Çevrimiçi mağazalar için Affiliate Marketing: satışlarınızı çoğaltmak için mükemmel, zahmetsiz sistem

Ürünlerinizi deli gibi satan bir satış elemanı ağına sahip olduğunuzu hayal edebiliyor musunuz? Ve daha da iyisi, onlara yalnızca tamamlanan satın alımlar için ödeme yapmak mı?

Kulağa harika gelen bu sistem sadece bir ütopya değil, aynı zamanda çevrimiçi işletmelerle yıllardır çalışıyor. Çevrimiçi mağazalar için bağlı kuruluş pazarlamasından bahsediyoruz.

Ne hakkında konuştuğumuz hakkında hiçbir fikriniz yoksa, ekrandan çok uzağa gitmeyin. Bugün Doofinder'da şirketinizin kârını artırmanız için en iyi sistemlerden birini açıklıyoruz.

Şu ortakları alalım!

Bir çevrimiçi mağazada bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

"Satış ortaklığı pazarlaması" terimi size tanıdık gelebilir çünkü "stoksuz satış yapabilir misiniz?" yazımızda bundan bahsetmiştik. Ancak, bu yazıda üyeliği farklı bir bakış açısıyla açıkladık. Bir komisyon karşılığında başkalarının ürünlerini satarak bir çevrimiçi mağazanın nasıl oluşturulacağını anlattık.

Peki, bugünkü yazı ne hakkında?

Bugün , bağlı kuruluş pazarlamasını, diğer mağazaların ürünlerini dağıtmasını isteyen e-ticaret perspektifinden görüyoruz. Yani karşı taraftan.

Bu küçük şema ile daha net anlamanıza yardımcı olacağız:

1. Bir çevrimiçi mağazanız var.
2. Kendinize benzer bir hedef kitleye sahip bir mağaza veya web sitesi görüyorsunuz.
3. Onlarla iletişime geçersiniz, ürünlerinizi bir komisyon karşılığında satma teklifinde bulunursunuz.
4. Bağlı kuruluş, web sitelerinde ürünleriniz hakkında konuşan bir reklamı veya incelemeyi kabul eder ve oluşturur.
5. Bir kişi onu görür, bağlantıya tıklar, mağazanıza erişir ve satın alır.
6. Komisyona bağlı kuruluşa ödeme yaparsınız.

Bunun en açık örneği Amazon'dur. Jeff Bezos'un “mağazası” (aslında bu sistemi icat etti) sadece doğrudan satış hacmi nedeniyle değil, dünyanın en büyük satış ortaklığı ağına sahip olması nedeniyle de bir canavar.

Düşünürseniz, dükkan için mükemmel bir sistem. Üyelik ile, yalnızca satın alma tamamlandığında ödeme yaptığından (edinme başına maliyet veya EBM) sıfır maliyetle bir satış ağı elde eder. Tüm sorumluluk, tüm pazarlama stratejisinden sorumlu olan bağlı kuruluştadır.

Bu modelin , kullanıcı sadece ayrıntılarını girdiğinde bağlı kuruluşun komisyon aldığı başka bir varyasyonu vardır. Buna müşteri adayı veya CPL başına maliyet denir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajları ve dezavantajları

Bir çevrimiçi mağaza için, bağlı kuruluşlara sahip olmak çok ilginçtir, ancak bunun nedeni yalnızca satışların artması değildir. Diğer birçok ilgili fayda var

Avantajlar

1. Bağlı kuruluşa yalnızca satın alma işlemi tamamlandığında ödeme yaparsınız
2. Herhangi bir yatırım yapmadan e-ticaret görünürlüğünüz artar
3. Çok düşük maliyetler
4. Risk yok
5. sonsuz ölçeklenebilirlik

Dezavantajları

1. Belirli bir yazılıma ihtiyacınız var
2. Mağazanız küçükse, bağlı kuruluş platformlarıyla çalışmak zor olabilir
3. Bağlı kuruluşlarınıza kaynaklar sağlamalısınız (örneğin afişler)
4. Sadece büyük bir kar marjınız varsa mümkündür

Bu son nokta çok önemlidir. Cazip bir komisyon teklif etmiyorsanız, teklifinizi kimsenin kabul etmesi olası değildir.

