Evan Şövalye | 28 Aralık 2016 | Pazarlama | 5 dakika okuma

Nasıl Yapılır: Yerel İşletmeler ve Ajanslar İçin Adwords

kaydeden Evan Knight

Ya size 1 dolarlık banknotlar giren bir otomat olduğunu, bir kolu çektiğinizi ve -sihir gibi- harcama veya yatırım zevkiniz için iki 1 dolarlık banknotun tükürüldüğünü söylesem? Peki ya üç 1 dolarlık banknot? Ya da beş ya da yirmi?!

Bu makalenin başlığını okuduysanız, muhtemelen zaten Google Adwords'ten bahsettiğimi tahmin etmişsinizdir. 2015'te Google'ın gelirinin yaklaşık %85'ini 64 milyar dolara getirdi (Investopedia).

Bu büyük bir anlaşma.

Bazı istatistikler, eğer yapabilirsem:

• Saniyede Google araması: 2,3 milyon
• Yerel amaca yönelik mobil aramaların yüzdesi: %56 (Arama Motoru Arazisi)
• Bir hafta içinde satın almayla sonuçlanan yerel mobil aramaların yüzdesi: %78 (Search Engine Land)

Google'da bulunmanın yerel işletmeler için iyi olduğu çözüldü. Kim biliyordu? Ancak Google Adwords, çevrimiçi ücretli reklamcılık için en olgun platformlardan biridir. Rekabetçi olmak için çok mu geç? Çok pahalı? Şu anda reklamverenleri tıklama başına yaklaşık 55 ABD Doları (Wordstream) çalıştıran "sigorta" anahtar kelimesini hedeflemek isteyebilirsiniz. "Dayton'daki en iyi sigorta acentesi" anahtar kelimesini denersek ne olur? Aniden, tıklama başına maliyetimiz (veya başka bir işlem) 3,50 ABD dolarıdır. Kesinlikle çok geç değil, ancak yakacak çok paranız yoksa hiper yerel oynamalısınız.

Bir müşteri vaka çalışması olarak Dayton Ohio'daki bir sigorta acentesine bakalım. Önümüzdeki üç ay boyunca onlar için Adwords'e ayda 350$ harcamamızı istediler. İşletme müdürüyle görüştükten sonra, olası satışları satışa dönüştürmenin en kolay yolunun müşterilerin onları araması olduğunu öğrendik. Bu nedenle, Adwords Yalnızca Arama kampanyası kullanarak yerel Dayton'luların akıllı telefonlarından aramalarını yönlendiren bir kampanya oluşturduk.

İlk aydan sonra, uzun kuyruklu yerel anahtar kelimeler kullanarak, cazip reklam metnini kullanarak ve gelişmiş programatik teklif vermenin avantajlarından yararlanarak sigorta işine parça başına 3,50 ABD Doları karşılığında 100 telefon araması çekmeyi başardık.

İşletme müdürü, arayanlara nereden aradıklarını sormak konusunda titizdi ve AdWords'ten gelen aramalardan beşinin, ajansın 2.000$'a giden ana paketinin satışına dönüştüğü ortaya çıktı. Sigorta acentesinin toplam geliri 10.000 dolardı ve bu, 350 dolarlık bir reklam harcamasından kaynaklanıyordu. Bu, %2.857'lik bir reklam harcaması getirisidir.

Fena değil.

Adwords Yerel İşletmeler İçin Çalışıyor

Öyleyse Adwords hizmetleri sunan ajans olun.

Adwords'ün bu kadar olgun bir PPC platformu olması nedeniyle, birçok ajans zaten bunu sunuyor, ancak şaşırtıcı bir şekilde çok azı yerel işletmeler için Adwords'te nasıl ustalaşılacağını biliyor.

Yerel Reklamcılık için Adwords: Profesyonel İpuçları

1. Yalnızca işletmenin hizmet verdiği alanlarda reklam vermek için yer hedeflemeyi kullanın

Bu bariz görünebilir, ancak bunun ne sıklıkla gözden kaçırıldığı şaşırtıcıdır. Queens ve Bronx'ta hizmet sunuyorsanız New York'u değil, bu bölgeleri hedefleyin.

Bir adım daha: İşletmenin hizmet vermediği yakın bölgelerin özellikle hariç tutulması maliyetleri azaltabilir.

2. Yalnızca Arama Kampanyalarını Kullanın

Bir işletmeye, ajansınızın %3,2 tıklama oranıyla 16.000 gösterimle 10.000 kişiye ulaşarak yerel marka bilinirliğini artırdığını söyleyebilmek bir şeydir. Bu büyük rakamlar kulağa etkileyici geliyor, ta ki reklamveren "bu benim işim için gerçekten hangi sonucu sağlıyor?" diye düşünmeye başlayana kadar. Pazarlamacılar, reklam çabalarını anlamlı ve izlenebilir iş sonuçları elde etmeye bağlayabilirlerse, çok daha az müşteri kaybı yaşarlar.

Telefon aramaları, birçok küçük işletmenin dönüşüm hunisinin ayrılmaz bir parçasıdır ve bir telefon araması noktasında, tüketiciler genellikle dönüşüm gerçekleştirmeye yakındır. Bir telefon görüşmesi aynı zamanda işletme yöneticisine veya sahibine görünür bir değer katan bir şeydir.

Yalnızca Arama Kampanyaları, 2016 İlkbaharında Google Adwords'e sunulan yeni bir özelliktir.

