İdeal Kitlenize Ulaşmak İçin AdWords Gelir Hedeflemeyi Kullanma

Son zamanlarda bir 3D Gözleme Yazıcı reklamlarıyla hedef alındım.

İlk olarak, karıma satın alması için yalvardım (çünkü almadım). 3D baskı teknolojimizi yemek gibi pratik bir şeye koymanın zamanı geldi:

İkincisi, belirli bir demografik temele sahip bir ürün için ne harika bir örnek. Kesinlikle ucuz değil, pratik değil ve öncelikli olarak sadece belirli bir gelir düzeyine sahip insanları yakmak için çekecek.

Ücretli bir arama pazarlamacısı olarak, 3D pankek yazıcınızı öncelikli olarak daha yüksek gelir düzeyine ve harcayacak nakite sahip olanlara konumlandırmak için demografik hedeflemeyi kullanabileceğiniz bir dünya hayal edin.

Neyse ki, AdWords gelir düzeyi hedeflemesi mevcuttur!

Bugünkü gönderide, onu nasıl etkinleştireceğinizi, onu iyi kullanmak için fikirleri ve kampanyalarınızda uygularken dikkat etmeniz gereken bazı endişeleri tartışacağız.

AdWords gelir hedeflemesi nedir?

AdWords gelir hedefleme, demografik hedefleme içindeki bir seçenektir ve bilgili reklamverenlere, gelire göre gruplanmış belirli bir coğrafi bölgede yaşadıklarını belirledikleri kişilere göre teklif düzeylerini ayarlama olanağı sağlar.

Google'ın katmanları gelir düzeylerinin yüzdesine göre ayırdığını unutmamak önemlidir. Bu yüzden bunu sabit dolar miktarları açısından düşünmeyin. Bunun yerine, genel nüfustaki bir kişinin genel nüfusa göre nereye düştüğü açısından düşünün.

Aşağıda ne demek istediğimi anlayabilirsiniz; hedeflenebilecek ve teklif verilebilecek yedi kategori ("Bilinmeyen" dahil) vardır. Bu noktada bu hedeflerle yapabileceklerinizin sınırı budur:

AdWords hane gelirini nasıl belirler?

Google'ın son derece doğru kişisel verilere erişimi olmadığının farkında olmak da önemlidir. Herkesin banka hesaplarını ve 401K'ları kontrol edip kampanyalarınızı buna göre güncellemiyorlar. Bunun yerine, Google mevcut temel coğrafi verileri kullanır ve buradaki yanlışlık potansiyellerini anlamak çok önemlidir!

Küçük bir örnek olarak, büyüleyici bir kitap olan The Millionaire Next Door'u okuyorum. Bu kitap, yaygın görüşün aksine, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çok sayıda milyonerin şehrin "zengin kesiminde" konaklarda yaşamadığını belirtiyor. Yani, zengin insanlar daha düşük gelirli insanların yanında yaşayabilir (ve yaşıyor)… ve bu, belirli bir satın alma davranışını zorunlu olarak belirlemez. Mahalle (ve özellikle posta kodu) hedefleme, bireysel düzeyde bize pek yardımcı olmuyor ve bunu akılda tutmak çok önemli.

Öte yandan, hedef kitleyi hedeflemek, bireyi her seferinde çivilediği için mutlaka faydalı değildir. Yararlı olduğunda, belirli insanları ortak bir demografik grup etrafında gruplandırır ve ardından satın alma kararlarıyla ilgili verileri bize gösterir. Başka bir deyişle, bir kitle diğerinden daha iyi dönüşüm sağlıyorsa, tam olarak buna kimin uyduğuyla pek ilgilenmiyorum... Teklifleri, gerçekte nasıl satın aldıklarına göre ayarlıyorum!

Bu bağlamda, hane geliri hedeflemeyi denemeye başlarken sahip olduğum önemli bir öneri, hiçbir teklif değiştirici kullanmadan başlamak ve yalnızca veri toplamaktır. Bunu yaptığınızda her zaman şaşıracaksınız ve gelecekte teklifleri bu farklı gelir düzeylerinde kimlerin olduğuna dair bir varsayıma değil, verilere dayalı olarak ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

AdWords'te hane gelir düzeyi hedeflemesini nasıl kurarsınız?