Bağlı kuruluşların zamanlarını ve kaynaklarını ürünlerinizi tanıtmak için harcamaları gerektiğini unutmayın. Yatırım getirisinin (karlılık) yeterince yüksek olduğunu görmezlerse kabul etmezler.

Rakiplerimin bir bağlı kuruluş ağı olup olmadığını nasıl anlarım?

Bu büyük bir şüphe yaratır: buna değer bir bağlı kuruluş ağı oluşturmak mı?

Buna cevap verebilmek için rekabeti kapsamalıyız. Sizinle aynı tür ürünleri satan dükkanlar bu sistemi kullanıyorsa karlı olabilir.

Bir mağazanın bir satış ortağı programı olup olmadığını öğrenmek için Google'a bakmanız yeterlidir: "(mağazanın markası) bağlı kuruluşlar" veya "(mağazanın markası) bağlı kuruluş programı".

Pek çok e-ticaret, bağlı kuruluşları kabul ettiklerini açıkça belirtiyor, bu nedenle bu bilgiyi bulmak zor olmayacak. Sundukları koşulları (bunların üstesinden gelip gelemeyeceğinizi görmek için) ve komisyon olarak ödedikleri yüzdeyi kontrol edin.

Ürünlerimi üyeliğe göre nasıl satabilirim?

Artık avantajları bildiğimize göre, harekete geçeceğiz ve size bağlı kuruluş ağınızı nasıl oluşturacağınızı anlatacağız.

1. Hangi ürünleri sunuyoruz?

Tüm ürünlerinizi dağıtmanız gerektiğini düşünüyor olabilirsiniz, ancak bu gerekli değil.

Aslında, üyelikle ilgili ilk deneyiminizse , en çok satanlardan başlamak daha iyidir. İşte neden:

• Satmaları daha kolaydır: satışlarınızı artırmanın yanı sıra daha fazla bağlı kuruluş çekeceksiniz.
• Güvenlik: İyi bildiğiniz ve daha iyi yardım sunabileceğiniz bir üründür.
• Test Etme: Bir bağlı kuruluş en çok satanı satmazsa, diğer ürünleri satması daha zor olacaktır. Belki buna değmez.

Sistem çalışıyorsa, kataloğunuzdan her zaman daha fazla ürün ekleyebilirsiniz.

2. Ne kadar ödeyebilirsiniz?

Rakiplerinizin ne kadar ödediğini kontrol edebilirseniz, daha da iyi. Değilse, bir karar vermeniz gerekir. İki seçeneğiniz var:

• Az ürün: Kar marjınıza göre bir yüzde uygulayın.
• Birçok farklı ürün: Amazon'un yaptığı gibi, kategoriye bağlı olarak sabit bir orana sahip olabilirsiniz.

Amazon'un ne kadar ödediğine bakmak isterseniz, buraya tıklayın (dikkat, ülkeye göre değişir).

3. Online mağazanız için kimler üye olabilir?

Ne kadar çok o kadar iyi değil mi? Hayır. Kulağa şok edici gelse de, durum böyle değil. Ürünleriniz iyiyse, birçok insan bağlı kuruluş ağınızla ilgilenecektir.

Her kim olursa olsun kabul etmeyin, bu 5 kriteri dikkatlice takip ederek seçin:

İtibar

Gönderilerimizin çoğunda, çevrimiçi satış yapmanın anahtarlarından birinin ilham vermek olduğu konusunda ısrar ettik. Ve bunu elde etmek için birçok strateji kullandınız:

• Çekici ama kullanıcı dostu bir tasarım
• Ürünlerinizin etkileyici fotoğrafları
• Net bilgiler içeren yasal sayfalar
• Birkaç ödeme platformu
• Kusursuz müşteri hizmetleri

Ve ürünlerinizi nihai müşteriye kimin satacağını seçme zamanı geldiğinde, umursamayacak mısınız? Bağlı kuruluşlarınız marka imajınızı etkiler, bu nedenle itibarınıza dikkat etmelisiniz.

