Satış Ortağı Pazarlaması Fiziksel Ürünlere Karşı Dijital Ürünler: Her Biri İçin 3 Artı ve Eksileri!

Bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlayanların başarısız olmasının en büyük nedenlerinden biri, tanıtım yapmak için doğru ortaklık tekliflerini nasıl seçeceklerini bilmemeleridir! Yanlış ürüne üye olmak, daha başlamadan başarısız olmanızı sağlayabilir.

Bu nedenle, bugünün kılavuzunda, iki ana biçime odaklanarak potansiyel teklifleri nasıl değerlendireceğimize bakacağız: fiziksel ürünler ve dijital ürünler. Bunlar, bağlı kuruluş pazarlamasının fiziksel ve dijital ürünlere karşı artıları ve eksileri ve ikisi arasında nasıl seçim yapılacağına dair ipuçları!

Bağlı Kuruluş Pazarlama Fiziksel ve Dijital Ürünler: Üst Düzey Genel Bakış

Tanıtmak için en iyi bağlı kuruluş pazarlama nişlerine bakmadan önce bile, dijital ürünlere mi yoksa fiziksel ürünlere mi bakmak istediğinizi düşünmeye değer. Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, belirli ürün türlerine karşı doğal bir yakınlığınız olabilir ve sizin için en iyi olanı bulmak çok daha hızlı büyümenize yardımcı olabilir!

Bağlı kuruluş pazarlaması günümüzde çok daha fazla bilgi tabanlı ve topluluk tabanlı olduğundan, çoğu pazarlamacı etkileyicidir. Pazarlamacıların yıllar içinde topladıkları takipçi türleri de doğru ürünü seçerken belirleyici bir rol oynamaktadır.

Örneğin, dijital platformlarda fitness yolculuğunuzu paylaşıyorsanız, takipçilerinizin fitness hakkında daha fazla bilgi edinmek ve/veya fitness odaklı bir yaşam tarzı benimsemek istemesi ihtimali vardır.

Bu durumda, ürün seçiminiz (dijital veya fiziksel olsun) 'Sağlık ve Fitness' nişi etrafında dönmelidir. Dolayısıyla, yolculuğunuzun neresinde olduğunuza bağlı olarak ürün seçim süreci değişebilir! Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak sizin için en iyi ürünü seçmek için en iyi bağlı kuruluş pazarlama nişleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Dijital Bir Ürünü Tanıtmak

Dijital ürünler, ücret ödeyerek (tek seferlik veya abonelik bazlı) erişebileceğiniz/indirebileceğiniz sanal ürünlerdir. Dijital ürünlerin en popüler örneklerinden bazıları şunlardır:

• e-kitaplar
• video kursları
• sesli kitaplar
• Üyelik siteleri
• e-dergiler
• Yazılım abonelikleri
• Müzik
• Stok varlıkları

Aslında ClickBank 2014 yılına kadar SADECE dijital ürünler sunuyordu!

Ve ClickBank'ın fiziksel ürünler işi bugün çok büyük olsa da, pazar yerimiz 2022'de hala en iyi dijital ortaklık ürünlerinin çoğunu içeriyor!

Tanıtacak dijital ürünleri nerede bulursanız bulun, dijital ürünler endüstrisinin artan bir hızla büyüdüğünü bilmelisiniz. Bir rapor, dijital ürün pazarının 2022'de 331 milyar doları geçeceğini gösteriyor! Bu, bağlı kuruluş pazarlamacılarının dijital ürünleri tanıtması için büyük bir fırsat olduğu anlamına gelir.

Peki dijital ürünler sizin için doğru seçim mi? Bağlı kuruluşlar için dijital bağlı kuruluş ürünlerinin bu 3 artısını ve 3 eksisini paylaşmak için ClickBank'taki bazı uzmanlarımızla konuştum!

Dijital Ürünleri Tanıtmanın Artıları

1) Dijital ürünler daha yüksek oranda dönüşüm sağlama eğilimindedir.

Doğrudan yanıt alanında, dijital ürünler fiziksel ürünlerden daha uygun maliyetli olma eğilimindedir.

