ödemeleri, bir önceki yıla kıyasla 2021'de Kasım ayı sonundaki aynı alışveriş sezonunda ortalama %21 arttı.
Bağlı kuruluşların %81.4'ü B2C ürünlerini veya hizmetlerini tanıtıyor
Potansiyel olarak biraz eski olsa da, AffStat'ın yıllık bağlı kuruluş pazarlama kıyaslama raporundaki veriler, bağlı kuruluş pazarlamacılarının ezici bir çoğunluğunun B2C tekliflerini desteklediğini ortaya koymaktadır. Aslında, %81.4'ü B2C sektöründe faaliyet gösteren bağlı kuruluş programlarıyla çalışıyor. Kalan %18,6'lık kısım ise çabalarını B2B ürün ve hizmetlerine odaklamaktadır. Elbette bazı örtüşmeler de var.
Bağlı kuruluşların tanıtımını yaptığı ilk 5 kategori bilgisayar ve elektronik (%40), giyim/giyim (%41), çevrimiçi hizmetler (%30), aksesuarlar (%29) ve güzellik (%28). İş (%25) ve pazarlama (%20) çok geride değil, ancak her ikisi de ilk 10 kategoride yer alıyor.
Bu bağlı ürün kategorileri için ilk 3 trafik kaynağı SEO (%69), sosyal ağlar (%67) ve blogları (%64) içerir. SEO ve bloglama açıkça iç içedir. Ancak e-posta pazarlamasının ankette yalnızca 4. sırada (%41) olması ilginçtir.
İçerik ve bloglar, ABD'deki bağlı kuruluş yayıncı komisyonlarının neredeyse %40'ını oluşturuyor
Kupon odaklı bağlı kuruluş pazarlamasından daha ciddi bir pazarlama kanalına geçişin bir başka göstergesi de içerik bağlı kuruluş pazarlamacılarının kazandığı komisyon payının artmasıdır.
Awin Raporuna göre, içerik ve blogcu web siteleri ABD'deki yayıncı komisyonlarının neredeyse %40'ını aldı Bu, bağlı kuruluş kanallarının artan çeşitlendirmesinin bir parçası.
ABD'deki bağlı yayıncıların %71'i 3 veya daha fazla ağla çalışıyor
Bağlı kuruluşlar tamamen optimizasyonla ilgili olduğundan, tüccarlarla çalışma fırsatlarını en üst düzeye çıkarmayı tercih etmelerine şaşmamalı. Forrester raporuna göre, ABD'deki bağlı yayıncıların %71'i 3 veya daha fazla bağlı kuruluş ağına aittir. Yalnızca %6'sı yalnızca bir ortaklık ağıyla çalışır.
Benzer şekilde, AffStat tarafından bağlı kuruluşların %42'sinin 1-10 bağlı kuruluş programına ait olduğu rapor edilmiştir.
En büyük kupon bağlı kuruluş web siteleri 1 milyar doların üzerinde gelir elde ediyor
İş modelleri yalnızca bağlı kuruluş komisyonlarına dayanan şirketlerimiz var. Bunlardan en bilineni, aboneleri yerel tüccarlarla buluşturan bir şirket olan Groupon'dur. Statista'ya göre, yıllık yaklaşık 1,4 milyar dolar gelire sahip ve aktif kullanıcı sayısı 50 milyonun üzerine çıktı.
Bununla birlikte, Groupon ve diğer kupon web sitelerinin son zamanlarda azalan gelirlerden muzdarip olduğunu belirtmekte fayda var. Kupon modeli, tüccarlardan marjları kesiyor. Bu da daha düşük kaliteli bir müşteri tabanına yol açar ve ayrıca bağlı kuruluşlar için komisyon tutarlarını azaltır. Ayrıca pandemi sırasında tanık olduğumuz gibi ekonomik döngüdeki değişikliklere karşı da savunmasız.
Organik arama, sektörler arasında ortalama olarak %53 trafik payına sahiptir
İçerik odaklı bağlı kuruluş pazarlamacıları için özellikle alakalı olan şey, organik aramanın web sitelerine en fazla trafik sağlayan kanal olmasıdır. BrightEdge tarafından bildirildiği üzere, organik arama sektörler arasında ortalama olarak %53'lük bir trafik payına sahipken, ücretli arama %15'lik bir trafik payına sahiptir. B2B ve teknoloji şirketleri gelirlerinin yarısından fazlasını organik aramadan elde ediyor.
Bu nedenle, organik aramada doğru anahtar kelimeler için sıralama son derece rekabetçi olsa da, optimize edilmiş içerik yayınlamak için sürekli çaba sarf etmeye istekli herkes için hala iyi bir kanaldır. Organik trafik yoluyla bağlı kuruluş satışları oluşturmayı planlıyorsanız, her şeyden önce doğru ürünleri seçmek ve sıralama yeteneğinizi nasıl geliştireceğinizi bilmek yardımcı olur.
Satış ortağının akıllı telefona yaptığı harcama yıldan yıla %49 arttı
IAB UK ve PwC, bağlı kuruluş pazarlama araştırmasında, mobil bağlı kuruluş harcamalarının yıllık bazda %49 arttığını bildirdi. Bu, mobil trafiğe odaklanan bağlı kuruluşlar için iyi bir eğilim.