AdWords, bunun barındırıldığı yeri yakın zamanda değiştirdi. Eski kullanıcı arayüzünde gelir düzeyi hedeflemesi, kampanyaların konum ayarlarında yer alıyordu. Artık değil, çünkü yeni AdWords kullanıcı arayüzünde Demografi'den başlayın ve Hane Geliri'ni seçin:

Hane geliri hedeflerini gerçekten hedeflemek için, yeni kullanıcı arayüzünden girmeli ve yukarıda gösterildiği gibi "Hane Geliri" sekmesine gitmelisiniz. Ardından, bu hedeflerin otomatik olarak doldurulduğunu göreceksiniz, sadece mavi çubuktaki Düzenle düğmesine tıklayın ve istediğiniz seçeneği belirleyin:

Reklam grubu düzeyinde bunları Etkinleştirebileceğinizi, Hariç tutabileceğinizi veya teklifleri ayarlayabileceğinizi lütfen unutmayın.

AdWords bunları konum ayarlarından çıkardığından, gelir düzeyi hedeflemeyi ayarlamak çok zor değil! Artık her şey çok kolay ve gelir düzeyine göre hedef belirleme yolundasınız.

AdWords hane geliri hedeflemesini kimler kullanmalıdır?

Kanımca, gelire göre demografik hedefleme her hesap için geçerli değildir (daha sonra belirtildiği gibi, bilmeniz gereken endişeler bile vardır). Ancak, aşağıda bir örnekle denemenin mantıklı olduğunu düşündüğüm birkaç hesap türü var.

Hanehalkı gelir hedeflemesi, bir tür uzmanlık odağı gerektiren tüketici ürünleri veya hizmetleriyle birlikte kullanıldığında en mantıklı olanıdır.

Bir örnek
PPC ajansım ZATO'da, ev geliştirme sektöründe, gelir seviyesi katmanına dayalı olarak belirgin satın alma farklılıkları gören bir müşterimiz var. Hedeflenen gelir düzeyine göre Ortalama Sipariş Değeri, toplam gelir, dönüşüm oranları ve satış başı maliyeti analiz ederek teklif ayarlamaları yapabildik.

Örneğin, İlk %10'luk gelir seviyesinden gelen kişilerin, Alt %50'lik gelir seviyesinden gelenlere göre satış başına %44 daha fazla harcama yaptığını belirledik! Bunun gibi veriler, teklif değiştiricileri akıllıca ayarlamamız için bize somut kanıtlar sağladı, böylece harcamalarımızı en büyük getiriyi sağlayacak yere yatırıyorduk.

Bunu hangi hesapta çalıştırman gerektiğine dair sana neden sihirli bir formül vermiyorum? Çünkü ben bir PPC reklamcısıyım ve test etmekten başka sihirli bir formül yok!

Bunları hesabınıza ekleyin, %0 teklif değiştiriciye ayarlayın ve zamanla aldığınız verilere göre teklif ayarlamaları yapmayı düşünün.

Gelir hedeflemenin yararlı olmayabileceği hesaplar

İlk olarak, B2B müşterileri için aşırı yararlı bulmadım. Kuşkusuz, burada yüzlerce hesap ve veriye bakmıyorum, bu yüzden fikrini almak için yalnızca B2B müşterileriyle çalışan arkadaşım Melissa Mackey'e ulaştım. dedi ki:

Nadiren kullanırız. Daha çok iş unvanına ve işveren hedeflemeye odaklanıyoruz. Gelir düzeyini başarılı bir şekilde kullandığımız tek zaman, üst düzey/C düzeyine ulaşmaya çalıştığımız ve bunu diğer hedeflemelerle yapmakta zorlandığımız zamandır. Ya da, düşük gelirleri hariç tutmak için geliri bir istisna olarak kullanacağız.

Melissa'nın söyledikleri benim bulgularımı yansıtıyor. Yani, genel olarak, bireysel hanehalkı gelirleri, şirketi için bir şey satın alan biri için o kadar önemli olmayacaktır. Ya bir kişisel asistan dairesinden arama yapıyorsa? Ya CMO'sunun o gün erken saatlerde kendisine sunduklarına dayanarak ek soruşturma yürüten bir yöneticiyse?

2 Gelir seviyesini hedeflerken dikkat edilmesi gerekenler

Gelir düzeylerini tamamen hedeflemeden önce, iki özel endişenin farkında olmalısınız.

1. Endişe: Hedefleme ve optimizasyonlar

İlk olarak, hane geliri hedeflemeniz eski kullanıcı arayüzünden taşındıysa, AdWords'ün Esnek Erişimi varsayılan olarak "Gözlemler" yerine "Hedefleme" olarak ayarlanmıştır.