Bu çok önemli çünkü daha düşük bir fiyat noktası genellikle potansiyel alıcılarınızdan daha yüksek dönüşüm oranları anlamına gelir. Müşteriler genellikle daha ucuz ürünlere şans vermeye daha isteklidir!

Tanıttığınız dijital ürüne bağlı olarak, daha yüksek bir dönüşüm oranı, fiziksel ürünlere kıyasla dijital ürünler için daha fazla satış anlamına gelebilir. Bu, gönderilecek toplam trafiği daha az olan bir organik bağlı kuruluş/içerik yayıncısıysanız özellikle çekicidir - bu durumda, dijital tekliflerle genel olarak daha fazla satış elde etme olasılığınız daha yüksektir.

Dönüşümlerin bir avantajı daha var: Dijital ürünler, daha düşük bir fiyat noktasını satın aldıktan hemen sonra bunlara erişme olanağını bir araya getirdiklerinden, mükemmel anlık satın alımlardır!

2) Dijital ürünler, hunileri test etmeye ve pasif gelir akışları oluşturmaya yardımcı olur.

Dijital bir ürün neredeyse her zaman yeşildir, bu da onu sonsuza kadar tanıtabileceğiniz anlamına gelir - ve asla stokta kalma konusunda endişelenmenize gerek kalmaz! Dijital ürünlerin her zaman değişmeyen yönü, pazarlamacıların envanter sorunları nedeniyle boşa giden trafikten endişe etmeden izleyicilerini ısıtmasına ve hatta bir huniyi test etmesine olanak tanır.

Her zaman yeşil kalan dijital ürünlere odaklanmak, kaliteli ortaklık teklifleri için uzun vadeli huniler oluşturmanıza olanak tanır. Başarılı dijital ürün hunileri fazla bakım gerektirmez ve yıllarca kâr sağlayabilir!

3) Dijital teklifler için çok çeşitli kategoriler vardır.

İyi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı, her nişin fiziksel bir doğrudan yanıt ürününe hitap edemeyeceğini bilir. Gerçek şu ki, çok özel bir problem etrafında bir bilgi ürünü yaratmak çok daha kolay.

Örneğin, kadın sağlığı nişine satış yapmak istiyorsanız ve inkontinansın acı noktasına değinmeye çalışıyorsanız, buna yardımcı olabilecek gerçekten bir ek yoktur - ancak Pelvic Floor Strong gibi bir ürün var. Kadınlara inkontinansı gidermek için daha güçlü bir pelvik taban için egzersizleri öğretmeye yardımcı olun.

Kitlenizin sahip olabileceği hemen hemen her sorun için, birisinin bunu çözmeye yardımcı olması için değerli bilgileri paketlemiş olması muhtemeldir - ve bilgilerin satış maliyeti daha düşük olduğundan, birçok bilgi ürünü, fiziksel benzerlerine kıyasla doğrudan yanıt teklifi olarak daha iyi çalışır.

Dijital Ürünleri Tanıtmanın Eksileri

1) Dijital ürünlerde iade oranları daha yüksek olabilir.

Nihai müşteriler genellikle dijital ürünleri fiziksel ürünlere tercih etse de, satışınız yine de geri tepebilir. Ürün(ler)in “dijital” yapısı nedeniyle, müşterilerin dijital bir ürünü iade etmesi daha kolaydır – tek yapmaları gereken bir veya iki düğmeye basmaktır.

Bunu fiziksel bir ürünü iade etme süreciyle karşılaştırın. Genellikle, onu tekrar paketleyip posta kutusuna koymanız, hatta postaneye götürmeniz gerekir. Bu, pek çok müşterinin fiziksel bir ürünü iade etmeye çalışmakla uğraşmayacağı bir güçlüktür.

Bu nedenle, tanıtımını yaptığınız dijital ürün birinci sınıf değilse, daha yüksek geri ödeme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz. RevShare'de terfi eden herkes, bu getirilerin alt satırlarında olduğunu görecektir.

2) Dijital ürünler için ortalama sipariş değeri (genellikle) daha düşüktür.