Hangi bağlı kuruluş programına katılacağınızı seçerken, satıcının toplam trafiğinin ne kadarının mobil cihazlardan geldiğini kontrol etmeye değer olabilir. Yani, promosyonlarınızla mobil trafik oluşturuyorsanız. Bu durumda, web sitesi yalnızca masaüstü trafiği çeken bir satıcı ideal bir seçim olmayacaktır.
Semrush gibi SEO araçlarında herhangi bir web sitesinin mobil trafiğinin payını görebilirsiniz.
Awin iştirakleri geçen yıl toplamda 1,3 milyar doların üzerinde komisyon kazandı
En büyük bağlı kuruluş ağlarından biri olan Awin, bağlı kuruluşlarının geçen yıl bağlı kuruluş komisyonlarından toplam 1,3 milyar dolar kazandığını bildirdi. 240K + bağlı kuruluşları arasında bölündüğünde bile, bu iyi bir miktar. Ve bağlı kuruluşların ezici bir çoğunluğunun hiçbir zaman satış yapmadığını belirtmekte fayda var. Tüm bağlı kuruluş programlarında ve ağlarında, bağlı kuruluşların küçük bir yüzdesi, neredeyse tüm satışları yönlendirir. Bunu akılda tutarak, 1,3 milyar dolar kulağa daha da etkileyici geliyor.
Bağlı kuruluşların %35'i, bağlı kuruluş pazarlama çabalarından yıllık en az 20.000$ gelir elde ediyor
Bağlı kuruluş pazarlamasının güçlü performans odaklılığı göz önüne alındığında, bu liste en azından bazı gelir rakamları olmadan eksik kalacaktır. Ancak, bağlı kuruluş pazarlaması çok karmaşık bir kanal olduğundan ve çeşitli nişleri kapsadığından, ortalama bağlı kuruluş pazarlamacı geliri hakkında herhangi bir doğru veri sağlamak zordur. AffStat tarafından hazırlanan karşılaştırmalı değerlendirme raporunda, bağlı kuruluşların %35'i, bağlı kuruluş pazarlama çabalarından elde edilen yıllık en az 20.000 ABD Doları geliri açıkladı.
Ayrıca, bağlı kuruluşlara yıllık gelirlerinin sorulduğu bağlı kuruluş pazarlama forumlarında bazı anketlere rastlamış olabilirsiniz. Ancak bu örnekler genellikle güvenilir tahminler yapmak için yeterince büyük değildir. Ayrıca, birçok bağlı kuruluş, bağlı kuruluş pazarlamasını ek bir gelir kaynağı olarak kullanır ve kanal için yalnızca minimum çaba harcar. Bazıları yalnızca bir ortaklık programına odaklanırken, diğerleri farklı programlar ve ağlar aracılığıyla birden fazla bağlı kuruluş ürününü tanıtmaktadır.
Yalnızca bağlı kuruluş satış verilerine bakıldığında, ortalama komisyon tutarının hesaplanmasında çok az değer vardır. Menzil sadece çok geniş. Ayrıca bunların tekrar eden veya bir kerelik komisyonlar olup olmadığı da önemlidir. SaaS şirketlerindeki aboneliğe dayalı fiyatlandırma modeli sayesinde, örneğin, bağlı kuruluş komisyonlarının çoğu tekrarlanır ve bu da kümülatif bağlı kuruluş kazançlarına eklenir.
Birçok bağlı kuruluş programında, en küçük komisyonlar 10 doların altına düşebilirken, bazı bağlı kuruluşlar komisyon başına binlerce dolar kazanabilir. Bağlı kuruluş gelirinin daha doğru bir tahmini, AffStat karşılaştırma raporunda olduğu gibi, mod değerine (en yaygın olarak meydana gelen) ve komisyon sıklığına veya bağlı kuruluş başına toplam yıllık kazançlara bakmayı gerektirir.
Henüz bir Supermetrics iş ortağı değil misiniz? bir ol
Bize getirdiğiniz her abonelik satışından %20 yinelenen komisyon kazanın.
Son düşünceler
Tüm bu veriler, bağlı kuruluş pazarlamasının yalnızca satış yoluyla değil, aynı zamanda marka bilinirliği yoluyla da satıcılar için değer yaratan güçlü bir pazarlama kanalı olduğu sonucunu desteklemektedir. Üretilen tıklamalar ve gösterimler genellikle karşılıksız kalsa da, birçok bağlı kuruluş kendileri için kişisel bir marka oluşturmayı başardı ve gelirlerinin önemli bir kısmını bağlı kuruluş pazarlamasından kazanmalarına izin verdi.
Daha fazla sektör bilgisi için 2022'deki bağlı kuruluş pazarlama trendlerimize göz atın. Ve her satıştan %20 yinelenen komisyon kazanmak için Supermetrics iş ortağı programımıza katılın.
Yazar hakkında
Supermetrics'te Ortak Pazarlama Müdürü olan Johannes, Supermetrics ortak programını genişletmeye ve mevcut ortaklarıyla işbirliği yapmaya odaklanıyor. Ayrıca düzenli olarak SEO ve içerikle çalışır. LinkedIn'de onunla iletişime geçmekten çekinmeyin.