Bu kampanya türü, bütçe israfını çeşitli şekillerde ortadan kaldırır:

• İstenmeyen masaüstü tıklamalarında boşa harcanan bütçe yok
• İnsanların bir telefon numarası bulmak için bir açılış sayfasına gitmesini ve ardından aramasını sağlayarak huni sızıntısı olmaz

3. Konum ve Arama Uzantılarını Kullanın

Bir işletme, yalnızca telefon görüşmeleri lehine web trafiğini dışlamayan daha dengeli bir yaklaşım istiyorsa, Yer ve Arama Uzantılarını kullanan bir Arama Ağı Kampanyası oluşturmak bir sonraki en iyi seçenektir.

Reklam uzantılarını tam olarak şu şekilde düşünün: Tipik bir metin reklamın boyutunu ve işlevselliğini şu şekilde artırırlar:

Buna:

Uzantılar ücretsizdir , reklamınıza SERP'de önemli ölçüde daha fazla alan sağlar ve arama yapanların reklamla etkileşim kurması ve arayarak, yol tarifleri alarak, çalışma saatlerini bularak ve iş hakkında daha fazla şey öğrenerek dönüşüm hunisinde ilerlemesi için çok daha fazla yol sağlar. ^cıvıldamak

Sonuç olarak: Reklam Uzantılarını kullanmak isteğe bağlı değildir. Yer ve Arama Uzantıları, yerel işletmeler için çevrimdışı dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.

4. Konum Arama Reklamlarını ve Tanıtılan Pinleri Kullanın

Bölgenizdeki işletmeleri veya yol tariflerini ararken kime soruyorsunuz? Tahminim Google'dır. Yerel reklamverenler olarak, yerel amaçlı yönlü aramaların genellikle yakın gelecekte yerel bir satın alma işlemiyle yüksek oranda ilişkili olduğunu biliyoruz. Kuyu...

Google kısa bir süre önce Konum Arama Reklamları için Google Haritalar Reklamları olarak da bilinen çeşitli güçlü özellikleri duyurdu. Bu reklam formatına aşina değilseniz, yalnız değilsiniz. Birçok pazarda yerel reklamcılık için yeterince kullanılmayan araçlardır.

Seyretmek:

Bir arama sonucu, listedeki organik sonuçların üzerinde gösterilir ve harita sonuçlarında mor bir raptiye ile vurgulanır.

Benzer bir sonuç masaüstünde görülebilir.

Reklamverenler, tıklamalar için normal reklamlarla aynı şekilde ücretlendirilir. Ancak, Konum Arama Reklamlarında, "arama", "yol tarifi" veya "daha fazla konum bilgisi" düğmeleri, birçok yerel işletme için bir açılış sayfasına yapılan tıklamadan tartışmasız daha değerli olan ücretli tıklamalardır.

Bir adım daha: Google, kısa bir süre önce Konum Arama Reklamlarına eklenecek çeşitli yeni özellikleri duyurdu. En önemli eklemeye "Tanıtılan Pinler" denir. Bu özellik şu anda beta aşamasındadır ve harita üzerinde bir logo ve tüketicilere öne çıkan satışlar gibi işletme hakkında daha fazla bilgi verebilen uzantıların eklenmesiyle reklamı yapılan konumun öne çıkmasına yardımcı olur.

İşte Walgreens'in terfi ettirdiği bir pin örneği.

Bu özelliklerin AdWords hesabınızda kullanıma sunulmasını bekleyin.

5. Görüntülü Reklam Ağı Üzerinden Arama Ağı Kampanyalarına Odaklanın

Görüntülü reklam ağı kampanyaları, marka bilinirliği, e-ticaret dönüşümleri ve yeniden hedefleme için harika olabilir, ancak Arama Ağı kampanyaları genellikle yerel işletmeler için çok daha iyi dönüşüm sağlar.

İşletmenin ürün ve hizmetlerini yerel olarak şu anda arayan kişilerin karşısına çıkmak, favori bloglarına veya haber sitelerine göz atan birine göre size daha nitelikli bir yol gösterecektir.

Bir reklamveren, görüntülü reklam ağını denemeye kararlıysa, yerel etkinliği artırmak için bu iki ipucunu deneyin

• Görünecek işletmeyle ilgili yerel web sitelerini seçin
• Test etmek için ayrı arama ağı ve görüntülü ağ kampanyaları

6. İşletme adı için teklif verin

İşletme adı için neden teklif vermelisiniz? İşte nedeni:

• İyi tıklama oranı ve dönüşüm oranı—insanlar tam olarak aradıklarını buluyor
• İşletme, organik arama sonuçlarının en üstünde yer alabilir, ancak SERP'de başka birçok sonuç da gösterilir. Sayfanın üst kısmında işletme için talep edilebilecek gayrimenkul sayısı ne kadar fazlaysa o kadar iyidir.
• O ucuz!

7. Dayparting'i yalnızca işletme aramaları gerçekten cevaplayabildiğinde reklam vermek için kullanın

Bu, mantıklı olan ancak bir kampanya oluştururken kolayca unutulabilen başka bir noktadır. Bu, telefon uzantılarını kullanan Yalnızca Arama Ağı kampanyaları veya Arama Ağı kampanyaları oluştururken özellikle önemlidir. Kapatılan bir işletmeye çağrı göndermek için bütçe harcamadığınızdan emin olun.

Devam Edin ve Yereli Tanıtın!

AdWords, özellikle yerel için hala çalışıyor. Bu taktiklerden ne tür sonuçlar gördüğünüzü ve sonuçlarınızı daha da ileriye götürmek için hangi testleri yaptığınızı bize bildirmek için aşağıya bir yorum bırakın. Reklamlarınıza renk katmak için kullandığınız, yerel işletmeler için Adwords ile ilgili başka ipuçlarınız ve taktikleriniz var mı? Bilmemize izin ver!