Kibocode gibi yüksek biletli biz opp/e-biz dijital teklifleri dışında, çoğu dijital ürün 100 doların altındaki fiyat noktalarında belirlenir. Bu, bu dijital ürünler için güçlü bir yukarı satış akışı olmazsa, potansiyel komisyonunuzun daha düşük olacağı anlamına gelir.

Ayrıca, trafik seçenekleriniz o kadar bol olmayabilir. Satış başına daha düşük bir ortalama ödeme ile, ücretli reklamlar gibi trafik kaynaklarına veya SEO blog gönderileri gibi çok sayıda kaliteli organik içeriğe yoğun bir şekilde yatırım yapmayı göze alamazsınız. Sonuç olarak, herhangi bir kampanyaya zaman ve para ayırmanız için fiyat noktası mantıklı olmalıdır.

3) Dijital ürünler her sorunlu nokta ve hedef kitle ile çalışmaz.

Çoğu dijital ürünün en büyük kusurlarından biri, hedef kitlenizin sınırlı olmasıdır.

Birincisi, beklentilerin en azından biraz teknoloji konusunda bilgili olması gerekiyor! Müşterilerinizin çevrimiçi olmayı ve web üzerinden ürün sipariş etmeyi bilmesi gerekir. (Evet, dünya çapında hala çok fazla sayıda insan var ki bu ürünlere internetten çok fazla erişmiyorsa da, hiç satın almıyor).

Aynı şekilde, bazı insanlar çevrimiçi perakendecilere güvenmiyor. Bunlar, dijital ürün satın almaya ikna edemeyebileceğiniz potansiyel müşterilerdir.

Başka bir büyük sorun mu? Dijital ürünler doğada son derece niş olma eğilimindedir! Bu hem iyi hem de kötü, ancak örneğin belirli bir e-kitap için doğru hedef kitleyi bulmakta veya çabanızı haklı çıkaracak kadar büyük bir kitle bulmakta zorlanabileceğiniz anlamına gelir.

Son olarak, tüm ağrı noktalarının dijital bir çözümü yoktur. Kadın sağlığı örneğimize geri dönersek, adet kramplarını hafifletmenin acı noktasına bakarsanız, bir e-kitap taşınabilir bir ısıtma yastığı gibi satmayabilir!

Dijital Ürünler Özeti

Dijital ürünlerin gerçek artıları ve eksileri olduğundan, bunları birbiriyle karşılaştırmak ve bir bağlı kuruluş olarak dijital ürünleri tanıtmaya odaklanmanın mantıklı olup olmadığına bakmak önemlidir.

Ayrıca, yatırım yapmanız gereken pazarlama dolarları, ürün(ler) hakkındaki bilginiz ve bu ürünlerin hedef kitlenizle alaka düzeyi gibi diğer faktörleri de göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz.

Fiziksel Bir Ürünü Tanıtmak

Fiziksel ürünler, fiziksel bir adrese gönderilmesi gereken herhangi bir somut ürün olarak kategorize edilebilir. Bu ürünler temel olarak takviyeler, kurabiyeler, protein tozları ve sakızlar gibi sarf malzemelerine veya giyim, fitness ekipmanı, mobilya ve elektronik gibi sarf olmayan malzemelere ayrılabilir.

Fiziksel ürünler için bağlı kuruluş pazarlama endüstrisi çok büyük! Aslında, tüm e-ticaret gelirlerinin %16'sı bağlı kuruluş pazarlamasından geliyor!

Bununla birlikte, tüm bağlı kuruluşlar fiziksel ürünleri tanıtmamalıdır. Daha önce de belirtildiği gibi, bu kararı vermeden önce düşünmeniz gereken birden fazla değişken vardır.

İşte fiziksel bir ürünü tanıtmanın 3 artısı ve 3 eksisi!

Fiziksel Ürün Satmanın Artıları

1) Fiziksel ürünler, Facebook ve YouTube gibi ücretli ortamlarda iyi dönüşüm sağlar.

Fiziksel ürünlerin Facebook, Instagram ve YouTube gibi ücretli sosyal kanallarda iyi dönüşüm sağladığına dair yıllar boyunca birçok kanıt gördük!