Bence bu önemli bir hata çünkü Hedefleme, yalnızca AdWords tarafından bu gelir katmanlarına girdiği belirlenen kişilerin hedefleneceği (ve diğerlerine gösterilemeyeceği) anlamına gelir. Ajansımızın, biz hane geliri hedeflerini çekene kadar izlenimleri ciddi şekilde sınırlı olan bir müşterisi vardı ve hesapları taşınırken sorun olarak bu varsayılan Esnek Erişimi belirledik.

Neyse ki, bunu düzeltmek kolaydır. AdWords Editör'e erişmeniz ve Hane geliri için Kampanyalar ve Reklam Grubu düzeyindeki Esnek Erişim hedeflerinizi "Gözlemler" olarak ayarlamanız yeterlidir.

Şahsen, AdWords'ten isteğim, yanlışlıkla gösterim sınırlamalarını önlemek için Demografi için Gözlemler'in varsayılan seçenek haline getirilmesi olacaktır. Ancak bu (umarız) değişene kadar yukarıdaki ekran görüntüsünü izleyin.

2. Endişe: Teklif değiştirici enflasyonu

Bu, daha önce birçok dijital reklamcı tarafından not edildi! Diğer bir deyişle, kampanyalarınıza birden fazla teklif değiştirici uyguladığınızda, tekliflerinizi başlangıçta ödemeyi planladığınızın çok ötesinde yapay olarak artırma (veya söndürme... modası geçmiş Tom Brady fıkrasını buraya ekleyin) riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Örneğin, +%25'lik bir gün bölümleme teklifiniz, ardından CA için +%25'lik bir coğrafi teklifiniz, ardından +%25'lik bir tablet teklifiniz olduğunu ve ardından +%50'lik bir En İyi %10 Gelir teklifini eklediğinizi varsayalım. . Anahtar kelime teklifiniz 1,50 ABD doları olarak belirlenmiş olsa da... sonunda bundan çok çok daha fazlasını harcamanız gerekebilir! Hızlı bir şekilde toplanır ve devam eden çok fazla şeyiniz varsa sorunlu hale gelebilir.

Teklif Değiştirici Enflasyonla mücadele etmenin en iyi yolu, en önemli segmentleri belirlemek ve bunları ayrı kampanyalar veya reklam grupları halinde oluşturmaktır. Örneğin, cihazların birbirinden önemli ölçüde farklı dönüşüm sağladığını biliyorsanız ve istatistiksel anlamlılık için yeterli trafiğiniz varsa, o zaman en iyi kampanyayı üç ayrı kampanyaya çekin (her cihaz için bir tane). Ardından, bu cihaz tekliflerini ayrı ayrı ele alabilir ve karışımınızdan önemli bir teklif değiştiriciyi elemiş olursunuz.

Teklif değiştiriciler saf kötülük değildir, ancak onlara dikkat etmelisiniz!

Hane geliri hedeflerini nasıl kullanacaksınız?

Gelir düzeyi hedeflemeyi uygularken, PPC kampanyalarınızda filtrelemenin iki yönünü gerçekleştirebilirsiniz. İlk olarak, hedef kitleniz olma olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları belirleyip onlar için daha agresif teklifler verebilirsiniz, böylece tam olarak doğru kişilere yönelik gösterimi artırabilirsiniz. İkinci olarak, hesabınıza pek uygun olmayacak kitleler için teklifleri belirleyebilir ve azaltabilirsiniz, böylece daha iyi performans gösteren alanlarda hesaba yeniden yatırım yapmanız gereken bütçe miktarını artırabilirsiniz.

Öyleyse, hesaplarınızda gelir düzeyi hedeflemeyi uygulamaya başlayın ve açık artırmalar her zaman lehinize olsun!

Bugün bir Instapage Enterprise demosu ile sahip olduğunuz her kitle için nasıl 1:1 reklam kişiselleştirme sağlayacağınızı öğrenin.

Yazar hakkında
Kirk, Sosyal Reklamlar ve Arama Pazarlama ajansı olan ZATO'nun sahibidir ve 2010'dan beri Ücretli Arama'da çalışmaktadır. 2017'de PPC Hero tarafından En Etkili 4. PPCer seçilmiştir ve birçok sektör yayını için makaleler yazmıştır. Ayrıca, Ücretli Arama hakkında konuşmak için ABD ve Birleşik Krallık'ı dolaşan hevesli bir konferans konuşmacısıdır. Kirk şu anda Billings, MT'de karısı, dört çocuğu ve az uykusuyla yaşıyor.