İlginç anahtar kelimeler

SEO, sitenize nitelikli trafik (ürünlerimizle ilgilenen) almak için en faydalı kaynaklardan biridir. Ancak, çok rekabetçi anahtar kelimeler için ilk sıraya ulaşmak her zaman kolay değildir.

İşletmeniz için ilginç bir anahtar kelime tespit ederseniz (özellikle satış vurgusu olanlar: “kadın ayakkabısı satın alın”), web sitesi sahibiyle iletişime geçmeniz faydalı olabilir. Rakipleriniz değilse tabii.

Onları satış ortağınız haline getirmeyi başarırsanız, satışlarınızı artırmanın yanı sıra, bir sürü görünürlük kazanmış olacaksınız.

Bloglar, YouTuber'lar, çevrimiçi dergiler…

Blogcular ve YouTuber'lar, yeni pazar etkileyicileridir. Onlarla iletişime geçmekten ve bir teklifte bulunmaktan çekinmeyin.

Büyük çoğunluk zaten bu sistemi sahip oldukları trafikten para kazanmak için kullanıyor.

Çevrimdışı bağlı kuruluşlar

Az önce blogcular ve YouTuber'lardan bahsettik, peki ya influencerımız çevrimiçi değilse? Çevrimiçi işletmelerde, çoğu zaman dış dünyanın bize birçok olanak sunduğunu unutuyoruz.

Çevrimdışı bir bağlı kuruluşa sahip olmakla ilgileniyorsanız, onlara bir indirim kodu atamanız yeterlidir. T hat kodu, onlar aracılığıyla gelen alıcıları tanımlayacaktır.

Platformlar

Reklam verenler ve bağlı kuruluşlar arasında aracı olarak hareket eden birçok web sitesi vardır. Onlara kaydolursanız, ürünleriniz ve hizmetleriniz, kendini ürün pazarlamasına adamış birçok kişi tarafından kullanılabilir olacaktır.

Bu iyi bir seçenek, ancak mağazanız küçükse veya yeni başladıysanız, sizi kabul etmemeleri olasıdır. Bazen aşağıdaki bilgileri gerektirirler:

• Ortalama trafik miktarı
• Dönüşüm verileri
• Ortalama kar marjı

Bu ağlardan bazılarına kaydolmak için ödeme yapmanız gerekeceğini unutmayın. En iyi bilinen bağlı kuruluş pazarlama platformları aşağıdaki gibidir:

• Komisyon Kavşağı
• Zanox
• Ticaret Takipçisi
• Tradedoubler
• İndirim

Belirli pazarlarda uzmanlaşmış birkaç tane var. Örneğin Prelinker , flört sektörüne odaklanan bir ağdır.

4. Hangi yazılımı kullanıyorum?

Bu platformlar sayesinde, satılan her şeyin kontrolünün tamamen sizde olduğunu ve bağlı kuruluşlarınıza ne kadar ödemeniz gerektiğini göreceksiniz.

Bu platformları kullanmak istemiyorsanız ne yapabilirsiniz? Burada bazı seçenekleriniz var:

• İndirim kodları: en kolay sistem. Bağlı kuruluşun dağıtabileceği bir indirim kodu oluşturursunuz (daha önce çevrimdışı bağlı kuruluşlarla ilgili konuşuyorduk). WordPress, Magento ve Prestashop, herhangi bir yeni eklenti yüklemeden bunları oluşturma seçeneğine sahiptir.
• Üyelik için özel programlar: Diğerlerinin yanı sıra bu yazılım paketleriyle bunları kurabilirsiniz): Clickinc veya Qualityunit.
• CMS'niz için özel eklentiler: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) ve Post Affiliate Pro (Prestashop ).

Ve hepsi bu kadar, bununla bağlı kuruluşlar bulmaya ve çevrimiçi mağazanızı sınırsız bir şekilde genişletmeye başlamak için yeterli bilgiye sahip olursunuz.

Çevrimiçi mağazanız için bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgileniyor musunuz?

Bir ortaklık programı geliştirmek, görünürlüğü ve satışları çok küçük bir maliyetle artırmak için büyük bir fırsattır. Bundan yararlanın.

Kim bilir, belki birkaç yıl içinde yeni Jeff Bezos sen olursun!