Bunun bir kısmı, ayrıntılı hedefleme potansiyelinden kaynaklanmaktadır, ancak bu, Apple'ın iOS 14 güncellemesinden sonra gizlilik endişeleri nedeniyle daha az yaygındır.

Hedef kitleniz bu platformlarda zaten mevcut olduğundan ve günlük olarak içerik tükettiğinden, etkili bir pazarlama stratejisi ve kaliteli içerik oluşturma binlerce potansiyel alıcının dikkatini çekebilir.

2) Birçok fiziksel ürün daha geniş bir kitle için çalışır.

Kitle hedeflemeye yaklaşımınızın ne olduğunu anlamak önemlidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, dijital bir teklifin en büyük yararı ne kadar niş olabileceğidir - ancak diğer yandan, süper özel bir ürün için potansiyel kitleniz de daha küçük olacaktır.

Öte yandan birçok fiziksel ürün, kitlesel tüketiciler için mükemmeldir. Giyim, elektronik, kilo kaybı takviyeleri, mutfak aletleri veya fitness ekipmanları gibi öğeler hemen hemen herkes için geçerlidir. Bu, hedef kitlenizin bazen herkes olabileceği anlamına gelir!

Çoğu fiziksel ürün çok sayıda insan tarafından kullanıldığından, hedefleyeceğiniz geniş bir kitleye sahip olursunuz; bu da, çalışan bir kampanyayı optimize etmek ve ölçeklendirmek için daha fazla fırsat anlamına gelir.

3) Fiziksel ürünlerle aya ölçeklendirebilirsiniz.

Ölçeklendirmeden bahsetmişken, bir bağlı kuruluş olarak fiziksel ürünler alanını seçtikten sonra, ölçeklendirme fırsatlarınız neredeyse sınırsızdır!

Bağlı kuruluş pazarlaması için ücretli trafik elde etmek isteyen medya alıcısı bağlı kuruluşlarının birincil amacı, üzerinde harcadıklarından daha fazla para kazanan kazanan bir teklif, reklam ve izleyici tarifi bulmak ve daha sonra harcadıkça ölçeklendirmektir. daha fazlasını yaparlar.

ClickBank'ta, en iyi müşterilerimizin %100'e yakın bir kısmı, çoğu sağlık ve fitness alanında olmak üzere fiziksel ürünler satarak altı veya daha fazla rakama ölçekleniyor. Bu, fiziksel ürünler için ücretli reklamları ölçeklendirmenin tüm bağlı kuruluşlar için doğru hareket olduğu anlamına gelmez, ancak ölçeklendirmek isteyen medya alıcıları için fiziksel ürünlerin iyi bir seçenek olduğuna dair çok sayıda kanıtımız var!

Fiziksel Ürün Satmanın Eksileri

1) Bu tür ürünlerde ücretli reklamlar için yüksek TBM'ler.

Fiziksel ürünler için tıklama başına maliyet çoğu zaman yüksektir.

Bunun nedeni, bu anahtar kelimeler için sıralamak için daha fazla rekabet olması, kısmen bu ürünlerin fiyat noktasının da daha yüksek olması, yani daha yüksek komisyonlar ve daha fazla bağlı kuruluşun bu satış için rekabet etmesi anlamına gelmesidir.

2) Yüksek maliyetler nedeniyle komisyon ödemeleri daha düşük olabilir.

Dijital tekliflerin aksine, çoğu fiziksel ürün, COGS, sipariş karşılama ve nakliye dahil olmak üzere birim başına daha yüksek bir satış maliyetine sahiptir. Ardından, kalanlar satıcı ve bağlı kuruluş arasında daha fazla bölünmelidir.

Fiziksel ürünler de genellikle toplu olarak üretilir, bir depoda depolanır ve özenle paketlenir. Bu ek maliyetler nedeniyle, satıcı tüm numaraları doğru çevirmedikçe komisyonlarınız zarar görebilir!

Tek tasarruf zarafeti, fiziksel ürünlerin genel olarak daha pahalıya mal olma eğiliminde olmalarıdır, bu nedenle daha yüksek bir fiyata daha küçük bir komisyon yine de işe yarayabilir. Ancak fiziksel ortaklık teklifleri için daha düşük bir marj görmek sizi şaşırtmasın.

3) Envanter endişeleri, büyük fiziksel teklifleri engelleyebilir.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir fiziksel teklife tonlarca trafik gönderen bir bağlı kuruluş olduğunuzu ve ardından herkes siparişte olduğu için bir sürü geri ödeme görmeye başladığınızı hayal edin.

Bu yaygın bir durum olmayabilir, ancak satıcı envanterini iyi yönetmiyorsa veya bir tür tedarik zinciri sorunu yaşıyorsa olabilir.

Bir teklifi aşırı teşvik etme riskini azaltmanın yolları olsa da , bu dijital tarafta hiç sorun değil, bu nedenle herhangi bir bağlı kuruluş teklifini ölçeklendirmeyi planlıyorsanız bilmeniz gereken bir şey. En azından, oluşturduğunuz siparişleri yerine getirmek için stokları olduğundan emin olmak için ürün sahibiyle iletişim halinde kalmak isteyeceksiniz.

Fiziksel Ürünler Özeti

Fiziksel ürünlerin kendi artıları ve eksileri vardır, bu nedenle bağlı kuruluş işiniz için iyi bir seçim olup olmadıklarını görmek için bunları düşünmeye değer.

Kitlenizin istediği, tipik tanıtım maliyetlerinizden daha fazlasını ödeyen ve inandığınız birini bulabilir misiniz?

Diğer Bir Önemli Faktör: EBM ve RevShare

Bunlar, ClickBank'ta dijital ve fiziksel ürünleri tanıtmanın en büyük artıları ve eksileridir, ancak EBM ile RevShare üzerinden satış yapmanıza bağlı olarak biraz değişebilirler!

EBM komisyon yapısı, pazarlamacının her başarılı "eylem" için komisyon aldığı eylem başına maliyet modeline atıfta bulunur (ki bu, ClickBank ve diğer bağlı kuruluş ağlarında genellikle başarılı bir satıştır).

Öte yandan, standart RevShare modeli, toplam çevrimiçi satışın belirli bir yüzdesini yaptığınız bir gelir paylaşımı modeli anlamına gelir. Bu, tüm komisyon tutarlarınızın önceden belirlendiği EBM modelinden farklı olarak, komisyonunuzun tanıtımını yaptığınız ürünlerin toplam sipariş değerine doğrudan bağlı olacağı anlamına gelir.

Ancak buradaki en büyük fark, iade edilen satışların geri ödenmesinden sizin sorumlu olup olmamanızdır. EBM ile, ne olursa olsun ödeme alırsınız - ancak RevShare'de, geri ödeme durumunda satış komisyonunuz geri ödenir.

Resmin tamamını görmek için, EBM ve RevShare komisyon yapılarına ilişkin ayrıntılı incelememize göz atın.

Karar nedir?

Peki, fiziksel ürünleri mi yoksa dijital ürünleri mi tanıtmalısınız?

Genel cevap, elbette, "duruma göre değişir".

Bir karar vermeden önce kendinize sormanız gereken bazı önemli sorular var:

• Hangi alanda faaliyet gösteriyorsunuz?
• Mevcut kitlenizin en yaygın ağrı noktaları nelerdir?
• Hedef kitlenize ulaşmak için hangi trafik kaynağını kullanıyorsunuz?
• Kitleniz yaş, ilgi alanları, yaşam tarzı ve diğer faktörler açısından iyi tanımlanmış mı?
• Hedef kitleniz, seçtiğiniz ürün(ler)inizde değer buluyor mu?

Ücretli medya trafiği kaynaklarının, reklamlarınızın maliyetini karşılamak için yeterince yüksek bir bağlı kuruluş ödemesi gerektirdiğini unutmayın; bu nedenle, daha düşük AOV dijital teklifler genellikle ücretli medyada iyi çalışmayacaktır.

Ayrıca, e-posta, dijital veya fiziksel hemen hemen her tür teklife izin verir - bağlı şirketlerimiz her ikisinde de büyük başarı elde etti!

Ve sonra orada birçok "hibrit teklif" var. Bunlar, yukarı satış akışında hem fiziksel hem de dijital ürünlere sahip tekliflerdir, bu da onları daha yüksek alışveriş sepeti değeri elde etmek ve daha yüksek komisyonlar almak için mükemmel bir seçenek haline getirir!

Ancak şunu söyleyeceğim ki, şu anda bağlı şirketlerimize 150-300 dolar aralığında ödeme yapan çok sayıda takviye görürken, bir ön uç bilgi ürünü 80 dolar ödeyebilir. Bu nedenle, size ön uç ürün fiyatından daha yüksek komisyonlar kazandırabilecek güçlü bir yukarı satış akışına sahip bazı ürünler olabilir. Sadece doğru teklifleri bulmanız ve bunları ilgili bir hedef kitleye sunmanız gerekiyor.

Seçtiğiniz bir teklif için henüz bir hedef kitleniz yoksa, ancak yine de ürünü tanıtmak istiyorsanız, her zaman yeni bir hedef kitle oluşturabilirsiniz! Ancak bu sadece para açısından değil, zaman ve sabır açısından da bir yatırım gerektirecektir.

Bu nedenle, bağlı kuruluş olarak tanıtılacak bir ürün veya ürün listesi seçmeden önce bu senaryoları göz önünde bulundurmak önemlidir!

En İyi Ürünler Nasıl Bulunur?

Bazı ürünler ilginç görünse bile, durumunuz için en iyi seçim olmayabilirler. Bir çevrimiçi pazarlamacı olarak işletmeniz için ideal olanı bulmak için, hedef kitlenize hangi nişin uyduğunu bulmanız gerekir!

Örneğin, hedef kitleniz esas olarak 21 ila 40 yaşları arasındaki erkeklerse, gadget'lar, elektronik cihazlar, fitness ekipmanları, hayatta kalma veya erkek flört teklifleri gibi ürünlere bakmak isteyeceksiniz.

Ayrıca, hedef kitlenizin tercih ettiği formatı (fiziksel veya dijital) ve çevrimiçi olarak nerede toplanma eğiliminde olduklarını bulmak isteyeceksiniz, böylece onları etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz.

Her şey kitlenizi tanımakla ilgili. Kendinizi onların yerine koyun… Onlara gerçekte ne yardımcı olur?

Fiziksel Ürünler İçin

Fiziksel ürünlere bakıyorsanız kendinize şu soruları sorun:

• Nakliye ne kadar sürer?
• Ürün incelemesi, kutu açılımı vs. var mı?
• Tedarik zinciri sorunları var mı?
• Bir günde yüzlerce satışı zorlayabilirsem, satıcı bu satış artışına gecikmeden ayak uydurabilir mi?
• Promosyon maliyetim ve ortalama ödemem ne olacak?

Dijital/bilgi Ürünleri için

Dijital ürünlere yatkınsanız, sormanız gereken bazı sorular şunlardır:

• Bu ürünün herhangi bir incelemesi veya referansı var mı?
• Bu ürün için iade oranı veya kalite iade oranı nedir?
• Bu yüksek biletli mi yoksa düşük biletli bir ürün mü?
• Bu ürün hedef kitlem için değerli mi?
• Promosyon maliyetim ve ortalama ödemem ne olacak?

Son düşünceler

Pek çok yeni bağlı kuruluş pazarlamacısı “kazanan” yolu bulmakta zorlansa da, doğru bilgiye sahip olduğunuzda bunu yapmak çok daha kolay!

Bir bağlı kuruluş olarak ürünleri tanıtmaya odaklanıyorsanız, ürünün türü (fiziksel, bilgi, yüksek bilet, düşük bilet vb.), hangilerinin müşterilerle iyi dönüşüm sağladığından daha az önemlidir.

Sonuç olarak, bulabileceğiniz en yüksek dönüşüm sağlayan ürünü kullanarak hedef kitleniz için belirli bir sorunlu noktayı çözmek istiyorsunuz. Satış yapmanın tek kesin yolu budur!

Bu teklifleri tanıtmak ve trafik oluşturmak için doğru ürünleri seçme hakkında daha fazla bilgi için Spark By ClickBank'a göz atmayı unutmayın!